訪中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)拖拉機(jī)分會(huì)郎志中秘書長(zhǎng)

    伴隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工業(yè)化水平的不斷提高，拖拉機(jī)行業(yè)制造水平和科技應(yīng)用的能力也得到了顯著提高。近年來(lái)，黨和國(guó)家高度重視和支持“三農(nóng)”工作，連續(xù)幾年發(fā)布“1號(hào)文件”，出臺(tái)了一系列支農(nóng)、惠農(nóng)的新政策、好政策，特別是近年來(lái)實(shí)施對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的購(gòu)置補(bǔ)貼，為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了絕佳的發(fā)展機(jī)遇。為了對(duì)于當(dāng)前拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)更加全面的了解，我們采訪了中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)拖拉機(jī)分會(huì)郎志中秘書長(zhǎng)，請(qǐng)他談一談拖拉機(jī)行業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。    

    記者：隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的不斷推進(jìn)，極大地促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，拖拉機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用程度與技術(shù)創(chuàng)新能力有了一定的增長(zhǎng)與提升，拖拉機(jī)行業(yè)得到了較快的發(fā)展，請(qǐng)您談一談目前國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展特點(diǎn)。

    郎秘書長(zhǎng)：近幾年，我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展得益于國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”的重視，各項(xiàng)惠農(nóng)政策的落實(shí)以及廣大拖拉機(jī)企業(yè)自身的努力，大中型拖拉機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量水平以及生產(chǎn)組織水平均有較大的提高，2009年拖拉機(jī)總產(chǎn)量達(dá)到228萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.71%，尤其是大型拖拉機(jī)產(chǎn)量增長(zhǎng)了30%，小型拖拉機(jī)產(chǎn)量終止了幾年的下跌態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了9%的增長(zhǎng)，可以說(shuō)我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)進(jìn)入前所未有的發(fā)展機(jī)遇期。同時(shí)拖拉機(jī)行業(yè)也存在著一些困難，比如企業(yè)質(zhì)量水平提高緩慢，關(guān)鍵零部件技術(shù)創(chuàng)新乏力，整機(jī)可靠性較低，行業(yè)專業(yè)技術(shù)人材缺乏以及市場(chǎng)對(duì)國(guó)家政策依賴程度較高等。

   記者：在行業(yè)中，拖拉機(jī)按照馬力段大體劃分為小拖（小四輪、手扶拖拉機(jī)）、中拖及大拖三個(gè)不同層次的產(chǎn)品，請(qǐng)您談一談這三個(gè)層次的產(chǎn)品目前在我國(guó)的應(yīng)用情況？未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

    郎秘書長(zhǎng)：從市場(chǎng)開拓方面來(lái)講，我們格外注重經(jīng)銷商在銷售活動(dòng)中發(fā)揮的重要作用。針對(duì)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握熟練度欠佳的現(xiàn)狀，我們定期開展產(chǎn)品知識(shí)講座、灌輸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方針，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，使之成為我們最佳經(jīng)銷商和最好的戰(zhàn)略伙伴。“眾人拾柴火焰高”，只有當(dāng)大家的利益統(tǒng)一，力量擰成一股繩的時(shí)候，我們才是戰(zhàn)無(wú)不勝的。同時(shí)，我們針對(duì)市場(chǎng)展開了大力度的廣告宣傳，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析定位，我們采取靈活的銷售方式，在廣告宣傳促銷上加大力度。

    由于國(guó)家政策的引導(dǎo)，尤其是補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)促進(jìn)了我國(guó)拖拉機(jī)需求的提升，功率大、技術(shù)含量較高的大中型拖拉機(jī)成為市場(chǎng)的主力，其中25～50馬力段的傳統(tǒng)產(chǎn)品仍然是主流產(chǎn)品，約占大中拖總量的50%，120馬力以上的重型拖拉機(jī)異軍突起，成為近幾年發(fā)展最快的大中拖產(chǎn)品。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，尤其是政府大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的生產(chǎn)方式，加之小型拖拉機(jī)自身的一些缺陷，比如：企業(yè)準(zhǔn)入門檻太低，產(chǎn)品技術(shù)含量較低、作業(yè)效率較低、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、安全性較差及功能易被替代等因素，導(dǎo)致小拖產(chǎn)品產(chǎn)量逐年遞減，整體上穩(wěn)中有降的局面已基本確定，迫切需要有關(guān)部門出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)其進(jìn)行規(guī)范管理。不過(guò)，占我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)保有量90%以及年產(chǎn)量80%的小拖產(chǎn)品在許多細(xì)分市場(chǎng)上仍將扮演重要的角色�？梢哉f(shuō)，大、中、小拖在這一輪的發(fā)展機(jī)遇中，隨著市場(chǎng)需求會(huì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，整體趨勢(shì)是：小拖比例進(jìn)一步下降、中拖和大拖的比例進(jìn)一步提高；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，小拖生產(chǎn)企業(yè)中落后生產(chǎn)力在未來(lái)一段時(shí)間將逐步退出市場(chǎng)；中拖會(huì)進(jìn)行行業(yè)洗牌，逐步形成主流的廠商陣容；具有生產(chǎn)大型拖拉機(jī)生產(chǎn)能力的企業(yè)會(huì)逐步增加，但是數(shù)量不會(huì)特別多，增長(zhǎng)速度不會(huì)特別快。

    記者：2010年155億元農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼款項(xiàng)對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的刺激，將進(jìn)一步拉動(dòng)農(nóng)機(jī)消費(fèi)，極大地提高農(nóng)民購(gòu)機(jī)的熱情和積極性。您是否可以預(yù)測(cè)一下，國(guó)家的利好政策將會(huì)給拖拉機(jī)行業(yè)帶來(lái)怎樣的變化？

    郎秘書長(zhǎng)：在國(guó)家惠農(nóng)政策的扶持和產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)控下，拖拉機(jī)行業(yè)將逐步改變“大企業(yè)不強(qiáng)、小企業(yè)不�！钡木置妫�形成全能型企業(yè)與專家型企業(yè)共同發(fā)展成長(zhǎng)的局面。受國(guó)家重視“三農(nóng)”工作、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、中小型拖拉機(jī)更新?lián)Q代、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等諸多因素影響，大中型拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，產(chǎn)銷量穩(wěn)步攀升，供需市場(chǎng)異�；鸨�。雖然現(xiàn)階段大中拖從數(shù)量上還無(wú)法與小型拖拉機(jī)抗衡，但大中型拖拉機(jī)增長(zhǎng)的速度明顯高于小型拖拉機(jī)，同時(shí)小型拖拉機(jī)產(chǎn)量甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，這說(shuō)明拖拉機(jī)行業(yè)“趨大”是今后發(fā)展的方向。在國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新、扶持農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)研發(fā)實(shí)力不斷提升，計(jì)算機(jī)應(yīng)用普及，液壓驅(qū)動(dòng)、自動(dòng)控制等技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品的造型以及色彩設(shè)計(jì)向國(guó)際水平靠攏，在技術(shù)與制造水平、企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品品牌建設(shè)方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

    本刊：近幾年，國(guó)外品牌的拖拉機(jī)產(chǎn)品占據(jù)拖拉機(jī)市場(chǎng)份額尤其是中高端市場(chǎng)份額越來(lái)越大，如：約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等品牌，現(xiàn)在馬恒達(dá)、久保田等合資企業(yè)產(chǎn)品也開始在市場(chǎng)中攻城掠地。您覺得國(guó)內(nèi)企業(yè)與他們的差距主要體現(xiàn)在哪些方面？

    郎秘書長(zhǎng)：當(dāng)前，國(guó)外主要拖拉機(jī)企業(yè)已全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，全球三大農(nóng)機(jī)跨國(guó)公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科以及印度的馬恒達(dá)都在我國(guó)擁有了兩家工廠，其他如久保田、明斯克和大同等國(guó)外企業(yè)也紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。但外資拖拉機(jī)企業(yè)在中國(guó)的戰(zhàn)略是服務(wù)于其母公司的全球戰(zhàn)略的，而且還受制于國(guó)外產(chǎn)品和管理本土化過(guò)程中的諸多障礙，目前，他們各家所占全國(guó)市場(chǎng)份額并不高，也未對(duì)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)如中國(guó)一拖、福田雷沃形成嚴(yán)重的沖擊，但國(guó)外企業(yè)依靠其在技術(shù)和資本方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)我國(guó)高端拖拉機(jī)市場(chǎng)形成了較大的沖擊。我國(guó)拖拉機(jī)同國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品的主要差距在可靠性、節(jié)能環(huán)保以及安全性等方面，零部件方面在發(fā)動(dòng)機(jī)、傳動(dòng)系和液壓懸掛系統(tǒng)領(lǐng)域也有較大差距。

    本刊：拖拉機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要行走動(dòng)力，它的效率很大程度上決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，同時(shí)也影響到作業(yè)環(huán)境，您對(duì)于拖拉機(jī)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的方向有什么看法？有什么好的建議與與廣大企業(yè)分享一下？

    郎秘書長(zhǎng)：拖拉機(jī)的發(fā)展是和農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)、作物品種、科學(xué)種田、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和方式的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)的，人性化、安全性、排放和環(huán)境保護(hù)是今后拖拉機(jī)發(fā)展的重點(diǎn)；減輕農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度、自動(dòng)控制，衛(wèi)星導(dǎo)航等是世界拖拉機(jī)的新趨勢(shì)；發(fā)展適用的各種農(nóng)業(yè)機(jī)械，增加機(jī)具的配套比例是更好的發(fā)揮拖拉機(jī)作用的有效途徑；提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保拖拉機(jī)產(chǎn)品的可靠性是眾多拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的整體性能、環(huán)保安全、信息化技術(shù)、作業(yè)功效、外觀形象、駕駛舒適度等需求要素的要求將越來(lái)越強(qiáng)烈。尤其是隨著國(guó)際社會(huì)有關(guān)節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟(jì)的呼聲日漸趨強(qiáng)，不難預(yù)見用戶對(duì)產(chǎn)品的排放標(biāo)準(zhǔn)的選購(gòu)因素會(huì)更加挑剔，這都將有助于促進(jìn)農(nóng)機(jī)工業(yè)整體結(jié)構(gòu)的改善�！安环e跬步，無(wú)以至千里；不積細(xì)流，無(wú)以成江海�！敝挥胁粩帱c(diǎn)滴的積累，拖拉機(jī)行業(yè)才能攀上發(fā)展的巔峰。面對(duì)如此絕佳的發(fā)展良機(jī)，我們期待拖拉機(jī)行業(yè)踏上快速發(fā)展的康莊大道！

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