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2009年珠寶企業(yè)市場競爭分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-12-25
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2009是珠寶業(yè)比較艱難的一年，尤其是對珠寶商出口商而言。單是圣誕節(jié)訂單，珠寶業(yè)訂單跌幅高達30%。但反觀國內(nèi)市場，情況卻恰恰相反。據(jù)悉，鉆石、鉑金、黃金等首飾消費量已躍居世界前列；同時，中國還是世界最大的翡翠消費市場。因此，不少珠寶生產(chǎn)企業(yè)及時調(diào)整策略拓展內(nèi)銷市場應對危機�！稗D(zhuǎn)戰(zhàn)市場同時，需要設計不同市場的珠寶來適應市場。”珠寶行內(nèi)人士對記者表示。
應對危機轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場分散風險
香港珠寶制造業(yè)廠商會前會長吳宏斌坦言，在金融海嘯影響下，美國買家采購意欲大減，今年圣誕節(jié)訂單急跌。買家不但向廠家壓價5%至10%，部分付款期更延長至90天，令不少廠家意興闌珊。有廠家寧愿少接訂單，亦不想“白做”。
在以美國為首的歐美市場萎縮的情況下，不少珠寶商想方設法減低其對自身的影響。吳宏斌表示，早在兩三年前，他位于番禺的珠寶公司寶星已開始打破以美國為主的格局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他以外的市場。“其實，中東、東南亞的市場，對珠寶首飾的需求量愈來愈大。寶星由此做了調(diào)整：接國外定單的時候，沒有集中在一個市場，而是分散風險，多開拓其他市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中東、東歐等市場。這正好補充了今年美國方面萎縮的部分份額�！�
將品牌首飾打進國內(nèi)珠寶店
對此，香港珠寶制造業(yè)廠商會主席沈運龍也表示，多年前他已想到了進軍龐大的中國珠寶內(nèi)銷市場。
經(jīng)過一段探路后，如今他創(chuàng)辦的公司古珀行成功將旗下一品牌珠寶打進國內(nèi)120間珠寶店，遍及全國多個主要大城市，包括有北京、上海、西安、杭州、深圳、太原等�！斑@樣變相讓我們不用開設商鋪，都可以讓它遍及全國多個地區(qū)。這比自己投資大量成本及需要冒打虧本的風險好得多。而且初見成效，單是冠玲瓏品牌鉆飾，2007年至今出貨量已達萬多件，涉及銷售總額超過5000萬港幣�！鄙蜻\龍直言，這樣做更多是把國內(nèi)的珠寶店當作一個平臺，說服他們賣古珀行的產(chǎn)品，為他們帶來更多盈利。在沈運龍策略中，進入國內(nèi)市場不僅就是將品牌打進珠寶店，他還同時進行著幾項措施。“我們買了一個國內(nèi)的珠寶網(wǎng)站，一個珠寶發(fā)展品牌公司，一個位于深圳水貝的商場�！彼f。
創(chuàng)作研發(fā)上做到勝人一籌
不僅是轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場，不少出口珠寶企業(yè)更在設計方面，做了相應調(diào)整。他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東歐人喜歡石流石，俄羅斯人喜歡紅金、紅白等。針對此，企業(yè)的創(chuàng)作研發(fā)部門應設計出不同款式的樣板，以供不同地區(qū)的客戶選擇。
市場變化、國家推行的各種政等因素影響，會加速淘汰低附加值的產(chǎn)品，珠寶首飾也一樣。“我們不能以太低的價格去競爭，以‘本’傷人。如今，大家都在同等條件下競爭，要想突圍，企業(yè)要做的是，在設計研發(fā)上做到勝人一籌�！眳呛瓯笳J為，設計是一件首飾的靈魂。珠寶企業(yè)的產(chǎn)品要以設計獨特、多元化和質(zhì)量優(yōu)異取勝。
據(jù)了解，一件珠寶首飾，如果設計合適或消費者喜歡的話，即使價錢貴10%～20%，客戶都會考慮購買。“可見設計之重要。所以，我們很注重設計、改善品質(zhì)、建立品牌。”沈運龍介紹。
“珠寶企業(yè)應該著力創(chuàng)建更多品牌，將品牌、品牌個性和產(chǎn)品提供給不同的商鋪，滿足他們和不同的消費者的需要。這才是企業(yè)發(fā)展長久之道�！鄙蜻\龍最后補充道。
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