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第一章 中國(guó)美妝新零售行業(yè)發(fā)展綜述 1 第一節(jié) 美妝新零售行業(yè)概述???? 1 一、美妝行業(yè)的定義??? 1 二、新零售行業(yè)的定義?????? 1 三、新零售行業(yè)的要素?????? 1 （1）體會(huì)???? 1 （2）高效???? 2 （3）技能???? 2 （4）交融???? 2 四、美妝新零售行業(yè)定義??? 3 五、美妝新零售行業(yè)特點(diǎn)??? 3 第二節(jié) 深度認(rèn)識(shí)美妝“新零售”???? 3 一、美妝“新零售”中“新”的表現(xiàn)?????? 3 （1）新經(jīng)濟(jì)? 3 （2）新商業(yè)? 4 （3）新模式? 4 （4）新用戶? 5 二、美妝“新零售”的多維度賦能??? 5 （1）產(chǎn)品???? 5 （2）供應(yīng)鏈? 6 （3）知識(shí)???? 6 （4）體驗(yàn)???? 6 （5）場(chǎng)景???? 7 （6）營(yíng)銷???? 8 第三節(jié) 美妝新零售的相關(guān)觀點(diǎn)與重要原則分析???? 8 一、重新定義美妝新零售的觀點(diǎn)?????? 8 （1）去掉頭尾，只抓中產(chǎn)客戶? 8 （2）冷感的心，需要被品牌理解???? 9 （3）智能制造，是美妝新零售的“核動(dòng)力”? 9 （4）體驗(yàn)即傳播，提升場(chǎng)景價(jià)值，降低認(rèn)知成本? 9 （5）突破傳統(tǒng)零售邊界，讓人、貨、場(chǎng)從此“無界”? 9 （6）知識(shí)服務(wù)，將成美妝業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的新動(dòng)力???? 10 二、發(fā)展美妝新零售的原則?????? 10 （1）做自帶裂變功能的產(chǎn)品/服務(wù)??? 10 （2）給予合作伙伴足夠的利潤(rùn)空間? 10 （3）打通線上線下的信息流物流客流???? 10 （4）讓每次促銷給自己升值???? 11 （5）不做自嗨型產(chǎn)品/服務(wù) 11 （6）不做無法快速迭代的產(chǎn)品/服務(wù) 11 （7）不做沒有體驗(yàn)感的產(chǎn)品???? 11 （8）不做損害自身價(jià)值的活動(dòng)? 11 第四節(jié) 美妝新零售行業(yè)發(fā)展背景分析???? 12 一、消費(fèi)升級(jí)，個(gè)性化消費(fèi)精時(shí)代準(zhǔn)營(yíng)銷成為必需?????? 12 二、新技術(shù)給了實(shí)體商業(yè)新的機(jī)會(huì)和手段?????? 12 三、消費(fèi)者越來越看重達(dá)人的評(píng)價(jià)和推薦?????? 12 四、消費(fèi)者的購(gòu)物渠道越來越多樣化和數(shù)字化?????? 13
第二章 中國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析???? 14 第一節(jié) 中國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展概況分析? 14 一、中國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展歷程?????? 14 二、中國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)?????? 14 三、中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模?????? 15 四、中國(guó)化妝品零售市場(chǎng)發(fā)展??? 15 第二節(jié) 中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析? 16 一、中國(guó)美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析?????? 16 （1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次分析???? 16 （2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析???? 16 二、中國(guó)美妝行業(yè)五力模型分析?????? 16 （1）行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析? 16 （2）行業(yè)潛在進(jìn)入者威脅? 17 （3）行業(yè)替代品威脅分析? 17 （4）行業(yè)供應(yīng)商議價(jià)能力分析? 17 （5）行業(yè)購(gòu)買者議價(jià)能力分析? 17 （6）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況總結(jié)???? 18 第三節(jié) 中國(guó)美妝行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展分析? 18 一、大眾護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析?????? 18 二、男士護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析?????? 19 三、嬰童護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析?????? 20 四、中高端護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展分析?????? 20 五、彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析?????? 20 六、香水產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析?????? 21 七、藥妝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析?????? 21 八、美妝工具市場(chǎng)發(fā)展分析?????? 22 第四節(jié) 中國(guó)美妝行業(yè)線上市場(chǎng)發(fā)展分析? 23 一、中國(guó)美妝類產(chǎn)品線上滲透率?????? 23 二、中國(guó)美妝產(chǎn)品線上消費(fèi)者類型??? 23 （1）網(wǎng)購(gòu)達(dá)人???? 23 （2）真愛粉? 23 （3）試客一族???? 24 三、中國(guó)美妝產(chǎn)品消費(fèi)態(tài)度?????? 24 第五節(jié) 中國(guó)美妝行業(yè)存在的痛點(diǎn)分析???? 25 一、中國(guó)美妝行業(yè)存在的痛點(diǎn)分析??? 25 二、中國(guó)美妝行業(yè)痛點(diǎn)解決路徑分析?????? 26
第三章 中國(guó)美妝新零售行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 28 第一節(jié) 中國(guó)美妝新零售行業(yè)發(fā)展概況分析???? 28 一、中國(guó)美妝新零售行業(yè)發(fā)展歷程分析??? 28 二、中國(guó)美妝新零售行業(yè)狀態(tài)描述總結(jié)??? 28 三、中國(guó)美妝新零售行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析??? 28 四、中國(guó)美妝新零售行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析??? 29 五、中國(guó)美妝新零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析??? 29 六、中國(guó)美妝新零售行業(yè)盈利水平分析??? 30 第二節(jié) 中國(guó)美妝新零售行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析? 30 一、中國(guó)美妝新零售行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析?????? 30 二、中國(guó)美妝新零售行業(yè)供應(yīng)商分析?????? 30 三、中國(guó)美妝新零售行業(yè)品牌商分析?????? 31 四、中國(guó)美妝新零售行業(yè)經(jīng)銷商分析?????? 31 五、中國(guó)美妝新零售行業(yè)服務(wù)商分析?????? 31 六、中國(guó)美妝新零售行業(yè)終端渠道分析??? 32 第三節(jié) 中國(guó)美妝新零售行業(yè)消費(fèi)者調(diào)研分析? 33 一、中國(guó)美妝新零售行業(yè)用戶畫像??? 33 （1）用戶性別結(jié)構(gòu)???? 33 （2）用戶年齡結(jié)構(gòu)???? 33 （3）用戶區(qū)域分布???? 34 二、中國(guó)美妝新零售行業(yè)消費(fèi)特征??? 34 （1）美妝消費(fèi)者成長(zhǎng)路徑? 34 （2）美妝消費(fèi)者行為特征? 34 三、中國(guó)美妝新零售行業(yè)消費(fèi)偏好??? 35 （1）健康???? 35 （2）復(fù)合???? 35 （3）高效???? 36 （4）樂趣???? 36 四、中國(guó)美妝新零售行業(yè)品類潛力??? 36 五、中國(guó)美妝新零售行業(yè)明星品類??? 37 六、中國(guó)美妝新零售行業(yè)消費(fèi)渠道??? 37 （1）國(guó)際品牌渠道分析???? 37 （2）本土品牌渠道分析???? 37
第四章 中國(guó)美妝新零售行業(yè)商業(yè)模式與渠道創(chuàng)新分析?? 39 第一節(jié) 中國(guó)美妝新零售行業(yè)商業(yè)模式畫布分析???? 39 一、美妝新零售行業(yè)客戶細(xì)分與定位?????? 39 二、美妝新零售行業(yè)價(jià)值主張分析??? 40 三、美妝新零售行業(yè)關(guān)鍵活動(dòng)分析??? 41 四、美妝新零售行業(yè)渠道通路分析??? 42 五、美妝新零售行業(yè)客戶關(guān)系分析??? 43 六、美妝新零售行業(yè)重要資源分析??? 44 七、美妝新零售行業(yè)合作伙伴分析??? 45 八、美妝新零售行業(yè)固定成本分析??? 47 第二節(jié) 美妝新零售行業(yè)收入來源分析???? 48 第三節(jié) 中國(guó)美妝行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道分析? 49 一、美妝行業(yè)商超渠道發(fā)展分析?????? 49 二、美妝行業(yè)百貨商場(chǎng)發(fā)展分析?????? 50 三、美妝行業(yè)日化專營(yíng)店發(fā)展分析??? 51 四、美妝行業(yè)藥妝店發(fā)展分析??? 52 第四節(jié) 中國(guó)美妝行業(yè)新型營(yíng)銷渠道分析? 53 一、美妝行業(yè)綜合電商平臺(tái)發(fā)展分析?????? 53 二、美妝行業(yè)社交媒體消費(fèi)新戰(zhàn)場(chǎng)分析??? 55 三、美妝行業(yè)直播消費(fèi)新戰(zhàn)場(chǎng)分析??? 56 第五節(jié) 中國(guó)美妝新零售行業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新???? 57 一、美妝行業(yè)公眾號(hào)消費(fèi)新戰(zhàn)場(chǎng)分析?????? 57 二、美妝行業(yè)微商消費(fèi)新戰(zhàn)場(chǎng)分析??? 58 三、美妝行業(yè)微信商城消費(fèi)新戰(zhàn)場(chǎng)分析??? 59 四、美妝行業(yè)app小程序消費(fèi)新戰(zhàn)場(chǎng)分析????? 60 五、美妝行業(yè)社群零售消費(fèi)新戰(zhàn)場(chǎng)分析??? 61
第五章 中國(guó)美妝新零售行業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略分析 63 第一節(jié) 美妝店如何順應(yīng)時(shí)代發(fā)展創(chuàng)新店鋪???? 63 一、美妝店如何有效地觸動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)??? 63 二、美妝店怎樣顛覆傳統(tǒng)的美妝護(hù)膚模式?????? 64 三、美妝店怎樣進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷?????? 65 四、美妝店怎樣借鑒熱門ip營(yíng)銷????? 66 第二節(jié) 美妝店新零售升級(jí)改造的實(shí)施策略分析???? 67 一、美妝店新零售升級(jí)改造的策略之——氛圍?????? 67 二、美妝店新零售升級(jí)改造的策略之——陳列?????? 68 三、美妝店新零售升級(jí)改造的策略之——引流?????? 70 四、美妝店新零售升級(jí)改造的策略之——智能化??? 71 五、美妝店新零售升級(jí)改造的策略之——數(shù)據(jù)?????? 73 六、美妝店新零售升級(jí)改造的策略之——無人終端?????? 74 七、美妝店新零售升級(jí)改造的策略之——資源整合?????? 76
第六章 中國(guó)美妝新零售領(lǐng)先企業(yè)案例分析 78 第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)美妝新零售布局分析? 78 一、天貓?????? 78 （1）天貓新零售的玩法???? 78 （2）天貓新零售產(chǎn)品種類? 78 （3）天貓美妝新零售發(fā)展? 79 二、京東?????? 80 （1）京東新零售的玩法???? 80 （2）京東新零售產(chǎn)品種類? 80 （3）京東美妝新零售發(fā)展? 80 三、小米?????? 80 （1）小米新零售的玩法???? 80 （2）小米新零售產(chǎn)品種類? 81 （3）小米美妝新零售發(fā)展? 81 第二節(jié) 國(guó)內(nèi)美妝新零售領(lǐng)先企業(yè)案例分析???? 82 一、膜法世家?????? 82 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 82 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 82 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 82 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 83 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 83 （6）企業(yè)美妝新零售優(yōu)劣勢(shì)分析???? 83 二、林清軒??? 84 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 84 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 84 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 84 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 84 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 85 三、sk-ⅱ???? 85 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 85 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 85 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 86 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 86 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 86 （6）企業(yè)美妝新零售優(yōu)劣勢(shì)分析???? 87 四、康美雅??? 87 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 87 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 87 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 87 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 88 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 88 （6）企業(yè)美妝新零售優(yōu)劣勢(shì)分析???? 88 五、一號(hào)美店?????? 89 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 89 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 89 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 89 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 89 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 90 六、小紅唇??? 90 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 90 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 90 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 91 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 91 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 91 （6）企業(yè)美妝新零售優(yōu)劣勢(shì)分析???? 92 七、樊文花??? 92 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 92 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 92 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 92 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 93 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 93 八、瑪麗黛佳?????? 93 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 93 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 94 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 94 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 94 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 95 （6）企業(yè)美妝新零售優(yōu)劣勢(shì)分析???? 95 九、美星家??? 95 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 95 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 95 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 96 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 96 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 96 十、五色糖??? 97 （1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析???? 97 （2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析???? 97 （3）企業(yè)新零售商業(yè)模式? 97 （4）企業(yè)美妝新零售營(yíng)銷策略? 97 （5）企業(yè)美妝新零售渠道與網(wǎng)絡(luò)???? 98
第七章 美妝新零售行業(yè)前景預(yù)測(cè)與投資建議??? 99 第一節(jié) 美妝新零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景預(yù)測(cè)? 99 一、行業(yè)發(fā)展因素分析?????? 99 二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)?????? 99 （1）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)???? 99 （2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)???? 99 （3）渠道發(fā)展趨勢(shì)???? 100 （4）品牌發(fā)展趨勢(shì)???? 100 （5）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)???? 100 （6）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)???? 100 三、行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)?????? 101 （1）美妝新零售總體需求預(yù)測(cè)? 101 （2）美妝新零售細(xì)分產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)? 101 第二節(jié) 美妝新零售行業(yè)投資現(xiàn)狀與風(fēng)險(xiǎn)分析? 101 一、行業(yè)投資現(xiàn)狀分析?????? 101 二、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析?????? 103 三、行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析?????? 103 四、行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?????? 103 五、行業(yè)兼并重組分析?????? 103 第三節(jié) 美妝新零售行業(yè)投資機(jī)會(huì)與熱點(diǎn)分析? 104 一、行業(yè)投資價(jià)值分析?????? 104 二、行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析?????? 104 三、行業(yè)投資熱點(diǎn)分析?????? 104 第四節(jié) 美妝新零售行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃分析? 105 一、美妝新零售行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究分析??? 105 （1）戰(zhàn)略綜合規(guī)劃???? 105 （2）技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略???? 107 （3）營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略???? 108 （4）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃???? 109 二、對(duì)我國(guó)美妝新零售企業(yè)的戰(zhàn)略思考??? 110 三、中國(guó)美妝新零售行業(yè)發(fā)展建議分析??? 110
圖表目錄 圖表：美妝新零售定義 圖表：中國(guó)美妝新零售行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與威脅分析 圖表：中國(guó)美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次分析 圖表：2023年中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局（單位：%） 圖表：中國(guó)美妝行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)情況 圖表：我國(guó)美妝行業(yè)潛在進(jìn)入者威脅分析 圖表：我國(guó)美妝行業(yè)替代品威脅分析 圖表：我國(guó)美妝行業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力分析 圖表：我國(guó)美妝行業(yè)對(duì)下游客戶議價(jià)能力分析 圖表：我國(guó)美妝行業(yè)五力分析結(jié)論
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