如藍郡等高品質(zhì)豪宅受置業(yè)者追捧,也可從近期豪宅的熱銷得到驗證,去年瘋狂時期豪宅無論好壞都當白菜賣的畸形光景已不復存在。數(shù)據(jù)顯示,近幾個月新產(chǎn)品的入市陸續(xù)掀起深圳別墅市場的銷售熱潮,部分第一居所別墅銷售率達80％以上。"高端項目市場的向好,證明深圳精英人士的住房消費欲望和消費能力是完全不用懷疑的,他們更關注的是品質(zhì),而不是價格。"德思勤咨詢總部總經(jīng)理助理葉世育說。
   
　　高品質(zhì)豪宅一月可賣50％

　　記者拿到世聯(lián)地產(chǎn)最近發(fā)布的深圳豪宅市場6月份報告,數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,諸多高品質(zhì)高端樓,當月銷售率均超過了50％。部分項目,如萬科第五園、東堤園實現(xiàn)了100％的銷售,其當月分別推出的120套、24套住宅全部賣完。

　　世聯(lián)豪宅部負責人稱,今年五六月份相繼有新的別墅產(chǎn)品推出,新品推出對市場有一定的刺激作用,且目前新推的別墅產(chǎn)品主要以銷售速度為目標,入市價格相對理性,開盤銷售量均創(chuàng)新高。新推別墅或以低總價吸引客戶(如中海大山地300萬入住城市別墅),或以無可復制的稀缺資源環(huán)境資源(如天麓、藍郡)及城市地段(如卓越維港吸引客戶。于是,深圳別墅市場陸續(xù)迎來銷售熱潮,銷售情況良好,部分第一居所別墅實際銷售率達80％以上。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,好的別墅單位呈現(xiàn)旺盛的銷售業(yè)績,這也說明在良好的市場氣氛下,高端客戶還是愿意用高價購買資源好的單位。從近幾個月多個別墅項目的開盤價格看,目前市場新開項目多以回款為主要目標,對速度的追求大于價格。當然,并不是所有的豪宅都賣得好,還有許多"偽豪宅"銷售不暢。

　　世聯(lián)地產(chǎn)的報告指出,從目前別墅的價格和銷售情況看,市場對別墅產(chǎn)品仍有較大的需求量,最關鍵的因素在于價格和性價比,客戶對價格非常敏感,且持幣觀望,選擇性價比最高的項目入手。關內(nèi)和關外別墅價格相差較大,關內(nèi)價格基本集中在4萬-7萬元/平方米之間,而關外的別墅價格低至1.5萬元/平方米,性價比較高。

　　"深圳真正的高品質(zhì)豪宅銷售確實是掀起了一輪小高潮",民間地產(chǎn)評論人士半求認為,隨著當前人民幣升值,制造業(yè)、實業(yè)獲利空間越來越小,炒家因此退出的資金,急需尋找去處,而股市又失去了資金沉積池的價值。因此樓市的價值凸顯,高質(zhì)量豪宅以其抗跌性和保值性將越來越受到青睞。

　　奧運期間每天銷售豪宅130套

　　近日,記者走訪第六代豪宅代表樓盤之一的蘭溪谷,了解其價格和銷售情況。雖然目前隨著樓市價格的整體下降,購房者多持觀望的態(tài)度,但在這里卻顯示了別樣的"風情"。

　　"我們的價格沒有怎么變動,這個片區(qū)分為兩部分,北邊為毛胚房、價格在4萬元每平方米左右,每套樓房大概500萬元左右；南半部分為精裝修樓房,每套價格多在600萬元以上。價格從開盤至今變化不大。"售樓顧問張小姐告訴記者。
 
　　"我們也會根據(jù)市場調(diào)整價格,但絕對不會打價格戰(zhàn),降價只是臨時促銷手段,我們也會根據(jù)市場需求打特惠房,但不會大幅度降價。每個月平均銷售4套房子,稀缺的自然資源、高檔的別墅設計使得蘭溪谷保值能力比較強。"張小姐還表示,這段時間,樓盤銷售還比較好,一個星期就有4套樓房銷售,整天挺忙碌的。

　　記者來到另一代表性樓盤圣莫麗斯,其開發(fā)商華來利實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)蔡偉光介紹,該盤一、二期別墅產(chǎn)品已經(jīng)完成了全部銷售,正在開發(fā)三期高層和小高層產(chǎn)品,并大部分封頂,已接待許多潛在客戶咨詢和參觀。

　　蔡偉光表示,目前在深圳,像圣莫麗斯一樣受到消費者歡迎的都是具有獨特優(yōu)勢的豪宅樓盤,即所謂的"第六代豪宅"。在奧運會期間,每天的成交量可達120-130套,比如在后海的一些新推項目,華僑城附近的項目。

　　"真正好賣的豪宅一定經(jīng)得起時間推敲,"蔡偉光說,為什么今年有些豪宅價格跌得這么厲害,或者根本沒有成交?這說明在市場好的時候,房子無論好壞都漲了,一些不理性的開發(fā)商和不理性的消費者,把豪宅當作蘿卜青菜似的買來賣去的瘋狂時代已經(jīng)過去了。

　　下半年豪宅供應加大競爭激烈

　　豪宅當前的熱銷一定程度上與供應量相對較小有關,但在下半年,全市六區(qū)豪宅推盤量將大為增加,各區(qū)豪宅將相繼入市。在南山,在售與將售的含有聯(lián)排單位的高端項目就有波托菲諾·純水岸四期、蘭溪谷2期新品、卓越·維港首期聯(lián)排別墅、半島城邦2期、皇庭港灣,龍崗有深業(yè)·紫麟山100多套聯(lián)排別墅、萬科清林徑一期田園別墅等,寶安區(qū)有深國投水榭山、萬科蘭喬圣菲別墅、招華·曦城二期別墅待入市,鹽田有藍郡、東部華僑城·天麓、東海岸上居等項目。據(jù)統(tǒng)計,今年下半年全市大戶型豪宅可售面積將達100萬平方米。業(yè)內(nèi)預計,下半年才是豪宅大戶比拼的關鍵時刻,競爭會非常激烈。

　　據(jù)了解,這些豪宅項目的相同點是,擁有稀缺的價值資源,如藍郡的山景海景園景三大資源、東海岸優(yōu)越的山海資源、蛇口半山無出其右的生態(tài)資源和人文氛圍。以波托菲諾·純水岸四期為例,華僑城20多年鑄就的優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境,擁有生態(tài)和人文雙重稀缺資源,成為吸引豪宅買家積極入市的主因。

　　業(yè)內(nèi)人士認為,部分高端盤再現(xiàn)熱銷場面不可避免地激發(fā)市場對后市的"做多"期望,但市場走勢出現(xiàn)分化的可能性很大,并非所有帶"豪"字的樓盤都會熱銷,形勢并不明朗。

　　對于發(fā)展商而言,激烈的競爭一方面考驗產(chǎn)品品質(zhì),做好產(chǎn)品是關鍵。同時,對產(chǎn)品的營銷也提出了更高的要求。從目前銷售不錯的幾個項目,可以看出品牌的重要性---無形的品牌聲譽,對于建立客戶的信心比任何有形的東西都更有效。這也是華僑城、招商、萬科的豪宅項目熱銷的重要原因。

　　而對于置業(yè)者來說,供應量的增加,無疑是提供了更多篩選機會。特別是高端客戶,他們對樓盤的品質(zhì)更為挑剔。產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)是打消客戶所有決策疑慮最有殺傷力的"武器"。在炒風盛行的時期,樓市就像股市,人們更關心的是"概念"和"題材",產(chǎn)品自身的素質(zhì)往往被忽略了。而樓市回歸理性,真正買家主導市場的時候,則是另外一回事了。

　　■專家評論

　　買豪宅"玩的就是心跳"

　　關于豪宅,深圳市知名建筑評論家賀承軍認為,富豪"玩的就是心跳",購置豪宅時非常在乎其個性化因素,對"第五代豪宅"、"第六代豪宅"等這種批量豪宅的提法并不在意。賀承軍表示,豪宅對于富豪來說是生活的需求,住得舒服與否,更多體現(xiàn)在周邊大環(huán)境、服務等內(nèi)容,小環(huán)境則由自己營造。

　　針對部分人士提出深圳文化底蘊不足難升"第六代豪宅"的說法,賀承軍予以反駁。他認為未必需要購買對象有多少文化,購買群體有怎樣的文化底蘊,只要有錢誰都能買豪宅。當然,文化、人文的東西,更能吸引文化層次高的購房者。

　　賀承軍認為,理想的豪宅應該是在深圳東部,建筑密度低,可以看到海景,而且政府規(guī)劃較好。至于深圳未來豪宅市場的發(fā)展,他認為一個城市在不斷積累后形成一個富豪城并不奇怪,而全國范圍內(nèi)的富豪是否愿意在深圳居住,這與城市的功能、競爭力有關系。與本身就有國際性富豪且富豪區(qū)為世界矚目的香港相比,賀承軍認為深圳豪宅的硬件其實差距不大,更多是香港區(qū)位的優(yōu)勢。也就是說,深圳豪宅市場的發(fā)展和在國際國內(nèi)的地位,將依托于深圳的城市發(fā)展。

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