會議就“新醫(yī)改形勢下的商業(yè)發(fā)展模式”、“未來醫(yī)藥市場的戰(zhàn)略定位”、“新醫(yī)改對醫(yī)藥商業(yè)的沖擊和對策”、“山西商業(yè)變局和對策”等問題展開了激烈討論，與會專家及企業(yè)老總各抒己見，建言獻策。

    與此同時，山西振東醫(yī)藥物流公司在今天向全行業(yè)、全社會莊嚴宣布隆重開業(yè)。5月10日，規(guī)模在山西省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的振東制藥股份有限公司與排名省內(nèi)商業(yè)前三甲的晨東藥業(yè)公司正式簽署了并購協(xié)議，重組成立振東醫(yī)藥物流公司。振東集團董事長李安平還進一步表示，后續(xù)還會在商業(yè)和工業(yè)領域展開系列并購和整合，今年至少還要并購2家商業(yè)公司，未來的目標是成為山西省內(nèi)具有絕對影響力的領軍企業(yè)，鍛造精品振東，并在立足山西的基礎上，走向全國，打造健康產(chǎn)業(yè)集團。

    并購重組，提高集中度已是大勢所趨。振東與晨東的并購，是自新醫(yī)改政策發(fā)布實施以來，山西省內(nèi)發(fā)生的首例并購案，也是近年來山西省內(nèi)發(fā)生的最大兼并重組案。兩家強勢企業(yè)的整合，對山西省醫(yī)藥行業(yè)的震動可想而知，有分析認為此案很可能就此拉開山西醫(yī)藥行業(yè)變局的序幕。

    在全球金融危機影響下，我國許多產(chǎn)業(yè)受到嚴重沖擊，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)卻保持了較高的增長率。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)，為落實中央提出的調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的方針，近年來山西省加大了經(jīng)濟結構調(diào)整力度,已把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為全省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。

    振東制藥并購晨東藥業(yè)，無疑是契合了省政府提出的調(diào)整和做強的精神。

    振東制藥股份是山西省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的制藥企業(yè)，最近幾年發(fā)展十分迅速，2009年銷售額為10億多元，位列全國中藥制藥企業(yè)50強。旗下有中藥材開發(fā)、制劑生產(chǎn)、新藥研發(fā)和商業(yè)等12個子公司，資產(chǎn)總值達16.8億元。振東制藥股份的產(chǎn)品線比較豐富，包括抗腫瘤、心腦血管、抗感染等領域的產(chǎn)品，基本覆蓋了治療常見高發(fā)病和高危病的藥物。龍頭產(chǎn)品是具有自主知識產(chǎn)權的專利腫瘤全科用藥復方苦參注射液，此品種為獨家中藥保護品種，目前單品銷售額達7億多元，是山西省唯一一個銷售額4億以上的單品。

    原晨東醫(yī)藥公司是山西省內(nèi)醫(yī)藥終端覆蓋面最廣、服務能力最強的企業(yè)，特別是對基層和新農(nóng)合醫(yī)療機構、零售終端的配送網(wǎng)絡，覆蓋了全省80多個縣市、7200家中小型醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥品連鎖機構和社區(qū)門診，實現(xiàn)了全省范圍內(nèi)24小時內(nèi)門對門、點對點直配業(yè)務。與華藥、石藥、哈藥總廠在內(nèi)的全國1680家重要醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)建立了良好的合作關系，擁有10300種的藥品品類。晨東醫(yī)藥公司在2009年實現(xiàn)了6.2億的銷售額，躋身省內(nèi)商業(yè)公司前3強。

    振東制藥和晨東醫(yī)藥規(guī)模實力不算大，但兩家的并購對山西的醫(yī)藥商業(yè)版圖的影響是明顯的，對大的商業(yè)公司具有明顯的挑戰(zhàn)，對那些小的商業(yè)公司來說則是一種壓力和激變的力量。

    據(jù)了解，山西省現(xiàn)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)126家，流通批發(fā)企業(yè)423家，但規(guī)模都不大。山西省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長武濱介紹說，山西作為資源大省，前些年“有了煤，都不搞其他了�！贬t(yī)藥行業(yè)在全國排名靠后，年產(chǎn)值和商業(yè)銷售額也就100億出頭，缺乏航母級龍頭企業(yè)。這也是省內(nèi)重組案例較少的主要原因。

    說起并購的初衷，李安平表示，國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的全面實施，使藥品市場需求激增，市場容量擴大�？紤]到長遠的發(fā)展，希望建立從研發(fā)、中藥材種植、中西藥生產(chǎn)、流通一直到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。策略是在立足工業(yè)的基礎上，通過兼并重組建立覆蓋全省的商業(yè)網(wǎng)絡，最終形成降費增效、整合資源、擴大物流配送功能，實現(xiàn)規(guī)模效益。

    山西醫(yī)藥物流企業(yè)數(shù)量多而散，規(guī)模小，經(jīng)營成本增加，毛利低，贏利能力差。作為流通企業(yè)，面對激烈的競爭，要適應新的形勢，必須做大規(guī)模。正是在這樣的市場環(huán)境下，振東制藥股份公司和山西晨東醫(yī)藥公司走到了一起，成立振東醫(yī)藥物流公司，形成工業(yè)和商業(yè)的完美結合。

    事實上，新醫(yī)改方案和配套政策確定了基本藥物制度將成為藥品供應保障體系的基礎并鼓勵對基本藥物實行統(tǒng)一招標統(tǒng)一配送，明確生產(chǎn)廠家可以直接配送，也是促使兩家公司聯(lián)姻的重要原因。振東制藥股份共有356個產(chǎn)品，其中87個已納入國家基本藥物目錄。兩家的結合，可以使基本藥物的生產(chǎn)和配送資源得到最直接的對接。

    通過重組整合，振東制藥將為振東醫(yī)藥物流公司提供充足的資金支持、先進的管理方法、高級專業(yè)人才和具有市場競爭力的產(chǎn)品。振東制藥的自有流動資金比較充足；集團董事長李安平獨創(chuàng)的工作崗位流程化和個人工作程序化已進入北大光華管理學院教材案例庫；振東制藥股份擁有大批醫(yī)學、藥學專業(yè)技術人才，可直接提升醫(yī)藥物流公司的藥事管理能力和臨床學術推廣能力。

    通過整合技術、管理、資金、人才、產(chǎn)品等各方面的資源，不論是振東制藥還是振東醫(yī)藥物流都可最大限度的降低經(jīng)營成本，實現(xiàn)更高的增值效益。

    武濱指出，山西醫(yī)藥行業(yè)確實正處于變革的初期，振東和晨東的并購對于全國醫(yī)藥行業(yè)的影響微乎其微，但肯定對省內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局有影響。但實際影響有多大，還要看后續(xù)的整合。武濱估計未來3-5年行業(yè)格局將發(fā)生大的變化。

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