對于廣東圣誕工藝品企業(yè)來說，去義烏搶單并非唯一的辦法，問題歸根結(jié)底還是如何找到買家。

    例如航達工藝制品廠今年就通過阿里巴巴拿到了不少訂單。航達工藝制品廠的老板歐陽衛(wèi)航非常注重網(wǎng)絡(luò)的推廣，在企業(yè)網(wǎng)、外貿(mào)網(wǎng)等20多個網(wǎng)頁上都做了關(guān)于航達的信息和產(chǎn)品展示。

    由于金融危機，國外很多二級或三級的買家為了買到更便宜的貨，更傾向于直接向中國的廠家直接采購，除了商貿(mào)城，網(wǎng)絡(luò)成為重要的采購方式。設(shè)計精美、內(nèi)容豐富的網(wǎng)站確實可以為企業(yè)帶來不少訂單。

    深圳工藝禮品行業(yè)協(xié)會副會長王少卿希望通過另一種方式幫助企業(yè)拿到國外訂單——與駐外機構(gòu)合作開設(shè)展廳。

    他分析了深圳工藝品行業(yè)的現(xiàn)狀：深圳禮品行業(yè)盡管有上千個民營企業(yè)，但基本上都是中小企業(yè)，基本走不出去，產(chǎn)品出口只有通過廣交會或到海外參展接單。但參展也有很多問題，如展位申請，成熟的國際展會拿不到展位，不成熟的展會又很難收到效果，加之成本高，因此收效甚微；有的雖然走出去參展，可是由于各種原因不能堅持參加，采購客戶見對參展商不熟悉，也不會把訂單交給你。此外，對海外市場不熟悉，缺少乃至沒有客戶，對國際貿(mào)易規(guī)則不了解或了解不多，對拓展國的相關(guān)政策更是了解甚少，缺乏專業(yè)人才，辦理出國相關(guān)手續(xù)繁瑣等，也阻礙了企業(yè)“走出去”與買家接洽。

    正因如此，王少卿希望通過深圳的駐外機構(gòu)合作，利用駐外機構(gòu)良好的社會形象和累積起來的客戶資源，由行業(yè)協(xié)會牽頭，選取適合當?shù)厥袌龅牟糠謽悠�，在駐外機構(gòu)設(shè)立一個展廳，讓客人對行業(yè)及產(chǎn)品有個初步直觀的了解。同時，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為客戶提供產(chǎn)品信息，尋求訂單，也為企業(yè)尋求客戶，反饋市場信息。在當?shù)赜惺袌鲇钟蟹�(wěn)定的銷售渠道和客源后，再鼓勵扶持該企業(yè)在當?shù)剞k公司或投資，進一步拓展市場。

    “當然，協(xié)會是個非盈利性組織，與駐外機構(gòu)用何種名義合作，具體如何操作，都是需要進一步探索的。資金方面除了部分由企業(yè)出資，還需要政府的大力支持。”盡管遇到不少困難，但王少卿對這一模式滿懷信心。通過前期的運作，澳洲深圳工藝禮品展示中心已經(jīng)在今年的4月份建立�！斑@是為中小企業(yè)拓展海外市場模式的進一步推進和檢驗�！�

    仍須苦修內(nèi)功

    然而，在金融危機中，雖然很多企業(yè)都面臨著訂單銳減，利潤攤薄甚者關(guān)門倒閉，但是在行業(yè)中，一些注重質(zhì)量和自主創(chuàng)新的企業(yè)日子相對來說的確會好過一點。

    深圳航達工藝制品廠就是其中之一。雖然同樣遭受訂單量下滑，但談到金融危機的影響，其老板歐陽衛(wèi)航顯得十分淡定。

    航達工藝制品廠是一間擁有10年生產(chǎn)制造經(jīng)驗的專業(yè)軟陶廠。軟陶泥俗稱面包土，是一種無毒無味無刺激的聚合性陶土。其實，軟陶泥并不神秘，制作過程有點類似于中國的捏面人，只不過做完了需要放進烤箱里烤。

    據(jù)了解，市面上的圣誕工藝品多是布藝、塑料、陶瓷等制成，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，利用批量生產(chǎn)軟陶工藝品的生產(chǎn)廠家并不多。國內(nèi)更多的軟陶生產(chǎn)以作坊的形式存在，根據(jù)顧客提供的照片捏成軟陶塑像，一個塑像可以賣200～500元不等。利用軟陶泥做圣誕工藝品出口的公司并不多。歐陽衛(wèi)航說：“航達工藝制品廠有自己的設(shè)計團隊，利潤還可以。當然，我們也兼收一些加工訂單來做�！�

    除了流通渠道和設(shè)計水平等因素，環(huán)保也是阻礙中國圣誕工藝品出口的重要因素，特別是合俊倒閉事件發(fā)生之后，各國的環(huán)保標準在不斷地提高。

    Intertek(天祥集團)長期開展玩具出口的檢測認證，該集團消費品服務(wù)中國區(qū)市場經(jīng)理陳巧兒對記者表示：“對于其出口的狀況我們不僅在密切關(guān)注，而且還身在其中，我們的某些客戶也在此次金融危機中陷入困境甚至倒閉，例如，合俊�！�

    “世界經(jīng)濟處于低迷時期，但是各國政府并未放松對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，反而不斷提高質(zhì)量、安全和環(huán)保標準，這種情況在經(jīng)濟形勢不好的時候會有增無減。例如，去年開始實施的《美國消費品安全改進法》(CPSIA)，今年正式通過的歐盟新玩具安全指令2009/48/EC，已經(jīng)結(jié)束預(yù)注冊的歐盟REACH法規(guī)，加拿大新近一系列針對環(huán)保的法規(guī)提案等等�！标惽蓛赫f，在她們的客戶中，就有一些因為到產(chǎn)品不合要求的報告而對出口市場喪失信心。但也有一些“聰明”的企業(yè)恰恰是利用這個優(yōu)勝劣汰的轉(zhuǎn)折時期加強了自身技術(shù)改造，選用更加“綠色”的材料、更加“環(huán)�！钡墓に嚕�直到生產(chǎn)出合乎規(guī)范、買家認可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進而贏得買家長期信賴及市場和消費者的支持。

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