本土日化企業(yè)廣州霸王有限公司近日舉行了一場聲勢浩大的企業(yè)戰(zhàn)略暨產(chǎn)品發(fā)布會，巨星成龍助陣，正式推出了打造中藥日化世界第一品牌的中藥日化戰(zhàn)略；此舉，正是本土企業(yè)在國外品牌的長期壓制下而突破的一個縮影，中藥日化市場的提出和發(fā)展，對日化市場影響深遠(yuǎn)。

     變革——中藥洗發(fā)概念到中藥日化市場

     中國目前日化市場巨大，可大部份額被洋品牌占據(jù)著；國內(nèi)數(shù)千品牌，盡管在不斷創(chuàng)新，以前卻一直沒有有效撼動洋品牌的地位和途徑。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)洗護(hù)發(fā)約為260億元年銷售額中，主要品牌均為實力強(qiáng)大的跨國公司所擁有，它們占據(jù)了絕大部分的市場份額。國產(chǎn)品牌則因企業(yè)實力、生產(chǎn)規(guī)模，以及產(chǎn)品的研發(fā)能力都無法與國外品牌抗衡，市場占有率也處于下降趨勢。國外品牌由于能夠細(xì)分消費(fèi)需求，并不斷地推出新產(chǎn)品來擴(kuò)容分割市場，使它們牢牢地占據(jù)了洗發(fā)水市場的主流地位。

    而對于產(chǎn)品細(xì)分，從成份到功能訴求，更是五花八門。有人參、植物、珍珠、海藻、去屑因子、保濕因子、活性因子、負(fù)離子、陽離子、膠原蛋白、小麥蛋白、礦物精華等成份概念；功能訴求更是有柔順、防開叉、清爽、補(bǔ)水、保濕、防曬、直發(fā)、烏發(fā)、焗油、修復(fù)、止癢、防脫、去屑、護(hù)發(fā)等應(yīng)有盡有。而某個概念的產(chǎn)品推出，并不能形在整體市場上形成競爭優(yōu)勢，好的產(chǎn)品的確也有，但被局限于特殊市場。

    相信大家都會有印象，在某段時間，中草藥成份概念的產(chǎn)品的確曾一度形成很強(qiáng)的競爭力，也直接造成了國外品牌的價格跳水。但由于表現(xiàn)突出的只是某個特別的產(chǎn)品，沒有形成整體規(guī)模直接影響國外品牌，從而對整個洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)生巨大影響；我們一直期待的民族品牌，也因此而沒有形成。

    直到中藥日化市場概念的提出，局面才發(fā)生了改變。八、九十年代，和國內(nèi)許多企業(yè)一樣，霸王廣州有限公司也是在國外品牌的強(qiáng)勢下前進(jìn)和發(fā)展。與此同時，國內(nèi)許多公司也推出了具有中藥配方或是中草藥成份的洗發(fā)水，盡管沒有形成市場格局劃分，但明顯區(qū)別國外公司的產(chǎn)品特點，也使這些企業(yè)完成了實力和經(jīng)驗的積累。到最近幾年，隨著中藥類產(chǎn)品的整體實力增強(qiáng)，霸王果斷的提出了中藥日化的市場理念。作為中藥發(fā)源地，國內(nèi)企業(yè)有著外企所不具備的天然優(yōu)勢，而中藥類洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的出現(xiàn)，也正是中藥文化在日常生活中應(yīng)用的價值回歸。在各方面條件成熟的情況下，中藥日化市場的區(qū)分是必要而且迫切的。在綜合實力還不能與國外企業(yè)抗衡的情況下，促使原有的日化市場發(fā)生根本的格局變化，而形成的新市場又恰恰是本土企業(yè)優(yōu)勢集中之處；必然，在這個市場，國內(nèi)企業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇；中藥世家的霸王，顯然知道了自己的長處，也充分抓住了這個時機(jī)。而從“中藥”到“非中藥”的市場分裂，也就有“中藥”品牌發(fā)展和壯大的空間，“中藥”民族品牌的形成就有了天然的土壤。

     中藥文化——中藥日化市場壯大的根源

     霸王（廣州）總裁萬玉華曾指出，“中藥日化，并不是產(chǎn)品一個簡單的中藥概念；霸王走中藥世家的品牌線路，是企業(yè)深度挖掘中藥文化，以天然、養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品來具體呈現(xiàn)的一種經(jīng)營思路；中藥文化是企業(yè)的核心文化。而我們的品牌，定位于中藥文化以中藥世家來進(jìn)行統(tǒng)一和集中，就是要發(fā)揚(yáng)我們民族文化特色，打造民族品牌 ”。一個企業(yè)的生存與發(fā)展，其產(chǎn)品至關(guān)重要，但只是以某個特定產(chǎn)品的概念去打市場，顯然不是長久之計。盡管國內(nèi)品牌產(chǎn)品概念很多，走中草藥路線的企業(yè)也不少，但真正做強(qiáng)的不多。

    可見，中藥日化市場的形成，單靠某個產(chǎn)品很難實現(xiàn)；其核心競爭優(yōu)勢應(yīng)該落在中藥文化上面；到此，就不難理解重慶奧妮的壯大及隕落。

    而有了中藥文化的支撐，產(chǎn)品品類進(jìn)一步的擴(kuò)充就變的順理成章，在競爭上形成與國外企業(yè)的差異化，從而實現(xiàn)中藥日化市場的發(fā)展和壯大。

     產(chǎn)品—— 市場規(guī)模擴(kuò)大的利劍

    無論產(chǎn)品概念、文化以及品牌定位如何，最終的落腳處是消費(fèi)者的認(rèn)可和選擇。而中藥類洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場之所以能迅速發(fā)展，本身就是因為產(chǎn)品在實際效果上能夠經(jīng)得住考驗，

    也是中藥系列能夠發(fā)展乃至形成獨(dú)特市場的前提。

    目前，“天然”已經(jīng)成為人們生活中選擇產(chǎn)品的一個重要參考；而隨著科技水平和人們生活水平的提高，在日化市場，健康、天然的系列產(chǎn)品已經(jīng)是大勢所趨。前段時間，不斷爆發(fā)的產(chǎn)品問題，類似于SK-Ⅱ 的化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)事件等，就是人們已經(jīng)開始追求產(chǎn)品健康的一個體現(xiàn)。而中藥類洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，其配方就決定了產(chǎn)品的在功效對等的條件下有著不可復(fù)制的優(yōu)勢——天然。這就使本土企業(yè)有了占據(jù)市場的有利武器，日化產(chǎn)品品類眾多，各個中草藥類產(chǎn)品的開發(fā)和完善，將逐步在各個品類嶄露頭角，也使中藥日化市場規(guī)模擴(kuò)大有了條件。

    從霸王公司可以看出，最近其推出了一系列的天然植物洗發(fā)產(chǎn)品，也就是進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，在產(chǎn)品上形成整體競爭力的一種表現(xiàn)。

     建立民族品牌，有效對抗國外品牌的壓制，擴(kuò)大市場份額，“中藥文化”在日化市場的成型和市場鋪開，給國內(nèi)企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)會。日化市場的格局，也將在中藥類產(chǎn)品的發(fā)展中被改寫。

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