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新富市場(chǎng)的營(yíng)銷
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-7-1
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2010-2015年礦泉水行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 隨著氣溫逐漸走高，人們對(duì)飲用水的需求量也越來越大，每年6月，飲用水市場(chǎng)都會(huì)掀起一場(chǎng)"大戰(zhàn)"。2010-2015年口香糖行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 全球最大的巧克力生產(chǎn)商美國(guó)瑪氏公司高調(diào)宣布收購(gòu)美國(guó)箭牌公司。雙方合并后，瑪氏公司成為全球最大2010-2015年結(jié)晶硅行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 太陽(yáng)能電池粗略劃分的話，目前存在2種，即結(jié)晶硅型及薄膜型。但是，目前階段從技術(shù)及成本方面來看2010-2015年醬油行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 近些年，中國(guó)的調(diào)味品工業(yè)獲得了迅猛發(fā)展，總產(chǎn)量突破1000萬噸，已成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)逐漸成長(zhǎng)起來的中國(guó)新富階層給企業(yè)提供了前所未有的成長(zhǎng)機(jī)遇。新富市場(chǎng)的營(yíng)銷和我們傳統(tǒng)意義上的大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷要有所區(qū)別，我們需要采取適合新富的營(yíng)銷策略。
一、結(jié)盟時(shí)尚，實(shí)施跨界營(yíng)銷。時(shí)尚常常扮演著劃分社會(huì)階層的角色，人們常常用一個(gè)人的消費(fèi)來區(qū)分他們所處的階層。面向新富群體的品牌，還需要進(jìn)行跨界組合，從而營(yíng)造一種高端的文化氛圍。比如，服裝、汽車、化妝品、手表等等品牌之間都可以結(jié)合自身的品牌價(jià)值，擴(kuò)大營(yíng)銷基礎(chǔ)面，締造新富品牌的消費(fèi)星座集中營(yíng)銷。
二、締造經(jīng)典而富有活力的品牌。作為面向新富群體的品牌，不僅要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)典，還要保證永久時(shí)尚。因此當(dāng)中必須有一些經(jīng)典不會(huì)過時(shí)的元素，這些元素或款式往往又可以與當(dāng)前社會(huì)的流行時(shí)尚保持高度一致，使得其品牌任何時(shí)候都極富活力。
三、挖掘品牌的文化屬性。定位給新富群體的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，如何讓新富為這樣的產(chǎn)品付出高價(jià)格？越是要訴求高端的產(chǎn)品，越要關(guān)注消費(fèi)者文化與價(jià)值層面的營(yíng)銷。例如，一汽豐田的皇冠汽車針對(duì)新富群體，一直堅(jiān)持文化營(yíng)銷路線，通過竹林音樂會(huì)、古典主題音樂發(fā)布、皇冠品牌情景劇、皇冠視覺音樂會(huì)等等來尋求與消費(fèi)者在價(jià)值觀層面的共鳴。
四、充分實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。越來越多的新富都在追求崇尚自我、彰顯個(gè)性的個(gè)性化商品，因此，每個(gè)新富都希望自己與其他人不同，因此限量制造、個(gè)性化設(shè)計(jì)將是決勝新富營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。
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