記者在青海采訪期間，已乏見那種對組建報業(yè)集團的強烈渴望，更多的是理性和反思。在青海這個報業(yè)資源相對匱乏的市場中，“規(guī)模是否就能經濟，做大是否就能做強”，已是當前青海報人著重思考的問題。

    青海日報社社長劉力群說，沿海地區(qū)人才、資金等報業(yè)集團基礎要素很好，但青海缺乏這方面的資源，特別是人才資源，新聞人才、經營人才、技術人才都奇缺，而且廣告市場空間有限，制約因素很多，沒辦法與沿海地區(qū)相比，成立報業(yè)集團的時機還不成熟。在這種情況下，如果成立報業(yè)集團，很容易就會成為一次翻牌，只是掛上一個報業(yè)集團的名字，內部并沒有實施有效資源整合的條件。但是不成立報業(yè)集團也并不意味著子報間資源不整合，同樣可以探索一種新的辦報模式，在這種模式下，《青海日報》與各子報的關系不是母報和子報的關系，而是兄弟的關系，由社委會統(tǒng)一管理，兄弟間共享資源，共同發(fā)展，也能達到報業(yè)集團整合資源，1+1〉2的效果。

    哪種運營模式更好？

    青海報業(yè)市場上兩個主要競爭對手的運營策略截然不同。

    在發(fā)行上，《西寧晚報》強調有效發(fā)行，施行保守式發(fā)行模式。首先減少免費送報數(shù)量。免費送報一天只有幾百份，剩下的全是收費的。西寧晚報社副社長年英海說：“如果免費送報紙，好處是能把發(fā)行量在短時內增加很多，壞處是成本太大，還會慣壞讀者的不良毛病，所以西寧晚報社盡量減少贈報率�！逼浯危�發(fā)行不贈送禮品，倡導一種“健康的”報紙推廣方式，組織發(fā)行人員進社區(qū)演出，一邊送文藝節(jié)目，一邊進行報紙征訂，成本不大，效果很好。在零售上也不實行退報。

    《西寧晚報》有效發(fā)行的出發(fā)點就是節(jié)約發(fā)行成本。王景珊說：“晚報提倡適度發(fā)行，一份報紙應把廣告收入、印刷、發(fā)行成本結合為一體考慮。發(fā)行量翻番，廣告不一定能翻番。一份報紙成本大概1.1元，其中只有十分之一的成本能從發(fā)行中回款，其余部分都要依靠廣告來彌補。不可否認發(fā)行量大起來，就會增長一部分廣告份額，但并不是同比增長，很容易就出現(xiàn)大虧空”。他認為，在西寧市場空間的現(xiàn)有條件下，《西寧晚報》保持在3萬份是最佳狀態(tài)。年英海對控制發(fā)行量的做法作了補充解釋：“《西寧晚報》的零售投放量始終沒有達到飽和狀態(tài)，保持一定的緊缺度，這樣就容易使讀者產生晚報好看的感覺。另外，買報不送贈品也容易使讀者產生質量好的感覺�！庇浾咴诮诸^報攤上調查所了解到《西寧晚報》緊缺方式有一定效果：《西寧晚報》的批發(fā)價要比《西海都市報》高3分錢，又由于給各個報攤的份數(shù)不多，又沒有退報，所以，一到中午，很多報攤的《西寧晚報》就脫銷了，一些攤主對記者說：“買《西寧晚報》要早點買”。由于《西海都市報》可以退報，所以攤主要報量就大，往往到了下午還賣不完。

    《西海都市報》則施行擴張式發(fā)行模式，在提高發(fā)行量方面投入很大。征訂贈品、報攤退報制度、免費贈報、舉辦活動等一系列擴大發(fā)行量的方式都采用。應該說《西海都市報》能在短短幾年之內超過競爭對手，實現(xiàn)快速發(fā)展主要就得益于這種擴張式發(fā)行模式。

    現(xiàn)在都市報的發(fā)行量在西寧已處于領先位置，甚至在青海比較偏遠的玉樹、果洛地區(qū)也能見到《西海都市報》。在朱向峰看來，現(xiàn)在西海都市報的讀者市場培育已經完成，但發(fā)行量必須保持一定水平，“要保證自己的利益空間”，在零售上還要繼續(xù)加強，防止其他媒體的擠占。每年實施十五六場次的“歡樂社區(qū)大行動”推動發(fā)行，每年花在發(fā)行促銷上的費用有50萬元。