本土面膜要想運用好電子商務模式，首先就要了解目前眾洋品牌電子商務模式的戰(zhàn)略運用，在戰(zhàn)略布局上做到有的放矢。與眾洋品牌相比，無論從企業(yè)實力、戰(zhàn)略規(guī)劃，還是從推廣、新品的包裝上市，本土化妝品牌都存在很大的差距。但是只要靈活運用戰(zhàn)略戰(zhàn)術，充分運用電子商務低成本、多渠道進行精準營銷，一樣能取得非凡業(yè)績。網(wǎng)絡營銷還有許許多多的方式，比如：話題營銷，博客營銷，數(shù)據(jù)庫營銷等等，但是合適自己的才是最好的。電子商務模式的運用對化妝品行業(yè)來講是一條能令企業(yè)迅速發(fā)展的“高速公路”，較之傳統(tǒng)渠道而言，有著無法比擬的優(yōu)勢：低廉的廣告成本、銷售成本，目標客戶的精準定位、一對一個性營銷的制定、豐富而全面的資訊等等。電子商務戰(zhàn)略的運用，將使企業(yè)擁有一個商機無限的發(fā)展空間，這也是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路。可以預言，在不久的將來，化妝品行業(yè)中的大部分企業(yè)必然要經(jīng)歷從傳統(tǒng)渠道營銷模式向電子商務營銷模式的變革。

    二、品牌營銷

    品牌的構筑，需要從以下幾方面入手:

    1、準確的定位。有一種觀點認為， 品牌成功的關鍵因素有:這個品牌的定位是否正確，它背后是否蘊涵著深厚的文化， 它的思想觀念是否領先。撇開后兩者不談，至少有一點是可以肯定的，即品牌的定位在品牌構筑之始，起著指明方向的作用。

    2、基于品牌定位的產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研發(fā)是樹立品牌的根本環(huán)節(jié)。除了開辟新市場，建立營銷聯(lián)盟，真正要占領市場， 需要的是產(chǎn)品對路及其高品質。要根據(jù)市場需求，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，提高市場進入壁壘。

    3、品牌質量保證。質量是品牌的生命， 品牌形象也是高品質產(chǎn)品和服務的象征。好的品牌有利于企業(yè)與消費者之間信賴關系的形成， 沒有消費者的信任就談不上品牌及其資源； 而這源于企業(yè)通過品牌向消費者表達其責任感， 承諾其品牌向消費者所提供的服務是完全合乎消費者要求的。

    4、品牌的宣傳策劃。樹品牌，質量是依托，宣傳是途徑。有了好的產(chǎn)品，還要有好的宣傳，以樹立良好的品牌形象， 提高品牌的知名度和美譽度。某一具體品牌的宣傳策略要符合該品牌的市場定位， 品牌系統(tǒng)內各品牌的宣傳策略應該既有差異也有相似之處。一方面使不同價值取向的消費者能夠準確認知特定品牌， 另一方面又可以保持品牌系統(tǒng)的整體性，以發(fā)揮宣傳的“聯(lián)動效應”。

    5、品牌的形象維護。一方面， 企業(yè)必須不斷開發(fā)新技術，并能適時應用于新產(chǎn)品，才能使其品牌在市場上有持久的生命力；另一方面，品牌構筑是一個動態(tài)的過程，必須不斷對品牌內涵進行強化，使其具有深厚的文化底蘊， 在適當?shù)臅r候還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大膽創(chuàng)新，賦予品牌新的含義。

    三、連鎖營銷

    連鎖加盟店被公認為投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。目前，國內獨立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配貨優(yōu)勢外，其中很關鍵的是來自總部的經(jīng)營指導、員工培訓，使你用最短的時間成為業(yè)內高手。根據(jù)這一市場經(jīng)驗，連鎖加盟的呼聲日益高漲。從雅芳到自然美，從凱麗減肥到香山瘦身，化妝品開始營銷聯(lián)盟。總的來看，國內美容連鎖機構，還處于市場導入期，但與傳統(tǒng)終端零售點爭鋒抗庭，已為時不遠。美容連鎖機構也不要一味炒作服務概念，以高附加值挺進市場，而是靠實實在在的品質，切身的服務感受贏得消費者青睞。

    連鎖營銷的優(yōu)勢：

    1、提供完整的專業(yè)訓練。優(yōu)良的師資與科學的教學，對于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓計劃，無論實際操作與理論皆能相互運用，達到科學的成果，并能在工作中體現(xiàn)優(yōu)質服務。2、提供完整的管理手冊。員工錄用與晉升管理規(guī)定，行政管理、營銷管理與財務管理，皆運用科學的電腦電算化及表格化。良好的制度，優(yōu)質的管理，讓員工有序可循，建立員工對公司的向心力，減少人員的流動性，借此提供人員的產(chǎn)值，也相對穩(wěn)定客戶群。3、提供優(yōu)質的系列產(chǎn)品群。純天然植物提煉精華，產(chǎn)品群能有效針對各種膚質及問題性皮膚的改善，完善的產(chǎn)品研究隊伍，關注健康美容的技術升級。4、提供互助的人力資源。講師、專員、技術指導定期協(xié)助加盟店提升人員專業(yè)素質的培訓及提高整體業(yè)績，并適時建議加盟店人員及再教育訓練。5、提供互惠的加盟權利。免加盟權利金制度，規(guī)劃完整的區(qū)域保障制度，合理完善的產(chǎn)品回饋制度。6、提供整體行銷計劃。配合海報、DM、廣告等方式協(xié)助加盟店舉辦各種促銷活動；開幕促銷、節(jié)日促銷、周年慶促銷、新產(chǎn)品促銷、會員專促銷。

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