“到2021年，全球生物刺激劑的市場容量將達到30億美元，年復(fù)合增長率超過10%，其中亞太和南美地區(qū)是主要市場驅(qū)動力?！?月底全球特種肥料大會公布了生物刺激劑市場的最新數(shù)據(jù)。雖然30億的市場容量不及傳統(tǒng)化肥十分之一，但10%的年復(fù)合增長率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)化肥1.6%的增長率，足以證明在接下來幾年生物刺激劑市場的增長速度將非常驚人。

作為亞太地區(qū)最大的市場，中國極有可能成為生物刺激劑應(yīng)用的最大市場，眾多國內(nèi)外企業(yè)已爭相布局，市場爭奪戰(zhàn)的大幕正在拉開。

在這場爭奪戰(zhàn)中，什么樣的企業(yè)最有機會勝出?目前中國的生物刺激劑產(chǎn)業(yè)剛剛起步，企業(yè)競爭還不充分，但我們發(fā)現(xiàn)伴隨一批代表企業(yè)先后涌現(xiàn)，這個新興產(chǎn)業(yè)的輪廓逐漸清晰，四類企業(yè)表現(xiàn)搶眼，也最有機會搶占先機。

第一類：中小型企業(yè)

相對傳統(tǒng)肥料行業(yè)，生物刺激劑產(chǎn)業(yè)更利于中小企業(yè)成長。這一點有成熟市場的案例為證。從全球成熟市場的格局看，生物刺激劑市場非常多元化，充滿大量的中小企業(yè)。新近公布的一份全球市場分析數(shù)據(jù)顯示，很少有生物刺激劑企業(yè)能獲得非常大的一塊市場份額，也就是說并沒有出現(xiàn)壟斷企業(yè)，這給很多中小型企業(yè)提供了機會。

從企業(yè)運營情況看，中小企業(yè)初期投入和貿(mào)易運營成本較低，而且應(yīng)對市場變化反應(yīng)迅速，應(yīng)對靈活，這些特質(zhì)也都非常適應(yīng)在生物刺激劑這個新興市場的運作。

所以，在中國這個新興市場，中小企業(yè)會得到更多機會，但前提是，這類企業(yè)要有非常專業(yè)的技術(shù)實力和較高的收益率。

第二類：技術(shù)營銷型企業(yè)

前面提到，企業(yè)要有專業(yè)的技術(shù)實力和較高的收益率，才能在生物刺激劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮中占據(jù)一席之地，也就是說技術(shù)營銷型企業(yè)會更有競爭力。

這一點是由生物刺激劑這個產(chǎn)品的特點決定的。首先，無論是單純的生物刺激劑產(chǎn)品，還是作為增效劑與傳統(tǒng)化肥配伍的產(chǎn)品，都來自最前沿的科研成果，需要企業(yè)自身擁有較高的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力。其次，這類產(chǎn)品要得到市場和用戶的接受，靠傳統(tǒng)化肥企業(yè)的人海戰(zhàn)術(shù)肯定行不通，而是要通過技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識方面的系統(tǒng)能力，使用戶在短期內(nèi)對新產(chǎn)品得以認(rèn)識、了解和接受。

在生物刺激劑領(lǐng)域，技術(shù)營銷型企業(yè)不僅要擁有技術(shù)方面的核心競爭力，能不斷推出適銷對路的新產(chǎn)品，更重要的是能夠以技術(shù)為手段對產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、用戶等進行一系列營銷創(chuàng)新，從而幫助渠道和農(nóng)戶認(rèn)識生物刺激劑，并接受它。

第三類：應(yīng)用研究型企業(yè)

生物刺激劑是功能性產(chǎn)品，必須進行有針對性地市場推廣。這個過程中，注重應(yīng)用研究的企業(yè)最有機會找準(zhǔn)市場的切入點。因為，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐中進行長期的科學(xué)試驗和大量的數(shù)據(jù)積累，弄明白使用什么類型的生物刺激素、如何使用、用多少、效果如何等問題，從而進行有針對性地普及推廣，以達到預(yù)期效果。

德國康樸作為全球生物刺激劑企業(yè)，成功經(jīng)驗就是建立了幾乎遍布全球的應(yīng)用研究網(wǎng)絡(luò)和信息庫，從而深入了解每個國家的情況，保證產(chǎn)品開發(fā)和市場的快速推廣。

相比而言，中國有些企業(yè)常常出現(xiàn)盲目推廣的現(xiàn)象，致使市場開發(fā)困難或者只是曇花一現(xiàn)。癥結(jié)就在于沒有找準(zhǔn)用戶需求，缺少嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?yīng)用研究。這是目前的短板，更是最具開發(fā)潛力的方向。

第四類：本土化強的企業(yè)

目前在中國市場，進口生物刺激劑產(chǎn)品幾乎占據(jù)半壁江山，也成為市場最活躍的因素。但有觀點認(rèn)為，未來幾年，在中國，本土化強的企業(yè)通過市場歷練將獲得更多的優(yōu)勢。做出這個判斷的依據(jù)有兩點：

一是隨著市場逐漸成熟，進口生物刺激劑產(chǎn)品的優(yōu)勢將逐漸淡化。在市場初期，外企更多的優(yōu)勢在于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，這一點在開發(fā)新興市場上具有得天獨厚的優(yōu)勢，而且對培育用戶和市場起到很好的作用。但是隨著中國市場日漸成熟，中外企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上的差距正在縮小，在相對成熟的市場中，本土化較強的企業(yè)在相對成熟的市場中會發(fā)展更快。

二是，本土化較強的企業(yè)的優(yōu)勢會更加明顯。相比外企，本土化較強的企業(yè)在生產(chǎn)成本、物流、溝通成本上更有優(yōu)勢。除此之外，本土化較強的企業(yè)更快速建立服務(wù)隊伍，保證產(chǎn)品推廣過程中的各種問題能及時解決。

在國際市場也能找到一些佐證：無論在歐美，還是日本，這些相對成熟的市場，在生物刺激劑領(lǐng)域，更多的領(lǐng)軍企業(yè)都是本土化強的企業(yè)。