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戰(zhàn)略升級:外資銀行拼搶銀保利潤(2)
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2007-7-3
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 銀行 利潤(2)
- 中研網(wǎng)訊：
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業(yè)內(nèi)人士認為，此次花旗銀行與中美大都會人壽的合作還可以改變目前銀保市場上產(chǎn)品“同質(zhì)化”嚴重的現(xiàn)象。
零售銀行發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)研究專題報告 本書重點介紹零售銀行電子銀行業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品分類及功能，以及關(guān)于營銷管理等方面內(nèi)容零售銀行營業(yè)廳服務(wù)禮儀研究報告 金融業(yè)的全面開放，外資的全面進入，對國內(nèi)零售銀行業(yè)既是挑戰(zhàn)也是機遇。中國零售銀行業(yè)要在短時間零售銀行大堂經(jīng)理技能提升研究報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 214頁 【圖表數(shù)量】 150零售銀行營業(yè)廳現(xiàn)場管理理論與實務(wù)研究報告 銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營
股權(quán)聯(lián)姻
值得注意的是，中美大都會人壽的這款投連險產(chǎn)品是為花旗銀行的中國客戶量身定做的，所以銷售渠道采用“一對一”的模式，這種排他性的合作方式在中資銀行從未出現(xiàn)過。
《財經(jīng)時報》了解到，之所以中美大都會選擇與花旗銀行合作，主要原因是基于雙方的股權(quán)關(guān)系。
“中美大都會人壽的前身是花旗人壽，所以花旗銀行代理中美大都會人壽的保險產(chǎn)品，能保證一定的信譽度�！币晃换ㄆ煦y行內(nèi)部人士稱。
對于這種外資銀行與旗下保險公司股權(quán)聯(lián)姻的合作方式，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險系主任庹國柱教授認為：“在目前國內(nèi)銀行系保險公司開閘成立之前，中資銀行與保險公司還很難實現(xiàn)銀保產(chǎn)品的戰(zhàn)略升級，但可以借助金融控股的模式復(fù)制這種合作，如信誠人壽就可以與其中方股東中信集團旗下的中信銀行聯(lián)手開發(fā)‘一對一’的銀保產(chǎn)品�！�
分食中間業(yè)務(wù)
《財經(jīng)時報》了解到，不僅僅是中美大都會人壽， 瑞泰人壽等保險公司都已經(jīng)與外資銀行簽訂了合作協(xié)議，這意味著，外資銀行此舉將與中資銀行正面拼搶中間業(yè)務(wù)，最終將分享中資銀行中間業(yè)務(wù)的利潤。
所謂中間業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行不用或少用自己的資金，以“中間人”的身份辦理業(yè)務(wù)以賺取手續(xù)費或吸收存款的方式，它和資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)成為了商業(yè)銀行三大支柱業(yè)務(wù)。
一位合資壽險公司代理營銷部的負責(zé)人透露：“壽險公司保費收入的80％來自銀行代理業(yè)務(wù)，銀行代銷保險產(chǎn)品時，會收取3％左右的代理費，代理保險業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入猛增的主力軍�！�
保監(jiān)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2006年底，銀行、郵政等代理機構(gòu)共實現(xiàn)保費收入1593.36億元，同比增長26.1％，代理業(yè)務(wù)給這些行業(yè)帶來共72.76億元的手續(xù)費收入進賬。
據(jù)了解，中資銀行是從1992年開始設(shè)立銀保業(yè)務(wù)以來，目前此項業(yè)務(wù)收入僅次于銀行卡收入，成為中資銀行中間業(yè)務(wù)第二利潤增長點，但中間業(yè)務(wù)為中資銀行帶來的利潤僅有全年總利潤的15％。
而與此形成鮮明對比的是，多數(shù)外資銀行在海外的中間業(yè)務(wù)所帶來的利潤占到整個銀行利潤的30％至70％，花旗銀行的中間業(yè)務(wù)利潤更占到銀行總利潤的70％。
“由此可見，中間業(yè)務(wù)是外資銀行的‘強項’，中資銀行的‘軟肋’�！闭猩蹄y行渠道客戶部的負責(zé)人建議，“目前中資銀行應(yīng)充分利用自身的網(wǎng)點和本土化優(yōu)勢，避免利潤流失�！�
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