瑞茂通董事長燕剛向《證券日報(bào)》記者介紹，隨著煤炭供給側(cè)改革的深入，煤炭市場化越來越充分。瑞茂通作為煤炭資源整合者的機(jī)會也越來越多，既能幫電廠節(jié)約成本，又能幫煤礦擴(kuò)大銷售渠道。

此外，瑞茂通煤炭板塊還嘗試了合伙制試點(diǎn)改革，今年有望在其它板塊鋪開。

為電企節(jié)省成本超3億元

2012年，對于所有煤企來說都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年煤炭行業(yè)結(jié)束了黃金發(fā)展的十年，由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩導(dǎo)致市場供求矛盾升級，由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，資源消化能力不足，煤炭價(jià)格出現(xiàn)單邊下跌，流通領(lǐng)域中單純依靠貿(mào)易價(jià)差獲利的貿(mào)易商出現(xiàn)大面積的破產(chǎn)倒閉。

對瑞茂通來說，同樣面臨很大的挑戰(zhàn)。

這幾年，瑞茂通順應(yīng)煤炭等大宗商品周期性的行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷升級優(yōu)化商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了從貿(mào)易商到服務(wù)商再到平臺整合者的角色轉(zhuǎn)變。

瑞茂通董事長燕剛在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，隨著煤炭市場化的發(fā)展，如果單純把煤炭從煤礦賣到電廠一定是賠錢的，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒有了上游煤礦和下游電廠中間的溢價(jià)。流通企業(yè)怎么生存呢?

據(jù)他介紹，瑞茂通目前的角色就是把煤炭配置到最佳的地方去，最終降低終端用戶的燃煤成本。比如江西的一家電廠，它用的煤有印尼的，內(nèi)蒙的，還有可能有平頂山的，這幾個(gè)煤種通過瑞茂通的調(diào)度在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)到達(dá)電廠，電廠通過摻配降低成本，這將是瑞茂通最大的機(jī)會。

長期以來，由于煤炭市場化程度不夠充分，我國的煤炭市場沒有實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。瑞茂通想通過專業(yè)的煤炭供應(yīng)鏈管理，讓煤炭的配置更加高效，讓不同的資源配置到最佳的用戶中去。

“實(shí)際上，瑞茂通的業(yè)務(wù)也是煤炭供給側(cè)改革的一部分，一方面幫電廠節(jié)約成本，另一方面幫煤礦擴(kuò)大分銷渠道，比較像家電行業(yè)的蘇寧和國美的角色。”燕剛表示，我們大致算了一個(gè)賬，公司去年幫30多家電企節(jié)省了大約3億元-5億元的采購成本。

據(jù)了解，從陜西或者內(nèi)蒙的煤炭到達(dá)南方，物流成本占到煤價(jià)的三分之二。如果在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)資源整合，能夠節(jié)省的成本空間是非常大的。隨著煤炭市場化的發(fā)展，資源整合的角色也越來越重要。

在資源供給端和消費(fèi)端，瑞茂通首先著重加大戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)力度，充分開拓煤炭供求空間;其次逐步以長協(xié)采購、長協(xié)供給代替原有零散采購供給模式，通過大訂單整合市場供給和消費(fèi)需求，以規(guī)模效應(yīng)提升公司在全鏈條的資源議價(jià)能力。

煤炭板塊試點(diǎn)合伙制改革

需要一提的是，2016年，瑞茂通的煤炭板塊合伙制試點(diǎn)改革取得了較好的效果。

去年以來，瑞茂通全力推進(jìn)實(shí)施內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的阿米巴管理機(jī)制，通過變革利潤分配機(jī)制，讓創(chuàng)造財(cái)富的人分享財(cái)富，從而使個(gè)人利益、團(tuán)隊(duì)利益與公司利益保持高度一致，充分激發(fā)了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性。

“實(shí)際上就是類合伙制。”燕剛表示，將煤炭管理團(tuán)隊(duì)全部拆分成小阿米巴，大概十個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這十個(gè)人來合伙。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的利潤越大，分紅也就越多。

他還稱，公司今年將繼續(xù)推行阿米巴的管理機(jī)制，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合伙制由煤炭板塊試點(diǎn)逐漸鋪開。

長江證券分析師韓軼超指出，公司具備民營企業(yè)的靈活機(jī)制，“股權(quán)激勵(lì)+合伙制改革”的實(shí)施將進(jìn)一步激發(fā)公司團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性。