電子商務(wù)助服裝企業(yè)拓市場

　　記者查閱資料獲悉，2008年我國服裝網(wǎng)購總額達(dá)到172億元，年增長127%。同時(shí)，近兩年涌現(xiàn)出大量服裝B2C(企業(yè)對消費(fèi)者)平臺(tái)，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型�？焖俪砷L的服飾時(shí)尚類產(chǎn)品，已成為我國網(wǎng)購的第一大類商品，接近六成的網(wǎng)上購物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過服裝。

　　服裝行業(yè)具有多品牌、小批量、多款式、非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，同標(biāo)準(zhǔn)化的圖書音像、IT產(chǎn)品相比，存在一定的劣勢。但是服裝行業(yè)渠道費(fèi)用高、渠道層級多、毛利率高，通過網(wǎng)絡(luò)零售，可以減少渠道層級、降低渠道費(fèi)用。而毛利率高的特點(diǎn)，使供應(yīng)商可以有很大的空間對產(chǎn)品進(jìn)行促銷和推廣，將中間費(fèi)用讓利給消費(fèi)者。

　　電子商務(wù)所帶來的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)讓我們不得不承認(rèn)網(wǎng)商對于全球市場經(jīng)濟(jì)的所作貢獻(xiàn)。同時(shí)，在網(wǎng)商的帶動(dòng)下，商業(yè)的進(jìn)入門檻和創(chuàng)新門檻幾乎達(dá)到了人類商業(yè)史上的最低點(diǎn)，這也是各行業(yè)不同類型、不同層面從業(yè)者都躍躍欲試的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　當(dāng)新的運(yùn)營模式觸及到傳統(tǒng)商業(yè)模式之時(shí)，就必然要經(jīng)歷一段磨合期。尤其對于本身門檻就很低的服裝行業(yè)，服裝網(wǎng)銷更是驚喜與挑戰(zhàn)并行的新考驗(yàn)。真正健康的網(wǎng)絡(luò)銷售需要更為專業(yè)的理念與技術(shù)支持。特別是PT37網(wǎng)新創(chuàng)的“4S+1”整合模式，顛覆了電子商務(wù)的傳統(tǒng)模式，其“B2B”、“B2C”、“C2C”、“C2B”四位一體的產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷模式打破了傳統(tǒng)垂直的商業(yè)模式，利用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)之間信息的交流和共享，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)電子商務(wù)模式。

　　服裝企業(yè)掀起試水“PT37熱”

　　今年深圳不少品牌服裝企業(yè)掀起試水PT37電子商務(wù)平臺(tái)熱潮，以網(wǎng)店形式表現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)直銷拓展商機(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。記者日前了解到，7月底，深圳市華嬰時(shí)裝有限公司在PT37電子商務(wù)平臺(tái)正式開通網(wǎng)店，使該企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道實(shí)現(xiàn)多元化、完善化和時(shí)代化；而此前不久，深圳另一家服裝企業(yè)久久新裝有限公司也開始進(jìn)軍電子商務(wù)，在PT37開通了一個(gè)網(wǎng)上商店。

　　從目前PT37電子商務(wù)信息化網(wǎng)站(www.pt37.com)來看，新推出的PT37 2.0版更能幫助眾多品牌在網(wǎng)絡(luò)上開展業(yè)務(wù)，提供了更為便利和強(qiáng)大的支持，企業(yè)和個(gè)人用戶可以直接在PT37平臺(tái)上建立屬于自己的個(gè)性化網(wǎng)站，就如同我們注冊郵箱一樣簡單明了，企業(yè)用戶只需要上PT37平臺(tái)注冊用戶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證后即可成為相關(guān)等級的會(huì)員，只需要一分鐘既可擁有一個(gè)屬于自己的獨(dú)立自主管理的電子商務(wù)交易型網(wǎng)站。

　　通過PT37網(wǎng)絡(luò)渠道，可以建立起網(wǎng)絡(luò)分銷代理，節(jié)省分銷商的進(jìn)貨、庫存成本的支出，使其將主要精力集中在生產(chǎn)、營銷，而不必花時(shí)間在進(jìn)貨、發(fā)貨、庫存管理上。商家在PT37上推廣時(shí)只需將人氣聚集到網(wǎng)上商城，而內(nèi)部商家又可在網(wǎng)上商城內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立銷售，處理訂單。PT37電子商務(wù)平臺(tái)是專門針對中小企業(yè)而搭建的高度產(chǎn)業(yè)集群式電子商務(wù)交易平臺(tái)，其產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷B2B2C2C2B現(xiàn)代電子商務(wù)交易新模式，使得企業(yè)隨時(shí)隨地、隨心隨意地進(jìn)行企業(yè)管理信息化、市場電子商務(wù)信息化、虛實(shí)同步交易。企業(yè)需要及時(shí)了解行業(yè)情況，接收最新反饋信息，并將企業(yè)信息通過電子網(wǎng)絡(luò)及時(shí)發(fā)布出去，同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)識(shí)新的合作伙伴，尋求更多的客戶，拓展市場空間，PT37的優(yōu)勢就恰好做到了這一點(diǎn)。

　　有關(guān)專家預(yù)測，像PT37這樣的電子商務(wù)信息化網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展，必將加速促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的步伐，開辟中國企業(yè)間價(jià)值鏈協(xié)同新的營銷渠道。

　　服裝電子商務(wù)公司主要有三種類型

　　AMT咨詢服裝行業(yè)總監(jiān)葛星告訴記者，從目前來看，我國從事服裝電子商務(wù)的公司主要有三種類型。

　　類型一，白手起家，只做品牌和平臺(tái)。如PPG、凡客誠品(VANCL)、紅孩子等。這些公司的核心能力在于供應(yīng)配送和品牌營銷。

　　類型二，以現(xiàn)有的服裝品牌和生產(chǎn)能力為基礎(chǔ)，“另立山頭”。比如報(bào)喜鳥的寶鳥BONO、百圓褲業(yè)的SHIFT6等。這些公司的核心能力在于商品企劃和供應(yīng)配送。

　　類型三，以現(xiàn)有的服裝品牌為主體，將電子商務(wù)作為其銷售渠道的延伸和拓展。比如佐丹奴、李寧、匹克等。這些公司的核心能力在于品牌營銷和商品企劃。

　　不過，我國服裝電子商務(wù)整體還處于起步階段�！半m然已經(jīng)出現(xiàn)了幾家粗具規(guī)模和具備一定影響力的企業(yè)，但都尚不具備獨(dú)霸天下的能力�！狈部驼\品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳年對記者說。

　　陳年表示，目前我國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭已經(jīng)非常激烈。采用B2B(企業(yè)對企業(yè))、B2C、C2C(消費(fèi)者間)等各種模式的企業(yè)，大大小小各有數(shù)十家。對于代理品牌的B2C平臺(tái)來說，價(jià)格競爭是重點(diǎn)；而對于凡客誠品等自有品牌來說，用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量等是競爭的核心。

　　IBMWebsphereCommerce高級產(chǎn)品經(jīng)理毛春景認(rèn)為，對于中國的服裝電子商務(wù)市場而言，2009年、2010年應(yīng)該是爆發(fā)點(diǎn)，之后會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的爆發(fā)性增長�！斑@個(gè)增長主要來自B2C，而不是C2C。”他非�？隙ǖ卣f。

　　IT支撐不可或缺

　　IBM中國開發(fā)中心WebSphere開發(fā)總經(jīng)理童煜玲女士特別強(qiáng)調(diào)了IT系統(tǒng)在其中所起的支撐作用：“在執(zhí)行層面，一定要得到IT系統(tǒng)的有力支撐�！彼�告訴記者，IT系統(tǒng)的支撐包括物流、銷售、產(chǎn)品、呼叫中心，其中有大量的數(shù)據(jù)需要處理和交換。此外，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站需要不斷優(yōu)化，以便對業(yè)務(wù)做出快速和及時(shí)的響應(yīng)。這些都需要靈活的IT平臺(tái)作為支持。

　　李寧(中國)體育用品有限公司電子商務(wù)開發(fā)總監(jiān)林礪對此表示贊同。她強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，首先需要一個(gè)合適的IT平臺(tái)。真正的電子商務(wù)不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上開個(gè)店那么簡單，還要把供應(yīng)鏈、產(chǎn)品制造流程、物流、數(shù)據(jù)營銷“串”起來。沒有相應(yīng)的IT技術(shù)顯然無法做到。

　　中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍表示，目前國內(nèi)電子商務(wù)的應(yīng)用仍處于一個(gè)較低的水平，而國內(nèi)B2B電子商務(wù)本身也處于一個(gè)轉(zhuǎn)型升級階段，從簡單的信息流向資金流、物流合一邁進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。2010年將是中服網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的關(guān)鍵一年。通過2009年的準(zhǔn)備，中服網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站改版、營銷管理等方面均作了重大調(diào)整。2010年，公司將在現(xiàn)有中國服裝網(wǎng)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化“B2B2C電子商務(wù)”+“專業(yè)時(shí)尚傳媒”的發(fā)展方向，而且也確立了2011-2012年創(chuàng)業(yè)板上市的目標(biāo)。

　　陳學(xué)軍認(rèn)為，當(dāng)前我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)處于一個(gè)轉(zhuǎn)型升級階段，需要在商業(yè)模式、平臺(tái)規(guī)劃、盈利模式、運(yùn)營管理等方面進(jìn)行積極的創(chuàng)新。在此過程中，商業(yè)模式的創(chuàng)新是最關(guān)鍵的。電子商務(wù)企業(yè)要緊隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和趨勢，緊跟用戶需求，創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展市場。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是年輕人創(chuàng)業(yè)的巨大的商業(yè)機(jī)遇，電子商務(wù)更是成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱土。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的歷史機(jī)遇已經(jīng)擺在面前，商業(yè)模式雖然不斷創(chuàng)新，但基本的模式也就那么幾種。對于創(chuàng)業(yè)者而言，關(guān)鍵在于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，人是第一位�！标悓W(xué)軍說道。