壓力越來越大，利潤卻越來越薄。王毅生身邊也有一些經(jīng)營服裝生意的朋友干脆關(guān)掉工廠，將資金抽走去炒樓、炒股。今年以來，隨著股市、樓市反彈走高，有部分人還從中賺到不少錢，發(fā)誓再也不會回到又苦又累又沒錢賺的服裝業(yè)。不過，做慣實(shí)業(yè)的王毅生并不為之所動，他始終認(rèn)為做實(shí)業(yè)更踏實(shí)些。

    轉(zhuǎn)型撬冰自救

    外單受阻時，內(nèi)銷可以緩解壓力。兩條腿走路，王毅生明顯感受到其中的好處。

    在早期外銷市場暢銷時，海外采購商給的訂單價格很誘人，王毅生當(dāng)時挺不屑內(nèi)銷市場，而且他的服裝價格偏高，在內(nèi)銷市場也難于被接受。因此，他進(jìn)入廣東東莞投資設(shè)廠的前幾年，基本100%代工出口。

    十年河?xùn)|，十年河西�，F(xiàn)在，國內(nèi)外消費(fèi)采購趨勢恰好顛倒過來，海外采購商更青睞廉價的產(chǎn)品，而中國內(nèi)地消費(fèi)卻日益接受中高檔商品。就在此轉(zhuǎn)變過程中，王毅生逐漸將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到品牌、設(shè)計(jì)以及銷售上，并把公司總部設(shè)到廣州，生產(chǎn)大多外包給其他加工廠。為了降低成本，一些價格偏低的出口訂單從珠三角轉(zhuǎn)移給湖南、江西等內(nèi)地的合作工廠生產(chǎn)。

    幸虧提前走了一步。中國童裝市場正處于快速上升階段，不少城市的父母都舍得花上幾百元為自己的獨(dú)生子女買一件衣服。借助內(nèi)銷，王毅生撬冰逐漸前行。在短短時間內(nèi)，他的企業(yè)旗下“樂天”、“小王子”等品牌自營加上加盟的專賣店在全國已達(dá)到100多家，內(nèi)銷的成績單迅速追趕上外銷，目前內(nèi)外銷業(yè)績各占半壁江山。

    不過，內(nèi)銷市場始終有限，不可能全部承接外銷的產(chǎn)能，王毅生也不愿意因外需暫時的疲軟而放棄經(jīng)營多年的海外市場。在拓展內(nèi)銷市場的同時，王毅生也正努力進(jìn)一步拓展自主品牌對東南亞、西歐以及俄羅斯等市場的出口。

    海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年2009年1~10月我國紡織品服裝累計(jì)出口1362.9億美元，與去年同比下降11.32%。雖然沒有明顯的回暖，但在國家四次上調(diào)出口退稅率至16%等多項(xiàng)政策扶持下，以及近幾個月圣誕節(jié)訂單的拉動下，服裝出口情況比上半年有所好轉(zhuǎn)。

    不少代工廠都意識到單靠低成本難以維持競爭力。香港貿(mào)易發(fā)展局前年調(diào)查的結(jié)果顯示，從長遠(yuǎn)而言，大部分在廣東的港企認(rèn)同轉(zhuǎn)型升級，53.1%的港企表示選擇開發(fā)更高質(zhì)量產(chǎn)品令企業(yè)升級，43.1%表示改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加強(qiáng)創(chuàng)新，35.0%考慮開發(fā)自有品牌。

    資金捉襟見肘

    轉(zhuǎn)型升級，這必須要投入大量資金。然而，金融危機(jī)的陰霾尚未散去，出口訂單依然未明顯復(fù)蘇，不少企業(yè)還是被資金捆綁住了手腳。

    王毅生也不例外。在拓展內(nèi)銷渠道以及打造自主品牌過程中，他主要靠企業(yè)本身的資金鏈來支撐。

    一直以來，中小企業(yè)融資就比較困難，特別是沒有廠房等物產(chǎn)抵押的加工廠就難上加難。盡管王毅生的企業(yè)已不是以往單純的代工廠，但畢竟還是不上規(guī)模的小企業(yè)，而且依然沒有什么固定資產(chǎn)拿去抵押，加上現(xiàn)在出口訂單萎縮以及市場風(fēng)險加大，要從銀行拿到貸款的機(jī)會依然微乎其微。

    “假如可以獲得銀行貸款，步伐則可快些�！蓖跻闵�這樣想。今年，他關(guān)掉在香港的專賣店，并不是因?yàn)檫@些店虧本，而是利潤相對比在中國內(nèi)地專賣店的利潤低。由于資金不夠充裕，在一定程度上影響到企業(yè)的發(fā)展速度，在開店方面，不敢輕易擴(kuò)張甚至還要關(guān)掉一些店來維持資金正常流通。

    最近，聽說銀行正在推出內(nèi)外貿(mào)對接的解決方案，企業(yè)只憑著出口訂單即可向銀行貸款用來拓展內(nèi)銷以及推廣品牌等，王毅生為此感到很高興。同時，他也在擔(dān)憂，因?yàn)橘J款的風(fēng)險考核門檻很高，中小型企業(yè)不容易達(dá)到其條件。像服裝這些勞動密集型產(chǎn)業(yè)利潤不高，如何通過訂單獲得貸款很可能是一個比較復(fù)雜的過程。

    春天的到來似乎有了一些跡象。王毅生近日反而為招不到工人而焦急，回暖的外銷訂單以及內(nèi)銷年貨訂單越來越多，自身工廠無法消化，因此只好將部分訂單外包給內(nèi)地的一些工廠。而在去年此時，他正為接不到訂單而發(fā)愁，只好提前給部分工人放假。

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