經(jīng)過近幾年的折騰,照明燈飾行業(yè)的傳統(tǒng)老牌企業(yè)已經(jīng)基本接受了電商這種新的銷售方式,有的自己建了線上商城,有的在淘寶、天貓或者京東開了店,也有的加盟了專業(yè)的照明燈飾電商平臺(tái),而具體的操作模式卻各有不同。

其實(shí)傳統(tǒng)的老牌照明燈飾企業(yè)不是不愿意接受電商,而是很難解決一個(gè)很大的矛盾點(diǎn),就是傳統(tǒng)代理商渠道的價(jià)格和線上銷售價(jià)格不能統(tǒng)一的問題。經(jīng)過幾年的嘗試和摸索,行業(yè)也慢慢形成了以下三種模式,三種模式各有優(yōu)劣,這得根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而論。

一是雙品牌運(yùn)作模式。顧名思義,雙品牌運(yùn)作就是采用兩個(gè)品牌來運(yùn)作,即線上與線下分別采用兩個(gè)不同的品牌。它的優(yōu)勢是可以很好地解決傳統(tǒng)老牌企業(yè)原有線下代理商價(jià)格與線上沖突的問題,劣勢是對線上運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的要求相對較高。由于線上品牌是新品牌,沒有任何市場基礎(chǔ)和知名度,相當(dāng)于重新運(yùn)作一個(gè)品牌,這就要求線上運(yùn)作團(tuán)隊(duì)具有非常強(qiáng)的品牌推廣和運(yùn)作能力,資金的投入也相對要大很多,否則很難在激烈的線上競爭中脫穎而出。

二是產(chǎn)品差異化運(yùn)作模式。即線上與線下實(shí)行產(chǎn)品差異化運(yùn)作,比如分別進(jìn)行不同款式、不同系列或不同品類運(yùn)作。線上有的產(chǎn)品,線下沒有,線下銷售的產(chǎn)品,線上找不到。這樣可以有效區(qū)分線上與線下產(chǎn)品,解決產(chǎn)品價(jià)格沖突問題。而對于光源或商照等定型類產(chǎn)品來說,更有企業(yè)做出用瓦數(shù)來區(qū)分線上與線下,比如線上銷售30瓦以上的大瓦數(shù)產(chǎn)品,線下銷售30瓦以下的小瓦數(shù)產(chǎn)品,這也不失為一種方法。但這種模式要求企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力,有足夠支撐線上與線下兩條路的產(chǎn)品。這種模式也是目前使用最多的一種模式。

三是統(tǒng)一零售價(jià)運(yùn)作模式。這種模式是將線上與線下的零售價(jià)格全部統(tǒng)一標(biāo)注。它更傾向于將電商或者將線上銷售作為一種補(bǔ)充和工具,不注重線上實(shí)際成交和銷售。這種模式的優(yōu)勢在于,可以方便代理商將消費(fèi)者引流到線下實(shí)體店內(nèi),促進(jìn)線下銷售;它的弊端在于線上價(jià)格沒有優(yōu)勢,線上成交量極低。

這是近兩年照明燈飾行業(yè)傳統(tǒng)老牌企業(yè)使用較多的三種模式,也許能為還沒找到電商運(yùn)作方向,或者沒有思路的企業(yè)起到一定的借鑒作用。