根據(jù)保監(jiān)會發(fā)布的公告，去年6月印發(fā)《農(nóng)村小額人身保險試點方案》以來，截至目前共有太平洋人壽、泰康人壽、中國人壽、新華人壽等多家公司獲批，在山西等九省區(qū)的縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村進(jìn)行農(nóng)村小額人身保險試點。這幾家試點保險公司推出的產(chǎn)品既有個險也有團(tuán)險，主要為意外險和定期壽險。其中中國人壽共推出了9款產(chǎn)品，其他保險公司在2到3款之間。此次平安養(yǎng)老獲準(zhǔn)先期以一款“平安農(nóng)村小額意外傷害保險”開展試點。上述保險公司產(chǎn)品均有保費較低、保障適度、保單通俗等適合農(nóng)村市場的特點。

　　“對平安來說，短期業(yè)績影響不會很大”，華泰證券研究員劉鵬認(rèn)為。平安證券金融行業(yè)首席研究員邵子欽在分析報告中表示，中國人壽目前60%的市場在縣域及農(nóng)村，而平安業(yè)務(wù)主要集中在一、二線城市，在縣一級的覆蓋率只有10%左右。受市場潛力、代理人素質(zhì)、后援服務(wù)半徑的制約，縣域市場的邊際內(nèi)含價值貢獻(xiàn)率難以提升，如何提升縣域市場業(yè)務(wù)的效率，突破瓶頸是平安未來業(yè)務(wù)拓展的課題之一。中國太保2008年年報顯示，該公司約60.8%的人壽保險業(yè)務(wù)收入來自經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)或人口較多的地區(qū)。去年該公司在寧夏、內(nèi)蒙古、青海三個欠發(fā)達(dá)地區(qū)新設(shè)省級分公司，以拓展業(yè)務(wù)。

　　“養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等在內(nèi)的農(nóng)村保險市場需求潛力巨大”，平安養(yǎng)老相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，惠農(nóng)政策讓農(nóng)民收入顯著提高，對保險需求也日益提高。此次獲批后他們將采取直接銷售和代理銷售相結(jié)合的方式，既利用該公司現(xiàn)有銷售渠道，也利用金融單位網(wǎng)點、新農(nóng)合銷售平臺、農(nóng)村基層組織等推動試點業(yè)務(wù)。

　　該人士還表示，當(dāng)前農(nóng)村保險市場還處于“拓荒”階段，開發(fā)過程中不能照搬城市市場的營銷策略，農(nóng)村保險產(chǎn)品應(yīng)適合農(nóng)民需求，產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)考慮農(nóng)民的購買能力。

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