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淡水河谷提高中國(guó)銷(xiāo)售力度措施分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-4-22
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預(yù)付80%現(xiàn)金,另20%價(jià)款將在2009年價(jià)格談判結(jié)束后支付
2008-2009年中國(guó)煤炭供需產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告 【出版日期】 2009年4月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)光伏太陽(yáng)能行業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變 2008年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了2009-2012年中國(guó)煤焦油產(chǎn)業(yè)運(yùn)行形勢(shì)及投資戰(zhàn)略研 【出版日期】 2009年4月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)煤矸石產(chǎn)業(yè)調(diào)研及投資前景咨詢(xún)報(bào) 【出版日期】 2009年4月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)
國(guó)際鐵礦石談判遲遲未決,加上市場(chǎng)低迷,鐵礦石定價(jià)體系也呈現(xiàn)更加復(fù)雜的局面。21日,三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司發(fā)布聲明稱(chēng),2009年鐵礦石合同將采取臨時(shí)折價(jià)這種靈活的方式執(zhí)行,即80%的價(jià)款以現(xiàn)金支付,另20%價(jià)款將在2009年價(jià)格談判結(jié)束之后支付。
淡水河谷稱(chēng),合同執(zhí)行時(shí)將把2008年的基準(zhǔn)價(jià)格作為臨時(shí)價(jià)格,2009年基準(zhǔn)價(jià)格談判結(jié)束之后,將根據(jù)結(jié)果對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。 按照慣例,淡水河谷和亞洲鋼企的基準(zhǔn)價(jià)格談判都會(huì)在每年4月1日完成,但目前談判仍未有結(jié)果。以往在新一年度價(jià)格未出爐前供需雙方均按上一年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算,但在今年低迷的市場(chǎng)下礦山終于做出讓步。
淡水河谷中國(guó)區(qū)總裁朱凱表示,將放棄長(zhǎng)協(xié)價(jià)格談判的價(jià)格首發(fā)權(quán)�！耙郧拔覀兪腔疖�(chē)頭,現(xiàn)在我們打算在后面了。”朱凱透露,公司今年將加大減產(chǎn)幅度至25%,同時(shí)提高在中國(guó)的銷(xiāo)售力度。他認(rèn)為,淡水河谷的產(chǎn)品在中國(guó)更有競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)榇笮偷V業(yè)公司更具成本優(yōu)勢(shì),預(yù)計(jì)約有1億噸高成本鐵礦石供應(yīng)將被更具競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)商代替。
據(jù)了解,淡水河谷一季度運(yùn)往歐洲的鐵礦石下降了近五成,而出口到中國(guó)的鐵礦石卻增長(zhǎng)了近40%,因?yàn)槠渑c中國(guó)一批中小鋼廠簽訂了長(zhǎng)協(xié)礦的供應(yīng)合同。
事實(shí)上,淡水河谷此舉也是跟隨了澳洲礦山公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。知情人士透露,目前澳洲礦山公司對(duì)中國(guó)鋼廠的銷(xiāo)售策略是“對(duì)長(zhǎng)期協(xié)議鋼廠的預(yù)付款為80%,對(duì)非協(xié)議戶(hù)是60%,非協(xié)議用戶(hù)是指完成協(xié)議量或新簽訂協(xié)議的鋼廠,同時(shí)礦山公司也在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷(xiāo)售,一單一議,近乎招標(biāo)的形式,基本是量比較大的才能拿到一船貨。”
按照2008年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格,澳大利亞63.5%品位的粉礦離岸價(jià)為91.6美元/噸,巴西礦為76美元/噸。武鋼集團(tuán)總經(jīng)理鄧崎琳表示,去年底如果中國(guó)鋼廠還按照2008年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格采購(gòu)鐵礦,將無(wú)法生存。 - ■ 與【淡水河谷提高中國(guó)銷(xiāo)售力度措施分析】相關(guān)新聞
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