京衛(wèi)大藥房原總經(jīng)理周仁富去年8月就已經(jīng)開始負(fù)責(zé)京衛(wèi)醫(yī)藥科技集團(tuán)的其他工作，藥品零售業(yè)務(wù)交給了原來在集團(tuán)負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)的李洪波，而日前，來自“紅孩子”的何感又被京衛(wèi)邀請擔(dān)任副總經(jīng)理；北京國大藥房的總經(jīng)理和副總經(jīng)理也都換了人，據(jù)了解，總經(jīng)理吳云原就職于國藥集團(tuán)藥業(yè)股份有限公司，副總經(jīng)理趙陽則來自于好得快大藥房，是“好得快”的原總裁助理；金象大藥房的副總經(jīng)理則由原新華魯抗大藥房總經(jīng)理奚傲霜擔(dān)任。

    對于人事變動的原因，不管是離職的，還是履新的，大多三緘其口。不過一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高層換血可能有兩個原因，一是市場難做，去年業(yè)績不好，需要新鮮血液；二是企業(yè)打算轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，需要更加合適的人才。

    據(jù)了解，為了應(yīng)對新醫(yī)改，京衛(wèi)大藥房2010 年有調(diào)整市場戰(zhàn)略的打算，目前，京衛(wèi)旗下藥房網(wǎng)的網(wǎng)上藥品零售業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)其全部零售業(yè)務(wù)的1/3，但京衛(wèi)對此并不滿足，它希望網(wǎng)上業(yè)務(wù)今后能夠扮演主角，同時(shí)線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)充分的互動�！芭c競爭者相比，京衛(wèi)的門店數(shù)量并不占優(yōu)勢，將快速發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)北京市場的拓展作為其今后的戰(zhàn)略，并不出人意料。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

    原北京嘉事堂連鎖藥店總經(jīng)理，現(xiàn)任嘉事堂藥業(yè)股份公司總裁許帥表示，嘉事堂目前已經(jīng)做好了上市深圳中小板的準(zhǔn)備。有業(yè)內(nèi)人士猜測：“嘉事堂的人事變動，一方面可能是需要許帥到股份公司去開展上市工作；另一方面，寶豐這兩年在哈爾濱打拼得風(fēng)生水起，迅速躋身中國藥店強(qiáng)者之列，作為其經(jīng)理人的周立自有一套成功之道。給240多家嘉事堂直營門店輸入新的血液，促其上新臺階，也許正是嘉事堂對周立的希望。”

    2009年，北京國大藥房新開門店20多家。而對于北京國大藥房來說，去年的擴(kuò)張很可能會在今年延續(xù)。今年，商務(wù)部成為藥品流通行業(yè)主管部門，基本確定了大企業(yè)、大集團(tuán)的發(fā)展思路。國藥控股作為藥品流通行業(yè)“巨人”，享受到財(cái)政、金融、稅收等方面的政策支持，自然不在話下。而除了可能存在的政策支持之外，國藥控股去年通過在香港上市募集資金87.3億港元。有消息稱，作為其子公司的國大藥房獲得了相當(dāng)一部分作為發(fā)展資金。

    人事變動的背后昭示著企業(yè)戰(zhàn)略的變化，也昭示著整個行業(yè)環(huán)境的變化�！靶箩t(yī)改對藥品零售行業(yè)的影響還是很大的�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。他表示，新醫(yī)改開始后，不少連鎖藥店放緩了擴(kuò)張的速度�！按蠹倚枰�一段時(shí)間觀察新醫(yī)改帶來的影響，以便調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略�！彼�說。2009年下半年，新醫(yī)改逐步深入，“基本藥物目錄”、“新版醫(yī)保藥物目錄”等具體方案相繼發(fā)布實(shí)施，隨著零售藥店生存環(huán)境的日漸明晰，藥品零售企業(yè)對未來也有了各自的打算。于是，選擇新戰(zhàn)略合適的執(zhí)行者也就順理成章。

    實(shí)際上，早在去年，藥品零售行業(yè)的幾樁人事更迭就開始引人注目。先是上海PTO有限公司總經(jīng)理李從選跳槽到云南滇虹藥業(yè)；之后是河南張仲景大藥房總經(jīng)理及其管理層突然被就地免職……

    正如上述業(yè)內(nèi)人士所說，新醫(yī)改開始后，企業(yè)如果不出現(xiàn)相對頻繁的人事更迭，那才令人奇怪呢。

    新人新挑戰(zhàn)

    不難看出，以上零售藥店高層人事更迭的形式幾乎都是“空降”，而“空降兵”的第一個挑戰(zhàn)恐怕就是與空降企業(yè)的融合。

    “不過，僅靠一個或幾個‘空降兵’的力量，很難改變一個企業(yè)根深蒂固的思維模式和管理模式。”一位曾經(jīng)當(dāng)過“空降兵”的藥店負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)年他空降到該藥品零售企業(yè)時(shí)，原有的管理人員幾乎全部被更換，一個差不多全新的管理團(tuán)隊(duì)，再加上老板的放權(quán)，他才敢于接盤。后來的事實(shí)也證明，這兩點(diǎn)確實(shí)讓他的工作輕松了許多。

    引進(jìn)“空降兵”，需要企業(yè)一把手做好心理準(zhǔn)備。時(shí)間長了，在采購和經(jīng)營方面，一把手和“空降兵”難免會出現(xiàn)分歧。在這種情況下，一把手還會在多大程度上堅(jiān)持當(dāng)初放權(quán)的承諾呢？類似的例子不勝枚舉。當(dāng)初為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速擴(kuò)張，不少零售藥店的一把手“氣吞山河”，承諾拿出幾千萬元，甚至是上億元來前期虧損，讓經(jīng)理人放手并購或開新店�？梢坏╅_始虧損，一把手沒過多久就悔不當(dāng)初�！盀榱藬U(kuò)張而產(chǎn)生的連續(xù)虧損，很多老板頂不住這個壓力，畢竟他們還需要對董事會負(fù)責(zé)；如果是上市公司，需要考慮的自然就更多�！�

    而對于經(jīng)理人來說，老板再開明，如果自己的經(jīng)營理念與其完全相左，也肯定干不長。“我認(rèn)為經(jīng)理人一定要擺正自己的位置，老板就是老板，一旦他不接受經(jīng)理人的意見，作為職業(yè)經(jīng)理人，要么離開，要么無條件地接受和服從。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

    新醫(yī)改后，更多的選擇和挑戰(zhàn)等待著零售藥店，站在十字路口，一把手和經(jīng)理人的默契可能還要經(jīng)歷許多考驗(yàn)。

    大洗牌在即

    “山雨欲來風(fēng)滿樓”�！按舜伪本┻B鎖藥店高層的‘大換血’或許是一個信號——一個北京藥品零售企業(yè)即將發(fā)力的信號。”一位業(yè)內(nèi)人士說，“2009年，他們做的，更多的是在形勢不明朗情況下的觀望，或者是突圍的嘗試；而現(xiàn)在，沖鋒號似乎已然吹響�！�

    只不過，這次沖鋒有著些許無奈的意味。2009年7月，海王星辰在北京收購5家門店，北京海王星辰有限公司正式成立，海王星辰正式登陸北京市場。僅僅3個月之后，北京祥云康連鎖旗下的6家門店又被海王星辰收歸麾下，截至10月底，北京海王星辰的分店數(shù)量已達(dá)到11家。另一方面，2006年進(jìn)入北京的老百姓大藥房在3年的時(shí)間內(nèi)才開出兩家門店，然而在2009年底，“老百姓”僅在一個月內(nèi)就開出兩家新店。

    原本平靜的北京市場似乎一下子就感受到了外來競爭者的壓力。北京連鎖藥店紛紛換帥很難說與此沒有關(guān)系。而與此同時(shí)，北京藥品零售行業(yè)內(nèi)部的競爭也開始蠢蠢欲動——2009年，金象不僅開出10余家直營店，還收購了兩家年?duì)I業(yè)額總和高達(dá)3000萬元的門店。

    對于北京藥品零售市場的波動，一位業(yè)內(nèi)人士分析，“因?yàn)榫嚯x限制，在北京新開藥店選址很難，通過收購擴(kuò)張是一個很好的辦法。新醫(yī)改之后，北京一些中小連鎖和單體藥店由于難以適應(yīng)新環(huán)境有心退出市場，這就給一些急于在北京擴(kuò)張的連鎖藥店提供了絕好的機(jī)會。”

    中小連鎖和單體藥店的退卻帶來的可擴(kuò)張空間，讓北京藥品零售市場又出現(xiàn)了“久違的”競爭。只不過，此次競爭多是大型連鎖藥店間的游戲，小藥店只有“后退”的份兒。

    對此，一位業(yè)內(nèi)人士表示：“目前的政策面是鼓勵藥品零售行業(yè)向大企業(yè)、集約化發(fā)展，萌生退意的中小藥店必然越來越多，如果隨著小藥店的動搖能夠騰出足夠的市場空間，北京肯定將上演一出圈地大戰(zhàn)，未來的行業(yè)格局也將發(fā)生重大改變�！�

    不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，僅僅是連鎖藥店管理層的人事變化，短時(shí)間內(nèi)尚不足以使北京的藥品零售行業(yè)出現(xiàn)大洗牌的局面，接下來還要看各企業(yè)的資金支持。

    實(shí)際上，除了曾經(jīng)提到的國大藥房已經(jīng)通過母公司國藥控股在香港上市募得了大量資金外，英國BOOTS藥店和上海復(fù)星醫(yī)藥也傳出將對金象增資的消息。此外，作為外來者的海王星辰，手中仍然還有大把的資金隨時(shí)準(zhǔn)備收購藥店。

    這些活躍在北京市場上的連鎖藥店，有人才，也不缺資金，他們接下來會上演一出怎樣的大戲？人們拭目以待。

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