電子經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)攻水貨"自救"

　　在遭遇金融危機(jī)、網(wǎng)上商城、誠(chéng)信危機(jī)的多重?cái)D壓下，中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)處于艱難的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)期望通過(guò)規(guī)范市場(chǎng)、集體促銷(xiāo)來(lái)提升人氣。昨日記者發(fā)現(xiàn)，相較于電子賣(mài)場(chǎng)整體的不景氣狀態(tài)，水貨手機(jī)銷(xiāo)售點(diǎn)卻出現(xiàn)了人頭攢動(dòng)的市場(chǎng)怪象。

　　"2009年對(duì)于中關(guān)村電子市場(chǎng)是艱難的一年，這種整體性的困難已經(jīng)觸及電子市場(chǎng)業(yè)態(tài)本質(zhì)，" 中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為擺脫市場(chǎng)長(zhǎng)期的低迷狀態(tài)，中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)從簡(jiǎn)單的出租賣(mài)場(chǎng)鋪位運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)始嘗試經(jīng)營(yíng)調(diào)整、統(tǒng)一收銀杜絕價(jià)格欺詐、規(guī)范市場(chǎng)、集體促銷(xiāo)、加強(qiáng)聯(lián)保承擔(dān)賣(mài)場(chǎng)方責(zé)任來(lái)改善市場(chǎng)狀況。轉(zhuǎn)型是中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但整治初期卻提升了行業(yè)門(mén)檻，也約束了過(guò)去許多不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)，致使部分中小經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)利潤(rùn)水平大幅下滑的情況。

　　電子賣(mài)場(chǎng)艱難自救仍難以拉動(dòng)出以往的旺盛人氣，但水貨手機(jī)這條灰色的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展勢(shì)頭有增無(wú)減。記者在中關(guān)村部分電子賣(mài)場(chǎng)看到，把水貨手機(jī)擺在柜臺(tái)上銷(xiāo)售的商戶(hù)不在少數(shù)，某電子賣(mài)場(chǎng)地下二層有一半以上的商戶(hù)銷(xiāo)售水貨手機(jī)。

　　"每天可以出四五臺(tái)機(jī)子，"一位銷(xiāo)售黑莓水貨手機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，玩家就是看中了行貨手機(jī)所沒(méi)有的功能和價(jià)格。記者發(fā)現(xiàn)，即使是在國(guó)外一個(gè)月內(nèi)上市的最新款手機(jī)，在這里也能覓得蹤影。其同款型號(hào)的水貨手機(jī)價(jià)格比行貨手機(jī)便宜400元左右，還能隨時(shí)訪(fǎng)問(wèn)wifi上互聯(lián)網(wǎng)。

　　盡管這些功能齊全的水貨手機(jī)價(jià)格低廉，但一水貨手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查公司內(nèi)部人士表示，一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)可以達(dá)到30%。而一位從事水貨手機(jī)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商透露，面對(duì)終端的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入門(mén)檻很低，幾臺(tái)就能起批，還沒(méi)有壓貨的壓力。

　　最大的利潤(rùn)其實(shí)還不在這塊。記者詢(xún)問(wèn)多家水貨手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，由于水貨手機(jī)渠道復(fù)雜，貓膩很多，不懂行的消費(fèi)者很難分清港版、亞太版、美版、歐版的水貨手機(jī)之間的價(jià)格差，以及二手機(jī)中的諸多黑幕。顧客很容易被商戶(hù)忽悠，以港版的價(jià)格買(mǎi)到歐版、美版等更低價(jià)的水貨機(jī)。由于水貨手機(jī)的包裝通常都是后配的，對(duì)于配件動(dòng)手腳就更為容易，相比行貨手機(jī)給了商家更多的操作空間來(lái)提高利潤(rùn)率。

　　這種高利潤(rùn)率對(duì)于其他正規(guī)電子產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已一去不復(fù)返。在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格大戰(zhàn)等因素下，電子賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越透明，其產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代使得傳統(tǒng)的電子市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。加之網(wǎng)上商城的擠壓，很多消費(fèi)者"只逛不買(mǎi)"的消費(fèi)心理也沖淡了中關(guān)村電子市場(chǎng)的市場(chǎng)景氣，很多小商戶(hù)處境困難。

　　在水貨手機(jī)的擠壓下，中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)的品牌手機(jī)柜臺(tái)人流稀少。記者從鼎好、海龍等電子賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲知，電子賣(mài)場(chǎng)是不允許銷(xiāo)售水貨產(chǎn)品的，且與商戶(hù)簽的合同里也明文規(guī)定不能銷(xiāo)售水貨產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被全部沒(méi)收。

　　一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，除了水貨手機(jī)高利潤(rùn)率驅(qū)使經(jīng)銷(xiāo)商紛紛踏足外，消費(fèi)者對(duì)中關(guān)村大而全、價(jià)格低的市場(chǎng)定位也促使了水貨手機(jī)這條灰色的產(chǎn)業(yè)鏈能在中關(guān)村市場(chǎng)經(jīng)久不衰，屢禁不止。

　　有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士表示，在電子賣(mài)場(chǎng)嘗試經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型、規(guī)范市場(chǎng)的同時(shí)，還要重新培育消費(fèi)者對(duì)中關(guān)村市場(chǎng)的心理認(rèn)同。

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