在這兩大代表公司之外，剩下的大多是既沒有多少游戲資源，又沒多少廣告主資源的公司。業(yè)內(nèi)70%的公司都屬于此類。他們游走在各大“金礦”附近，希望能代理一點廣告資源，從大公司忽視的縫隙里分一杯羹。但可以想象，在實力強勁的公司面前，他們的日子過得并不舒坦。

    網(wǎng)游廣告還未熬過冬天

    雖說大家都看好網(wǎng)游內(nèi)置廣告的前景，但現(xiàn)實的情況是，業(yè)內(nèi)幾乎所有企業(yè)都處于嚴(yán)冬。一位業(yè)內(nèi)人士提供了一個數(shù)據(jù)，在美國，網(wǎng)游內(nèi)置廣告的收入可以占游戲收入的5-10%，最高甚至可以達到15%。但在中國，這個比例很低，有人認(rèn)為接近0。樂觀的公司稱之為“培育期”。

    與其他廣告形式相比，在網(wǎng)絡(luò)游戲里設(shè)置廣告需要更多的智慧，廣告發(fā)布的技術(shù)倒還在其次，更重要的是，廣告公司必須兼顧玩家、網(wǎng)游運營商以及廣告主三方的微妙態(tài)度。這都需要網(wǎng)游內(nèi)置廣告公司一一化解。

    盛越副總裁黃煒告訴記者，自2005年成立以來，盛越的發(fā)展道路充滿挑戰(zhàn)。提到廣告帶來的收入，所有的游戲運營商都熱情歡迎。但如果要真的實施，運營商顧慮重重。由于運營商事先沒有考慮到要設(shè)置廣告，所以，游戲廣告公司要動一項大手術(shù)：在一部已經(jīng)完成而且正在運營的游??。運營商最擔(dān)心的不外乎幾個問題：游戲數(shù)據(jù)的安全性；是否會影響玩家的情緒從而導(dǎo)致網(wǎng)游收入減少；是否需要運營商額外投入。

    于是，游戲廣告公司的第一項挑戰(zhàn)就是苦練基本功，他們必須在確保游戲不受影響的情況下，在最快的時間內(nèi)把廣告擺上位置。所幸的是，盛越自成立以來，他們可以在盛大的“試驗田”里苦練內(nèi)功。經(jīng)過兩年的試驗，他們現(xiàn)在只需5-10分鐘就能把廣告發(fā)布到位。而且他們還可以在游戲里輕松植入機器人（NPC），通過與玩家對話來傳播廣告信息。就連網(wǎng)游運營商都對這一技術(shù)羨慕不已。

    在這之后，盛越要考慮怎么讓玩家接受廣告。網(wǎng)游玩家是網(wǎng)絡(luò)游戲的衣食父母。當(dāng)玩家進入游戲，發(fā)現(xiàn)熟悉的街道上豎起了肯德基老人的世界級微笑，或者必須穿上某個品牌的服裝，他們會如何反應(yīng)？資深業(yè)內(nèi)人士表示，游戲就是第二人生，玩家的個人感受非常重要。在現(xiàn)實中，人們已經(jīng)被廣告包圍，在脫離生活的虛擬空間里，如果人們又遇到廣告，他們是什么心情？因此，盛越和同行得出了結(jié)論：廣告不能太多，而且絕對不能粗魯?shù)刈策M玩家的屏幕。

    當(dāng)廣告公司擺平了運營商和玩家，就等著廣告主上門。在盛越的宣傳片中，他們驕傲地宣稱：“南京路步行街一天不過60萬人流量，但如果把廣告牌放在網(wǎng)絡(luò)游戲里，每天可以獲得4000萬人次的瀏覽量。”遺憾的是，最初的情況并不美妙。大部分廣告主覺得，在游戲里做廣告價值不大。

    酷動傳媒也遇到了類似情況。他們雄心勃勃地把各類游戲平臺打包，希望傳遞出“不論你需要什么游戲平臺，我們應(yīng)有盡有”的意味。但口干舌燥地向廣告主推薦之后，廣告主無法判斷這些平臺的價值。

    于是，幾家實力最強的游戲廣告公司開始反思，他們想盡辦法證明自己的價值。

    酷動傳媒不得不改變策略，他們精選了幾個游戲，然后根據(jù)這些游戲的特點，精準(zhǔn)地尋找合適的廣告主。盛越則開始收集數(shù)據(jù)：廣告牌在游戲里的曝光時間，占據(jù)了屏幕多大面積，玩家以什么角度觀看，怎么才算有效觀看……這一切都有數(shù)據(jù)支持。不僅如此，他們還把五六十個玩家找來，向玩家展示各種廣告，然后調(diào)查玩家記住了哪些……在這些努力之下，一些經(jīng)典案例出現(xiàn)了：在盛大的《瘋狂賽車》里，增加了一輛特殊車輛：上海大眾POLO。意想不到的是，在短短3個月內(nèi)，這款汽車的領(lǐng)用量達到188萬次。廣告公司高層興奮地說：“這相當(dāng)于每天有兩萬人走進了大眾的4S店。”