這個(gè)春天對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)格外春寒料峭。春節(jié)前，占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大位置兩年多的聯(lián)想手機(jī)突然被聯(lián)想集團(tuán)出售給了以弘毅投資為首的私募基金，讓整個(gè)業(yè)界感到意外的同時(shí)，也讓人們對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的未來(lái)備感擔(dān)憂(yōu)。然而，這僅僅是個(gè)開(kāi)始。

    春節(jié)過(guò)后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的另外兩家代表企業(yè)夏新和波導(dǎo)紛紛傳出壞消息。2月26日，夏新電子發(fā)布公告，決定出售位于上海張江高科技園區(qū)的夏新科研大樓，這是夏新手機(jī)最重要的研發(fā)基地，對(duì)于一直高舉自主研發(fā)大旗的夏新來(lái)說(shuō)，對(duì)研發(fā)基地的放棄實(shí)際上已經(jīng)宣告其很有可能改變堅(jiān)持多年的“手機(jī)為主，電腦、電視為輔”的業(yè)務(wù)格局。一個(gè)星期之后，昔日國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大波導(dǎo)宣布以1.59億元人民幣的價(jià)格將其與法國(guó)薩基姆共同建立的合資公司的股權(quán)出售給薩基姆，這一度是波導(dǎo)引以為豪的制造基地。波導(dǎo)內(nèi)部人士透露：“這樣做的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，對(duì)于現(xiàn)在的波導(dǎo)手機(jī)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的�！�

    來(lái)自易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2007年第四季度，聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新的市場(chǎng)份額分別是6%、3%、2.8%，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中位于第一、第三、第四的位置。但是比市場(chǎng)份額縮小更令人寒心的是，它們的業(yè)績(jī)都在直線(xiàn)下滑。波導(dǎo)手機(jī)2007年前三季度虧損5.06億元，夏新電子在同一時(shí)期虧損4.6億元，聯(lián)想手機(jī)在上個(gè)財(cái)政年度的虧損額達(dá)到1.33億元。

    雖然我們?cè)缫蚜?xí)慣了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的頹勢(shì)，但是如此的集體潰敗還是令人感到觸目驚心，難道國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商真的是無(wú)能為力了么？

    其實(shí)，在過(guò)去的幾年中，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商都在苦苦嘗試不同的方法，以尋求本質(zhì)上的突破。但遺憾的是，盡管它們的起點(diǎn)不一樣，但最終結(jié)果卻都是一樣的。中興通訊手機(jī)體系副總經(jīng)理羅忠生說(shuō)：“國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇了很多條發(fā)展路徑，但目前看來(lái)，似乎每條路的盡頭都是死胡同。沒(méi)有人知道這里隱含的‘魔咒’到底是什么�！�

    渠道等于市場(chǎng)

    因?yàn)樯钚欧鶈T遼闊的中國(guó)市場(chǎng)是極其復(fù)雜的，渠道滲透力至關(guān)重要，因此波導(dǎo)的自主渠道一度成為其他廠(chǎng)商的標(biāo)桿。但是現(xiàn)在，自有渠道早已成為負(fù)擔(dān)；熟稔渠道逐利本性的天宇，以“讓利于渠道”的戰(zhàn)略，也不能避免渠道壓貨導(dǎo)致的虧損。

    代表廠(chǎng)商：波導(dǎo)、天宇、金立

    幾乎是2007年唯一亮點(diǎn)的“天語(yǔ)”手機(jī)一路飚升到4.1%的市場(chǎng)份額，天宇朗通通信設(shè)備公司因此坐上了國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)次席的位置。去年，異軍突起的以天宇、金立為代表的“新貴族”并沒(méi)有在研發(fā)上“較勁”，比如天語(yǔ)手機(jī)基本上都是采用MTK方案的半加工品。渠道出身的天宇把利潤(rùn)空間最大限度地讓給了經(jīng)銷(xiāo)商，自己只拿最基本的制造利潤(rùn)。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這種經(jīng)營(yíng)模式的核心優(yōu)勢(shì)是“快”，產(chǎn)品上市時(shí)間快，銷(xiāo)量和份額提升快，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度快。但是，這個(gè)模式的缺陷非常之明顯：由于商業(yè)模式上沒(méi)有進(jìn)入壁壘，加上品牌影響力很弱，這種模式很容易被其他同類(lèi)型的廠(chǎng)商所復(fù)制。

    據(jù)知情人透露，2007年第四季度，天語(yǔ)手機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)庫(kù)存積壓的問(wèn)題，很大程度上就是因?yàn)橐恍┬逻M(jìn)入廠(chǎng)商提供了比天宇給渠道更高的利潤(rùn)空間。

    還有一種渠道制勝的廠(chǎng)商，是中興和華為這樣具有傳統(tǒng)電信設(shè)備商背景的手機(jī)生產(chǎn)者。

   2007年，這兩家企業(yè)在手機(jī)上都取得了突破性的增長(zhǎng)，但這些增長(zhǎng)基本上都是借助之前通過(guò)系統(tǒng)設(shè)備積累下的運(yùn)營(yíng)商資源來(lái)獲得：通過(guò)運(yùn)營(yíng)商定制這一個(gè)特殊渠道，它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)獲得大額的訂單。但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，羅忠生坦言：“至少到現(xiàn)在為止，我們還沒(méi)有找到更好的辦法�！�
    技術(shù)是買(mǎi)不來(lái)的

    早在GSM手機(jī)剛剛興起的上世紀(jì)90年代，就有康佳、東信等國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商對(duì)手機(jī)領(lǐng)域投入大量自主研發(fā)，但大多沒(méi)有成功，夏新是其中堅(jiān)持走自主研發(fā)道路最久者，但是最近也將出售其最重要的手機(jī)研發(fā)基地。

    代表廠(chǎng)商：夏新、聯(lián)想、普天東信

    夏新和聯(lián)想手機(jī)的掌門(mén)人李曉忠和劉志軍是這個(gè)行業(yè)中兩位受人尊重的領(lǐng)頭人，他們堅(jiān)信自主研發(fā)才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的希望所在，他們也都篤定國(guó)產(chǎn)手機(jī)一定能擁有美好的未來(lái)。但是過(guò)去的幾個(gè)月中，他們相繼告別了這個(gè)行業(yè)。他們的離去留給手機(jī)行業(yè)的不僅僅是傷感，更多是從未有過(guò)的迷茫。

    夏新前任總裁李曉忠是工程師出身，他認(rèn)為，技術(shù)是買(mǎi)不來(lái)的，這也是他將“自主研發(fā)”提高到企業(yè)戰(zhàn)略高度的重要原因。夏新是唯一一個(gè)不采用MTK芯片的大牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)，堅(jiān)持研發(fā)幾乎成了夏新唯一的賭注，據(jù)估算，夏新僅在3G手機(jī)領(lǐng)域上的研發(fā)投入就已經(jīng)上億元。但是對(duì)于現(xiàn)在的夏新來(lái)說(shuō)，這樣的堅(jiān)持必定伴隨著難以避免的風(fēng)險(xiǎn)。

    研發(fā)方面的投入帶來(lái)了資金和業(yè)績(jī)上的巨大壓力，但是有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前的技術(shù)實(shí)力，還沒(méi)有足夠的能力對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的快速變化做出完全的響應(yīng)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈最近幾年的變化顯示，來(lái)自上游廠(chǎng)商的變革正在主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而中國(guó)廠(chǎng)商在產(chǎn)業(yè)上游的影響力非常之弱。

    即使有夏新A6、A8等機(jī)型的成功故事，但注定只能是曇花一現(xiàn)，而且具有反思意義的是，夏新賴(lài)以成功的A6和A8都是貼牌于國(guó)外廠(chǎng)商的產(chǎn)品，并非夏新自主研發(fā)。

    規(guī)模至上

    千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的制造規(guī)模是很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的夢(mèng)想，但也有可能是一個(gè)由盛而衰的拐點(diǎn)。

    代表廠(chǎng)商：聯(lián)想、波導(dǎo)

    千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的制造規(guī)模意味著什么？“對(duì)配件提供商有了絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，制造成本將大幅降低，規(guī)模效應(yīng)將得到真正的體現(xiàn)......”這是很多苦苦追求規(guī)模的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的回答。

    因?yàn)榘岩?guī)模放在第一位，聯(lián)想和波導(dǎo)選擇了在保證一定的研發(fā)投入的同時(shí)，也不排斥與手機(jī)設(shè)計(jì)公司和MTK的合作，它們都曾是新興本土手機(jī)力量的領(lǐng)頭兵，在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的快速增長(zhǎng)之后，便又開(kāi)始走向衰退，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商似乎都陷入了某種規(guī)模的陷阱，無(wú)論如何努力，都無(wú)法擺脫�！叭绻�我們把波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想、TCL這些曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)的老牌手機(jī)廠(chǎng)商的發(fā)展軌跡畫(huà)成一條曲線(xiàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些線(xiàn)條的走向驚人地一致，規(guī)模一旦突破千萬(wàn)，墜落也就不遠(yuǎn)了，而這種‘巧合’還在延續(xù)。”有業(yè)內(nèi)人士如此分析。

    現(xiàn)在，天宇又是一個(gè)例證，人們還沒(méi)有看明白它迅速崛起的原因，天宇也開(kāi)始陷入了無(wú)形的魔咒之中，進(jìn)入2008年以來(lái)，天宇的銷(xiāo)售額大幅度下降，渠道中壓貨嚴(yán)重，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月虧損。

也有分析人士認(rèn)為：“聯(lián)想、波導(dǎo)和之前的TCL，本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，都是請(qǐng)明星代言，大規(guī)模的品牌營(yíng)銷(xiāo)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，而這種擴(kuò)張從結(jié)果來(lái)看有些盲目�！�

    無(wú)論國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商如何擴(kuò)大規(guī)模，和全球銷(xiāo)售的一線(xiàn)國(guó)際廠(chǎng)商依然存在很大的規(guī)模差距，采購(gòu)成本依然居高不下。另外，隨著鴻海之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)手機(jī)代工廠(chǎng)的興起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的制造競(jìng)爭(zhēng)力也始終無(wú)法和這些制造專(zhuān)家匹敵。

    勇敢地走出去

    TCL和明基都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商中的勇者，TCL收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)，明基收購(gòu)西門(mén)子手機(jī)，但是這些過(guò)度的擴(kuò)張，都給母體公司帶來(lái)了巨大的虧損，如今，TCL手機(jī)已經(jīng)退出國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一陣營(yíng)，明基手機(jī)則退守臺(tái)灣市場(chǎng)。

    代表廠(chǎng)商：TCL、明基

    在完成收購(gòu)的當(dāng)年，TCL和明基的手機(jī)業(yè)務(wù)都在本土市場(chǎng)遭遇重挫，這是希望借收購(gòu)邁入國(guó)際市場(chǎng)的公司決策者始料未及的。

    “中國(guó)廠(chǎng)商還不具備收購(gòu)跨國(guó)公司的能力，大躍進(jìn)式的發(fā)展不僅不能解決本身的發(fā)展問(wèn)題，還會(huì)陷入一種難于控制的尷尬局面：如何消化海量的專(zhuān)利技術(shù)？如何留住代價(jià)不菲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)？要解決這些問(wèn)題，都要分散中國(guó)廠(chǎng)商的大部分精力，甚至連本土市場(chǎng)正在發(fā)生危機(jī)也都無(wú)法顧及�！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此分析，“走出去之前，還是要徹底解決自己的問(wèn)題�！�

    做手機(jī)就是做品牌

    這些廠(chǎng)商大多曾經(jīng)出現(xiàn)在央視標(biāo)王的目錄里，它們一擲千金請(qǐng)明星代言推廣品牌，但是品牌還沒(méi)有做起來(lái)，企業(yè)卻已經(jīng)謝幕。

    代表廠(chǎng)商：科健、熊貓、南方高科、迪比特

    在國(guó)產(chǎn)手機(jī)風(fēng)光無(wú)限的2003年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌廣告鋪天蓋地，但是現(xiàn)在，只有跨國(guó)公司還在打手機(jī)形象和品牌廣告，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌廣告已經(jīng)被電視直銷(xiāo)廣告取而代之，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商目的還是很明確的：做廣告，就是為了直接把手機(jī)賣(mài)出去。

    也許國(guó)產(chǎn)手機(jī)還遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入品牌價(jià)值拉動(dòng)銷(xiāo)售的階段。目前來(lái)看，低成本、低品牌、高渠道商利潤(rùn)的新興品牌增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但這種模式能走多遠(yuǎn)，還不得而知。另外，華為在手機(jī)上的策略值得關(guān)注。擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的華為手機(jī)基本是以貼牌為主，并不強(qiáng)調(diào)品牌。華為總裁任正非曾在內(nèi)部會(huì)議上表示：“中國(guó)廠(chǎng)商做手機(jī)，根本不需要品牌。”

    均衡型選手的匱乏

    位于全球手機(jī)市場(chǎng)前列的廠(chǎng)商大多是全能型選手，諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信都有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但是它們?cè)谥袊?guó)的渠道優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在也不弱于國(guó)產(chǎn)手機(jī)。

    代表廠(chǎng)商：無(wú)

    有人說(shuō)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的魔咒源于市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜和惡劣。隨著去年手機(jī)核準(zhǔn)制的取消，眾多廠(chǎng)商紛紛涌入，現(xiàn)在中國(guó)有超過(guò)100個(gè)手機(jī)品牌。

    另一方面，“黑手機(jī)”對(duì)正規(guī)軍市場(chǎng)的蠶食還在加劇。2007年全國(guó)到底賣(mài)了多少部黑手機(jī)，眾多分析機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)存在很大差異，不過(guò)就算是最保守的BDA的統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)手機(jī)“灰色市場(chǎng)”銷(xiāo)量在3000萬(wàn)部以上。如果按照1.5億的總銷(xiāo)量計(jì)算，黑手機(jī)的比例也占到了20%。
    不過(guò)，同樣是在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，諾基亞2007年全年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的64億歐元，增幅近20%，出貨量也創(chuàng)下7070萬(wàn)臺(tái)的新高，市場(chǎng)份額超過(guò)35%。雖然目前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商與諾基亞并沒(méi)有可比性，但至少證明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是可以成功的。另外，雖然競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不容樂(lè)觀，但從市場(chǎng)容量來(lái)看，中國(guó)仍然是世界上機(jī)會(huì)最多的手機(jī)市場(chǎng)之一。摩根士丹利預(yù)測(cè)，2008年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量將達(dá)到2.54億部，年度增長(zhǎng)率為23%，加上現(xiàn)有超過(guò)5億用戶(hù)的龐大的換機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)仍然蘊(yùn)藏了大量寶藏可以挖掘。

    看來(lái)，真正的魔咒并不是來(lái)自于市場(chǎng)，還是來(lái)自于企業(yè)策略本身。

    BDA中國(guó)的電信分析師張宇認(rèn)為：“手機(jī)市場(chǎng)不是單純的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，而是由產(chǎn)品、品牌、渠道等復(fù)雜因素共同決定的�！痹谝欢螘r(shí)間內(nèi)，片面地追求某一方面的發(fā)展，缺乏對(duì)自身和市場(chǎng)準(zhǔn)確的判斷和認(rèn)知，恐怕是本土手機(jī)廠(chǎng)商都曾犯過(guò)的錯(cuò)誤�！翱磥�(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商想要擺脫魔咒，首先要做的是重新審視自己和這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)自我和市場(chǎng)的理解偏差，可能是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商目前最大的危機(jī)。

    手機(jī)市場(chǎng)的統(tǒng)治者諾基亞已明確提出“進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略思路，而我們的本土手機(jī)廠(chǎng)商卻依然在迷茫地尋找方向。未來(lái)，肯定還會(huì)有存在致命缺陷的廠(chǎng)商退出，要長(zhǎng)期發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須要有均衡的發(fā)展戰(zhàn)略，使得每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)偏差。市場(chǎng)已經(jīng)證明，“跛豪”不能獲得長(zhǎng)久發(fā)展。

• · 整合夏新筆記本業(yè)務(wù)對(duì)長(zhǎng)城影響分析
• · 我國(guó)軟件業(yè)外包模式拐點(diǎn)分析
• · 服務(wù)器渠道“進(jìn)化論”
• · 2008年打印機(jī)市場(chǎng)發(fā)展分析
• · 當(dāng)前電子信息產(chǎn)業(yè)關(guān)注問(wèn)題
• · 國(guó)內(nèi)外手機(jī)售后服務(wù)系統(tǒng)對(duì)比和新思路分析

• · 新"中國(guó)聯(lián)通"完成合并 網(wǎng)通將依法注銷(xiāo)
• · 李剛：新聯(lián)通將全面啟動(dòng)各項(xiàng)3G準(zhǔn)備工作
• · 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤?電信設(shè)備商競(jìng)標(biāo)忙
• · 中聯(lián)通和中網(wǎng)通重組
• · 希望3G時(shí)代手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)能更便宜
• · 中國(guó)移動(dòng)未來(lái)將重點(diǎn)推廣3G高速上網(wǎng)等業(yè)務(wù)

• ·2008年1-10月吉林電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月廣東電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月山東電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月湖北電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月四川電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月江蘇電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)