雖然沒有透露具體的漲價幅度，但是淡水河谷總裁兼首席執(zhí)行官羅杰·安乃利并沒有否認漲價的預(yù)期。

    “我們將根據(jù)二季度的平均價格指數(shù)確定三季度的鐵礦石季度價�！�6月1日，羅杰·安乃利在接受采訪時說，季度價格并不固定，而是根據(jù)鐵礦石市場的具體情況進行調(diào)整。

    而在剛剛過去的第二季度（3月1日至5月31日），鐵礦石現(xiàn)貨市場的價格已經(jīng)上漲了90%-100%，業(yè)內(nèi)認為自6月1日開始的第三季度價格至少上漲35%—40%。

    “我們不是在創(chuàng)造或者要求一個價格，我們的合約實際上是忠實反映（鐵礦石供求）市場的真實情況�！绷_杰·安乃利認為，鐵礦石漲價并非礦山企業(yè)的主觀意愿，漲價是市場需求的反映。

    長協(xié)徹底落幕

    “全球有多少鋼鐵企業(yè)接受了貴公司的季度定價體系？”

    “全部�！痹诨卮饐栴}時，羅杰·安乃利非常干脆，“淡水河谷已經(jīng)與全球的所有鐵礦石客戶達成永久性或臨時協(xié)議（包括所有合約銷量），從現(xiàn)有的合約價格體系過渡到指數(shù)定價體系。”

    4月28日，在給記者的郵件回復(fù)中，淡水河谷方面表示，“公司已與大多數(shù)客戶就鐵礦石定價機制達成新協(xié)議，這些永久性或短暫性的協(xié)議涉及到淡水河谷97%的客戶群�！�

    而羅杰·安乃利的回答則表明，長協(xié)談判和長協(xié)價格從此壽終正寢。

    “其實我們一直非常努力地希望保持基準價格的體系，我們希望通過長協(xié)協(xié)調(diào)不同市場發(fā)生的情況，但是當(dāng)市場價格的影響力發(fā)生變化時，我們的很多客戶并沒有遵守此前達成的年度價格。”羅杰·安乃利說，當(dāng)現(xiàn)貨市場的價格高于長協(xié)價格時，客戶紛紛要求長協(xié)；但是當(dāng)長協(xié)價格低于現(xiàn)貨價格時，客戶們就紛紛放棄長協(xié)合同，轉(zhuǎn)而求購現(xiàn)貨。

    2008年，受國際金融危機的影響，鐵礦石現(xiàn)貨價格暴跌至長協(xié)價的60%，大量簽有年度長協(xié)價格的中國鋼企選擇違約，導(dǎo)致礦山虧損嚴重。

    中國鋼企的選擇讓淡水河谷“不得不關(guān)閉了幾座礦山，同時解雇了巴西的幾千名員工�！�

    而隨著經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，掌握了主動的礦山企業(yè)開始提出新的交易規(guī)則，尤其是力拓案導(dǎo)致2009年長協(xié)空白之后，礦山企業(yè)開始逐漸掌握定價主動權(quán)。

    “胡士泰幫三大礦山完成了一件一直想做、也一直在做的事情——廢止長協(xié)。”中科院戰(zhàn)略研究中心博士周城雄說，力拓案發(fā)后，礦山發(fā)現(xiàn)沒有長協(xié)他們也生存得很好，于是自然順水推舟，而且再也不用擔(dān)心客戶不買長協(xié)了，堅決推行取締長協(xié)之舉。

    “鐵礦石的價格實在變化太快了，長協(xié)價格已經(jīng)成為不具備可持續(xù)性的一種機制。我們需要一種更好的機制以便更好地反映市場的動態(tài)變化。”羅杰·安乃利說。

    而在淡水河谷的客戶“全部接受季度定價”之后，兩拓跟進不可避免，長協(xié)在2010年徹底完結(jié)。

    拐點尚未來臨

    按照羅杰·安乃利此前所表述的季度定價的計算方式，當(dāng)季鐵礦石的價格由季度開始前三個月的平均值確定。

    針對輿論認為漲幅至少35%的預(yù)測，淡水河谷方面并不愿意回復(fù)，“我們也在和客戶溝通協(xié)商”。

    “我們已經(jīng)接到漲價的消息，但對方?jīng)]有確切表明漲價的具體幅度，這一兩天應(yīng)該就有消息了吧�！�6月1日，河北鋼鐵國貿(mào)公司的一位負責(zé)人告訴記者，高漲的原材料已經(jīng)讓鋼鐵企業(yè)不堪重負。

    一方面是下游客戶薄利甚至虧損經(jīng)營，另一方面則是礦山企業(yè)日復(fù)一日的抬高價格，羅杰·安乃利所謂“指數(shù)定價能夠保障礦山和鋼企雙方利益”的說法顯系偏頗。

    “如果說一定要內(nèi)疚的話，不是我們內(nèi)疚，而是市場內(nèi)疚�！焙土_杰·安乃利一樣，馬定斯也認為價格走勢是市場決定的，與淡水河谷無關(guān)。

    “我判斷未來全球鐵礦石供求關(guān)系將發(fā)生逆轉(zhuǎn)，估計會在2014年之前發(fā)生�！睂氫摷瘓F董事長徐樂江此前在行業(yè)會議上發(fā)表演講時表示。

    此前，淡水河谷一直致力于在中國建立覆蓋全中國的鐵礦石貿(mào)易中心，但是因碼頭滯建而一直沒有進展。

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