車(chē)一進(jìn)貴州仁懷縣茅臺(tái)鎮(zhèn)，酒香便撲面而來(lái)，浸潤(rùn)在如此氛圍之中，看著烏江邊貴州茅臺(tái)酒股份有限公司氣勢(shì)恢宏、綿延數(shù)公里的酒廠(chǎng)廠(chǎng)房，頗有“酒不醉人人自醉”之感。

    見(jiàn)到掌門(mén)人季克良時(shí)，只覺(jué)他與人們想象的不一樣：他一頭銀發(fā)，說(shuō)話(huà)輕聲細(xì)語(yǔ)，不時(shí)帶點(diǎn)吳儂軟語(yǔ)。一身灰白色衣褲，低調(diào)、不顯眼的一位老人，正好與響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皣?guó)酒茅臺(tái)”形成鮮明對(duì)比。

    季克良談起茅臺(tái)酒來(lái)就像談自己熟知的一個(gè)孩子，從秉性到成長(zhǎng)歷程，以及背后的小故事一路娓娓道來(lái)，不經(jīng)意間使人們產(chǎn)生“天外有天，酒外有酒”之感。

    談到茅臺(tái)酒與東盟這一新話(huà)題時(shí)，季克良首先就談到了茅臺(tái)酒與東盟國(guó)家的深厚緣份。他深情地說(shuō)到：這得感謝敬愛(ài)的周恩來(lái)總理。當(dāng)年，總理出席著名的在印度尼西亞舉行的萬(wàn)隆會(huì)議時(shí)，就把茅臺(tái)酒一同介紹給了出席會(huì)議的各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)與政要了。從此，中國(guó)茅臺(tái)酒的名聲便開(kāi)始在東盟國(guó)家間傳揚(yáng)。

    為了讓東盟的客商們獲得更多知情權(quán)，進(jìn)一步了解茅臺(tái)酒奇特的工藝與深厚的文化內(nèi)涵，季克良曾專(zhuān)門(mén)將來(lái)訪(fǎng)的東盟賓客引入酒廠(chǎng)、酒文化城進(jìn)行實(shí)地參觀考察，當(dāng)有客商了解到“茅臺(tái)酒要經(jīng)過(guò)兩次投料，九次蒸煮，八次攤晾加曲，七次取酒，從投料到產(chǎn)品出廠(chǎng)至少需要五年”等獨(dú)特工藝時(shí)，贊嘆聲開(kāi)始不絕于耳。有客商當(dāng)場(chǎng)表示要增設(shè)茅臺(tái)酒在其國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)加大銷(xiāo)量。

    “之所以這樣做，就是為了讓這些遠(yuǎn)在他國(guó)的東盟客商在較短時(shí)間內(nèi)提升對(duì)茅臺(tái)酒的認(rèn)同度。”據(jù)季克良介紹，為增加國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)同度，公司還精選國(guó)際、國(guó)內(nèi)傳媒對(duì)企業(yè)品牌形象進(jìn)行報(bào)道。包括美國(guó)《商業(yè)周刊》、英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》等國(guó)際知名媒體對(duì)茅臺(tái)關(guān)注有加，而這對(duì)茅臺(tái)酒進(jìn)一步拓展東盟市場(chǎng)有著重要作用。

    運(yùn)用國(guó)際視野營(yíng)銷(xiāo)并不妨礙茅臺(tái)酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的“精耕細(xì)作”。公司還盯上了中國(guó)—東盟博覽會(huì)、昆交會(huì)等涉及東盟題材的展會(huì)，向世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的前20名，以及其他一些具備國(guó)際知名度的展會(huì)等推出了特供酒。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，一個(gè)有著“第五屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)專(zhuān)用”字樣的茅臺(tái)酒瓶，在茅臺(tái)家族中很是顯眼。現(xiàn)場(chǎng)的宋副經(jīng)理解釋說(shuō)：在茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售戰(zhàn)略中，“特供酒”是一種特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。茅臺(tái)酒依托自身的巨大影響力，提升被特供對(duì)象的影響力。這叫做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相映生輝。

    東盟國(guó)家一直是云南旅游業(yè)重要的海外客源市場(chǎng)，僅2009年1至11月，云南省接待海外游客的65％以上來(lái)自東盟國(guó)家。公司已注意到了云南在拓展東盟旅游市場(chǎng)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在季克良看來(lái)，東盟國(guó)家來(lái)滇旅游、考察人數(shù)還會(huì)不斷增多，且昆明還駐有6個(gè)東盟國(guó)家的總領(lǐng)事館。因此，云南還是一個(gè)不可多得的向東盟客商推介茅臺(tái)酒的“國(guó)際窗口市場(chǎng)”。

    在回答記者“下步打算是什么時(shí)？”季克良說(shuō)：“我們的一大目標(biāo)便是在東盟國(guó)家進(jìn)一步形成茅臺(tái)酒熱，并彰顯其外交酒、文化酒、友誼酒、健康酒等特質(zhì)。東盟國(guó)家華僑多，愛(ài)國(guó)思鄉(xiāng)之情會(huì)通過(guò)消費(fèi)茅臺(tái)酒來(lái)表達(dá)，因此，這個(gè)新興市場(chǎng)潛力還很大。”

    國(guó)酒茅臺(tái)的“情感認(rèn)同牌”不斷增加茅臺(tái)酒在東盟各國(guó)的市場(chǎng)份額。據(jù)悉，目前，茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)在菲律賓、緬甸、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等國(guó)家建立了茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步形成。按照公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，茅臺(tái)集團(tuán)2010年銷(xiāo)售收入將達(dá)130億元。

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