以直飲機(jī)、純水機(jī)、凈水器、軟水機(jī)等為主導(dǎo)的終端水處理產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，已快十個(gè)年頭。作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，終端水處理產(chǎn)品自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也先后經(jīng)歷了一個(gè)教育、引導(dǎo)和逐步被部分中高端消費(fèi)者接受的過(guò)程。

    行業(yè)增長(zhǎng)，份額加大

    根據(jù)卓躍咨詢(xún)?cè)凇?007中國(guó)終端水處理行業(yè)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)研究報(bào)告》披露，2006年飲用水市場(chǎng)上，仍以飲水機(jī)為主導(dǎo)，終端水處理產(chǎn)品占到總體的12%左右，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示了終端水處理產(chǎn)品的強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭。

    就行業(yè)而嚴(yán)整體終端飲用水市場(chǎng)未來(lái)三年呈逐漸增加趨勢(shì)，且其增長(zhǎng)率也在不斷提高。同時(shí)與整個(gè)行業(yè)相對(duì)應(yīng)，未來(lái)三年終端水處理產(chǎn)品也將有較快發(fā)展，其增長(zhǎng)率呈快速增加趨勢(shì)。

    需要強(qiáng)調(diào)，飲水機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和，且隨著替代品出現(xiàn)，其市場(chǎng)占有率逐年降低，市場(chǎng)增長(zhǎng)呈逐年下降趨勢(shì)。下圖是終端水處理產(chǎn)品與飲水機(jī)在近三年的銷(xiāo)售量和增長(zhǎng)幅度，飲水機(jī)急劇下降而終端水處理產(chǎn)品快速上升。    

    從上世紀(jì)90年代，首先是臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始，接著是韓資、美資等外資企業(yè)在中國(guó)投資設(shè)廠(chǎng)，再到內(nèi)資企業(yè)歐臣、鳳凰制水先期對(duì)市場(chǎng)的培育，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)具有了較高的知名度和認(rèn)知度，前期教育階段已經(jīng)基本完成。此可從兩個(gè)方面獲得印證，一是進(jìn)入該行業(yè)的中小企業(yè)，以及傳統(tǒng)大家電企業(yè)和飲水機(jī)企業(yè)的涉足越來(lái)越多，根據(jù)卓躍咨詢(xún)不完全統(tǒng)計(jì)至少在千家以上，而如果再加上相關(guān)配套企業(yè)，則有3000家的規(guī)模。   

    展會(huì)折射五大現(xiàn)象

    從國(guó)內(nèi)幾個(gè)著名展會(huì)的觀(guān)察我們也不難看出其規(guī)模性和高關(guān)注性。具體有如下一些具體表現(xiàn)：

    1、展會(huì)越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大。僅在上海，每年就有不下十家規(guī)模不等的涉及終端水處理產(chǎn)品的展會(huì)，時(shí)間集中在春季和秋季。在2007年上半年春節(jié)過(guò)后的3、4月份，上海世貿(mào)商城和國(guó)際會(huì)展中心就舉辦了兩場(chǎng)有上百家整機(jī)廠(chǎng)家和配套廠(chǎng)家參加的專(zhuān)業(yè)水處理展覽會(huì)。接下來(lái)，在5月底的上海廣大會(huì)展中心又舉辦了“第三屆水家電展覽會(huì)”，但這個(gè)展會(huì)規(guī)模還不大內(nèi)容也較為雜亂。同時(shí)廣州、北京、青島、蘇州和西安等地也有比較專(zhuān)業(yè)的水處理產(chǎn)品展覽展示會(huì)。這都說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的熱度。

    2、以浙江、山東、江蘇、廣東為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)大小水處理廠(chǎng)家層出不窮，說(shuō)明終端水處理產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的商機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)勁，從而可以催生更多的企業(yè)進(jìn)入。分析參展廠(chǎng)家，主要有如下構(gòu)成：1）外貿(mào)出口廠(chǎng)家，單純做外貿(mào)產(chǎn)品；2)OEM合作展示，尋找貼牌生產(chǎn)的機(jī)會(huì)；3）尋求配套生產(chǎn)機(jī)會(huì)；4）品牌營(yíng)銷(xiāo)展示作用，試圖在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立自己的地位；5）現(xiàn)場(chǎng)加盟招商。

    3、韓國(guó)、日本、美國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣的終端水處理廠(chǎng)家紛紛亮相。其中展會(huì)中特設(shè)的韓國(guó)館較為引人注目，個(gè)別廠(chǎng)家如熊津更是獨(dú)立參展。韓國(guó)水處理廠(chǎng)家攜設(shè)計(jì)精美、工藝考究的產(chǎn)品和各類(lèi)膜及原材料組成強(qiáng)大的參展團(tuán)占據(jù)展會(huì)的主要位置。美國(guó)的NSF等相關(guān)認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)也紛紛在展會(huì)中亮相，無(wú)疑是看中了中國(guó)企業(yè)的規(guī)模。外資品牌的參展，從某種程度上反襯出中國(guó)水市場(chǎng)的漸趨成熟。    

    4、展會(huì)“協(xié)力隆”組織的出現(xiàn)是一個(gè)現(xiàn)象。這是一個(gè)松散的、非盈利的行業(yè)協(xié)會(huì)組織，主要成員是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)自發(fā)組成的，還處于起步階段，影響力和規(guī)范性都有待提高。筆者曾與該組織相關(guān)負(fù)責(zé)人作了多次交流。目前主要是組織會(huì)員單位以?xún)?yōu)惠的價(jià)格以“協(xié)力隆”的名義團(tuán)體參加展覽展示會(huì)議，以提高自身的議價(jià)能力，尤其在參加國(guó)際展會(huì)中，實(shí)施一條龍服務(wù)并可從主辦方處獲得較為低廉的參展價(jià)格。

    5、行業(yè)媒體的豐裕程度則是該行業(yè)是否走向成熟的另一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。各類(lèi)水處理雜志也是層出不窮，投入極大的熱情關(guān)注這個(gè)行業(yè)，比如有雜志《水經(jīng)》、《水商》、《直飲水時(shí)代》、《中國(guó)直飲水》、《慧聰》以及互聯(lián)網(wǎng)媒體中國(guó)水網(wǎng)、億家凈水網(wǎng)、中國(guó)凈水器網(wǎng)等。所有這些都說(shuō)明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)起來(lái)，并且能夠維持這些企業(yè)及媒體的生存和發(fā)展，大家都有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。 

    企業(yè)看好行業(yè)的走勢(shì)四大理由

    為撰寫(xiě)《2007中國(guó)終端水處理行業(yè)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)研究報(bào)告》，從2006年8月開(kāi)始，項(xiàng)目組深入行業(yè)一線(xiàn)，到北京、上海、江蘇、浙江、福建、深圳等地進(jìn)行考察，并先后與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)如北京世韓、GE中國(guó)、順德美的、上海開(kāi)能、江蘇鳳凰制水、慈溪艾博特、沁園、深圳深水海納、上海佳尼特、諸暨東大、溫州潤(rùn)新等相關(guān)制水及配套企業(yè)實(shí)地考察并與企業(yè)最高層交流，了解最實(shí)質(zhì)的問(wèn)題。同時(shí)項(xiàng)目組還至蘇州、常熟、上海、合肥、廈門(mén)、青島等地廠(chǎng)家的各級(jí)代理商和辦事機(jī)構(gòu)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，了解營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的真實(shí)情況及問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)所在。另外，我們也涉足各類(lèi)建材、家居和裝潢賣(mài)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行摸排。通過(guò)考察，整體上有如下幾個(gè)結(jié)論：

    1、無(wú)論廠(chǎng)家還是代理商，對(duì)終端水處理產(chǎn)品的未來(lái)均充滿(mǎn)信心，一致認(rèn)為這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，必定能夠被多數(shù)人接受和消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，是健康產(chǎn)業(yè)，惠及民生。

    2、不少?gòu)S家和商家，目前都基本上進(jìn)入了良性的發(fā)展軌道，能夠獲取持續(xù)和穩(wěn)定的利潤(rùn)。而這對(duì)整體行業(yè)的發(fā)展是非常重要的。先能養(yǎng)活自己，然后在謀發(fā)展在某種程度上代表了大多數(shù)企業(yè)的心態(tài)。

    3、無(wú)論廠(chǎng)家還是代理商，都一致認(rèn)為，終端水處理產(chǎn)品具有獨(dú)特性和極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)和家電連鎖的銷(xiāo)售通路當(dāng)前還走不通，必須有獨(dú)特的通道和獨(dú)特的銷(xiāo)售模式。美的凈水設(shè)備公司前期就因?yàn)檫^(guò)于依賴(lài)其飲水機(jī)的渠道和經(jīng)營(yíng)思路，雖運(yùn)作多年但卻沒(méi)有太大起色，結(jié)果只好推倒重來(lái)。

    4、同時(shí)通過(guò)考察也發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有較為強(qiáng)勢(shì)的品牌出現(xiàn)，大家還基本處于同一個(gè)起跑線(xiàn)上，終端客戶(hù)基本上只是知道這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別和功能，對(duì)品牌沒(méi)有認(rèn)知，故此階段對(duì)商業(yè)品牌的崛起和培養(yǎng)是一種機(jī)會(huì)。

    就產(chǎn)品層面，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品具有差異化的不多、無(wú)論產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、工藝考究程度、技術(shù)成熟度等方面，都與國(guó)外品牌存在著非常大的差距，用5-10年的差距來(lái)形容并不為過(guò)。浙江慈溪艾博特目前就看好了當(dāng)前的大好時(shí)機(jī)，從人才、產(chǎn)品、制度、渠道等方面積極向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型，并將韓國(guó)排名第一的企業(yè)作為“標(biāo)桿”進(jìn)行學(xué)習(xí)和跟進(jìn)。    

    問(wèn)題不容回避

    但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，終端水處理產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有十個(gè)年頭了，但整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有完全熱起來(lái)，入局者也多以中小企業(yè)為主，即使像海爾、美的這樣的企業(yè)也還是處于摸索或者觀(guān)望的狀態(tài)，并沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。出局者也同樣不在少數(shù)。究其原因，關(guān)鍵還是集中在這樣幾個(gè)問(wèn)題：

    首先，整個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目技術(shù)性和專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，具有一定的產(chǎn)品研發(fā)和投資的門(mén)檻，而且沒(méi)有任何可以借鑒的成功方法和成熟的路數(shù)。尤其傳統(tǒng)企業(yè)向該領(lǐng)域涉足，有一定的行業(yè)門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻，而且服務(wù)要求較高。

    其次，在營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏懂得終端水處理產(chǎn)品并具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的經(jīng)營(yíng)管理人才和現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)操作模式，更缺乏一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，多數(shù)企業(yè)還是以傳統(tǒng)的手段銷(xiāo)售產(chǎn)品，而終端水處理產(chǎn)品與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品差異性很大，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理也不同，很難以成功。

    第三，前期介入的多為中小企業(yè)，這些企業(yè)的人才聚合力、資金投放度有限，而且企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信心本身也不是很足，邊走邊看心態(tài)亦有，對(duì)整個(gè)行業(yè)的成熟貢獻(xiàn)度較小。

    第四，有些心態(tài)不正，缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)，單純以?xún)r(jià)格為行業(yè)切入，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，產(chǎn)品隱患重重，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的傷害性、消費(fèi)者消費(fèi)信心的支撐性的打擊非常明顯。

    但無(wú)論怎樣，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是巨大的，是毋庸置疑的。尤其國(guó)家環(huán)境污染和破壞程度的逐步加大、水污染嚴(yán)重，而自來(lái)水網(wǎng)隨著年份的增加而使得水質(zhì)得不到保障，加之消費(fèi)者安全意識(shí)、健康意識(shí)的提高和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)力的提升，都已經(jīng)為終端水處理行業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。行業(yè)大勢(shì)已成，現(xiàn)在是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力、能力、耐力和技巧力的時(shí)候了。今天還在同一個(gè)起跑線(xiàn)上，但明天也許就拉開(kāi)了差距。 

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