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中國陶瓷業(yè)的營銷模式分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-6-20
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2009-2012年中國石材產(chǎn)業(yè)市場動態(tài)及投資前景研究 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國納米材料產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2010年中國鋁合金門窗市場深度調(diào)研與投資前 近幾年來,在中國建筑市場上節(jié)能的塑鋼門窗得到迅速發(fā)展,已占到市場份額的35%以上。由于門窗框2009-2012年中國鑄鐵管制造業(yè)投資分析及深度研究 鑄造行業(yè)作為裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè)之一，改革開放以來取得了長足的發(fā)展。一直以來，我國鑄件產(chǎn)量就陶瓷業(yè)真是很好玩的一個行業(yè)，玩得好就可以把營銷做到極致。
試想如果瓷磚沒有什么特色，但如果配上一些腰線，效果馬上就不一樣。它可能表面上不好看，但是通過搭配，可以讓人感覺非常好看。如果讓一個做營銷的來做策劃，就完全可能給消費者一個心儀的產(chǎn)品。因此營銷就如同逢山開路、遇水搭橋的先行軍，為品牌大軍的前進掃清障礙、鋪平道路，而品牌一旦成名，就具有了相當?shù)摹懊庖吡Α�，能協(xié)助營銷進行改進、修復(fù)或重新適應(yīng)。
對于營銷，每家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)會有不同的理解和作法，正所謂仁者見仁，智者見智。但終極目標是基本一致的。陶瓷行業(yè)能發(fā)展到現(xiàn)在，關(guān)鍵在于品牌的運營。對消費者的空間設(shè)計，生活體驗的把握。陶瓷要真的做好，是很難的。所以我很佩服金意陶、馬可波羅、諾貝爾，雖然他們都是我們的競爭對手，但是我很佩服他們。我這個人會佩服競爭對手，并不表示我比他們差。我佩服他了，就表示我會進步。如果我不佩服他，我就在驕傲自大。
新中源的團購可以說是行業(yè)的教科書，以致于很多人把我們的團購看得神乎其神，很多企業(yè)都在學我們。這有什么好學的呢？只要是搞營銷的，一看就知道該怎么弄。你以為有那么神奇��？如果一個企業(yè)把一些小兒科的東西看得很神奇，那么這個企業(yè)的進步肯定非常慢。團購，不就是一個酒店嘛。只是新中源有酒店，配套不用自己花錢而已。
陶瓷業(yè)到底營銷什么呢？對于這個問題，目前還沒有一個放之四海而皆準的令所有人拍手稱是的答案。但就目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)的現(xiàn)狀來說，我認為專業(yè)是第一位的，我去給經(jīng)銷商講課，絕對不會有人打瞌睡。而導購員更是豎起耳朵聽課。這讓自己在外人看起來，很專業(yè)，其實我覺得自己一直還不夠?qū)I(yè)。但是我一直在向?qū)I(yè)靠近。專業(yè)是一種責任。真的，就像辦報紙，你辦的報紙一定要讓專業(yè)人士看起來覺得你們很專業(yè)，那么你們就到家了。我們也是一樣。我們不能忽悠，不能說些沒有用的東西。
我剛到新中源市場部的時候提了三個詞：專業(yè)、激情、效率。激情是什么，激情是進步，是動力的源泉。只有始終保持激情，才能始終保持斗志。專業(yè)，就是做事的態(tài)度。只有讓自己專業(yè)，才能讓自己更好地作出成績。盡自己最大的努力把事情做好。效率就是專業(yè)的具體體現(xiàn)。我是專業(yè)的人，我做事效率就很快。
我是從電器行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，所以我認為陶瓷比電器好玩。電器是一種功能性的產(chǎn)品，一個DVD，能放就放，能解碼就是能解碼。你不能吹水。但是，一塊磚，我水平高，我可以把它講得非常好，展示的非常迷人，這樣就有消費者購買。但是熱水瓶就不一樣，能保溫的話就好，不能保溫的話，就是說一千道一萬，消費者也不理會。陶瓷就不是這樣，不好看，我把它裁掉，再不好看，我給他配個腰線。所以，陶瓷沒有不好賣的東西，關(guān)鍵看你怎么弄。
由此可見，陶業(yè)營銷是無定式的。就像水一樣，用圓瓶子裝就是圓的，用扁瓶子裝就是扁的。
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