近日，國(guó)產(chǎn)二線品牌手機(jī)廠商動(dòng)作頻傳：先是名不見(jiàn)經(jīng)傳的手機(jī)品牌齊樂(lè)入選世博會(huì)成為唯一國(guó)產(chǎn)手機(jī)贊助商，緊跟著夏新舊部推出了夏朗品牌，號(hào)稱(chēng)三年內(nèi)銷(xiāo)量將做到年300萬(wàn)部，高調(diào)發(fā)布引得人人矚目，再加上朵唯以千萬(wàn)元費(fèi)用砸出了女性手機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)，“金立”被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為最受消費(fèi)者信賴(lài)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌……

　　所有這些消息加起來(lái)，不禁讓人們感到，一股國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新品牌勢(shì)力正在迅速崛起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的“地盤(pán)”也在急劇擴(kuò)大。或許，這些手機(jī)品牌新軍在短時(shí)間內(nèi)還難以撼動(dòng)強(qiáng)如諾基亞、三星、索愛(ài)等國(guó)際手機(jī)巨頭的地位，也難超越國(guó)內(nèi)一線品牌如聯(lián)想、多普達(dá)、中興等位置，但不可否認(rèn)的是，在這樣一個(gè)以3G、智能機(jī)更新?lián)Q代為主導(dǎo)的時(shí)代，這些手機(jī)新軍正在試圖借機(jī)翻盤(pán)，進(jìn)一步突破品牌瓶頸，為市場(chǎng)梯隊(duì)的進(jìn)階排名做準(zhǔn)備。畢竟，中國(guó)3G與智能機(jī)市場(chǎng)的疆域?qū)嵲谑翘珡V闊了，足以容納更多品牌。而新興品牌借此機(jī)會(huì)一搏，或許成為殺入一線陣營(yíng)的黑馬也未可知。

　　布局，已經(jīng)開(kāi)始;戰(zhàn)法，各不相同。國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌新軍的擴(kuò)張似乎已成定局。

　　跨入世博會(huì)大門(mén)

　　4月初，剛在北京參加完齊樂(lè)新品發(fā)布會(huì)回到上海的齊樂(lè)手機(jī)總經(jīng)理章廣業(yè)，一下飛機(jī)立即召集公司管理層開(kāi)會(huì)，為齊樂(lè)3G手機(jī)的未來(lái)出謀劃策。在電話(huà)采訪中，章廣業(yè)難掩興奮之情：“齊樂(lè)雖然現(xiàn)在還不知名，但與世博會(huì)和中國(guó)電信的合作證明了我們的實(shí)力，這是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。”

　　齊樂(lè)手機(jī)一直是個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌，多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，或許看見(jiàn)了也會(huì)直接把它和山寨機(jī)畫(huà)上等號(hào)。但是，就是這樣一個(gè)新品牌，卻在世博會(huì)手機(jī)項(xiàng)目贊助的競(jìng)爭(zhēng)中，一舉擊敗了諾基亞、三星等國(guó)際知名品牌，和黑莓手機(jī)一起，成為世博園區(qū)工作用手機(jī)項(xiàng)目贊助商，為世博會(huì)定制兼具對(duì)講與手機(jī)功能的世博定制手機(jī)X3，是世博會(huì)手機(jī)贊助商中唯一的國(guó)產(chǎn)品牌。

　　雖然齊樂(lè)不太知名，但齊樂(lè)的前身——上海凱博特通訊設(shè)備有限公司卻在手機(jī)圈內(nèi)比較知名。它曾是迪比特在國(guó)內(nèi)最大的代理商，同時(shí)代理了諾基亞、索尼等眾多知名品牌，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模的手機(jī)代理商。

　　2006年，凱博特引進(jìn)了龍旗控股集團(tuán)的資金和技術(shù)，雙方合作成立了齊樂(lè)通信科技有限公司。龍旗控股集團(tuán)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的手機(jī)通信產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)產(chǎn)品提供商，為三星、聯(lián)想等多個(gè)知名品牌提供手機(jī)設(shè)計(jì)、主板生產(chǎn)等服務(wù)。在齊樂(lè)新品發(fā)布的晚宴上，齊樂(lè)北京地區(qū)的代理商跟記者私下聊天時(shí)說(shuō)，國(guó)內(nèi)每生產(chǎn)的三部手機(jī)中，就會(huì)有一塊主板是龍旗提供的，這也就是為什么世博會(huì)會(huì)選中齊樂(lè)手機(jī)成為贊助商的一個(gè)重要原因。當(dāng)時(shí)，凱博特與龍旗的合作可謂是一拍即合，一家擁有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，一家擁有技術(shù)與生產(chǎn)實(shí)力。2007年，齊樂(lè)正式進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在需要解決的最大問(wèn)題就是品牌瓶頸。

　　章廣業(yè)說(shuō)：“除了借力世博會(huì)推廣齊樂(lè)品牌之外，今年我們會(huì)在廣告方面有很大投入，目前已經(jīng)開(kāi)始接觸中視購(gòu)物、中央電視臺(tái)等媒體，洽談廣告合作”。

　　代工廠商轉(zhuǎn)型加入戰(zhàn)團(tuán)

　　像齊樂(lè)這樣從代工向生產(chǎn)自主品牌手機(jī)過(guò)渡的企業(yè)，另一個(gè)典型例子就是朵唯手機(jī)，而且它的轉(zhuǎn)型更早。

　　早在一年前，關(guān)于聯(lián)發(fā)科、解讀國(guó)產(chǎn)山寨手機(jī)現(xiàn)象的報(bào)道連篇累牘，但當(dāng)時(shí)的朵唯董事長(zhǎng)何明壽卻鐵了心要做主打女性細(xì)分市場(chǎng)的手機(jī)，并且停掉了規(guī)模已經(jīng)很大的代工業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備了充足的現(xiàn)金來(lái)打品牌。

　　在朵唯捐助貧困媽媽的慈善發(fā)布會(huì)后，記者曾經(jīng)與何明壽做過(guò)深入交流，了解他為什么要做女性手機(jī)，為什么要推自主品牌。何明壽當(dāng)時(shí)的話(huà)讓記者印象深刻：“雖然現(xiàn)在看來(lái)山寨現(xiàn)象越來(lái)越熱，山寨機(jī)也越來(lái)越普及。但是以我在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打了十幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我覺(jué)得正是因?yàn)樯秸�的產(chǎn)品多了，質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品沖擊了市場(chǎng)，所以今后的手機(jī)廠商才會(huì)更加注重品牌的建設(shè)。而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以后的產(chǎn)品、市場(chǎng)都會(huì)更注重領(lǐng)域和人群的細(xì)分，所以品牌也必須更有真對(duì)性。”

　　市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)印證了何明壽當(dāng)初的大部分判斷，山寨手機(jī)廠商的日子越來(lái)越難過(guò)，而朵唯卻憑借花重金聘請(qǐng)舒淇代言、在中央電視臺(tái)做廣告等方式，建立了自己的品牌。據(jù)悉，截至2009年底，朵唯在中央電視臺(tái)黃金資源A段焦點(diǎn)訪談后、黃金劇場(chǎng)前的廣告投放量為數(shù)千萬(wàn)元。而且先后與7家國(guó)家級(jí)的電視頻道、6家最優(yōu)秀的省級(jí)衛(wèi)視頻道、覆蓋全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)及知名雜志等進(jìn)行了全方位合作。

　　新軍崛起源于邊界擴(kuò)張

　　春節(jié)剛過(guò)，中國(guó)電信即啟動(dòng)了中檔價(jià)位3G手機(jī)的招標(biāo)，一舉拋出了500萬(wàn)部的采購(gòu)大單。

　　在CDGCDMA Development Group：CDMA發(fā)展聯(lián)盟舉辦的媒體見(jiàn)面會(huì)上，記者遇到了北京派瑞融科通信技術(shù)公司的創(chuàng)始人梁杰，他們推出的手機(jī)已經(jīng)成為了中國(guó)電信的定制手機(jī)。

　　梁杰告訴記者：“我們以前主要是給海外運(yùn)營(yíng)商定制CDMA手機(jī)，走的是技術(shù)路線。現(xiàn)在中國(guó)電信的天翼定制手機(jī)走的也是這條路，所以我們才能參與進(jìn)來(lái)。如果是像2G時(shí)代那種玩法，中國(guó)市場(chǎng)那么大，要靠我們自己去打品牌、鋪貨、找渠道，那我們肯定沒(méi)法參與了�！�

　　實(shí)際上，大量新興手機(jī)軍團(tuán)的加入，正是因?yàn)?G手機(jī)銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變。梁杰告訴記者，現(xiàn)在在中國(guó)電信天翼手機(jī)這一大品牌下，至少有上百個(gè)手機(jī)品牌參與其中。而且，一般很少有一個(gè)手機(jī)廠家能同時(shí)提供中國(guó)移動(dòng)TD-CDMA、聯(lián)通WCDMA和電信CDMA2000三種技術(shù)、三種制式的手機(jī)產(chǎn)品，一般都是參與一兩種技術(shù)的產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　他說(shuō)：“這就像需要技術(shù)站位，一般企業(yè)會(huì)在某一種或是兩種技術(shù)上更占優(yōu)勢(shì)，因此就會(huì)站到相應(yīng)的技術(shù)陣營(yíng)，為相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)商提供終端產(chǎn)品。由此一來(lái)，這相當(dāng)于把當(dāng)初的一個(gè)2G市場(chǎng)，拆分成了3個(gè)獨(dú)立的大市場(chǎng)，自然會(huì)容納下更多的品牌。大家都看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，都希望在這個(gè)時(shí)候能夠盡早進(jìn)入并占好自己的位置�！�

　　與梁杰所說(shuō)的話(huà)相佐證的是，今年3月5日，由中國(guó)電信倡導(dǎo)的“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”簡(jiǎn)稱(chēng)CDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，該聯(lián)盟吸引了大量手機(jī)廠商加入。此前中國(guó)電信剛接手CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)，CDMA的終端生產(chǎn)廠家只有30家。僅僅一年后，從事CDMA手機(jī)設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)的上下游廠商已經(jīng)超過(guò)200家。

　　中國(guó)移動(dòng)的情況與此類(lèi)似，中國(guó)移動(dòng)推出了“全網(wǎng)包銷(xiāo)深度定制、專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)資金、終端產(chǎn)品庫(kù)分類(lèi)分級(jí)管理”等創(chuàng)新舉措。截至去年12月底，TD終端總數(shù)已達(dá)266款，其中手機(jī)達(dá)到80款。

　　梁杰對(duì)記者說(shuō)：“運(yùn)營(yíng)商推出的定制手機(jī)，每部銷(xiāo)售時(shí)都有補(bǔ)貼，采購(gòu)量又足夠大，還能對(duì)品牌提升有幫助，廠商當(dāng)然非常愿意參與，運(yùn)營(yíng)商這么做在擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額的同時(shí)，也直接促進(jìn)了更多終端廠商的加入。”

　　剛剛推出了新品牌“NAMO”的夏朗公司總裁張國(guó)田對(duì)3G市場(chǎng)的判斷是：“經(jīng)過(guò)2G時(shí)代的市場(chǎng)教育，國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)更加注重產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)和品牌建設(shè)。3G時(shí)代的到來(lái)給了國(guó)產(chǎn)廠商一個(gè)重塑品牌的機(jī)會(huì)。在3G時(shí)代，手機(jī)用戶(hù)的需求已經(jīng)不僅僅是打電話(huà)和發(fā)短信，消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注內(nèi)容和服務(wù)，誰(shuí)能夠更好地與內(nèi)容供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手提供各種本土化的服務(wù)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中脫穎而出。同時(shí)，這種全新的內(nèi)容服務(wù)也可以為國(guó)產(chǎn)品牌建立新的盈利模式�！�

　　事實(shí)上，圍繞“國(guó)產(chǎn)手機(jī)靠什么贏”業(yè)界一直眾說(shuō)紛紜。有業(yè)界人士認(rèn)為，未來(lái)3G的競(jìng)爭(zhēng)，將是運(yùn)營(yíng)商“3G業(yè)務(wù)+手機(jī)終端”的聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在，圍繞電信運(yùn)營(yíng)商、圍繞三種不同的CDMA技術(shù)，都形成完整的生態(tài)系統(tǒng)，而新興品牌手機(jī)正借助這股力量順勢(shì)而起。但誰(shuí)會(huì)最終勝出，誰(shuí)會(huì)笑到最后，一切還需試目以待。

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