八月頻使大招降價(jià)促銷 "金九銀十"或成水中幻影

　　"樓市不景氣，順應(yīng)市場(chǎng)需求……大降價(jià)，直接88折，再送兩個(gè)車位，再送10萬元家居建材"--昨天，位于南京寧南板塊的某樓盤在報(bào)紙上打出了驚人廣告。如此公開高調(diào)宣稱"大降價(jià)"的，在南京還是首次。

　　記者了解到，去年南京一房難求的時(shí)候，是買房人求著開發(fā)商打折。今年房子賣不動(dòng)，變成了開發(fā)商想方設(shè)法促銷，求著大家來買房。為了避開奧運(yùn)風(fēng)頭，整個(gè)8月南京開盤的樓盤不到10家，但這些樓盤都使出"大絕招"搞促銷。往年9月南京樓市都會(huì)迎來旺季，素有"金九銀十"之說。業(yè)內(nèi)人士稱，北京奧運(yùn)結(jié)束后，南京眾多樓盤肯定會(huì)在9月扎堆上市，在這樣的背景下，南京樓市未來競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

　　打折、送車……開發(fā)商紛紛自救

　　面對(duì)勁吹不停的樓市"寒風(fēng)"，南京部分開發(fā)商在奧運(yùn)期間逆勢(shì)而上，大搞降價(jià)、促銷、打折活動(dòng)。先有承諾"三年無條件退房"的，后有推出"88折，再送車位，再送家居建材"的，還有的樓盤則推出"買兩房送奇瑞A1，買三房送奇瑞A5"的促銷手段，可謂花樣百出。他們不惜代價(jià)各自亮"劍"，發(fā)起自救。業(yè)內(nèi)人士透露說，選擇不避開奧運(yùn)會(huì)，繼續(xù)推新盤的樓盤，肯定是開發(fā)商資金壓力比較大，只能硬著頭皮上了。部分開發(fā)商甚至有這樣的想法，現(xiàn)在不做可能往后情況會(huì)更加嚴(yán)峻，因此能先賣出多少算多少。

　　招數(shù)一：

　　承諾"三年無條件退房"

　　"2008年8月1日至8月31日之間購買樓盤并簽訂'三年無條件退房'協(xié)議的客戶，在購房之日起滿三年后的60天內(nèi)，可選擇無條件退房，退房時(shí)不僅可以拿回100%已付本金，還可以獲得購房本金24%的高額利潤。"

　　喊出如此承諾的樓盤位于江寧三山板塊。網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，該樓盤去年底推出480套房源，均價(jià)5683元/平方米，目前尚有百余套在售。開發(fā)商稱，此舉是公司給購房者的一種信心保證，由開發(fā)商來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。"三年后，要是房?jī)r(jià)跌了，或者覺得不合適了，都可以無條件退房。"除了可三年無條件退房，還能拿到本金24%的高額利潤，算下來，這超過了存在銀行整存整取三年期的人民幣存款利率。這招讓不少購房者動(dòng)了心，終于買了房。

　　招數(shù)二：

　　送旅游、健身卡、蘇果券

　　在一口價(jià)、特價(jià)房、團(tuán)購等促銷招數(shù)使盡之后，南京的開發(fā)商又出新招，贈(zèng)送旅游、健身年卡、蘇果券等大禮包。

　　目前，南京江北和江寧的兩家樓盤推出了"送旅游"的促銷方式，誘惑人們來買房。前者說，8月購房的業(yè)主均可參加香港迪士尼樂園游，每戶限兩個(gè)大人。后者稱，8月1日至10月7日買房的客戶以及老客戶，可免費(fèi)抽取"浪漫風(fēng)情島國游"大獎(jiǎng)。

　　奧體的一家樓盤承諾8月期間，業(yè)主每成功推薦一個(gè)新客戶購房，贈(zèng)送半年物業(yè)費(fèi)，以及價(jià)值1000元的奧體健身年卡或1000元蘇果券。另一家則推出了"擇鄰計(jì)劃"，老業(yè)主成功推薦新業(yè)主，雙方都可獲贈(zèng)半年的物業(yè)費(fèi)，另送電影券。

　　還有的樓盤推出了購房送空調(diào)等招數(shù)。不過，多位買房人表示，這種贈(zèng)送大禮包的變相優(yōu)惠再多，也不如直接降價(jià)來得實(shí)惠。

　　招數(shù)三：

　　貸款本息開發(fā)商來還

　　看見其他樓盤紛紛"亮絕招"，南京一家樓盤急了，竟然使出"零月供"的促銷絕招：交了首付款后，一年內(nèi)的貸款本息都由開發(fā)商來付，買房人可享受365天"零月供"的無壓力生活。算一下，一套總價(jià)56萬元、103平方米的三房?jī)蓮d，開發(fā)商將為買房人承擔(dān)約3.4萬元的貸款本息，相當(dāng)于優(yōu)惠330元/平方米，也相當(dāng)于打了9.4折。

　　這樣的變相降價(jià)幅度，在整個(gè)江寧樓市都是罕見的。不過開發(fā)商為買房人承擔(dān)第一年的貸款本息，是按30年貸款期限來算，如果買房人只貸10年或20年，多出來的月供部分，仍然由買房人承擔(dān)。

　　招數(shù)四：

　　買房就送奇瑞轎車

　　"政府造路，我們送車；買兩房送奇瑞A1，買三房送奇瑞A5"，江寧一家樓盤推出了這樣誘人的促銷方案。目前奇瑞A1的市場(chǎng)報(bào)價(jià)在5.38萬至5.98萬元之間，奇瑞A5的報(bào)價(jià)在6.98萬至10.58萬元之間。

　　使出這一營銷招數(shù)的樓盤是位于江寧東山鎮(zhèn)的世紀(jì)東山。該樓盤推出的是兩棟以兩房和三房的戶型為主的新房源。項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人稱，考慮到寧杭高速二期開通在即和寧溧路快速化改造完成后，送轎車給業(yè)主，從東山到主城就比較便捷，"而價(jià)位在5.38萬元到10.58萬元之間的贈(zèng)送品應(yīng)該是相當(dāng)具有誘惑力的"。

　　招數(shù)五：

　　降價(jià)最多優(yōu)惠80多萬

　　寧南某樓盤近日在麥德龍超市高高的廣告桿上，打出了"大降價(jià)，直接88折，再送兩個(gè)車位，再送10萬元家居建材"的廣告。該樓盤此次推出40多套尾房，戶型全部是170至240平方米的四房、五房。該樓盤現(xiàn)在物價(jià)局核定的價(jià)格約1.1萬元/平方米。開發(fā)商稱，"最大的一套240平方米的房子，折算下來將比原來少80多萬元；最小的170平方米的戶型，優(yōu)惠幅度也將在50萬元以上，而車位平均每個(gè)15萬至18萬。"

　　該樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人絲毫不避諱"降價(jià)"，稱希望以高折扣打動(dòng)購房人，快速回籠資金，全力啟動(dòng)新項(xiàng)目。南京房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)張輝指出，從南京整體市場(chǎng)來看，大多數(shù)板塊和樓盤的房?jī)r(jià)仍舊在"扛"，像這樣真正大幅度降價(jià)的真的很少見。

　　分析：

　　今年"金九銀十"可期不可遇？

　　奧運(yùn)對(duì)樓市的影響作用是明顯的，記者近日走訪多處新樓盤售樓處發(fā)現(xiàn)，看和買的人都減少了。目前有愿望購房的市民對(duì)價(jià)格都比較敏感，觀望心態(tài)仍然很重。

　　近期有購房需求的市民張先生對(duì)記者說，翠島花城單個(gè)樓盤公開大幅降價(jià)，可能會(huì)打破某種平衡，引發(fā)連鎖反應(yīng)，所以他想再等等，看看9月份是不是有更多的樓盤會(huì)"跳水"。

　　8月，南京不少新樓盤為避開奧運(yùn)會(huì)，把上市的時(shí)間推遲到了9月份。而9月歷來都是南京樓市的旺季，屆時(shí)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)異常激烈。

　　今年的"金九銀十"能否出現(xiàn)較大的轉(zhuǎn)機(jī)？東南大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)李啟明分析稱，由于不少樓盤都有在9月和10月份"背水一戰(zhàn)"的打算，屆時(shí)市場(chǎng)供應(yīng)壓力會(huì)非常突出，肯定會(huì)出現(xiàn)"供大于求"的現(xiàn)象。因此，屆時(shí)交易量大幅回升，現(xiàn)在看來只能是期望，即使有個(gè)別樓盤會(huì)在銷量上明顯提升，但要想回到正常水平也比較困難。

　　另一位業(yè)內(nèi)專家也支持這種說法，"今年銷售'金九銀十'或?qū)⒉辉佟?她認(rèn)為，今年下半年南京樓市肯定還是不容樂觀的，特別是第三季度，因?yàn)榻衲耆�年是量�(jī)r(jià)齊跌。這是調(diào)整年的第一年，估計(jì)要在明年下半年才能回暖。

　　建議：

　　純居住的，該出手時(shí)就出手

　　不過也有一位不愿具名的專家預(yù)測(cè)說，下半年南京樓市將在理性、健康的大環(huán)境下逐步回暖。這位專家表示，面對(duì)樓市變幻，南京購房者心情由去年的狂熱慢慢趨于理性，繼而猶豫。很多消費(fèi)者甚至寄希望于政府的調(diào)控政策能壓低房?jī)r(jià)，持幣觀望的氛圍充斥目前的樓市消費(fèi)市場(chǎng)。不過，購房者在經(jīng)歷了今年上半年的觀望之后，房?jī)r(jià)并沒有出現(xiàn)想象中的下跌--目前南京只有江北等區(qū)域出現(xiàn)了普遍降價(jià)的現(xiàn)象，大部分區(qū)域的樓盤價(jià)格依舊沒有大幅下跌。因此，下半年購房者剛性需求釋放后，南京樓市銷售量肯定是會(huì)有所回升的。

　　針對(duì)江北諸多樓盤普遍降價(jià)的現(xiàn)象，南京蘇鼎房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)宋堅(jiān)認(rèn)為，"如果你2008年不買房，可能會(huì)錯(cuò)過一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。越是大家不看好的時(shí)候，越是大家下手的好時(shí)機(jī)。"

　　南京房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)張輝則認(rèn)為，現(xiàn)在房?jī)r(jià)已進(jìn)入一個(gè)底部區(qū)域，對(duì)于純粹居住的消費(fèi)者來說，碰到合適的樓盤是可以考慮購買的。"雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但進(jìn)入旺季市場(chǎng)回暖，優(yōu)質(zhì)樓盤的勝算還是很大的。"張輝如此表示。

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