中國藥品市場的高速增長正吸引著全世界的目光。

    “目前國際、國內(nèi)存在許多不確定性因素，但可以確定的是，一個新的全球藥品市場排序?qū)⒃?011年形成，中國將成為全球第三大藥品市場�！比涨霸趶B門舉辦的2010年第四屆中國醫(yī)藥營銷新銳論壇上，與會的業(yè)界專家指出。而在新的市場環(huán)境下，中國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該作出怎樣的選擇尤其值得思考。

    對此，上海醫(yī)工院信息中心主任助理芮偉向記者表示：“價格是決定一切市場活動的無形之手，而新醫(yī)改大環(huán)境將是未來所有中國醫(yī)藥企業(yè)最大的課題。”

    最重要的功課

    據(jù)悉，2009~2011年，我國將著力抓好五項重點改革：一是加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)；二是初步建立國家基本藥物制度；三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系；四是促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化；五是推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點。這期間，各級政府承諾投入8500億元，其中中央政府拿出3318億元。

    “就目前對產(chǎn)業(yè)最大的影響因素而言，無疑就是新醫(yī)改。但醫(yī)改對于企業(yè)不僅存在短期和長期的不同影響，對不同領(lǐng)域和不同的公司也有不同的影響�！狈椒枷蛴浾弑硎荆�未來的藥品定價會變得越來越重要，對外資公司如是，對中國企業(yè)亦如是。

    方芳指出，從外資企業(yè)的策略來看，調(diào)低產(chǎn)品價格也不一定就是成功策略。如默沙東的舒降之和葛蘭素史克的喘樂寧，默沙東雖然對舒降之大幅降價以期獲得迅速的銷量提升，但卻招標(biāo)不中，而葛蘭素史克的喘樂寧同樣采取相同的策略，卻在招標(biāo)中100％中標(biāo)，這樣的對比也值得本土企業(yè)思考。

    記者在藥交會上了解到，雖然國家目前并未強(qiáng)制進(jìn)行藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價，但企業(yè)普遍認(rèn)為，這是一個重要的定價策略。從現(xiàn)行政策來看，創(chuàng)新藥物存在的機(jī)會顯然要大于仿制藥，而談判機(jī)制與藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)亦將為其進(jìn)入醫(yī)保目錄提供良好的機(jī)會。衛(wèi)生部衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)研究所所長張振忠亦認(rèn)為，未來有可能推行單病種付費(fèi)，藥企應(yīng)積極調(diào)整營銷策略以適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

    而在商業(yè)領(lǐng)域，“未來，全國龍頭和區(qū)域龍頭分銷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢將會凸顯�！眹�藥控股運(yùn)營管理部高層顧問干榮富指出，未來處方藥的營銷模式亦會隨著代理方的改變而產(chǎn)生變化。因為政策層面的收緊，小公司可能拿不到配送權(quán)，即便是小公司有其靈活性，但一旦沒有了配送權(quán)，有品種也做不了。

    “目前的趨勢是，實力派將在化學(xué)藥自主研發(fā)領(lǐng)域里出現(xiàn)，而它們?nèi)裟軋詮?qiáng)地‘活’下來，未來的競爭優(yōu)勢必將是無可比擬的�！避莻ゾ蜕虾ａt(yī)藥工業(yè)研究院對于終端市場用藥結(jié)構(gòu)變化的分析指出，醫(yī)保目錄出臺5年來，心血管、呼吸、骨骼與肌肉、生物考核、精神障礙等用藥領(lǐng)域升幅較大，而慢性病人群的變化亦推動了醫(yī)藥經(jīng)費(fèi)的上漲，伴隨著國家醫(yī)保的擴(kuò)容，用藥就診需求升級，亦相應(yīng)會帶來市場擴(kuò)大。芮偉認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)關(guān)注新藥開發(fā)與品種的引進(jìn)，不僅要選擇好的合作模式，還要把握政策動向和找準(zhǔn)目標(biāo)品種。

    重新定位

    記者從第63屆全國藥品交易會上了解到，最近5年里，由17個國家組成的新興藥品市場占據(jù)了全球藥品市場約46％的份額，而中國正是這塊市場中的最大貢獻(xiàn)者。在2008年金融危機(jī)令各國經(jīng)濟(jì)飽受沖擊，跨國藥企們開始收縮之時，中國的增長就已經(jīng)令世界驚嘆。

    方芳表示：“如果將全球新興藥品市場重新定位，共有17個國家組成的藥品新興市場將占據(jù)未來5年中全球藥品市場增長的最大份額，2008年，這塊市場占全球市場的比例是43％；到2013年，新興市場將占據(jù)全球藥品市場的48％。其中，中國是主要貢獻(xiàn)者，也是全球最大的一級新興藥品市場�！�

    隨著新醫(yī)改各項舉措的落地，目前，外資企業(yè)在中國的投入已經(jīng)是全方位的，許多跨國藥企已經(jīng)采取行動在向社區(qū)醫(yī)院加速滲透。拜耳、諾華、雅培等一批跨國藥企已紛紛在社區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)、患者教育、基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施支持上加大投入力度。而隨著中國醫(yī)藥市場競爭的日益激烈，機(jī)會與挑戰(zhàn)亦同時并存。

    據(jù)悉，目前有相當(dāng)一部分醫(yī)藥制造企業(yè)正盯緊抗腫瘤藥研發(fā)市場，一些有代表性的大型藥廠和中等規(guī)模的傳統(tǒng)藥企、專業(yè)藥企、生物公司，以及創(chuàng)新型研發(fā)企業(yè)都有意在這一領(lǐng)域大展宏圖�！爸袊�市場變化多端，沒有絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)者，對于企業(yè)而言，只要政策把握得正確，執(zhí)行好，就可能占領(lǐng)部分市場�！狈椒枷蛴浾叻治鲋赋�，醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域原來的區(qū)分較為清晰，但現(xiàn)在的市場界線越來越模糊化，可謂“你中有我，我中有你”。因此，企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)要明確，市場定位要準(zhǔn)確，運(yùn)作方式要精確，三個方面要協(xié)調(diào)一致，才能取得真正的成功。

    “企業(yè)布局一定要找準(zhǔn)方面。從營銷手段上來說，專業(yè)的推廣公司將會受到青睞�！北本┽t(yī)保橫通管理咨詢有限公司經(jīng)理馬寶琳認(rèn)為，現(xiàn)在市場對專業(yè)化推廣的需求較大，而且很多代理商的專業(yè)能力亦超過了企業(yè)。有市場調(diào)查表明，代理商更多地希望企業(yè)把產(chǎn)品的專業(yè)化先做好。馬寶琳認(rèn)為，如果不是新產(chǎn)品，那么，進(jìn)行醫(yī)院科室會議營銷非常浪費(fèi)而且無效。而藥品的臨床價值將會越來越受到關(guān)注，醫(yī)藥營銷將是在醫(yī)保、招投標(biāo)、基藥目錄之外的又一道門檻。

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