寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋成最近加入了國內(nèi)最大的小單外貿(mào)在線交易市場全球速賣通，開始直接和美國零售商洽談交易。

　　“全球速賣通”正是我國B2B（企業(yè)對企業(yè)）電子商務(wù)變化的寫照。此前一直以提供信息服務(wù)為主的B2B電子商務(wù)正在經(jīng)歷著變化。如今中小企業(yè)不僅能夠查閱到買家和賣家的信息，還可以直接通過網(wǎng)站進行在線交易和支付。截止到2009年12月，我國規(guī)模以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量已經(jīng)達1.75萬家，電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)營收累計達到163.5億元，B2B電子商務(wù)在經(jīng)歷了快速發(fā)展后開始考慮下一步發(fā)展的方向：阿里巴巴選擇了深耕在線交易增值服務(wù)，而這對于解決中小企業(yè)資金缺乏等難題，無疑提供了巨大幫助。

　　朱秋成和記者算了一筆賬：傳統(tǒng)外貿(mào)一個集裝箱利潤約1萬元人民幣，周期為兩三個星期；小額外貿(mào)僅銷售45件產(chǎn)品，就可實現(xiàn)5400元人民幣的利潤，而周期只1個星期。“對于小企業(yè)來說，從短期看，這將幫助我們提高利潤。從長期看，則能幫助我們適應(yīng)按需定制，有利于未來的轉(zhuǎn)型�！敝烨锍上氲瞄L遠。

　　作為阿里巴巴進軍美國的首個戰(zhàn)略部署，“全球速賣通”市場是阿里巴巴斥資1億美元，幫助國內(nèi)供應(yīng)商直接對接全球終端零售商，小批量多批次快速銷售，融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)小單在線交易市場。由于買賣雙方都實行免費注冊，這也意味著，阿里巴巴此次將攜“淘寶模式”進軍美國市場。

　　就像淘寶網(wǎng)和支付寶所走過的道路一樣，有了交易平臺還要解決誠信問題，如果說“全球速賣通”和“1688.com”是分別為中小企業(yè)外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)提供了在線交易平臺，那么阿里巴巴在3月設(shè)立的10億元誠信保障金則是在保障中小企業(yè)的交易安全。

　　誠信保障金使中小企業(yè)在在線交易時如遭遇欺詐可以得到先行賠付。阿里巴巴誠信發(fā)展部負責(zé)人賈炯表示，阿里巴巴將根據(jù)企業(yè)交易記錄作為依據(jù)，授信不等的保障金額度。據(jù)統(tǒng)計，僅二周時間，國內(nèi)就有10000家誠信經(jīng)營、貨真價實的小企業(yè)獲得了阿里巴巴額度不等的誠信保障金，其中旗幟生產(chǎn)企業(yè)臨海市協(xié)成工藝品公司已獲得了100萬元誠信保障金授信。

　　有了交易平臺和交易保障，但廣大中小企業(yè)還要跨過技術(shù)門檻，才能用好這些工具。為此，阿里巴巴于4月初啟動了“春雨行動”，調(diào)動5000多個渠道深入21個省區(qū)市近百個城市，向超過百萬家地方小企業(yè)和個人網(wǎng)商群體提供阿里巴巴專業(yè)上門服務(wù)，同時宣布推出一款入門級服務(wù)的產(chǎn)品誠信通（普及版），幫助更多小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)手段優(yōu)化資源分配、尋找更大的內(nèi)貿(mào)藍海市場。

　　“除了上門講解電子商務(wù)的普及知識，我們的渠道人員還手把手教會用戶安裝和使用貿(mào)易通旺旺，建立公司黃頁資料庫，并為百萬服務(wù)的小企業(yè)建立商業(yè)信用體系�！卑⒗锇桶透笨偛脜敲糁ソ榻B說。

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