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低價筆記本五城市血拼情況分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-5-28
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- 中研網訊：
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2007年以來，神舟、華碩、Acer、HP、Dell以及TCL、方正、海爾等眾多廠商激烈混戰(zhàn)，使筆記本電腦價格持續(xù)下跌，價格防線一退再退，從4999、3999到2999元，吹響了“全民普及”的號角。
低價筆記本時代是否已來臨？市場對低價筆記本認可度如何？眾多廠商發(fā)力低價筆記本是噱頭還是認定了這是一座金礦？從5月上旬起，本報5路記者在5個城市對低價筆記本市場進行了深入調查，先后采訪了眾多的銷售商及普通消費者，力圖讓低價筆記本這個市場真實全面地展現(xiàn)在讀者和業(yè)界面前。(注：此次報道以4000元以下低價筆記本為主要對象)
北京：低價筆記本樣機少
沒有最低，只有更低。3999元筆記本的熱潮還未褪去，2999元的筆記本已經悄然進入北京消費者的視野。然而，記者走訪發(fā)現(xiàn)，與此前3999元筆記本的高調相比，2999元筆記本顯得十分低調。
“現(xiàn)在沒有樣機，你要的話我可以幫你拿貨�！痹谥嘘P村E世界，記者走訪了多家筆記本銷售展臺，得到的都是幾乎相同的回答。盡管華碩的易PC已經全面鋪貨，但是記者在鼎好、海龍等賣場里能夠看到真正展示的樣機還是不多。
“易PC我們賣得還不錯，但是性能配置很一般，所以沒有拿出真機展示�！比A碩一代理經銷商告訴記者，由于價格便宜，易PC的銷售還是很火爆的，尤其受到年輕女性和學生家長的歡迎。
記者調查發(fā)現(xiàn)，除了華碩2999元的易PC，不少廠商也都著手研發(fā)推出迷你低價筆記本，更有廠商直接將此前3000多元的筆記本降價至2999元。
最典型的就是萬利達。在宏圖三胞店，記者看到了萬利達推出的2999元筆記本，配置為AMD LX800處理器、60GB硬盤、512MB內存、10英寸顯示屏等。不過目前好像也只有宏圖三胞才有貨，在其他電腦城記者并未見其蹤影。
“盡管很便宜，但是處理器配置太低，這款電腦運行3個以上的程序基本都會死機�！焙陥D三胞一位內部人員告訴記者。
目前北京市場鋪貨最多的一款低價筆記本是2999元的神舟天運Q550S筆記本。記者詢問了海龍、E世界等多家賣場的展臺，幾乎得到的答案都是“有貨”。“五一的時候這是我們銷量最好的一款機型，都斷貨了！”神舟筆記本專賣店店員告訴記者，這類2999元的筆記本需求量比較大，盡管沒有擺放在店里的核心位置，但前來詢問的消費者較多，“像學生群體購買的比較多，還有一部分就是年輕人買回家給老人看電影炒股用的�！�
上海：易PC成銷售主力
5月上旬，記者走訪了上海最大的電腦賣場集中地徐家匯商圈。作為上海商業(yè)最發(fā)達的地方之一，徐家匯云集了百腦匯、太平洋電腦、交大慧谷和三胞等知名電腦城。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，在上海，易PC是低價筆記本的銷售主力。其中，百腦匯、國美又是宣傳銷售主陣地。易PC去年在內地上市以來，百腦匯就傾全力為其作宣傳，為易PC作了好幾次促銷展臺，現(xiàn)在也隨處可見其宣傳海報。百腦匯一名工作人員介紹說，百腦匯有意進軍低端便攜電腦市場，華碩易PC目前是他們最好的探索品。據其介紹，百腦匯曾創(chuàng)下1個月銷售1500臺易PC的業(yè)績，現(xiàn)在一天也要賣出上百臺，帶攝像頭售價2999元，不帶攝像頭售價2799元，其余配置一樣。
與百腦匯競爭最激烈的是太平洋。作為競爭對手，除了易PC，聯(lián)想、HP等巨頭紛紛在此低價扎堆，不過價格一般都在3999元左右。記者調查了許多低價筆記本的配置，一般能滿足消費者日常需求，如上網聊天、電影音樂、辦公軟件等等。
隨后，記者在太平洋一期三樓的神舟電腦經銷商店鋪內，發(fā)現(xiàn)了兩款低于3000元的筆記本：神舟天運Q540X-N和神舟天運Q550S�！斑@兩款低價筆記本目前賣得都比較好，顧客中不少是學校、機關、企業(yè)等團體”，一位銷售人員說，“2999元這款賺的錢確實不多，一臺就幾十元，不過廣告效應還是不錯的，至少問的人很多。”
廣州：關注的多出手的少
市場上一下出現(xiàn)了那么多低價筆記本，消費者反應如何？連日來，記者走訪廣州各電腦賣場，發(fā)現(xiàn)消費者對低價筆記本大聲叫好的同時，也伴隨著不少憂慮。
在南方科技廣場，3999元筆記本隨處可見，2999元價位也已有四五個品牌在競爭。在七喜筆記本專賣店，銷售人員極力向記者推薦一款3999元筆記本，當記者詢問該款筆記本的銷售情況時，銷售人員說“這款差不多是賣得最好的，畢竟價格比較合理”。
在天河電腦城，Dell、TCL、HP等筆記本銷售人員也都坦承：低價筆記本的出貨量還是不錯的。在神舟筆記本的專賣店，氣氛更熱烈，不斷有消費者打聽3999元甚至2999元筆記本的情況。而在聯(lián)想專賣店和明基專賣店，銷售人員都告訴記者，3999元的筆記本雖然沒帶正版微軟操作系統(tǒng)，但賣得相當不錯。
與商家充滿信心相比，消費者們雖然難擋低價誘惑，但很多人亦對低價筆記本心存憂慮。在太平洋電腦城筆記本賣場，幾位正準備購買筆記本的消費者明確告訴記者對低價筆記本不感冒。
“我寧愿多花1000元買一線品牌中端筆記本，中端筆記本在質量、售后服務上更有保障�！币晃幌M者說，低價筆記本配置普遍不高，遠遠落后于市場主流筆記本的配置，遠遠不能滿足自己的游戲、娛樂需求。
實際上，在本報5路記者的調查中，有這樣想法的消費者不在少數(shù)，關注的人很多，但出手的較少。
深圳：經銷商喊虧錢嚴重
根據記者走訪深圳電腦賣場的調查結果：目前最大比例還是3999元價位的產品，低于3000元的比例不超過20%。
出乎意料的是，深圳華強北的一位經銷商面對記者的采訪大倒苦水，他說，今年以來，4000元以下的筆記本出貨量已經占到了40%。但在盤點今年第一季度收入時，竟然發(fā)現(xiàn)忙碌了一個季度，旗下4000元以下的筆記本非但沒有賺到什么錢，反倒虧了不少錢。用他的話來說是，“賣得越多，虧得越多�！�
該經銷商說，一些品牌4999元價位筆記本給經銷商的利潤大約為200元(不同品牌和型號的機型利潤有所差異)，3999元、2999元筆記本給經銷商的利潤還不到50元。筆記本價格越往下走，經銷商的利潤也越低。
“這還是毛利，要是市內用戶打電話來要貨，幾十元只夠送貨的費用。”另一位經銷商說，“筆記本后續(xù)的維護需要不少費用，加上專賣店員工及店面的各種開支，如果單純只賣低價筆記本，只能是血本無歸。低價筆記本，最多只能是吸引眼球，招來更多的消費者�！�
另據一些經銷商透露，某些型號的低價筆記本，廠商根本就不給經銷商返點�！昂芏鄷r候，渠道和經銷商是靠充銷量拿返點來維持利潤，一些型號的低價筆記本連返點都沒有�！眴栴}在于，這些經銷商又不得不靠低價筆記本去吸引消費者眼球，以擴大整體銷量。重慶：暗降和增配成主流做法
在重慶最大的電腦賣場賽博數(shù)碼廣場，迎面就是兩幅大大的宣傳廣告：戴爾炫彩筆記本3999元。而在聯(lián)想、宏碁的專賣店，3999元的宣傳廣告也擺放在了明顯的位置。
與其他城市不同的是，除了神舟2999元筆記本，3500元以下筆記本并未在重慶市場廣泛推廣開。據記者粗略統(tǒng)計，目前已經推出3999元筆記本的除了上述的三大廠商外，還有華碩、東芝、TCL、清華同方、方正、海爾等眾多品牌，可供選擇的產品超過10款以上。
這意味著，就整個低價筆記本戰(zhàn)局而言，最激烈的還屬3999元筆記本市場。不過，索尼、三星、富士通等筆記本廠商，則一貫堅持自己的高端路線，最低價格仍在4999元徘徊。
不過，記者走訪發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人仍無意低價筆記本。理由和其他城市一樣——第一，消費者擔心低價等于低質；第二，低價筆記本缺乏研發(fā)設計，配置甚至模具都雷同，別說吸引消費者，就是專業(yè)銷售人員也很難講清楚這些產品之間的差別。”
因此，為了擴大銷量，許多零售商的動作不斷。據記者走訪的調查結果，“暗降”和增配是比較常見的做法。前者是在廠商的官方指導價基礎之上為消費者再提供數(shù)百元的優(yōu)惠，比如海爾、聯(lián)想標價3999元的筆記本最低可以殺價到3600元。而后者則主要是在基礎配置上提供增加內存、更換大容量硬盤等等，凡此種種，也都在一定程度上提升了產品的性價比。
電腦報觀點：
低價筆記本拉響市場警鐘
觀者眾多，出手者少，質疑聲不斷，這就是本報五大城市低價筆記本走訪結果。這個結果表明：除了華碩易PC，低價筆記本目前并未占據市場主流。更何況，某種程度上，易PC并不等同于傳統(tǒng)的筆記本，它更多被人認為是一臺便攜式電腦。
低價筆記本的警鐘已拉響。最新消息顯示，中國臺灣三家筆記本代工廠商仁寶、緯創(chuàng)、廣達擬聯(lián)合漲價一成，筆記本代工廠商漲價同盟呼之欲出。同時也另有消息稱，低價筆記本在今年6月將普遍向2999元價位靠攏。雙重壓力下，低價筆記本還能走多久？
在中國IT產業(yè)中，“低價”就是一種商機，“低價”代表著最激烈的價格戰(zhàn)。筆記本價格一降再降，勢必造成筆記本電腦市場主流價格也因此走低。但對于國產PC廠商來說，其降價空間已趕不上國際品牌。低價對于二線PC廠商而言更是一道難以越過的坎，因為這些廠商的品牌本身規(guī)模往往較小，一旦遭遇代工廠漲價和一線品牌低價沖擊，其生存壓力將倍增，甚至遭遇洗牌，成為市場的炮灰。
某種意義上，低價筆記本是對成本苛刻要求背后的產物，然而在成本苛刻要求的又一背后，利潤成為了最大的主謀，而性能則成為了最大的犧牲品。許多經銷商對記者承認：由于成本受限，低價筆記本不能像主流筆記本那樣具有豐富的擴展功能，運行速度也相對較慢，性能缺陷相對嚴重。
這對消費者來說，低價筆記本是真正意義上的好事嗎？因此，出現(xiàn)本報調查結果——觀者眾多，出手者少的難堪局面也就不難理解。
但是，在如今激烈的市場競爭環(huán)境下，連聯(lián)想、Dell、Acer、HP都降個沒完沒了的，其他廠商不降價還能怎么辦呢？
但這同時是否意味著，廠商又只能用降低成本、犧牲質量的方式去削減成本？長此以往，低價筆記本市場道路在何方？！消費者對低價筆記本的信心在何方？！
或許，除了尋求差異化，別無他途。最基本的做法是通過技術研發(fā)和品牌營銷為產品增值，提高產品的附加值。比如將輕薄和穩(wěn)定進行結合，比如在外觀上大膽創(chuàng)新，自然也就產生了足夠的溢價空間。不過，這一做法對廠商的技術實力和創(chuàng)新能力有著較高的要求，這對于目前國內的二三線品牌來說的確存在困難。
差異化的第二種做法是將性價比做出特色來。這方面，易PC的確是一個值得學習的榜樣。廠商如果能及時抓住這些需求上的變化，在產品上作出快速反應，在市場策略上作出及時的調整，未必不能獲得開辟市場的機會。 - ■ 與【低價筆記本五城市血拼情況分析】相關新聞
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