工具研究報告-博世和中國電動工具市場情況及發(fā)展分析_投資策略_分析預測_工具市場調研

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中研網訊：

2010-2015年后危機時代燃燒器行業(yè)發(fā)展形勢分析及

金融危機已經發(fā)生近18個月了，隨著恐慌慢慢減小，資產價格開始變得穩(wěn)定、形勢開始反轉。盡管發(fā)達

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“科技成就生活之美-2010博世電動工具創(chuàng)意車設計大賽”在上海舉行。這是博世電動工具首次在中國舉辦創(chuàng)意車設計大賽。在本次大賽上，博世電動工具部亞太區(qū)商務副總裁和博世電動工具(中國)有限公司總經理王曉東對中國電動工具市場未來發(fā)展空間給予了很高的評價。他稱：中國是博世電動工具事業(yè)部中成長最快的國家之一，博世將致力于在這里進行數額可觀的投資，并且期望看到博世的業(yè)務在中國的強勁增長。

以下為總經理王曉東的現場演講節(jié)選：

我今天的演講著重于介紹博世電動工具在中國的具體舉措，表明我們致力于提供最好的產品方案、通過高性價比和高效的產品幫助不同規(guī)模的企業(yè)實現它們的目標的決心和努力。

就像杜尼克博士在他之前的講話中提到的，盡管2009是相對艱難的一年，博世全球業(yè)務發(fā)展困難重重，但博世電動工具亞太區(qū)和博世電動工具中國的業(yè)務逆世增長，成為博世電動工具事業(yè)部的業(yè)務增長引擎。今后，我們還會更加堅定地不斷增強這種勢頭。

我可以很自豪地說，博世電動工具中國在中國占據了市場領先的位置。

這樣的成功不是偶然的，在我們看來，這主要基于三個成功因素：

作為創(chuàng)新的領導者—我們將在中國繼續(xù)推出100種新產品。這樣的創(chuàng)新步伐并非偶然，這歸功于我們創(chuàng)新的文化：它能夠系統(tǒng)地促進創(chuàng)造和發(fā)明的能力，不斷優(yōu)化“從新點子到推出產品”的流程。

第二，我們成功的很大一部分原因基于工具和附件的全面體系。一副好輪胎意味著一輛賽車能發(fā)揮最好的性能，而配件對于工具的性能也有同樣的作用。我可以非常自豪地說，博世在附件領域也是全球市場上的領先者，我們可以為各種應用工具提供全套通用和特制配件。這對我們的電動工具來說是個很好的補充。

第三，創(chuàng)始人羅伯特·博世先生傳承的博世品牌是我們最寶貴的資產。博世集團在中國有100多年的發(fā)展歷史，它同時也是全球工業(yè)領軍者。我們的電動工具代表了：頂級的質量、高度的可靠性、動力和堅固耐用。

總而言之—我們的工具以高質量著稱。

關于分銷—DIY用戶和專業(yè)用戶可以容易地從大賣場買到博世電動工具；除此之外，專業(yè)用戶還可以在傳統(tǒng)銷售渠道買到博世電動工具。

專業(yè)用戶是我們主要的目標客戶群，DIY用戶在中國市場相對小眾一些。

然而誰是中國的專業(yè)用戶呢？在哪個領域里電動工具被使用得最多？

通過我們在中國進行的廣泛的目標人群調查，我們按照聯合國行業(yè)分類標準給我們的目標客戶進行了分類。

我們來看一下這些分類—電動工具最大的市場在加工和制造業(yè)，特別是裝修行業(yè)，其次是建筑行業(yè)。

我們的電動工具出產于分布在全世界的25個工廠。我可以驕傲地說，在中國杭州，我們有全球最大的電動工具生產工廠，這里共有3500名設計、制造、采購、物流、銷售和營銷方面的員工，為提供高質量的博世電動工具和附件日夜努力。杭州工廠占地140000m2，建筑面積70000m2，具有先進的設備。在杭州生產的電動工具和附件都是最暢銷的，比如電錘、電鉆、角磨機以及圓鋸刀片、孔鋸、插入式鉆頭，等等。

品質高、性能可靠、動力強大和堅固耐用是我們產品的主要特性。銷售的業(yè)績很大程度上依賴于我們如何營銷產品。我們在營銷方面做了很大的努力，向用戶傳達博世電動工具的產品信息、強調我們的產品為他們帶來的幫助。

我們從三個層面上都達到了最好的效果：針對不同行業(yè)發(fā)放產品傳單和目錄，用文字打動用戶，在經銷網點的銷售展示體系。到目前為止，我們在全中國設立了2500米長的博世產品展示臺，保持和用戶的直接交流互動。

我們的大客戶服務團隊全部配備車輛，他們可以直接到工作現場拜訪客戶，在真實條件下向用戶展示博世電動工具和附件的性能。

中國正成為世界最大的互聯網和移動市場，發(fā)展迅速，我們也隨之更新了博世電動工具中國的網頁，上面有關于我們產品和服務的海量信息。如果用戶和經銷商想要及時了解我們的動態(tài)，可以注冊電子郵件通訊，享受具有吸引力的折扣和促銷價格。

我們和客戶的關系不會在售出產品之后就終止。我們致力于提供出色的售后服務。我們?yōu)楫a品的可靠性和高品質感到自豪。從今年1月起，博世電動工具中國已經推出了電動工具的雙重質保。

用戶只要在線注冊所購買的產品，就會收到一個注冊號。這個號碼就作為日后免費享受雙重質保的憑證。

我們設在杭州的培訓中心配備了針對用戶和經銷商的培訓和測試設施。我們專業(yè)的培訓師們可以就木工、金屬和石料施工提供方案。

從2007年開始：我們已經在杭州的培訓中心開展了大約300個工作日的培訓。有大約5000名來自亞太地區(qū)和中國的經銷商和用戶接受了培訓。

雖然電動工具和附件在中國東部的使用更為廣泛，近年來隨著中國西部的城市化的進程，中國西部對電動工具的需求也在日益增大。

由于中國西部地區(qū)發(fā)展迅速、重視職業(yè)教育，并且大部分工人和技師都來自西部，博世中國很高興能夠通過與四川交通職業(yè)技術學院的合作進一步提升當地人才的技術水平。

去年，我們與該校簽訂了一份三年期的合作協(xié)議，為學校的日常培訓和實習提供專業(yè)的博世電動工具和配件。

博世中國和四川交通職業(yè)技術學院的合作意義重大，因為這標志著我們在中國西部第一個社群關系行動的開展。

我們將繼續(xù)發(fā)展在中國的社群關系，并希望在未來的日子里得到你們的支持。

我也很高興看到西部學校的學生今天下午能和我們一起參加比賽，把他們的天份和所學的技能轉化到實踐中。

博世電動工具的業(yè)務在中國市場增長強勁。隨著中國城市化進程的進一步發(fā)展、國民經濟的進一步增長，博世電動工具中國將繼續(xù)致力于為客戶提供高品質的產品，為他們的工作提供幫助，從而成為亞洲市場的領先者之一。

博世電動工具中國被中國市場的強勁增長激勵著，并且放眼于進一步擴大我們的市場份額，鞏固市場地位，以保證我們對中國市場未來的長期承諾和投資。

在博世，我們十分重視創(chuàng)新、技術和產品。我們將繼續(xù)采用新的技術滿足你的需求，為你打造最方便、觸手可及的產品信息。

今年，博世電動工具很高興能夠和大家分享我們的在線中國電動工具新聞中心。這是一個新的創(chuàng)意平臺，能夠讓媒體、用戶和其它所有對博世電動工具的感興趣的人群進入我們的信息庫，更深入地了解我們。

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博世和中國電動工具市場情況及發(fā)展分析