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五一樓市觀察
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-5-4
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經(jīng)歷了今年以來(lái)戲劇性的“回暖”勢(shì)頭,五一假日樓市就更有看頭。五一期間,上海、深圳等樓市“風(fēng)向標(biāo)”城市都舉行了大型房展會(huì)。不過(guò),開(kāi)發(fā)商似乎“低調(diào)”了許多,打折明顯減少,促銷總體平淡;看房者依然眾多,但觀望心理明顯增強(qiáng)。分析人士認(rèn)為,這種平靜與觀望背后透射出市場(chǎng)的理性。這種“理性”能否主導(dǎo)五一后的樓市?
五一房展會(huì)平淡促銷
5月1日開(kāi)幕、為期4天的“2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)”,是繼3月“上海之春房交會(huì)”后上海又一大型房展會(huì)。來(lái)自浙江、江蘇以及上海本地的200多家開(kāi)發(fā)商和代理機(jī)構(gòu)參展。在浦東展覽館,也有一場(chǎng)房展會(huì)同期進(jìn)行。
不過(guò),和往日房展會(huì)相比,開(kāi)發(fā)商在本次房展上要“低調(diào)”得多。誘人的折扣已消失不見(jiàn),大張旗鼓的購(gòu)房“送車”、“送旅游”等優(yōu)惠也難覓蹤影。許多開(kāi)發(fā)商以發(fā)放環(huán)保袋、小禮物等吸引看房者。
一家位于浦東中環(huán)線附近的知名樓盤在5月底將推出新房源,售樓人員告訴咨詢?nèi)巳海骸拔覀儧](méi)有優(yōu)惠措施,我們就這個(gè)價(jià)格,要不要買你們自己考慮好了!
主辦“2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)”的上海展覽中心(集團(tuán))有限公司營(yíng)銷部副經(jīng)理陳其華說(shuō),以往的房展會(huì)上,開(kāi)發(fā)商都“放得很開(kāi)”,五花八門的促銷方式都會(huì)出現(xiàn);但這屆房展會(huì)的促銷,總體比較平淡。
參展的上海寶山顧村板塊一項(xiàng)目營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人丁偉敏說(shuō),2008年,開(kāi)發(fā)商們拿出過(guò)各種各樣的促銷策略,但銷售效果大多并不理想,畢竟影響購(gòu)買的最主要因素還是房?jī)r(jià);經(jīng)過(guò)去年樓市的調(diào)整,許多開(kāi)發(fā)商都以為目前的房?jī)r(jià)已經(jīng)是“心理底價(jià)”。
平靜看房觀望心理重回市場(chǎng)
1日當(dāng)天,涌入上海展覽中心的人數(shù)超過(guò)去年同期房展會(huì)。但記者采訪發(fā)現(xiàn),不少看房者很冷靜。和開(kāi)放商的“按兵不動(dòng)”相對(duì)應(yīng),看房者多抱以“靜觀其變”的心理。
“本以為五一期間會(huì)有大的優(yōu)惠,沒(méi)想到房?jī)r(jià)還是那么高!”3日,在上海浦西、浦東都逛了房展會(huì)的市民陳永躍說(shuō)。讓他失望的是,他看中的寶山區(qū)中環(huán)附近的一個(gè)大型樓盤,今年3月份每平方米均價(jià)是1萬(wàn)元,目前新開(kāi)盤的價(jià)格反已漲到1.15萬(wàn)元/平方米,他決定“還是再看看”。記者發(fā)現(xiàn),這種觀望心理在上海的五一樓市中普遍存在。
上海某知名開(kāi)發(fā)商在上海展覽中心外廣場(chǎng)一側(cè)的顯著位置搭起大型展臺(tái),其推出的樓盤位于松江九亭板塊。客觀地講,其每平方米不到1萬(wàn)元的均價(jià)還是有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。但多數(shù)看房者并不買賬,F(xiàn)場(chǎng)接待人員介紹,1日前去預(yù)約看房的有23人,2日有11人,3日至中午時(shí)還只有1人,“比預(yù)想的少了很多”。
記者采訪發(fā)現(xiàn),許多看房客抱著“等等看”的心理,直接原因是對(duì)開(kāi)發(fā)商在房展會(huì)上的優(yōu)惠不夠有些失望,但根本原因還是對(duì)目前的市場(chǎng)“看不懂”。一位市民看房后告訴記者:“我倒想看看,這房?jī)r(jià)還能漲多久?”
“理性”能否主導(dǎo)五一后的樓市?
五一樓市,處在一個(gè)十分微妙的時(shí)間點(diǎn)上。市場(chǎng)人士分析,一方面,此前重點(diǎn)城市樓市“回暖”勢(shì)頭明顯,剛性需求明顯釋放,某些城市商品房成交量甚至超過(guò)了2007年高峰時(shí)期的水平。凝固已久的政策面也出現(xiàn)松動(dòng),比如多年不變的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金比例將面臨調(diào)整。但另一方面,個(gè)別一線城市成交量出現(xiàn)較大波動(dòng),房地產(chǎn)投資也遠(yuǎn)未樂(lè)觀,一些開(kāi)發(fā)商迫不及待地逆市提價(jià)。全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)REICO工作室最近發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為,判斷徹底回暖為時(shí)尚早,樓市仍處存貨銷售期。
在此背景下,五一期間一線城市的房展會(huì)呈現(xiàn)出的“平靜”局面,反映了市場(chǎng)理性一定程度地回歸。
“以前,房子每平方米賣1萬(wàn)元時(shí),大家還在想能不能賣到2萬(wàn)元,結(jié)果還真有;但是現(xiàn)在上海市中心房子賣到每平方米3萬(wàn)元,還盼望能漲到四五萬(wàn)嗎?不可能了。”房產(chǎn)營(yíng)銷策劃人丁偉敏說(shuō),暴漲暴跌傷害的是整個(gè)市場(chǎng),現(xiàn)在很多樓盤定價(jià)都在回歸理性。寶山區(qū)中環(huán)線附近一大型樓盤銷售經(jīng)理告訴記者:“我們堅(jiān)持每一期新推房源都保持每平方米均價(jià)有1000元至1500元的漲幅,現(xiàn)在的定價(jià)不會(huì)被短時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)波動(dòng)打亂節(jié)奏。”
“2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)”主辦方工作人員白永平說(shuō):“看得出來(lái),目前開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者都在觀望。謹(jǐn)慎不見(jiàn)得是壞事,理性才能主導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展!
北京:表現(xiàn)平平
五一期間,記者走訪了多家在售樓盤。在位于朝陽(yáng)區(qū)的華紡易城售樓處,銷售人員向記者介紹,該樓盤推出139平方米的三居,均價(jià)在14300元每平方米左右,五一期間購(gòu)房在總房款上優(yōu)惠兩萬(wàn)元。這位銷售人員透露,5月1日當(dāng)天,139平方米的三居就有多套已被認(rèn)購(gòu)。
在該樓盤樣板間,前來(lái)選房的李先生說(shuō):“我發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間的房?jī)r(jià)有了一定幅度的上漲,二手房表現(xiàn)得更明顯,但新房也不便宜。”
鏈家地產(chǎn)東四環(huán)外一家門店工作人員告訴記者,今年五一期間來(lái)看房的人并沒(méi)有預(yù)期的多,5月1日人流最少,后兩天平均每天有30人左右前來(lái)咨詢和看房。她特別強(qiáng)調(diào),目前二手房源明顯少,業(yè)主的心態(tài)也發(fā)生了改變,與前一段相比,房?jī)r(jià)有了一定幅度的上調(diào)。
根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)、亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示,5月1日、5月2日兩天,北京期房商品住宅網(wǎng)上簽約分別為619套、253套,呈現(xiàn)出逐日遞減的態(tài)勢(shì)。五一前兩天,期房商品住宅日均成交325套,環(huán)比4月份樓市的日均成交445.7套也下降了27%。
亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍認(rèn)為,國(guó)家對(duì)休假時(shí)間的調(diào)整,對(duì)樓市產(chǎn)生了一定的影響。小長(zhǎng)假期間,消費(fèi)者縮減消費(fèi)計(jì)劃,選擇購(gòu)房的群體相應(yīng)減少,一定程度上造成了樓市銷量的下降。
高姍指出,雖然總體成交量不大,但今年五一期間與去年同期相比,樓市銷量仍有大幅增長(zhǎng),據(jù)統(tǒng)計(jì),與2008年五一長(zhǎng)假期間期房商品住宅日均僅成交131.7套相比,2009年同比大漲231%,這說(shuō)明樓市仍處于回暖的進(jìn)程中。
二手住宅成交量表現(xiàn)平平。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示,5月1日、5月2日二手住宅網(wǎng)上簽約套數(shù)僅為154套,而此前4月30日、4月29日簽約套數(shù)分別達(dá)580套、916套。
根據(jù)我愛(ài)我家的統(tǒng)計(jì),4月北京二手房市場(chǎng)的整體交易均價(jià)為12366元每平方米,相比3月攀升了9.18%。
我愛(ài)我家控股公司副總裁胡景暉指出,隨著北京市第一季度二手房成交量的提升,少部分業(yè)主開(kāi)始哄抬房?jī)r(jià),導(dǎo)致成交無(wú)法達(dá)成;同時(shí),少數(shù)房主為漲價(jià)惡意違約,導(dǎo)致目前合同毀約率上升。他認(rèn)為,二手房業(yè)主不應(yīng)看到市場(chǎng)交易回暖就盲目漲價(jià),這很有可能錯(cuò)過(guò)出售的最佳時(shí)機(jī)。
北京中原地產(chǎn)公司三級(jí)市場(chǎng)部副總經(jīng)理宮萍也表示,目前市場(chǎng)中一部分業(yè)主在樓市回暖之際趁機(jī)提價(jià),在沒(méi)有新的房產(chǎn)政策的刺激下,業(yè)主的提價(jià)行為或許將刺激買房者形成新一輪的觀望,加上后市需求跟進(jìn)不足,樓市或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的調(diào)整期。
成都:房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“火爆”開(kāi)發(fā)商強(qiáng)調(diào)低價(jià)格
僅5月2日一天,成都市就成交了各類房屋1371套,成交面積13.22萬(wàn)平方米,成交金額6.81億元,來(lái)自成都市房管局統(tǒng)計(jì)的33屆成都房交會(huì)交易成績(jī)顯示。
用“火爆”來(lái)形容這屆房交會(huì)并不為過(guò)。5月2日中午,記者在去房交會(huì)會(huì)場(chǎng)的途中,樓盤廣告琳瑯滿目,甚至連路邊修建道路的臨時(shí)隔離板上,也貼著售樓廣告。
與兩年前的房產(chǎn)廣告多強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)”不同的是,如今這些廣告更突出“低價(jià)格”。在距離房交會(huì)會(huì)場(chǎng)5公里外的一個(gè)黃金路段的路口,一個(gè)巨幅廣告牌上寫著“房?jī)r(jià)往低了想,生活往三房想”。兩年前,同一塊廣告牌,寫的卻是完全相反的廣告語(yǔ)“誰(shuí)能跑贏明天的房?jī)r(jià)”。
房交會(huì)的主會(huì)場(chǎng)儼然就是一個(gè)開(kāi)發(fā)商相互廝殺、沖鋒陷陣的戰(zhàn)場(chǎng)。一排排舉著“最低××萬(wàn)”小牌子的美女促銷隊(duì),一遍遍地“巡游”;各路售樓先生、小姐在道路兩旁不厭其煩地發(fā)放廣告;開(kāi)發(fā)商們精心安排的容貌姣好的導(dǎo)購(gòu)員,慷慨激昂地發(fā)表著“我的樓盤,你值得擁有”等演說(shuō)。
很多購(gòu)房者都有過(guò)這樣的經(jīng)歷:搬一個(gè)小板凳深夜坐在售樓部的門前排隊(duì),為的就是能夠成為較早進(jìn)入售樓部選一套讓自己滿意的房子。雖然漂亮的售樓小姐偶爾也會(huì)圍著你端茶倒水,甚至還會(huì)放起流行音樂(lè)讓你在深夜排隊(duì)中不會(huì)覺(jué)得太無(wú)聊,但這樣的購(gòu)房經(jīng)歷無(wú)論如何都沒(méi)辦法和“消費(fèi)者就是上帝”聯(lián)系起來(lái)。
但在成都五一節(jié)的房交會(huì)上,購(gòu)房者的“待遇”發(fā)生了天翻地覆的變化:專人陪同、專車接送、可口咖啡、精致糕點(diǎn)……
在會(huì)場(chǎng)外的廣場(chǎng)上,停滿了大大小小的看房直通車,既有高檔豪華的大巴車,也有緊湊實(shí)用的面包車。無(wú)一例外的是,隨時(shí)想看房,隨時(shí)就有車接送。
在會(huì)場(chǎng)內(nèi),售樓小姐笑容可掬的態(tài)度令人受寵若驚。遇到此類人物,記者總是深表歉意地說(shuō):“我不買房,只是看看!钡玫降拇饛(fù)千篇一律:“沒(méi)有關(guān)系,看看也需要我給介紹介紹啊!”與幾年前售樓小姐總是“你愛(ài)買不買”的態(tài)度大相徑庭。5月2日,正午12時(shí)剛過(guò),太陽(yáng)高高掛著,對(duì)于一向講究愜意生活的成都人來(lái)說(shuō),正是吃過(guò)午飯、在河邊喝茶的好時(shí)候。然而,房交會(huì)會(huì)場(chǎng)外,在可以容納數(shù)千輛汽車的停車場(chǎng)里,記者找了20多分鐘,才等到了一個(gè)停車位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)天各開(kāi)發(fā)商共接待了近7萬(wàn)名看房者。
一些開(kāi)發(fā)商說(shuō),7萬(wàn)人來(lái)看房說(shuō)明了什么,說(shuō)明了成都房市的剛性需求,只不過(guò)由于經(jīng)濟(jì)不景氣,很多購(gòu)房者壓抑著自己的購(gòu)買沖動(dòng)。
開(kāi)發(fā)商們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和判斷是有依據(jù)的。根據(jù)成都市房管局的統(tǒng)計(jì),今年1至3月,成都市累計(jì)成交商品房600萬(wàn)平方米,為歷年同期最高,比去年一季度增長(zhǎng)了78%,比2007年一季度增長(zhǎng)了24%。其中,中心城區(qū)成交商品住宅為300萬(wàn)平方米。
但與火熱的成交量相比,成都的房?jī)r(jià)暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)上漲跡象。自2008年1月以來(lái),成都中心城區(qū)商品房成交均價(jià)在經(jīng)歷了連續(xù)13個(gè)月的下跌之后,目前基本維持在每平方米5100元左右!斑@也說(shuō)明成都房市的復(fù)蘇還只是量的回暖,整個(gè)市場(chǎng)的回暖還需要時(shí)間。”市民廖文昂說(shuō)。
福州:旺季歸來(lái),還是跌回“望季”?
像國(guó)內(nèi)不少大中城市一樣,福州樓市今年一季度顯現(xiàn)“小陽(yáng)春”行情,房?jī)r(jià)隨之看漲。然而4月份以來(lái),“回暖”勢(shì)頭明顯回落,以致“五一”期間的樓市讓人難以分辨是旺季歸來(lái),還是又將深跌回觀望狀態(tài)。
在福州市金山新城,記者2日隨機(jī)探訪兩家被吹捧為全市銷量排名前列的樓盤,記者在這兩家售樓部看到,銷售場(chǎng)面卻是比較冷清,好不容易來(lái)了一群看房客,來(lái)去匆匆,售樓小姐連端茶送水的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
在一家售樓部展示大廳,巨大的模型沙盤上“矗立”著十幾棟商品樓房,大多數(shù)的“樓頂”上都插著“保留房源熱銷中”的牌子。記者向售樓小姐一番詢問(wèn)得知,插著那些牌子的房子都已有客戶預(yù)訂,售樓部就暫時(shí)把房子都“保留”起來(lái),但多數(shù)預(yù)訂房子的客戶還未支付訂金,所以仍被繼續(xù)“熱銷”!叭绻粗心奶追孔,拿現(xiàn)金來(lái)預(yù)訂,為別人保留的房子也是可以先給你的!笔蹣切〗闱那牡馗嬖V記者。
在另一家售樓部,樓層低的、中小戶型的都被告之“已售罄”,現(xiàn)正熱銷中的是高層、大戶型的優(yōu)質(zhì)房源。再問(wèn)房?jī)r(jià),每平方米7000元起的價(jià)格頓時(shí)讓不少年輕的看房者目瞪口呆。“這個(gè)樓盤去年底剛推出時(shí)均價(jià)為每平方米5800元,春節(jié)后就漲到6000元以上,現(xiàn)在又漲了一截。要買得起,只有再等等看。”一對(duì)年輕男女對(duì)記者說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,福州等城市房地產(chǎn)市場(chǎng)今年一季度出現(xiàn)一波“小陽(yáng)春”行情,并非是這些地方樓市降價(jià)促銷做得好,而是去年第四季度以來(lái)國(guó)家和地方相繼出臺(tái)減免稅費(fèi)等刺激樓市新政策,釋放了一部分被壓抑已久的剛性需求,使交易迅速地活躍起來(lái)。
進(jìn)入4月,福州樓市的“回暖”勢(shì)頭開(kāi)始明顯回落。業(yè)內(nèi)人士分析,一方面,一季度釋放的高性價(jià)比房源現(xiàn)已基本被市場(chǎng)消化完;另一方面,由于前一段時(shí)間成交量持續(xù)走好,部分開(kāi)發(fā)商暗漲房?jī)r(jià),對(duì)剛性需求群體的影響比較大。
從5月1日、2日兩天的成交量來(lái)看,福州樓市存在跌回“望季”的可能。據(jù)福州市房地產(chǎn)交易登記網(wǎng)的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì),這兩天福州城區(qū)日均商品房成交量?jī)H為100套左右,與4月份日均成交量相比進(jìn)一步下降。
房產(chǎn)專家認(rèn)為,一季度樓市“回暖”缺乏經(jīng)濟(jì)基本面的支持,只是市場(chǎng)調(diào)整階段的正常波動(dòng),“回暖”將是短期的、局部的和階段性的。近幾年來(lái),房?jī)r(jià)的大起大落逐漸讓購(gòu)房者更趨理性,樓市在進(jìn)一步的調(diào)整過(guò)程中,買賣雙方博弈也將更趨激烈。
記者觀察到,福州開(kāi)發(fā)商現(xiàn)為加快消化大量積壓的存量房,回籠資金,多數(shù)在建的樓盤項(xiàng)目已經(jīng)停建或半停建,以減少繼續(xù)增加的房源供應(yīng)量。福建省一家大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,截至目前,福州市存量房總面積估計(jì)達(dá)800萬(wàn)平方米,相當(dāng)于2006年福州市商品房住房年供應(yīng)總量的兩倍左右。
“過(guò)去房子好賣的時(shí)候,銀根也松,依靠銀行貸款,開(kāi)發(fā)商只要有地,可以同時(shí)開(kāi)工建設(shè)四五個(gè)樓盤,F(xiàn)在的情況完全不同了,房子不好賣了,開(kāi)發(fā)商資金都套在了開(kāi)工的樓盤上,以前貸的款沒(méi)有及時(shí)還給銀行,銀行怎么肯再繼續(xù)貸款!边@位負(fù)責(zé)人告訴記者,“今年6月份之前,是房企還貸的高峰期,開(kāi)發(fā)商們的緊日子真的要開(kāi)始了!
杭州:開(kāi)發(fā)商兇猛降價(jià)促銷
五一小長(zhǎng)假,由于開(kāi)發(fā)商降價(jià)促銷,杭州許多市民將度假計(jì)劃改成看房,不少商品房售樓處出現(xiàn)了自2007年下半年以來(lái)就沒(méi)有再出現(xiàn)過(guò)的火爆場(chǎng)面。
5月2日,杭州盡管下起了雨,但是在位于杭州遠(yuǎn)郊的樓盤———保利東灣售樓部,現(xiàn)場(chǎng)人流仍然不減。位于蕭山的樓盤———順發(fā)和美家,盡管今年6月才開(kāi)盤,但是售樓部現(xiàn)場(chǎng)也來(lái)了不少購(gòu)房者。
開(kāi)發(fā)商降價(jià)促銷更兇猛。位于濱江區(qū)的樓盤———中興·和園從5月1日起,推出購(gòu)兩房存二萬(wàn)抵六萬(wàn),購(gòu)三房存二萬(wàn)抵八萬(wàn)的活動(dòng),吸引消費(fèi)者下單;新帝·朗郡樓盤計(jì)劃于5月10日推出200多套房源,雖然開(kāi)盤時(shí)間和價(jià)格還沒(méi)有出爐,但是已經(jīng)推出了“存一抵五”活動(dòng),只要購(gòu)房者在售樓部預(yù)交5000元,在開(kāi)盤當(dāng)日選房可抵25000元房款。
不過(guò),房產(chǎn)專家認(rèn)為樓市的火爆場(chǎng)面不會(huì)持續(xù)太久,判斷樓市走出低谷為時(shí)尚早。不難發(fā)現(xiàn),性價(jià)比高的樓盤是此輪熱銷樓盤的主力,目前只是低總價(jià)、低單價(jià)剛性需求的房子成交比較活躍。有分析人士認(rèn)為,只要房?jī)r(jià)沒(méi)有調(diào)整到位,樓市就不可能步入全面復(fù)蘇。
▲5月1日,市民在深圳會(huì)展中心舉行的春季房地產(chǎn)交易會(huì)展廳了解樓盤信息。當(dāng)日,為期5天的2009中國(guó)(深圳)春季房地產(chǎn)交易會(huì)暨中國(guó)(深圳)城市土地展在深圳會(huì)展覽中心開(kāi)幕。 - ■ 與【五一樓市觀察】相關(guān)新聞
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