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太陽能熱水器新競爭格局下的品牌之爭分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-11-28
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- 中研網訊：
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2009年中國箱式電爐行業(yè)市場調研及投資咨詢研究報告 《2009年中國箱式電爐行業(yè)市場調研及投資咨詢研究報告》首先介紹了箱式電爐行業(yè)的運行概況，接2009年中國退火爐行業(yè)深度調研與研究分析報告 《2009年中國退火爐行業(yè)深度調研與研究分析報告》首先介紹了退火爐行業(yè)的運行概況，接著分別分2009年中國煤氣發(fā)生爐市場發(fā)展與分析報告 《2009年中國煤氣發(fā)生爐市場發(fā)展與分析報告》首先介紹了煤氣發(fā)生爐行業(yè)的運行概況，接著分別分2009年中國加熱爐行業(yè)運行投資預測報告 《2009年中國加熱爐行業(yè)運行投資預測報告》首先介紹了加熱爐行業(yè)的運行概況，接著分別分析了2家電下鄉(xiāng)推動太陽能熱水器產業(yè)新競爭格局的形成。
太陽能熱水器產業(yè)歷來群雄紛爭，硝煙四起。但市場競爭模式粗放，導致太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展緩慢。
隨著太陽能熱水器產業(yè)被納入家電下鄉(xiāng)工程后，越來越多的太陽能熱水器企業(yè)開始意識到了競爭方式轉型的必要性，逐漸從傳統(tǒng)的市場競爭升級為品牌博弈。品牌博弈也成為了太陽能熱水器行業(yè)一種新的主流競爭方式。
長期從事太陽能熱水器行業(yè)研究分析的上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，太陽能熱水器產業(yè)競爭方式可以分為兩種：
一是追求低價規(guī)模的競爭方式。由于太陽能熱水器產業(yè)進入門檻較低，廠商素質參差不齊，在家電下鄉(xiāng)之前，大多企業(yè)的競爭方式仍然集中在價格層面。一味的追求低價，通過價格戰(zhàn)，來搶占市場份額。
二是追求品牌溢價的競爭方式。太陽能熱水器產業(yè)一直徘徊在家電產業(yè)之外，但自從太陽能熱水器被納入家電下鄉(xiāng)以來，家電產業(yè)的盈利模式等對太陽能熱水器產業(yè)影響很大。不少太陽能熱水器企業(yè)開始意識到品牌價值的重要性，通過精益產品、高品質服務等渠道來提升品牌溢價能力。
可以看出，家電下鄉(xiāng)給太陽能熱水器產業(yè)提供了快速提升的機遇。同時也推動了太陽能熱水器產業(yè)品牌競爭格局的最終形成。
五大品牌成行業(yè)新格局主流
一直以來，太陽能熱水器產業(yè)呈現出品牌斷層的現象。但家電下鄉(xiāng)以后，眾多企業(yè)積極堅持品牌價值路線，逐漸沖破了皇明品牌獨大的競爭格局。上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，目前太陽能熱水器產業(yè)可以分為三大品牌陣營。
一線品牌陣營：以皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌為代表。
太陽雨、力諾瑞特、桑樂、太陽寶等品牌近年來上升勢頭特別猛，在銷量快速提升的同時，這些企業(yè)都非常注重品牌建設和打造，也成功與皇明一同晉級到中國太陽能熱水器產業(yè)的一線陣營。
五大品牌呈現出以下幾個特點：
一是品牌認知度高。
據中國權威調研機構對中國132個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近萬名消費者調研結果顯示，皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌知名度達到82%，認知度高達74%。
皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌近年來開始引入中國家電行業(yè)品牌營銷策劃傳播戰(zhàn)略，通過系統(tǒng)的品牌定位、企業(yè)稀缺價值的提煉和放大、企業(yè)首腦團隊包裝及產品、市場營銷等全方位系統(tǒng)策劃傳播，五大品牌價值得以快速提升，從而區(qū)隔于以華揚、輝煌等眾多傳統(tǒng)太陽能熱水器企業(yè)的老化現象。
二是性價比高。
皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌提升的同時，五大品牌也加強技術研發(fā)，一系列的新技術被研發(fā)成功，產品性價比高，贏得了眾多經銷商的高度認可。
以太陽寶為例，太陽寶定位于中國太陽能熱水器行業(yè)技術領袖，在技術研發(fā)等方面擁有強大的基礎。
太陽寶始終堅持走科技創(chuàng)新之路，擁有年產50萬臺的國內最先進的生產流水線設備和完善的檢測設施，并先后獲得產品外觀設計專利3項，實用新型專利7項，發(fā)明專利4項�！胺煮w承壓式太陽能熱水器”2007年度還被評為江蘇省高新技術產品。公司在2007年度被評為江蘇省高新技術企業(yè)。
太陽寶強大的產品性價比引發(fā)了其全國市場品牌招商的熱潮。全國眾多市場經銷商紛紛與太陽寶主動溝通聯(lián)系。為了讓經銷商更好地了解太陽寶太陽能熱水器的投資回報，太陽寶將于2009年12月12日在常州市明都國際會議中心隆重召開“2010中國太陽能產業(yè)領袖論壇——暨太陽寶戰(zhàn)略加盟峰會”。三是強大的品牌策劃意識。
這是五大品牌能快速崛起，區(qū)隔于其他太陽能熱水器企業(yè)的重要原因。
皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌幾乎都擁有強大的外腦機構，極大提升了其營銷管理能力及品牌溢價率。
2009年，太陽寶與中國家電業(yè)第一營銷策劃機構——上海極品策略品牌營銷策劃機構達成深度戰(zhàn)略合作，上海極品策略為太陽寶提供強大的系統(tǒng)內部管理培訓、渠道招商模式、品牌包裝策劃傳播等眾多服務，為太陽寶品牌的快速崛起為五大品牌奠定了基礎。
著名品牌戰(zhàn)略專家博鋒認為，太陽寶的崛起給中國太陽能熱水器企業(yè)樹立一個標桿，事實證明，太陽能熱水器企業(yè)只有擺脫傳統(tǒng)的競爭方式，堅持品牌路線，才能獲得快速提升。
二線品牌陣營：以華揚、輝煌等為代表。
這類企業(yè)大都呈現出品牌老化趨勢，缺乏專業(yè)的品牌策劃能力。企業(yè)發(fā)展緩慢，以華揚、輝煌等為代表的企業(yè)與一線品牌陣營差距逐漸拉大。
此外，這類企業(yè)往往內部利益錯綜復雜，導致品牌競爭力薄弱。
上海極品策略品牌營銷策劃機構建議，二線品牌首先要從內部管理著手，提升管理效率，其次必須轉變競爭方式，可以與家電行業(yè)專業(yè)策劃機構合作，對品牌進行整體包裝策劃，充分提煉放大其稀缺價值，引起經銷商和消費者對品牌價值的認同。
三線品牌陣營：眾多沒有品牌意識的雜牌企業(yè)。
據統(tǒng)計，大大小小的太陽能熱水器整機生產企業(yè)目前數量有上千家，其中僅15%左右的企業(yè)擁有一定的品牌意識。大多太陽能熱水器企業(yè)以作坊為主，依賴產品組裝、自然銷售、低價競爭等形式來打開市場。
太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)之后，部分企業(yè)開始逐漸轉型，也推動了整個太陽能熱水器產業(yè)提升速度。
江浙流派與京魯流派首次抗衡
中國太陽能熱水器產業(yè)品牌布局呈現區(qū)域集中化態(tài)勢。上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，太陽能熱水器產業(yè)主要分為江浙流派和京魯流派。2008年之前，江浙流派由于高端品牌缺失，實力一直弱于京魯流派。京魯流派以皇明等品牌傲視群雄，引領著中國太陽能熱水器產業(yè)的發(fā)展。
隨著家電下鄉(xiāng)政策的實施，江浙流派開始誕生出一批新銳的品牌，如太陽寶、太陽雨等。
這些品牌的快速崛起，引領了整個江浙流派太陽能熱水器產業(yè)的實力提升，并使江浙流派首次與京魯流派相抗衡。 江浙流派一直是中國太陽能熱水器產業(yè)的重要力量，太陽寶作為江浙流派中的領軍品牌，其快速崛起將成為眾多中國太陽能熱水器企業(yè)參照的標桿。
近年來，受到家電下鄉(xiāng)等因素的影響，太陽寶充分利用其技術研發(fā)優(yōu)勢，聯(lián)合家電行業(yè)第一外腦機構快速崛起為中國太陽能熱水器產業(yè)技術領袖。
太陽寶非常注重加強與各大專業(yè)院校、科研機構的合作力度，注重產、學、研合作和國際人才交流，先后與東南大學、上海交大、南京航空航天大學、南京理工大學等科研機構緊密合作。2008年與東南大學建立了博士后流動站；2008年國際太陽能聯(lián)合考察團蒞臨公司參觀交流；2009年4月與東南大學聯(lián)合成立“東南大學太陽寶太陽能工程研發(fā)中心”，充分利用社會和自身的技術資源，提高公司研發(fā)創(chuàng)新能力。2008年底，太陽寶榮獲“中國馳名商標”。目前，太陽寶產品已形成以新領袖、新貴族、吉祥三寶三大系列產品為主，共200多個品種。
太陽寶的崛起，提升了江浙流派的整體競爭力，也推動了太陽能熱水器產業(yè)皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌競爭格局的最終形成。
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