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以舊換新政策為國內彩電業(yè)提供新契機
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-6-22
- 【搜索關鍵詞】：彩電業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網訊：
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日前，國家出臺了《促進擴大內需鼓勵汽車、家電“以舊換新”實施方案》(簡稱《實施方案》)�！秾嵤┓桨浮返乃悸肥牵翰扇∝斦a貼方式，鼓勵汽車、家電“以舊換新”，建立有效的激勵機制，進一步擴大內需特別是擴大消費需求，促進節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經濟。彩電企業(yè)在實施方案推出后，加大了“以舊換新”的執(zhí)行力度。本報于今日正式開設“家電以舊換新系列專題”，詳細介紹家電企業(yè)開展“以舊換新”活動的情況。敬請關注。
2009-2012年中國液晶電視產業(yè)市場動態(tài)及投資戰(zhàn)略 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印2009-2012年中國數字機頂盒產業(yè)市場走勢及投資策 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印2009-2012年中國數字電視產業(yè)運行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印2009-2012年中國平板電視市場運行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印
海信：充分考慮消費者利益
政府本次啟動的家電“以舊換新”政策是我國首次大規(guī)模動用政府資金鼓勵消費者“以舊換新”，這項工程涉及家電生產企業(yè)、渠道銷售企業(yè)、回收企業(yè)、拆解報廢企業(yè)，是一個全面盤活家電市場的產業(yè)聯動行動。對家電生產和渠道銷售企業(yè)來說，產品淘汰更新加快將進一步擴大一、二級城市的家電市場需求。“以舊換新”政策將為家電生產和銷售企業(yè)帶來重大發(fā)展機遇。
對回收提出嚴格考核
相關政府部門對回收企業(yè)資質進行嚴格考核，對回收產品價格進行規(guī)范，將極大保障消費者權益。消費者不僅可以有效方便地處理舊家電，還可以獲取合理的收入。
政府對換購新家電采取10%的高額補貼，并通過銷售渠道以直接折價的方式補貼給消費者，操作方便，消費者利益得到了切實保障。
“以舊換新”的高額補貼極大地激發(fā)了消費者對高端家電產品的需求。我國彩電業(yè)正處于CRT電視時代向平板電視時代過渡的時期。目前來看，平板電視顯示技術非常成熟，功能不斷升級，全新的視聽效果極大滿足了消費者不斷提升的物質文化需求。
近幾年，推動我國家電市場發(fā)展的因素主要是更新換代，傳統(tǒng)彩電銷售量下降幅度在50%左右，而平板彩電則保持著50%的增長率。
2002年，平板電視正式亮相中國市場，當時，平板電視在中國市場的銷量不超過5萬臺。到2009年第一季度，中怡康數據顯示，與2008年第一季度相比，一、二級市場液晶電視的零售量增長速度超過60%，三、四級市場增長速度則接近100%；同期全國CRT電視銷售量的下降幅度則超過了40%，在一、二級市場則超過了50%。一增一降，結果是在城市市場液晶電視銷售量占比接近70%，銷售額占比接近85%，而CRT彩電的銷售量占比則不足25%，銷售額占比不足7%。
充分考慮消費者利益
近年來，家電產品更新換代的步伐在不斷加快。進入2009年，雖然國際金融危機對家電市場產生不利影響，但平板電視快速普及的步伐并沒有放慢，今年平板電視的市場容量預計達到2000萬臺，將全面超越CRT電視的市場容量。
為了解決用戶處理廢舊家電難的問題，海信自上世紀90年代開始，就嘗試開展企業(yè)自發(fā)組織的“以舊換新”活動。2002年以來，隨著平板產品升級換代加快，產品普及速度也進一步加快，消費者更新舊家電的需求也迫切需要得到滿足。海信緊跟這一市場趨勢，快速組織了各地分公司不定期開展“以舊換新”活動，給予消費者舊機折價并優(yōu)惠購買新彩電。雖然企業(yè)也為此付出大量人力物力成本，但對于規(guī)范行業(yè)內的企業(yè)自律以及促進家電回收的規(guī)范化運作都起到了良好的推動作用。
海信“以舊換新”舉措充分考慮了不同消費者的利益，規(guī)定了空調、冰箱、電視等廢舊大家電的最低回收價不低于500元，最高折現1500元，打消了消費者的顧慮。另外，消費者新換的產品為市場上最新款的藍媒系列平板電視。海信藍媒電視應用了17項自主研發(fā)的專利技術，實現了全程高清和網絡多媒體的完美融合，具有網絡實時資訊、在線音樂、全程高清流媒體播放顯示、Flash動畫等多種全新功能，能為用戶帶來從“看”電視到“用”電視的完美體驗。因此，消費者可以明顯感受到此次“以舊換新”活動比往常的打折促銷活動更實惠。
先進產品助力“以舊換新”
海信LED液晶電視、藍媒網絡電視、藍光全程高清電視三大系列高端平板無論是技術實力還是功能都走在了同行業(yè)前列。比如，海信于2008年推出的國內首臺、世界最薄的LED液晶電視，采用的點陣式背光技術比今年其他品牌推出的LED產品技術更為成熟。海信自有的17項專利技術也將大大增強產品競爭力。2009年第一季度，海信依托強大產品陣容，液晶電視的零售量同比增長了200%以上，繼續(xù)領跑國內平板市場。
依托強大產品陣容，海信也會完善各個環(huán)節(jié)工作，全面助力“以舊換新”這個內需工程的健康發(fā)展，同時積極抓住這一發(fā)展機遇，不斷提升產品競爭力，進一步擴大領先優(yōu)勢。
海信電器營銷公司副總經理王云利表示：“海信推行的‘以舊換新’活動重點突出了對舊產品的‘保值’和新產品的‘保質’，規(guī)定了廢舊家電的最低回收價，保證了消費者的利益不受損失；海信參加換新的產品以今年3月份新上市的藍媒系列液晶電視為主，保證了消費者換到的新產品在未來3-5年不過時，這樣消費者就有了更新換代舊家電的動力�！�
創(chuàng)維：為顧客提供增值服務
6月1日，《促進擴大內需鼓勵汽車、家電“以舊換新”實施方案》出臺。為積極響應政府號召，中國家電巨頭創(chuàng)維集團計劃舉辦大型“以舊換新”活動�；顒悠陂g，消費者將舊家電，包括彩電、冰箱、洗衣機、空調、電飯煲、電磁爐、電風扇等(無論好壞)，折價給創(chuàng)維回收處理，即可獲得最高1000元的價格優(yōu)惠。
舊家電回收類別多
自國家頒布相關實施方案以來，消費者非常關注“以舊換新”細則的出臺。為積極響應政府號召，創(chuàng)維集團率先開展“以舊換新”促銷活動。在此次活動中，不僅是電視，其他舊家電產品也同樣可以折換創(chuàng)維彩電。創(chuàng)維承諾：29英寸及以上電視產品、冰箱、洗衣機、空調等產品，不論好壞，回收價500元；25英寸及以下電視產品、電飯煲、電磁爐、電風扇，不論好壞，回收價200元。在此基礎上，創(chuàng)維還對指定型號產品進行額外補貼，最高額度達500元。
為激勵消費者積極參與活動，創(chuàng)維還對“以舊換新”的換購顧客提供了價值不菲的“專享酷禮”。創(chuàng)維按照產品類別分別設置了價值達1999元的5.1家庭影院及價值498元的音樂伴侶等活動大禮，為顧客提供前所未有的增值服務。
據了解，消費者可通過兩種方式報名參加活動。一是現場報名。消費者可到市內家電商場創(chuàng)維專柜或活動指定的小區(qū)內咨詢點報名，領取折舊卡；二是電話報名。消費者可致電“以舊換新”熱線電話400-7000-400或者95105555，登記顧客信息以及折舊的家電信息，領取折舊號，之后將有創(chuàng)維專業(yè)的折舊工作人員免費上門服務。在6月20至21日活動期間，消費者憑折舊卡或者折舊號，前往活動現場即可以優(yōu)惠的價格購買創(chuàng)維彩電。為方便舊家電的回收處理，創(chuàng)維還專門設置了上門回收和現場回收兩種方式，消費者可任選其一。
以酷開TV和省電液晶為主
據了解，創(chuàng)維將旗下熱銷的彩電作為本次“以舊換新”的主力換購機型，其中不乏目前彩電市場最優(yōu)異的精品，并且不限量銷售。
據了解，此次活動提供的產品均為創(chuàng)維液晶電視，包括5大系列，涵蓋26英寸至55英寸的產品，可滿足不同消費者的需求。記者在創(chuàng)維提供的折購彩電清單中看到，目前市面上最暢銷的酷開TV是本次活動的主打產品，其中包括今年“五一”期間新上市的03系列產品。
創(chuàng)維省電液晶電視是折購產品的另一大類。據悉，從今年3月份起，創(chuàng)維在全國范圍內推出省電液晶電視。據介紹，省電液晶電視是基于SPP(系統(tǒng)、屏體、電源)省電平臺構建的，創(chuàng)先應用屏變科技、奇美AGT超能屏、省電電源和電路優(yōu)化方案，實現了液晶電視從待機到系統(tǒng)工作的全程省電。它比同尺寸普通液晶電視省電45%以上。創(chuàng)維省電液晶電視一經推出，廣受消費者歡迎。專家分析指出，這些產品的推出不僅使消費者受益，而且有利于我國經濟的持續(xù)健康發(fā)展。
“以舊換新”社會意義深遠
據了解，政府將率先在9個省市啟動“以舊換新”惠民工程，條件成熟后便會推廣到全國。國家以”直享補貼、實惠購機”的方式推動“以舊換新”的開展，主要出于三方面考慮：一是進一步拉動國內需求特別是消費需求；二是提高能源利用效率，減少環(huán)境污染，消除舊家電安全隱患和健康危害；三是避免舊家電低價處理的利益損失。專家分析指出，老舊家電電耗比新家電高20%至30%，使用8年以上的家用電器，不僅耗電多而且存在眾多安全隱患。
創(chuàng)維集團在全國范圍開展聲勢浩大的“以舊換新”活動，正是替消費者解決了以上問題。創(chuàng)維以最優(yōu)惠的價格，盡企業(yè)的最大能力回饋消費者。
創(chuàng)維集團中國營銷總部劉棠枝總經理表示，此次活動主要面對的消費人群為：一是家中有舊電視、打算處理舊電視以購置新電視的人群；二是正在選擇、考慮購買新電視，而家中恰好有舊家電的人群。創(chuàng)維已經為這兩類人群做好了充分的準備，會高價回收舊家電，讓消費者實惠購進新電視。目前正是消費者折購創(chuàng)維酷開TV液晶電視的最好時機。創(chuàng)維有專人上門回收舊家電。消費者只要到商場報名或者打電話報名，創(chuàng)維馬上提供優(yōu)質的服務，解決消費者的后顧之憂。
據有關部門預測，2009年電視機、電冰箱、洗衣機、空調、電腦5類家電產品的報廢量近9000萬臺，如加快淘汰更新的速度，將促進家電產業(yè)穩(wěn)步增長。而業(yè)內人士分析指出，此番創(chuàng)維彩電“喜新不厭舊”的“以舊換新”活動，對于創(chuàng)維龐大的老顧客群來說，實際上是一種“返利”。顧客越“老”，換購就越實惠，這無疑對老顧客具有很大的吸引力。
TCL：國內品牌將擔任主角
經歷了國際化運營沉浮的TCL集團已成為全球前五大彩電制造商之一。已經成為國內彩電行業(yè)領軍品牌的TCL多媒體，在從彩電行業(yè)“后來者”到“領軍者”的18年發(fā)展歷程中，一直保持著領先行業(yè)的戰(zhàn)略思維，在營銷渠道改革、國際化運營和互聯網技術應用三方面都走在了行業(yè)的最前沿。最新出臺的家電“以舊換新”政策不僅對彩電制造企業(yè)的渠道提出了考驗，而且對企業(yè)新產品的技術和質量提出了考驗�！耙耘f換新”是一種傳統(tǒng)的營銷手段，但是通過政府給補貼的方式來拉動消費卻不多見。該政策將對擴大內需、刺激城市中低收入者的消費意愿、擴大增量市場起到積極的作用。
比外資品牌更有渠道優(yōu)勢
在家電“以舊換新”方面，國內品牌比外資品牌更有優(yōu)勢。今年“五一”期間TCL彩電整體銷售業(yè)績同比增長了120%以上，今年3月TCL上市的互聯網電視等差異化產品也持續(xù)熱銷，這些都是國產彩電過去一年高速發(fā)展的一個縮影。
去年“五一”期間，國內彩電品牌進入了發(fā)展的谷底，當時三星、夏普等外資平板巨頭在一、二級市場占據了絕對的優(yōu)勢地位。但是在此后的一年中，以TCL為首的國內彩電企業(yè)陣營開始了絕地反擊，并于2009年4月成功占據彩電銷售市場的前5名，其中TCL彩電2009年第一季度的銷售量同比增長了5倍。
國內品牌之所以能夠超越外資品牌，其多年來積累的健全渠道成為最重要的原因。國產彩電在CRT電視時代打造的覆蓋率極高的自有渠道，在CRT時代幫助國產彩電陣營打退了日立、東芝、松下等日資品牌。在平板電視時代，隨著家電下鄉(xiāng)等政策的實施，國內品牌的渠道優(yōu)勢開始日益顯現，而TCL也是較早建立這種渠道優(yōu)勢的企業(yè)之一。
1991年TCL在上海建立了第一個分公司，隨后在哈爾濱、武漢、成都建立了銷售分支機構。為配合彩電產品在全國市場銷售，1993年TCL正式組建了TCL電器銷售公司，成為國內最早建立和擁有自己獨立營銷網絡的電子企業(yè)之一。銷售公司成立后，TCL按照大區(qū)——— 分公司——— 經營部——— 分銷商的組織結構，精耕細作，把網絡一直建立到農村的城鄉(xiāng)接合部。這樣的渠道建設讓TCL避免了受經銷商制約被動局面的出現。
2000年，TCL的營銷渠道基本建設完畢，銷售網點達到25000個。遍布全國各地的銷售網點對TCL彩電市場地位的提升起到了極大的推動作用，TCL彩電由此躋身國內市場三強之列。此外，TCL通過率先引入激勵機制建立了一支國內最有競爭力的營銷隊伍。在此期間，以長虹、康佳為代表的國內彩電企業(yè)都積極跟進，渠道成為國內彩電企業(yè)的營銷優(yōu)勢。
TCL完善的渠道使TCL多媒體的中國業(yè)務在2000年以后保持了相當高的贏利水平，即便是在TCL因為跨國并購陷入困境的時期，多媒體業(yè)務每年依然能保證5億-6億元的利潤。TCL多媒體的中國業(yè)務成為TCL國際化運營的牢固基石。
有這樣的渠道基礎，在家電“以舊換新”方面，短期來看，外資品牌似乎有一定的機會，但從長遠來看，國內品牌的優(yōu)勢更為明顯。
差異化協(xié)助家電“以舊換新”
“以舊換新”政策可加快電視產業(yè)升級轉型的速度，加速平板電視產業(yè)發(fā)展，同時也使得CRT電視退市的步伐進一步加快。2008年TCL液晶電視銷量超過400萬臺，排名從全球第13位上升到第8位。預計2009年在中國市場TCL液晶電視的銷量將全面超越CRT電視的銷量。
通過差異化的發(fā)展模式和超前的自有渠道建設，TCL多媒體在2001年就成為國內規(guī)模最大的彩電企業(yè)，并且成功進軍移動通信、電腦、白電等領域。
與此同時，TCL集團自身的財務條件也不錯。通過在銷售渠道建立電子實時匯劃和收支兩條線以及依靠強大、高效的物流系統(tǒng)，TCL最大限度降低了應收賬款及存貨帶來的壓力。
當然，要保障家電“以舊換新”順利在本品牌內部實施，保持本品牌新產品技術的領先性就相當重要，這也是吸引消費者關注的重要方面。在平板電視領域，要想趕超控制上游核心部件并形成產業(yè)鏈垂直整合能力的三星、索尼等外資品牌，TCL、長虹等國內企業(yè)除了投入巨資進軍液晶模組、等離子屏、背光模組等領域外，還必須建立起在全新技術領域的競爭優(yōu)勢。
2007年平板電視在經歷了從高清向全高清的物理技術升級后，接下來彩電企業(yè)之間的技術競爭將圍繞著什么來展開？2009年3月，TCL、海爾等品牌先后推出了自己的互聯網電視，其中TCL在3月底推出的“MiTV互聯網電視”成為業(yè)內關注的焦點。這款產品找到了互聯網和電視的最佳共享資源——— 高清影視。
在過去18年中，TCL在互聯網技術應用能力、國際化運營能力和營銷渠道領導力等方面都站在了國內彩電行業(yè)的最前沿，在與外資彩電巨頭的競爭中也不落下風。家電“以舊換新”政策加速了舊家電的淘汰更新速度，加速了家電回收產業(yè)這一頗具前景的新興產業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展，對于資源有效利用具有深遠意義。
康佳：首創(chuàng)“雙補貼”模式
近期，國家出臺“以舊換新”政策，對諸多產業(yè)產生了深遠影響。正處產業(yè)升級過程中的家電業(yè)，面臨著新的發(fā)展契機。
國家出臺“以舊換新”政策，主要出于宏觀調控與節(jié)能環(huán)保兩方面的考慮：一是進一步拉動國內需求特別是消費需求；二是提高能源利用效率，減少環(huán)境污染，發(fā)展循環(huán)經濟，促進節(jié)能減排。
首創(chuàng)“雙補貼”模式
在康佳看來，“以舊換新”加快了家電業(yè)消費升級的腳步。家電企業(yè)應該把握這個難得的市場機遇。從宏觀層面來看，消費升級與產業(yè)升級是同步發(fā)展的。隨著“以舊換新”政策的推行，消費者對家電品質提出了更高的要求，綠色環(huán)保的消費趨勢將進一步普及。在這一過程中，家電產業(yè)升級的步伐也將不斷加快。
國家對此次“以舊換新”采取財政補貼方式，對5類家電產品實施補貼，在試點之后，再逐步推廣。
除了落實國家“以舊換新”的廣泛性政策之外，為進一步惠贈新老顧客，康佳延續(xù)前一輪“你節(jié)能，我買單”的促銷理念，在活動期間到康佳促銷現場換購80、81節(jié)能系列液晶電視的消費者，還將獲得康佳額外加送的3%的“節(jié)能補貼”。也就是說，康佳將本次促銷活動的“單補貼”升級為“雙補貼”。這是康佳在行業(yè)內首創(chuàng)的優(yōu)惠政策之一。
康佳在本輪促銷活動中推出了眾多明星機型，包括今年3月在水立方發(fā)布的新品“節(jié)能·運動高清”系列產品等�？导选耙耘f換新”促銷活動主角之一的i-sport80系列液晶電視，新近被國際權威環(huán)保組織———國際節(jié)能環(huán)保協(xié)會(IEEPA)評選為“國際節(jié)能環(huán)保(中國)創(chuàng)新科技示范項目”。該系列產品憑借最先進的AGT節(jié)能屏、OPC節(jié)能芯、PMS節(jié)能系統(tǒng)等使整機能耗降低52%以上。i-sport80系列液晶電視卓越的節(jié)能性能贏得了評審團的一致認可。
與家電下鄉(xiāng)形成互補
為方便消費者采購大件家電產品，在活動期間，康佳在所有實施“以舊換新”政策的城市，設立針對大中型社區(qū)的咨詢登記點。登記點服務內容包括：登記預約后免費上門回收、送貨上門、上門收款。“一設點、三上門”的銷售服務模式，很好地體現了康佳本輪促銷的周到性。
與“家電下鄉(xiāng)”政策不同，“以舊換新”不需要通過招標確定生產企業(yè)及產品型號。家電“以舊換新”的受益群體主要集中在城鎮(zhèn)。相對農村市場而言，城鎮(zhèn)銷售網點和售后服務更加完善，居民消費需求多樣化，如采取招標方式確定企業(yè)和產品，對目前市場會形成較大沖擊，從而抑制市場需求。
而在康佳看來，“以舊換新”與“家電下鄉(xiāng)”之間能夠形成互補關系，對家電業(yè)近年來“雙線并舉”市場拓展戰(zhàn)略的實施十分有利。今年以來，康佳在節(jié)能市場大放異彩，除了在城市市場推出80系列高端平板產品大獲成功以外，在地縣級城市，中低端節(jié)能機型同樣得到廣泛認可。 - ■ 與【以舊換新政策為國內彩電業(yè)提供新契機】相關新聞
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