目 錄

CONTENTS

 
第一章 直銷的定義及特征優(yōu)勢
1.1　直銷的定義
1.1.1　臺灣直銷協(xié)會的定義
1.1.2　香港直銷協(xié)會的定義
1.1.3　世界直銷聯(lián)盟對直銷的定義
1.2　直銷的特征及優(yōu)勢
1.2.1　直銷的基本特征
1.2.2　直銷具有獨特優(yōu)勢
1.2.3　直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別
1.3　直銷與非法傳銷的區(qū)別分析
1.3.1　直銷與傳銷的概念區(qū)別
1.3.2　直銷和傳銷的區(qū)別
1.3.3　金字塔式銷售定義
1.3.4　合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別
1.4　直銷的商德守則
1.4.1　概念
1.4.2　行為
1.4.3　公司
1.4.4　原則
1.4.5　責(zé)任
1.5　世界直銷聯(lián)盟的概況及職能
1.5.1　世界直銷聯(lián)盟的概況
1.5.2　世界直銷聯(lián)盟的職能
1.5.3　與中國直銷市場的關(guān)系

第二章 國際直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī)分析及立法情況
2.1　世界直銷業(yè)相關(guān)法規(guī)綜合分析
2.1.1　直銷中的違法現(xiàn)象
2.1.2　反金字塔法
2.1.3　冷靜期法規(guī)
2.1.4　敲門訪問銷售問題
2.2　世界的直銷立法概況
2.2.1　美國
2.2.2　歐洲
2.2.3　亞洲
2.2.4　世界直銷商的約法

第三章 解讀中國直銷立法
3.1　中國直銷立法及監(jiān)管概況
3.1.1　中國直銷業(yè)立法的背景及歷程
3.1.2　2006-2008年中國直銷業(yè)政策法規(guī)動態(tài)
3.1.3　2009年國家工商總局嚴查違規(guī)電視直銷廣告
3.1.4　2010年北方7省區(qū)市簽署規(guī)范直銷合作協(xié)議
3.1.5　中國直銷法規(guī)的核心特征解析
3.1.6　中國直銷立法的意義及影響
3.2　中國直銷行業(yè)監(jiān)管下的市場格局及發(fā)展趨勢
3.2.1　直銷業(yè)建立起健康有序的發(fā)展態(tài)勢
3.2.2　直銷行業(yè)格局未來或?qū)⒅亟M
3.2.3　優(yōu)秀企業(yè)將成為直銷業(yè)引人注目的增長點
3.2.4　政府部門將繼續(xù)扶植創(chuàng)新營銷高科技企業(yè)
3.2.5　中國直銷監(jiān)管的原則、重點和趨勢
3.3　中國直銷法規(guī)的形式主義缺陷簡析
3.3.1　陷入困境的管制技術(shù)--形式定義與準入制
3.3.2　粗獷嚴厲的管制模式的必然結(jié)局
3.3.3　粗獷嚴厲的管制模式的根源
3.4　直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī)
3.4.1　《直銷管理條例》
3.4.2　《禁止傳銷條例》
3.4.3　《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》
3.4.4　《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》
3.4.5　《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》
3.5　解讀《直銷管理條例》
3.5.1　出臺《直銷管理條例》的原因及指導(dǎo)思想
3.5.2　直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設(shè)立的條件
3.5.3　條例對直銷員的一些規(guī)定
3.5.4　條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責(zé)任
3.6　《禁止傳銷條例》解讀
3.6.1　制定《禁止傳銷條例》的原因及指導(dǎo)思想
3.6.2　條例對地方各級人民政府及其有關(guān)部門的要求
3.6.3　條例規(guī)定的查處措施及法律責(zé)任
3.6.4　貫徹實施好條例的具體措施

第四章 2010-2011年世界直銷業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
4.1　2010-2011年世界直銷業(yè)發(fā)展概述
4.1.1　世界直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展
4.1.2　世界直銷行業(yè)總體發(fā)展狀況
4.1.3　世界直銷新模式
4.1.4　世界直銷業(yè)的六大走勢
4.2　美國直銷業(yè)
4.2.1　美國直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展
4.2.2　直銷對美國經(jīng)濟社會環(huán)境的影響
4.2.3　美國直銷行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展
4.2.4　美國直銷業(yè)動搖商場地位
4.3　日本直銷業(yè)
4.3.1　日本直銷業(yè)的發(fā)展回顧
4.3.2　日本直銷業(yè)發(fā)展詳解
4.3.3　日本直銷市場發(fā)生變化
4.3.4　日本直銷市場體制革命
4.4　中國臺灣直銷業(yè)
4.4.1　臺灣直銷發(fā)展歷史
4.4.2　臺灣直銷協(xié)會大力推進市場發(fā)展
4.4.3　臺灣直銷市場逐步走向成熟
4.4.4　臺灣直銷所面臨的問題

第五章 2010-2011年中國直銷行業(yè)營運形勢分析
5.1　中國直銷業(yè)發(fā)展的背景
5.1.1　中國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段
5.1.2　中國直銷業(yè)興起的背景及必然性
5.1.3　中國直銷業(yè)在經(jīng)濟及倫理責(zé)任上處于領(lǐng)先水平
5.1.4　金融危機是中國直銷發(fā)展的歷史性機遇
5.1.5　中國直銷業(yè)保持增長的原因探析
5.2　中國直銷市場機制分析
5.2.1　中國直銷市場機制全面透析
5.2.2　直銷行業(yè)中的壟斷勢力分析
5.2.3　直銷市場的民間消費勢力綜合分析
5.2.4　直銷市場中的政府管制勢力
5.3　2010-2011年中國直銷行業(yè)發(fā)展局勢分析
5.3.1　中國直銷業(yè)發(fā)展回顧
5.3.2　中國直銷業(yè)銷售規(guī)模分析
5.3.3　2010年我國獲牌直銷企業(yè)簽署自律公約
5.4　2010-2011年影響中國直銷業(yè)發(fā)展的因素分析
5.4.1　宏觀經(jīng)濟環(huán)境
5.4.2　政策法規(guī)
5.4.3　直銷企業(yè)發(fā)展要素
5.4.4　社會環(huán)境
5.5　2010-2011年中國直銷業(yè)發(fā)展的整體格局分析
5.5.1　拿牌企業(yè)成為中國直銷發(fā)展的主導(dǎo)力量
5.5.2　未獲牌直銷企業(yè)受市場和政策的雙重擠壓
5.5.3　灰色準直銷企業(yè)的生存狀況
5.5.4　非法傳銷行為屢禁不止
5.6　2010-2011年中國直銷業(yè)競爭狀況分析
5.6.1　中國直銷業(yè)競爭升級
5.6.2　直銷業(yè)的競爭焦點分析
5.6.3　國際直銷巨頭加速拓展中國市場
5.6.4　品牌成為直銷企業(yè)的重要競爭力
5.6.5　直銷市場未來競爭展望
5.7　直銷行業(yè)面臨的問題及發(fā)展對策
5.7.1　中國直銷行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
5.7.2　國內(nèi)直銷市場混亂格局的原因分析
5.7.3　我國直銷企業(yè)運營中存在的主要問題
5.7.4　中國直銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的解決思路
5.7.5　我國直銷業(yè)健康發(fā)展要注意安全第一問題
5.7.6　推動我國直銷業(yè)發(fā)展的措施建議

第六章 2010-2011年中國美容化妝品直銷市場分析
6.1　直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析
6.1.1　直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析
6.1.2　直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析
6.1.3　美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土
6.1.4　直銷帶給中國美容化妝品業(yè)的機遇
6.2　2010-2011年中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析
6.2.1　直銷牌照對美容化妝品企業(yè)的影響
6.2.2　美容化妝品營銷向直銷模式轉(zhuǎn)變
6.2.3　中國化妝品直銷市場發(fā)展綜述
6.2.4　我國化妝品電視直銷運作透析
6.2.5　品牌化妝品企業(yè)爭相發(fā)力網(wǎng)絡(luò)直銷
6.2.6　美容化妝品直銷業(yè)未來發(fā)展趨勢
6.3　2010-2011年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
6.3.1　中國美容化妝品業(yè)直銷盛行的原因解析
6.3.2　美容直銷的體系先進性
6.3.3　消費心理的成熟與理性選擇是前提
6.3.4　直銷能夠給消費者帶來諸多好處
6.4　2010-2011年中國美容化妝品直銷存在的問題及對策分析
6.4.1　美容化妝品直銷模式面臨的挑戰(zhàn)
6.4.2　中國美容化妝品業(yè)引入直銷模式的風(fēng)險
6.4.3　美容化妝品業(yè)應(yīng)完善與直銷的模式嫁接
6.4.4　直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策

第七章 2010-2011年中國保健品直銷市場運行態(tài)勢分析
7.1　2010-2011年中國保健品直銷市場綜合分析
7.1.1　保健品直銷模式的主要優(yōu)勢
7.1.2　中國保健品市場發(fā)展回顧
7.1.3　直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展
7.1.4　我國保健品直銷市場競爭加劇
7.1.5　中國保健品直銷發(fā)展前景展望
7.2　2010-2011年中國醫(yī)藥保健品直銷市場格局分析
7.2.1　中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析
7.2.2　大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍
7.2.3　醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷
7.2.4　藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策
7.3　2010-2011年中國保健品直銷行業(yè)存在的問題及對策分析
7.3.1　保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題
7.3.2　保健品直銷需要肅清隊伍
7.3.3　保健品直銷應(yīng)堅持產(chǎn)品研發(fā)和店鋪建設(shè)并重
7.3.4　保健品直銷的關(guān)鍵還在于服務(wù)理念

第八章 2010-2011年中國直銷業(yè)經(jīng)營模式解析
8.1　2010-2011年中國直銷模式發(fā)展綜合分析
8.1.1　直銷經(jīng)營的單層與多層模式對比分析
8.1.2　直銷模式在中國的變形過程
8.1.3　中國直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的契合分析
8.1.4　傳統(tǒng)直銷作業(yè)模式運作的困惑
8.1.5　直銷模式的效率低下問題解析
8.2　2010-2011年中國直銷經(jīng)營模式與策略分析
8.2.1　電視直銷的營銷策略
8.2.2　會議直銷的管理升級
8.2.3　定制直銷模式
8.2.4　網(wǎng)絡(luò)直銷
8.2.5　市場化經(jīng)營下的家庭直銷模式
8.2.6　直銷商心理定位模式分析
8.3　2010-2011年中國直銷業(yè)的幾種制度分析
8.3.1　直銷制度的特性
8.3.2　直銷業(yè)獎勵制度的分類特性
8.3.3　直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析
8.3.4　雙軌制度的發(fā)展與演變
8.3.5　解析矩陣制度的弊端
8.4　2010-2011年中國直銷業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式評析
8.4.1　直銷立法環(huán)境下的安利與雅芳模式解析
8.4.2　安利傳統(tǒng)直銷模式分析
8.4.3　戴爾公司的直銷模式的發(fā)展

第九章 2010-2011年國內(nèi)外直銷行業(yè)重點企業(yè)經(jīng)營情況分析
9.1　安利
9.1.1　公司簡介
9.1.2　安利公司在中國的本土化進程
9.1.3　2010年安利公司首度將電子產(chǎn)品引入中國
9.1.4　安利的大市場營銷策略解析
9.1.5　安利直銷的廣告策略透析
9.2　雅芳
9.2.1　公司簡介
9.2.2　雅芳公司經(jīng)營狀況分析
9.2.3　2010年雅芳在中國市場重拾直銷模式
9.2.4　雅芳（中國）公司專賣店+直銷員模式分析
9.3　玫琳凱
9.3.1　公司簡介
9.3.2　玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
9.3.3　2010年玫琳凱中國啟用移動電子商務(wù)平臺
9.3.4　玫琳凱的面對面直銷模式解析
9.3.5　玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
9.4　完美
9.4.1　公司簡介
9.4.2　完美直銷模式的本土化分析
9.4.3　完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)
9.4.4　金融危機下完美公司逆勢擴張
9.4.5　2010年完美公司專賣店總數(shù)突破4000家
9.5　仙妮蕾德
9.5.1　公司簡介
9.5.2　仙妮蕾德在中國的發(fā)展歷程
9.5.3　仙妮蕾德中國發(fā)展勢頭良好
9.5.4　仙妮蕾德公司渠道模式的調(diào)整路徑
9.6　本土直銷企業(yè)綜合分析
9.6.1　無限極（中國）有限公司
9.6.2　天獅集團有限公司
9.6.3　福龍生物制品有限公司
9.6.4　廣東九極日用保健品有限公司
9.6.5　新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司

第十章 2011-2015年中國直銷行業(yè)投資及前景分析
10.1　資本并購下的中國直銷市場
10.1.1　中國近年直銷市場中的并購概況
10.1.2　中國直銷市場的并購模式透析
10.1.3　直銷立法對中國直銷市場并購的影響
10.1.4　其它法律法規(guī)對并購市場的影響
10.2　其他行業(yè)涉足直銷市場
10.2.1　服裝直銷市場潛力巨大
10.2.2　航空公司布局直銷節(jié)約成本
10.2.3　直銷渠道基金銷售規(guī)模大幅增長
10.2.4　直銷渠道提升車險銷售盈利空間
10.3　2011-2015年中國直銷市場的風(fēng)險分析
10.3.1　中國直銷風(fēng)險的來源和分類
10.3.2　中國直銷風(fēng)險偏好及投資者分類
10.3.3　中國直銷風(fēng)險的防范和規(guī)避措施解析
10.4　2011-2015年中國直銷業(yè)發(fā)展前景趨勢分析
10.4.1　中國直銷市場發(fā)展預(yù)測
10.4.2　中國直銷業(yè)新趨勢分析
10.4.3　電子商務(wù)成為直銷行業(yè)發(fā)展趨勢
10.4.4　2011-2015年中國直銷行業(yè)預(yù)測分析

圖表目錄：（部分）
圖表：2005-2010年中國GDP總量及增長趨勢圖
圖表：2010年前三季度中國三產(chǎn)業(yè)增加值結(jié)構(gòu)圖
圖表：2009-2010年中國CPI、PPI月度走勢圖
圖表：2005-2010年我國城鎮(zhèn)居民可支配收入增長趨勢圖
圖表：2005-2010年我國農(nóng)村居民人均純收入增長趨勢圖
圖表：1978-2009中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)對比表
圖表：1978-2009中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)走勢圖
圖表：2005-2009年中國工業(yè)增加值增長趨勢圖
圖表：2009-2010年我國工業(yè)增加值分季度增速
圖表：2005-2010年我國全社會固定投資額走勢圖
圖表：2005-2010年我國城鄉(xiāng)固定資產(chǎn)投資額對比圖
圖表：2005-2010年我國財政收入支出走勢圖
圖表：2009年1月-2010年7月人民幣兌美元匯率中間價
圖表：2010年10月人民幣匯率中間價對照表
圖表：2009-2010年中國貨幣供應(yīng)量統(tǒng)計表　單位：億元
圖表：2009-2010年中國貨幣供應(yīng)量月度增速走勢圖
圖表：2001-2009年中國外匯儲備走勢圖
圖表：2005-2009年中國外匯儲備及增速變化圖
圖表：2010年10月20日中國人民幣利率調(diào)整表
圖表：我國歷年存款準備金率調(diào)整情況統(tǒng)計表
圖表：2005-2010年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖
圖表：2005-2010年我國貨物進出口總額走勢圖
圖表：2005-2010年中國貨物進口總額和出口總額走勢圖
圖表：2005-2009年中國就業(yè)人數(shù)走勢圖
圖表：2005-2009年中國城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)走勢圖
圖表：1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖
圖表：1978-2009年我國總?cè)丝跀?shù)量增長趨勢圖
圖表：2009年人口數(shù)量及其構(gòu)成
圖表：2005-2009年我國普通高等教育、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù)走勢圖
圖表：2001-2009年我國廣播和電視節(jié)目綜合人口覆蓋率走勢圖
圖表：1978-2009年中國城鎮(zhèn)化率走勢圖
圖表：2005-2009年我國研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出走勢圖
圖表：直銷和傳銷的區(qū)別
圖表：直銷相對傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別
圖表：合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別
圖表：中國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段
圖表：直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性
圖表：服裝紡織直銷輕公司陣營
圖表：服裝直銷重公司陣營
圖表：直銷經(jīng)營的單層與多層模式對比
圖表：中國直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的契合
圖表：多層次直銷、中國式直銷與特許經(jīng)營模式
圖表：直銷管理的外三角理論
圖表：直銷管理的內(nèi)三角理論
圖表：內(nèi)外資直銷企業(yè)比較
圖表：西式直銷與中式直銷比較
圖表：不同風(fēng)險承受能力的直銷投資者行為

略……

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