國(guó)外手機(jī)巨頭正在介入TD-SCDMA，摩托羅拉首款GSM/TD雙模手機(jī)業(yè)已獲得入網(wǎng)許可證，將參與中國(guó)移動(dòng)的第二輪終端采購(gòu)。在國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商中，對(duì)TD-SCDMA表現(xiàn)最積極的當(dāng)屬三星、LG這樣的韓國(guó)廠商，他們非�？春肨D-SCDMA未來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景，其巨大的投入可以幫助TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)快速成熟，同時(shí)也將在TD-SCDMA終端市場(chǎng)上占據(jù)相當(dāng)大的份額。

　　終端招標(biāo)國(guó)內(nèi)廠商喜中有憂

　　日前，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了第二批TD-SCDMA終端招標(biāo)公告，其《TD-SCDMA終端采購(gòu)招標(biāo)公告》稱，本次招標(biāo)為公開競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，所需TD-SCDMA終端規(guī)模共約10萬(wàn)部(包含TD-SCDMA手機(jī)和TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡)。

　　截至2008年5月30日已有19家終端企業(yè)的29款TD終端(包括TD-HSDPA數(shù)據(jù)卡)，取得了工業(yè)和信息化部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，6家系統(tǒng)廠商取得了TD-HSDPA全系列設(shè)備入網(wǎng)許可證，國(guó)內(nèi)終端廠商占絕大多數(shù)。

　　在中國(guó)移動(dòng)第一批TD-SCDMA終端設(shè)備招標(biāo)中，國(guó)內(nèi)廠商大獲全勝，拿走了85%的份額。在6萬(wàn)部TD手機(jī)訂單中，新郵通獲得2.1萬(wàn)部，聯(lián)想和海信分獲1.05萬(wàn)部，中興通訊獲9000部，三星和LG總共獲得9000部。而在1.5萬(wàn)部上網(wǎng)卡訂單中，中興通訊獲得1萬(wàn)部，其余5000部被大唐移動(dòng)獲得。

　　終端企業(yè)和專家紛紛表示，從首批招標(biāo)情況看，中國(guó)的手機(jī)企業(yè)將在中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA項(xiàng)目中受惠最多，尤其是那些具有TD-SCDMA自主研發(fā)實(shí)力的企業(yè)�？梢灶A(yù)見，在中國(guó)移動(dòng)第二批TD-SCDMA招標(biāo)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)仍將占據(jù)主流地位。中國(guó)移動(dòng)將大量單子留給國(guó)內(nèi)企業(yè)，無(wú)異于給長(zhǎng)期被洋巨頭“欺壓”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。

　　為推動(dòng)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，5月中國(guó)移動(dòng)向宇龍酷派、中興通訊、三星和LG開放了北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、廈門、秦皇島TD-SCDMA八城市的銷售渠道。中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃先開放八城市20%的自有營(yíng)業(yè)廳，到6月底開放50%的自有營(yíng)業(yè)廳，且中移動(dòng)將優(yōu)先選擇中心區(qū)域、人流量大、業(yè)務(wù)量大、環(huán)境寬敞等具備條件的自有營(yíng)業(yè)廳供這些廠家銷售。

　　在TD-SCDMA終端利好消息的背后，很多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商卻沒有持續(xù)跟進(jìn)。據(jù)有關(guān)媒體從深圳多家從事TD-SCDMA研發(fā)和準(zhǔn)備開始研發(fā)TD-SCDMA終端的廠家了解到，由于4月1日開始的TD-SCDMA試商用的市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀，加上4月底發(fā)生的凱明事件，讓多家已經(jīng)從事和準(zhǔn)備開始TD-SCDMA終端研發(fā)的廠家放慢了腳步，有些甚至干脆暫停TD-SCDMA研發(fā)投入。據(jù)大唐移動(dòng)負(fù)責(zé)銷售的相關(guān)人員表示，深圳已經(jīng)有兩三家做TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡的廠家退出了市場(chǎng)。

　　技術(shù)實(shí)力不夠和投入力度不足已成為很多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的致命傷，也是造成TD-SCDMA終端廠商之間差距的兩個(gè)主要因素。目前TD-SCDMA終端企業(yè)大致可分為三類：一類是有實(shí)力且投入力度大的企業(yè)，如三星、中興、LG等，它們占據(jù)了主動(dòng)地位；第二類是有實(shí)力但投入不夠的企業(yè)，如諾基亞、摩托羅拉等；第三類是實(shí)力和投入力度都有欠缺的企業(yè)，如華立、夏新、海信等。

　　作為中國(guó)提出的3G國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，TD-SCDMA曾被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)終端企業(yè)趕超的良機(jī)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商雖然有個(gè)別企業(yè)，如中興占據(jù)了主動(dòng)地位，但在整體上已經(jīng)處于下風(fēng)。未來(lái)如果諾基亞、摩托羅拉等巨頭加大投入，勢(shì)必給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來(lái)更大的壓力。

　　韓國(guó)廠商的積極性勝過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)

　　與國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在第一批TD-SCDMA終端設(shè)備招標(biāo)中大獲全勝相比，覬覦中國(guó)市場(chǎng)已久的跨國(guó)公司并未獲得多少甜頭，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信三大手機(jī)巨頭都沒有機(jī)型出現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)的第一批采購(gòu)清單中。

　　其實(shí)在國(guó)外市場(chǎng)，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信早已經(jīng)推出了3G手機(jī)，而且這些產(chǎn)品也都通過(guò)各種渠道進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。但由于我國(guó)3G采用的是TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)外則普遍采用WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致這些產(chǎn)品無(wú)法在國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)上使用。想要進(jìn)入國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、測(cè)試和相關(guān)部門的檢測(cè)等一系列過(guò)程，在獲得入網(wǎng)許可證后，才能正式推出產(chǎn)品并進(jìn)行銷售，這在一定程度上也制約了洋品牌進(jìn)入市場(chǎng)的速度。

　　三星、LG是第一批TD-SCDMA終端設(shè)備招標(biāo)中僅有的兩家國(guó)外企業(yè)，其實(shí)力和積極性卻超出了很多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一大截。4月28日，是北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)100天的日子，三星電子與中國(guó)移動(dòng)共同向北京奧組委贈(zèng)送了包括TD-SCDMA手機(jī)卡在內(nèi)的約15000套手機(jī)終端、近300萬(wàn)元話費(fèi)及相關(guān)通信服務(wù)。這也標(biāo)志著基于中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)—TD-SCDMA技術(shù)的3G服務(wù)正式交付給北京奧運(yùn)會(huì)。

　　作為全球排名第二的移動(dòng)終端廠商，三星對(duì)TD-SCDMA投入了重金。在3G領(lǐng)域，韓國(guó)是起步較早的國(guó)家，借助這一機(jī)遇，三星成為全球最大的CDMA手機(jī)廠商。對(duì)于TD-SCDMA，三星同樣給予了足夠的重視。

　　三星對(duì)TD-SCDMA的重視無(wú)非兩個(gè)原因。作為全球最大的CDMA用戶市場(chǎng)，中國(guó)一直是三星最為重要的市場(chǎng)之一，而TD-SCDMA作為中國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)政府大力發(fā)展的決心已定。支持TD-SCDMA，對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，可以抓住潛在、可能的新的巨大市場(chǎng)。

　　同樣，LG很早就吹響了向TD-SCDMA進(jìn)軍的號(hào)角。在2005年10月，中國(guó)兩大高科技展會(huì)—深圳高交會(huì)和中國(guó)國(guó)際通訊展上，LG推出了能夠兼容TD-SCDMA、WCDMA和GSM/GPRS三種網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)的三模手機(jī)，第一次站出來(lái)力挺中國(guó)的3G標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)市場(chǎng)是LG最為重視的全球戰(zhàn)略市場(chǎng)，也是LG實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)在的全球第四、進(jìn)一步成為全球TOP3的關(guān)鍵市場(chǎng)。

　　可以預(yù)見，隨著TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，實(shí)力強(qiáng)大且投入巨大的韓國(guó)手機(jī)企業(yè)在TD-SCDMA終端中所占據(jù)的份額將越來(lái)越大。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)還需加大投入

　　在第一批TD-SCDMA終端招標(biāo)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”，關(guān)鍵就在于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在TD-SCDMA上投入了“重兵”，舍得投入且技術(shù)研發(fā)實(shí)力突出的企業(yè)在TD-SCDMA終端采購(gòu)中優(yōu)勢(shì)明顯。

　　但是，贏得了開頭不等于就可以贏得結(jié)果。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在TD-SCDMA核心技術(shù)上的投入只是讓其提前站到了起跑線上，并不能完全主宰這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。TD-SCDMA是中國(guó)主導(dǎo)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，給國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。畢竟，3G之爭(zhēng)才剛剛拉開序幕，要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中超越洋巨頭，把機(jī)遇變?yōu)檎嬲�的商機(jī)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不能僅依靠外因，關(guān)鍵還要依靠自身積極的努力不斷取得先機(jī)，韓國(guó)手機(jī)廠商的經(jīng)驗(yàn)尤其值得學(xué)習(xí)。

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　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)五大怪現(xiàn)象之四：興也勃 衰也勃

　　2003年，夏新電子的財(cái)報(bào)顯示其凈利潤(rùn)達(dá)到6.14億元，波導(dǎo)股份的凈利潤(rùn)也達(dá)到了2.45億元；到了2007年，夏新電子虧損達(dá)到8.44億之多，波導(dǎo)虧損為5.39億元。反觀其他剛進(jìn)入市場(chǎng)的手機(jī)新軍，2007年的表現(xiàn)則是一片繁榮，國(guó)產(chǎn)手機(jī)這種現(xiàn)象值得深究。

　　2007年，是全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷巨大變化的一年，在這一年里，蘋果發(fā)布的第一款手機(jī)iPhone在上市之前就被熱切關(guān)注；開放手機(jī)聯(lián)盟誕生，Google也開始進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)；手機(jī)巨頭諾基亞的市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大，并宣布了其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略；另一手機(jī)巨頭摩托羅拉則在2007年里繼續(xù)潰敗，市場(chǎng)份額已經(jīng)跌落至全球第三；三星手機(jī)乘勢(shì)擴(kuò)張，憑借多樣化的機(jī)型取代了摩托羅拉全球第二的位置。

　　對(duì)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2007年同樣是具有重要意義的一年，10月12日，存在了9年之久的手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制取消；黑手機(jī)憑借其特殊優(yōu)勢(shì)繼續(xù)在市場(chǎng)上肆虐；國(guó)外大品牌將戰(zhàn)線燃燒到低級(jí)市場(chǎng)，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)造成更大的威脅；國(guó)產(chǎn)手機(jī)老品牌遭遇重創(chuàng)，而一些手機(jī)新軍則獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)收益。

　　老品牌持續(xù)低迷新品牌春風(fēng)得意

　　前不久，各國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛發(fā)布了2007年的業(yè)績(jī)。波導(dǎo)2007年共出售手機(jī)1404.78萬(wàn)部，虧損5.39億元；夏新電子的虧損進(jìn)一步加劇，達(dá)到8.44億元之多；聯(lián)想手機(jī)在今年1月份經(jīng)歷了換帥風(fēng)波后，隨后聯(lián)想移動(dòng)又以1億美元的價(jià)格被出售，這可以折射出聯(lián)想集團(tuán)對(duì)其手機(jī)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的不滿。

　　相比這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)老牌勁旅的窘境，一些手機(jī)新軍卻活的十分滋潤(rùn)，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。四川長(zhǎng)虹2007年的財(cái)報(bào)顯示，其手機(jī)業(yè)務(wù)收入達(dá)到25.41億元；宇龍酷派的營(yíng)收比2006年增長(zhǎng)了近100%，凈利潤(rùn)為1.67億港元；宇陽(yáng)控股下的億通手機(jī)2007年的銷售收入達(dá)到6.09億元；中興、華為這樣的通信巨頭，手機(jī)業(yè)務(wù)也在近兩年迅速增長(zhǎng)，2007年的出貨量分別達(dá)到3106萬(wàn)臺(tái)和2000萬(wàn)臺(tái)；另外像金立、天宇朗通等品牌也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　從上面所述的情況來(lái)看，老品牌虧損而新品牌盈利的現(xiàn)象似乎不太正常，為什么品牌知名度高卻無(wú)法使手機(jī)銷量上得到高出一籌的體現(xiàn)？雖然波導(dǎo)、夏新異口同聲地將虧損都?xì)w咎在黑手機(jī)的身上，但是看起來(lái)似乎有些牽強(qiáng)，TCL通訊CEO劉飛表示：“雖然TCL在2007年沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但這不能簡(jiǎn)單歸結(jié)為黑手機(jī)的影響，而是企業(yè)自己的問(wèn)題，2007年也有做得好的企業(yè)�！边@只能說(shuō)明這些手機(jī)大品牌雖然在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)了好幾年的摸爬滾打，但是在消費(fèi)者心中卻沒有留下很好的印象，相反過(guò)去兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)問(wèn)題頻出可能讓有些老品牌在消費(fèi)者眼中留下了短時(shí)間無(wú)法磨滅的負(fù)面印象。但是這也只是一個(gè)方面，從記者的采訪和目前市場(chǎng)上的情況來(lái)看，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的痼疾、缺乏渠道和營(yíng)銷方法的創(chuàng)新是造成老品牌市場(chǎng)吃緊的一個(gè)重要原因，相反這也是手機(jī)新軍市場(chǎng)得意的原因所在。

　　得當(dāng)渠道營(yíng)銷助新軍雄起

　　盈利的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在營(yíng)銷模式方面都有自己的一個(gè)特點(diǎn)，比如中興和華為主要是通過(guò)設(shè)備方面與海外運(yùn)營(yíng)商的合作，將終端捆綁銷售；TCL主要是跟一家國(guó)際的老品牌阿爾卡特合作；金立和長(zhǎng)虹在電視手機(jī)直銷方面功夫下的較深；宇陽(yáng)億通專注于三、四級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)；天宇朗通則是通過(guò)創(chuàng)新的渠道模式激發(fā)了代理商的熱情。

　　河南省一位資深手機(jī)營(yíng)銷人士對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在河南一些省級(jí)代理商在選擇代理產(chǎn)品時(shí)都樂(lè)于選擇漢泰以及天語(yǔ)這樣的品牌，并且一些手機(jī)代理商在推銷手機(jī)時(shí)也傾向于首先推薦這樣的品牌，原因很簡(jiǎn)單，賣出這樣一部手機(jī)，獲得的收益比其他品牌的手機(jī)要高出不少。而有些品牌的手機(jī)除非消費(fèi)者執(zhí)意購(gòu)買，否則根本不會(huì)推薦，另外還有一件非常奇怪的現(xiàn)象，如果銷售員賣出一部名牌手機(jī)的話，不但得不到任何好處，相反還將會(huì)被老板罰掉一部充電器的錢，因?yàn)檫@些品牌的手機(jī)給渠道商的價(jià)格很高，渠道商只有極低的利潤(rùn)，因此，相比其他的品牌，渠道商肯定熱情推薦利潤(rùn)高的手機(jī)�！�

　　該人士還透露：“有些國(guó)產(chǎn)手機(jī)的成本大概只有600元左右，但是給渠道商的定價(jià)往往會(huì)達(dá)到1200元甚至更高，這樣，高的利潤(rùn)提高了渠道商的積極性，會(huì)特別對(duì)該品牌手機(jī)進(jìn)行一系列的宣傳和促銷活動(dòng)，這正是手機(jī)廠商所需要的�！�

　　2007年，手機(jī)電視直銷的火爆成為行業(yè)內(nèi)一直爭(zhēng)論的話題，金立、長(zhǎng)虹、天語(yǔ)的手機(jī)不時(shí)的在屏幕上閃過(guò)，雖然手機(jī)電視直銷的存在夸大事實(shí)的問(wèn)題，但是不但給某些手機(jī)廠商帶來(lái)了出貨量，而且還很好的宣傳了品牌。這也是營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的一個(gè)例子。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)把握可持續(xù)發(fā)展

　　而對(duì)于這些手機(jī)業(yè)老品牌來(lái)說(shuō)，企業(yè)自身存在痼疾，夏新手機(jī)在2007年市場(chǎng)狀況一度低迷之季，于下半年對(duì)其產(chǎn)品線做出了積極調(diào)整，推出了多款帶有GPS功能的智能手機(jī)，并同時(shí)加大海外銷售的力度。但是公司并沒有發(fā)現(xiàn)在銷售模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，且夏新電子在年度公告中也稱，公司優(yōu)化內(nèi)部組織，導(dǎo)致費(fèi)用居高不下，從而導(dǎo)致整體盈利水平?jīng)]有達(dá)到預(yù)期。

　　對(duì)于這種情況，金立手機(jī)總裁劉立榮曾經(jīng)在首屆中國(guó)手機(jī)行業(yè)研究發(fā)布上對(duì)記者說(shuō)：“目前手機(jī)行業(yè)的毛利潤(rùn)還比較高，這也是許多新品牌加入進(jìn)來(lái)的主要原因，但是像夏新、波導(dǎo)這樣的企業(yè)雖然擁有較高的出貨量但是卻虧本，而一些年出貨量只有幾十萬(wàn)臺(tái)的不出名的手機(jī)企業(yè)卻能賺錢，這主要是經(jīng)營(yíng)成本的不同，減少手機(jī)庫(kù)存并加快渠道模式的改革是亟需解決的問(wèn)題�！�

　　沒錯(cuò)，廠商自身痼疾不可再有，然而不管是多么創(chuàng)新的渠道政策都是可以被復(fù)制的，同質(zhì)化的問(wèn)題一直困擾著國(guó)產(chǎn)手機(jī)。而從“紅�！敝欣^續(xù)發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”是每個(gè)手機(jī)廠商需要做的，也是必須做的。雖然這這些新品牌通過(guò)發(fā)現(xiàn)高利潤(rùn)的渠道和對(duì)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)掘，暫時(shí)贏得了生機(jī)，但這并不是看家本領(lǐng)，不是祖?zhèn)髅胤剑瑖?guó)產(chǎn)手機(jī)還需要不斷地發(fā)現(xiàn)可生存之路。

　　劉飛的一個(gè)觀點(diǎn)很值得贊同，他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的健康發(fā)展需要有穩(wěn)定的管理體系、研發(fā)體系、運(yùn)營(yíng)體系、銷售體系和財(cái)務(wù)體系等五個(gè)方面的要素。所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也應(yīng)該以此為基準(zhǔn)，只有這樣企業(yè)才能夠有發(fā)展的基礎(chǔ)，換句話說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)之間沒有品牌大小，只要有能力把握可持續(xù)發(fā)展，才不至于曇花一現(xiàn)。

    誤把庸俗當(dāng)高端

　　近日，《福布斯》雜志評(píng)選出了全球十大豪華手機(jī)，但是對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些手機(jī)似乎離我們還有些遙遠(yuǎn)，但是如諾基亞8800、三星“伯爵”、三星P520、摩托羅拉v3i黃金版、LG“巧克力”系列黃金版等經(jīng)典手機(jī)，中國(guó)的消費(fèi)者也是比較熟悉。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，在這些經(jīng)典的手機(jī)中并沒有出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的面孔。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商曾經(jīng)也推出過(guò)一些高端手機(jī)，一度熱賣，但是隨著時(shí)間的推移，這些手機(jī)非但沒有成為經(jīng)典，反而暴露了其庸俗的一面，身份急速下跌，也連累了所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)的高端手機(jī)失去了信心。

　　重新進(jìn)入高端領(lǐng)域

　　經(jīng)過(guò)不懈地努力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商又開始重新涉足高端市場(chǎng)。近日，宇龍酷派與奢侈品牌“周大�！焙献靼l(fā)布了一款奢華手機(jī)8688，介入奢華手機(jī)領(lǐng)域，打破奢華手機(jī)市場(chǎng)國(guó)外手機(jī)品牌獨(dú)占的局面。另?yè)?jù)悉，在推出了S1、P860之后，多普達(dá)也將在6月份推出一款智能旗艦機(jī)“Diamond”，雖然廠商聲稱要極力降低價(jià)格，但是從目前的消息來(lái)看，售價(jià)不會(huì)低于5000元。這只是這兩家國(guó)產(chǎn)廠商高端戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。

　　最近兩年，隨著多普達(dá)和宇龍酷派的興起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)又重新看到了希望，雖然兩家企業(yè)都是針對(duì)高端路線，但是他們的自身定位不同，產(chǎn)品策略也各走一線。多普達(dá)主要是定位于高端智能手機(jī)，專注WindowsMobile操作系統(tǒng)的多普達(dá)手機(jī)，通過(guò)添加GPS功能、進(jìn)入移動(dòng)信息化、時(shí)尚的手機(jī)設(shè)計(jì)，聚集了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，并在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中樹立了品牌。宇龍酷派則是中國(guó)市場(chǎng)上雙模雙待手機(jī)的領(lǐng)軍者，從開始專注CDMA手機(jī)的中高端領(lǐng)域，以“手寫智能”為產(chǎn)品主線，逐漸將產(chǎn)品線擴(kuò)展到智能手機(jī)、雙模手機(jī)、雙模雙待手機(jī)。目前，宇龍酷派憑借智囊操作系統(tǒng)、便捷的操作、可靠的信息安全系統(tǒng)、高效的商務(wù)功能和雙摸雙待領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品定位在了高端市場(chǎng)。

　　尋找高端領(lǐng)域的吸引力

　　一般來(lái)講，某款手機(jī)想要定位在高端領(lǐng)域需要具有以下幾個(gè)要素：第一，品牌擁有較高的知名度，如三星、諾基亞以及摩托羅拉；第二，手機(jī)的質(zhì)量上乘；第三，手機(jī)具有領(lǐng)先的功能或設(shè)計(jì)。除了這三點(diǎn)以外，如果手機(jī)具有保值的特性，比如鉆石版或黃金版的手機(jī)，也可以吸引到高端人群。

　　雖然進(jìn)軍高端市場(chǎng)并不容易，但是為什么很多手機(jī)廠商非要進(jìn)入到這個(gè)消費(fèi)群體并不廣闊的市場(chǎng)呢？筆者認(rèn)為原因有四。第一，相比普通手機(jī)，高端手機(jī)有更高的利潤(rùn)率，因此在品質(zhì)有保證的情況下，可以得到更多的利潤(rùn)；第二，黃金版或鉆石版的手機(jī)一般是作為珍藏版發(fā)售，惠及品牌的忠實(shí)擁護(hù)者；第三，有些品牌會(huì)和一些奢侈品牌合作推出某款手機(jī)，如三星和阿瑪尼合作推出了P520，首先這兩大知名品牌會(huì)產(chǎn)生相互作用力，阿瑪尼的忠誠(chéng)者可能會(huì)去購(gòu)買這款手機(jī)去彰顯身份，而手機(jī)用戶可能為此加深了對(duì)阿瑪尼的認(rèn)知，從而成為阿瑪尼的消費(fèi)者，互相得益；第四，一款高端手機(jī)推出產(chǎn)生的影響力和宣傳效果會(huì)波及到整個(gè)品牌，從而起到對(duì)整個(gè)品牌的宣傳作用。

　　高端定位的關(guān)鍵詞

　　從以上兩方面原因再回頭審視多普達(dá)和宇龍酷派。多普達(dá)手機(jī)與微軟的合作，專注于WindowsMobile系統(tǒng)的智能手機(jī)。通過(guò)此系列手機(jī)特有的商務(wù)功能和智能手機(jī)所特有的開放性，多普達(dá)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)開始就吸引了很多高端商務(wù)人士和年輕白領(lǐng)的關(guān)注。后來(lái)，多普達(dá)逐步改變產(chǎn)品的思路，在手機(jī)中添加各種領(lǐng)先的功能和應(yīng)用，并針對(duì)不同的行業(yè)開發(fā)出了行業(yè)應(yīng)用手機(jī)。同時(shí)，多普達(dá)也緊隨全球手機(jī)設(shè)計(jì)的潮流，開拓更廣泛的消費(fèi)群體，推出了許多集強(qiáng)大功能和時(shí)尚外觀的智能手機(jī)，穩(wěn)定了其在高端市場(chǎng)的地位。

　　回顧宇龍酷派的發(fā)展之路，宇龍酷派市場(chǎng)策劃部總監(jiān)古勇對(duì)記者說(shuō)：“公司長(zhǎng)期的技術(shù)積累使公司進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)后，在技術(shù)上形成領(lǐng)先，再通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化的定位；宇龍酷派在品牌建設(shè)方面立足穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的態(tài)度，通過(guò)良好的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)來(lái)逐步提高品牌知名度。此外，宇龍酷派在改善手機(jī)外觀設(shè)計(jì)方面也下足功夫，新成立的創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心讓宇龍酷派手機(jī)外觀和操控緊跟市場(chǎng)潮流，今年推出的手機(jī)正在改變酷派手機(jī)大塊頭的形象。”

　　宇龍酷派和多普達(dá)最相似的一點(diǎn)就是，他們都提出了“專注”的概念。宇龍酷派從開始就對(duì)手機(jī)產(chǎn)品制定了經(jīng)營(yíng)策略，專注于高端市場(chǎng)，而多普達(dá)則專注于WindowsMobile系統(tǒng)的智能手機(jī)。“專注”成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)成就高端之路的基本。

　　高端路線能否復(fù)制

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端之路初步成功，立即就有一些手機(jī)新軍謀劃模仿他們的模式。2008年5月8日，琦基宣布正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，定位WindowsMobile智能手機(jī)品牌，并發(fā)布了四款新品。在問(wèn)及琦基手機(jī)是否在復(fù)制某個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的商業(yè)模式時(shí)，琦基總裁徐恩才并沒有否定，他稱琦基手機(jī)將專注高端智能手機(jī)領(lǐng)域，通過(guò)品牌的步步積累，一定能走向成功。

　　琦基應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商復(fù)制高端路線的第一案例，同質(zhì)化已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展路上的一大障礙，而這種毫不避諱的模式復(fù)制必然會(huì)遭到業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，如果把國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端路線的成功的模式完全復(fù)制，將是庸俗的做法，但是他們高端路線的理念和方法是值得借鑒的，每個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都要積極尋求新的功能、新的應(yīng)用、新的設(shè)計(jì)，這樣才能在產(chǎn)品上形成差異化，形成不同的品味，從而所有的廠商都能以各自的優(yōu)勢(shì)去吸引不同需求的消費(fèi)者，在市場(chǎng)上取得共贏。

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