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中小型家電企業(yè)如何快速突圍？
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-8-19
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- 中研網(wǎng)訊：
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“今年的日子不太好過�。 薄耙郧爸行∑髽I(yè)是船小好掉頭，現(xiàn)在是船太小難經(jīng)風浪�！�
“現(xiàn)在可以說是‘三年困難時期’，挺不過去就意味著關門倒閉�！薄霸牧蟽r格和勞動力成本的上漲使得利潤空間變得越來越小了�！�
“去年很多企業(yè)都在憧憬2008年會有很大的收獲，目前看來很難實現(xiàn)行業(yè)期望值。”很多去年還“日子過得很滋潤”的中小企業(yè)，2008年卻向《電器》記者“大倒苦水”。近日，記者在向這些企業(yè)了解2008年的發(fā)展近況時，明顯感到了他們正承受著巨大的壓力。為了渡過難關，中小企業(yè)可以說是八仙過海、各顯神通。不過，究竟能不能熬過這個“寒冬”，目前還沒人敢下結論。
現(xiàn)狀：壓力從多方襲來
隨著原油和鐵礦石價格的不斷上漲，這塊被撬動的“多米諾骨牌”勢必會影響到以原油衍生品和鋼材為主要原材料的家電行業(yè)的成本和利潤。業(yè)內(nèi)人士認為，面對此次原材料價格集體上漲，大家電企業(yè)或許尚能安之若素，而中小型家電企業(yè)卻備受沖擊。
“我們上半年的銷量為25萬臺，雖然和去年同期持平，凈利潤卻下降了5%。這已經(jīng)很不錯了，據(jù)我了解，不少去年剛投產(chǎn)準備今年‘大展拳腳’的冰箱企業(yè)，有一半處在瀕臨停產(chǎn)的狀態(tài)�！闭憬窳枘犭娖饔邢薰�(即慈溪三酉實業(yè))副總經(jīng)理丁慶勝在采訪一開始就對記者說出了這樣一番話。
丁慶勝所在的企業(yè)地處中小型家電企業(yè)云集的浙江省慈溪市，這里擁有家電整機企業(yè)近2000家、配套企業(yè)近萬家，產(chǎn)品涉及冰箱、洗衣機、飲水機、取暖器、電風扇、吸油煙機等。在當前形勢下，這里的中小型家電企業(yè)的生存狀態(tài)極具代表性。
慈溪市經(jīng)濟發(fā)展局許百遠對記者說：“今年整個慈溪地區(qū)的家電企業(yè)壓力都很大，銷量下降是肯定的。”他在當?shù)亟y(tǒng)計局了解到的一些情況顯示：“目前企業(yè)減產(chǎn)現(xiàn)象比較普遍，僅5月和6月，減產(chǎn)幅度較大的企業(yè)比例就已經(jīng)超過15%。而全市規(guī)模最大的前30家家電企業(yè)也只增產(chǎn)了16%～17%，這個數(shù)字與往年同期相比下降了很多�！蓖瑫r，許百遠不無憂慮地說：“目前還好，我們擔心的是今年下半年，甚至是明年，如果當前的壓力一直持續(xù)下去，那么，很多企業(yè)今年年底到明年年初恐怕就撐不下去了。”
金松優(yōu)諾電器有限公司地處杭州，與慈溪相隔不遠，但今年上半年的情況有點“特殊”�！拔覀兊谋洮F(xiàn)在可是供不應求。”金松優(yōu)諾副總經(jīng)理吳政說，“企業(yè)搬廠耽誤了兩個月的時間，由于有些設備還在安裝調(diào)試，目前一個月的產(chǎn)能也就3萬臺，經(jīng)銷商都在爭著拿貨�！辈贿^，盡管如此，他依然感到，“產(chǎn)品利潤卻比去年同期下降了很多”。
上海尊貴電器有限公司總經(jīng)辦張輝也對《電器》記者坦言：“雖然銷量和去年同期相比略有上升，但利潤卻明顯下降了。在目前市場疲軟的大環(huán)境下，企業(yè)只能保市場而不能保利潤，不拿出一部分的利潤做促銷的話，日子會更加艱難�！痹谠牧蟽r格上漲的同時，今年勞動力成本上漲的速度也讓吳政感到吃驚�！敖衲陝趧恿Τ杀旧蠞q的幅度確實很大，至少上漲20%～30%�！彼e例說，“去年在淡季時，工人平均月工資也就1000元左右，現(xiàn)在1300元都很難留住工人�！背酥圃旌徒�(jīng)營成本的上漲，一線品牌的“家電下鄉(xiāng)”活動也很令一些中小企業(yè)感到“頭疼”�！拔覀兊漠a(chǎn)品主要是面對農(nóng)村市場的，‘家電下鄉(xiāng)’活動對我們沖擊不小�！睆堓x的語氣中帶著些許無奈，“三個試點省市又是我們銷售的重點區(qū)域，我們只能犧牲一部分利潤做一些惠民補貼的活動，現(xiàn)在消費者就認這個，但‘家電下鄉(xiāng)’的補貼是國家出的，我們的卻要自掏腰包�！痹诓稍L中，多數(shù)中小企業(yè)認為，自己更有優(yōu)勢參與家電下鄉(xiāng)。因為他們一直以生產(chǎn)適應農(nóng)村市場的家電為主，多年來扎根農(nóng)村，無論銷售業(yè)績還是服務網(wǎng)絡都做得非常不錯。然而，“家電下鄉(xiāng)”所設的高門檻卻讓他們無法參與。大企業(yè)借助“家電下鄉(xiāng)”力拓農(nóng)村市場產(chǎn)生的巨大沖擊波，弄得這些企業(yè)措手不及。
上海索伊電器有限公司銷售總公司總經(jīng)理潘克慶對此則有著自己的理解：“‘家電下鄉(xiāng)’對我們的影響肯定是存在的，但同時也會拉動內(nèi)需，進一步開發(fā)農(nóng)村市場，從而做大這塊蛋糕的規(guī)模，這對我們的市場擴張極有幫助�！�
多方襲來的困難使得不少中小企業(yè)命懸一線，但是這種情況下，多數(shù)企業(yè)仍然選擇堅守�！安糠滞．a(chǎn)是有的，但真正倒閉的卻很少，大家都在堅持著，也許倒下了就再也站不起來了�！币晃恢行∑髽I(yè)人士稱這是當?shù)仄髽I(yè)的共識。
許百遠告訴記者：“值得慶幸的是，慈溪真正停產(chǎn)的企業(yè)僅有20家，僅占全市2000家家電企業(yè)的1%，這很出乎我們的意料�！�
許百遠還為記者講了一個生動的例子：“最近一個年銷售額5000萬元的企業(yè)老總對我說，現(xiàn)在市場壓力太大，每個月要虧損30萬元到40萬元，我說那你干脆停產(chǎn)別做了，他對我說，這樣他相當于每個月要虧200萬元�，F(xiàn)在即使是虧損，也得堅持下去，如果停產(chǎn)，熟練工人都沒了，這意味著技術人員的流失，銀行和供應商債主都會追上來，這樣企業(yè)馬上就會倒掉。所以，有的訂單明知道會虧一些，他還是要接。”
應對：積極尋求化解之策面對困難，對于業(yè)已成熟的行業(yè)龍頭企業(yè)來說，他們可以通過各種形式將成本上漲等因素轉(zhuǎn)嫁到其他方面，而一些中小型家電企業(yè)卻因生產(chǎn)模式的局限，無法形成規(guī)模效益，沒有多元化的手段來消化不利因素的影響。盡管如此，中小企業(yè)還是通過各種手段積極尋找解圍良策�！凹译娦袠I(yè)的老總們最近經(jīng)常聚在一起討論如何應對各種風險。他們信息更加靈通，甚至比我們更早了解到國家的相關政策�！痹S百遠笑著說。
最早由貿(mào)易起家，后進入家電制造領域的索伊電器，相繼涉足洗衣機、家用空調(diào)、中央空調(diào)、太陽能熱水器、冰箱等家電制造，產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有的大家電，而這幾類大家電市場競爭一直都很激烈，能夠像現(xiàn)在這樣“穩(wěn)坐釣魚臺”，自有其“獨門秘笈”。在潘克慶看來，無非是兩點：一是在產(chǎn)品定位上，通過量體裁衣，研制諸多適合并領先于三四級市場的經(jīng)濟型產(chǎn)品；二是在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時降低生產(chǎn)成本。據(jù)他介紹，索伊已經(jīng)在安徽六安擴建了為冰箱配套的零部件生產(chǎn)基地，力求更大幅度降低生產(chǎn)制造成本。目前，索伊冰箱70%的配件全部實現(xiàn)自我供應，大大降低了制造成本，提高了品牌市場競爭綜合實力。
對于“家電下鄉(xiāng)”的影響，索伊同樣想出了有效的應對措施，及時規(guī)避了“家電下鄉(xiāng)”對其品牌所帶來的沖擊。潘克慶對記者談到：“具體來說，我們主要采用了‘個性化、差異化’策略。針對中標品牌機型以低端機為主的特點，我們主推以三開門為主的高端機型，和低能耗的天爵、英爵、伯爵等豪華系列產(chǎn)品。另外，索伊也按照‘家電下鄉(xiāng)’規(guī)定，通過補貼的形式讓利給消費者�！�
格凌尼電器對‘家電下鄉(xiāng)’表現(xiàn)出了更為積極的態(tài)度。據(jù)丁慶勝透露：“我們也在準備材料，打算參與下一輪家電下鄉(xiāng)的投標�！倍诮档统杀痉矫�，尊貴也采用了和索伊類似的辦法，“我們產(chǎn)品的主要零配件從原先的對外采購改為自我生產(chǎn)，如塑料板材，現(xiàn)在都是購買原材料粒子自己來加工的。這樣可以大大節(jié)省成本。另外，自我配套能力也在不斷提高，目前已經(jīng)達到70%�！睆堓x稱。在產(chǎn)品的市場銷售方面，格凌尼還開辟了新的銷售通路。“我們是進入電視購物領域的第一家冰箱企業(yè)，產(chǎn)品分別在江蘇、江西、湖北的電視購物頻道中銷售，以此來加大促銷力度�！倍c勝自豪地對記者介紹�！拔覀円龅木褪抢^續(xù)加大市場終端的投入，特別是完善三級市場優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)點的覆蓋，無論淡旺季都能保證銷量的穩(wěn)定。另外還要繼續(xù)加大對一二級市場中商場和超市的投入。這些是我們從銷售策略上化解危機的重要手段�！眳钦榻B說，“面對勞動力成本上漲，我們只能靠提高勞動效率來應對。從設計源頭來抓勞動力效率，簡化制造工藝�！薄捌鋵崳趧趧恿Τ杀驹黾拥膯栴}上，大家處于同一個起跑線上，只能看誰消化能力大�！币晃恢行∑髽I(yè)人士認為，“最簡單的消化方法就是提高勞動效率，能減少人就減少人，將半自動流水線變成了全自動的�！�
除此之外，中小企業(yè)人士還強調(diào)不能只看眼前利益，要做長遠打算�！耙腴L期立足，中小企業(yè)必須更多地擁有自己的品牌，做大品牌效應�！倍c勝用長遠的戰(zhàn)略眼光來審視眼前的困難。曾經(jīng)主要從事OEM的格凌尼，2008年也會重點加強對自有品牌的推廣和銷售，計劃將OEM產(chǎn)品控制在50%以內(nèi)。“主打自主品牌，可以大大減少價格敏感度。” 丁慶勝表示。
也有企業(yè)人士談到，如果不能用品牌效應提高利潤，那么就只能研發(fā)新產(chǎn)品。但不是只要研發(fā)出新產(chǎn)品就一定能獲得高利潤，規(guī)模生產(chǎn)前，必須摸清市場。
除了中小企業(yè)的積極應對，地方政府也出臺了許多幫扶政策，千方百計幫助企業(yè)共渡難關。許百遠介紹說：“我們市政府財政專門撥出七八千萬元用于幫扶企業(yè)。一方面減免土地使用稅，減少地方性收費；一方面對企業(yè)‘高產(chǎn)田’、技改投入等加大獎勵力度。對高產(chǎn)出、利稅高的企業(yè)減免力度要更大�！�
慈溪市政府還針對重點扶持項目建立了“聯(lián)系制度”，所謂的聯(lián)系制度就是，企業(yè)在參與項目中遇到什么困難可以由指定的負責領導幫助解決，這一制度目前收效明顯。
展望：發(fā)展目標不變“做企業(yè)二十幾年了，每過一段時間，就有一個周期。別擔心，挺過去就好了。”一位中小企業(yè)人士的話點亮了所有人的信心。
張輝堅定地對記者說：“我們不會改變今年的發(fā)展目標，迎困難而上，通過方方面面的措施努力實現(xiàn)年初定下的目標�！薄拔覀冇媱澖衲耆甑漠a(chǎn)能一定要比去年翻一番�！眳钦判氖恪！拔覀兊睦峡傇诙啻纹髽I(yè)會議上提到，這三年困難時期，只要我們能維持住現(xiàn)有的狀況，盡量爭取利潤，我們就取得了勝利。”慈溪市順達實業(yè)有限公司的鄭艷君告訴記者，“到時候滾筒洗衣機的三四級市場培育會相對成熟起來，我們的企業(yè)也會邁上一個新的臺階�！薄氨湫袠I(yè)的前景還是很光明的，我們有信心度過目前的難關�！倍c勝說。潘克慶也表示：“面對壓力，下半年，索伊將利用全國范圍內(nèi)的墻體廣告和部分區(qū)域的高速公路廣告、央視廣告及平面媒體廣告進一步提升品牌知名度，繼續(xù)投入高額研發(fā)費用開發(fā)出更多新品�！�
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