二、報紙為了追求發(fā)行打起價格戰(zhàn)

    報紙銷售是二次銷售，因此成本回收有其獨特的模式。在今天的報業(yè)市場上，絕大多數(shù)報紙在發(fā)行上是虧損的，報紙發(fā)行價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上報紙的生產(chǎn)成本，報紙的成本回收越來越依靠第二次銷售。為了在短期內(nèi)提高發(fā)行量，擴大廣告銷售業(yè)績，各家報社不斷調(diào)控發(fā)行虧損與廣告收益之間的平衡，在能夠承受的“臨界點”上盡量壓低報價，打垮對手。在價格大戰(zhàn)中，各家報紙斗智斗勇，使盡招數(shù)，當(dāng)單純的價格戰(zhàn)難以奏效的時候，各報又雙管齊下，用價格誘惑和感情投資來爭取和穩(wěn)定讀者。

    ⒈沖擊價格底線

    目前，在報業(yè)市場上打價格戰(zhàn)的報紙，主要是都市報。都市報是以市民為讀者對象，比較多地關(guān)注城市生活，關(guān)注日常生活中的家長里短，因此同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。在同質(zhì)化的市場上，低價位確實能夠在短期內(nèi)吸引消費者，擴大發(fā)行量。因此在很多大城市相繼出現(xiàn)了報業(yè)大戰(zhàn)，各地報紙的價格底線一次又一次地被沖破。而從實際效果來看，一些報紙因為打價格戰(zhàn)而進(jìn)入了市場，守住了市場，甚至是擴大了市場，低價牌成了都市報競爭的一個最基本的策略。

    ⒉改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量

    都市報的崛起，使中國報業(yè)逐漸從“暴利時代”向“創(chuàng)利時代”回歸。在報業(yè)大戰(zhàn)中，打低價牌很容易被對手模仿，為了使降價的成果能夠得到鞏固，各家報社使盡招數(shù)，通過提高服務(wù)質(zhì)量，感動讀者，穩(wěn)定讀者隊伍，擴大報紙的發(fā)行量。為了方便讀者訂報，現(xiàn)在很多報紙都實現(xiàn)了上門訂報、電話訂報、銀行訂報和網(wǎng)上訂報。

    ⒊改進(jìn)降價方式

    報紙在競爭的時候，除了明碼降價以外，還掏空心思，利用較為隱蔽的手法來達(dá)到降價的結(jié)果。因為進(jìn)入市場的都市報，報價已經(jīng)不能再低，再低就等于白送。報社并不忌諱白送，但白送的報紙往往會造成報紙功能異化，給那些不看報的人糟蹋報紙?zhí)峁┓奖�。為了讓報紙這種商品真正實現(xiàn)它的商品價值，為了讓想讀報紙的人真正讀到幾乎是白送的報紙，各報就通過訂報打折、送禮品等方式來吸引讀者訂報。2005年4月19日，福建《東南快報》還推出了一種新的發(fā)行方式——租報發(fā)行。由于現(xiàn)在的報紙定價已經(jīng)抵不上紙張成本，因此《東南快報》干脆把報紙租給讀者免費閱讀，到月底報社派發(fā)行員到讀者家中回收報紙。

    三、低價策略是一把雙刃劍

    價格戰(zhàn)是利用價格的杠桿原理，來調(diào)節(jié)市場供求、克敵制勝的重要手段。很多人認(rèn)為價格戰(zhàn)是最低層次的競爭手段，其實這是一種誤解。無論是老牌報紙，還是新辦報紙，只要敢打價格戰(zhàn)，至少可以證明它不甘平庸，敢于用生命做賭注，顛覆現(xiàn)有報業(yè)格局，換來自己的活動空間。因此，無論在國內(nèi)還是在國外，報紙打價格戰(zhàn)時常發(fā)生，并且還屢獲成功。

    ⒈價格戰(zhàn)幫助新報搶市場

    在競爭激烈的報業(yè)市場，新辦報紙就像天外來客一樣，被排擠在現(xiàn)有市場格局之外。