一、 訴求不明。眾所周知，化妝品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場上的許多化妝品卻存在高度同質(zhì)化的問題，你家保濕，我家美白，要不就抗皺，放眼望去都是如此，更談不上借此打開市場了。

　　二、 賣點不集中。新的化妝品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認同自我欣賞角度來創(chuàng)意化妝品的賣點。其結(jié)果呢?現(xiàn)在大家都已知道，化妝品的宣傳要突出功效，但大多數(shù)化妝品企業(yè)都是請個明星做代言，在電視上露露臉而已，想想看，一天在電視上有多少個化妝品廣告要播出，短短十幾秒是突出了產(chǎn)品還是突出了明星，消費者又能記住什么呢?產(chǎn)品的重要賣點往往被企業(yè)所忽視了。

　　三、 迷信招商。許多中小化妝品企業(yè)，由于自身實力不濟，往往寄希望于通過招商來賺取快錢，規(guī)避市場風險，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮，其結(jié)果你得到的是暫時的實惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎?

　　四、 迷信鋪貨網(wǎng)點。許多化妝品啟動伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的單店、賣場等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不穩(wěn)定。因為他們忽略了關鍵要走量的原則，一般情況來看，賣得好的售點也就不超過十家，你光強調(diào)數(shù)量但眾多的售點缺乏銷量，屆時兵敗如山倒，又有什么用呢?

　　五、 玩弄概念，故弄玄虛。什么“二十一世紀生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻”、“去黑因子”、 “基因美容”等等，缺乏產(chǎn)品功效和理論體系的支撐，沒有從市場需求角度延伸出產(chǎn)品真正的核心概念，而是見風就是雨，在跟風、追隨別人種照葫蘆畫瓢，總之，林林總總的所謂創(chuàng)新概念搞得人們莫名其妙。

　　六、 價格離譜。對廣大消費者來說，化妝品合適的價格有利于產(chǎn)品的推廣與普及�？捎械幕瘖y品卻硬要帶領人們提前步入小康，他們認為社會消費水平已提前與國際接軌，因此，以超高價來攀比市場，好像高價就代表著好品質(zhì)，低價就代表便宜沒好貨。其實，產(chǎn)品的價格要與產(chǎn)品的本質(zhì)想匹配，適應目標消費群的購買能力，不是跟風的標榜高價自己的出身就是貴族了，沒有消費者的購買， 產(chǎn)品就什么都不是。

　　七、 市場操作能力差。眾多的化妝品營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗與體力辦事，沒有進一步學習、完善自身的愿望，，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進，樂此不疲。試想在當今產(chǎn)品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢?

　　八、 過分迷信創(chuàng)意�；瘖y品的市場運作關鍵是要具體執(zhí)行認真落實，實戰(zhàn)更要實效，就像藍哥智洋國際行銷顧問機構倡導的“實戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價值”一樣，真正為企業(yè)提供實操性針對性強的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個?實戰(zhàn)是硬道理，實效來源于策劃，但更是從實戰(zhàn)中干出來的。

　　九、 孤芳自賞�？傉J為自己的產(chǎn)品是最好的，無論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領先，殊不知，產(chǎn)品的好壞是要有市場來檢驗的，關鍵是消費者的認可，他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的選票，而不是自己的感覺。

　　十、盲目跟風，不注意產(chǎn)品壽命。無論那種化妝品都是有壽命的，那種想靠單一產(chǎn)品打變天下的想法是幼稚可笑的。前段時間某總裁為此很疑惑，可口可樂能賣上一百年，難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎?也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了，于是趕緊跟風，你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品，我就趕緊推出類似新品，沒有品牌沒關系，低價位總是實惠的吧，什么美白、保濕。祛斑、抗皺等等來個全方面推出，哇，看似熱鬧，看似產(chǎn)品線延伸得很長，其壽命又有多長呢?

　　于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。

　　近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。

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