然而，隨著越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視起中國(guó)市場(chǎng)，這些企業(yè)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)要打入本國(guó)市場(chǎng)并不是看起來(lái)那樣簡(jiǎn)單。由于零售商頗為分散，消費(fèi)者價(jià)格意識(shí)強(qiáng)，在中國(guó)販賣(mài)玩具是一件潛力很大、但做起來(lái)破費(fèi)力的事情。

    卡美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理WilsonChan說(shuō)：“沒(méi)人知道我們的工廠還能維持多久。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是我們未來(lái)的出路�！�  

    Chan在10月12日－14日在上海舉行的2010中國(guó)玩具展上接受了采訪。本屆展會(huì)設(shè)有2100個(gè)展臺(tái)，比2009年的上屆展會(huì)多了23％，從中不難看出，Chan不是唯一對(duì)本國(guó)市場(chǎng)滿(mǎn)懷熱情的玩具業(yè)人士。出席本屆展會(huì)的海外展商數(shù)更是猛增了94％。

    和參展的許多企業(yè)一樣，總部位于香港的卡美貿(mào)易公司也從大約兩年前開(kāi)始把重心轉(zhuǎn)向了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這家銷(xiāo)售公司是由一家在出口方面有多年經(jīng)驗(yàn)的制造商所創(chuàng)立的。

    Chan說(shuō)，幾年前，卡美的創(chuàng)始人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到他們錯(cuò)過(guò)了本國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的重要機(jī)會(huì)。Chan不方便透露創(chuàng)始公司的名稱(chēng)，因?yàn)檫@家制造公司主要供應(yīng)的是出口客戶(hù)。但是，這家制造公司的其他一些客戶(hù)對(duì)卡美的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

    如今，卡美已與眾多的國(guó)際品牌簽約在華生產(chǎn)和銷(xiāo)售玩具�？�美甚至還在嘗試自行設(shè)計(jì)玩具。讓Chan最自豪的設(shè)計(jì)是從迪斯尼卡通人物的頭部突出的一系列USB接線。

    他說(shuō)：“我們希望這能塑造玩具業(yè)的未來(lái)。把電腦、玩具和迪斯尼互相融合�！彪S著上海將擬建迪斯尼樂(lè)園，卡美公司也有望從大規(guī)模的宣傳中獲益。Chan開(kāi)玩笑說(shuō)：“我們?cè)谶@里所做的一切都與迪斯尼有關(guān)。我們是在為美國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇出力！”

    盡管樂(lè)觀之情溢于言表，Chan也坦言中國(guó)消費(fèi)者仍給他們帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    他說(shuō)：“中國(guó)消費(fèi)者的行為有別于美國(guó)消費(fèi)者�！泵绹�(guó)消費(fèi)者喜歡在沃爾瑪和Target這樣的大賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)玩具，而中國(guó)消費(fèi)者仍習(xí)慣在本地的小商店里買(mǎi)玩具，要打入這一頗為分散的零售網(wǎng)絡(luò)不是件容易的事。

    其他一些玩具生產(chǎn)商希望在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)。銀輝玩具制品廠有限公司在1977年開(kāi)始在中國(guó)銷(xiāo)售內(nèi)部開(kāi)發(fā)的玩具，希望借此打開(kāi)本國(guó)市場(chǎng)，但很快又轉(zhuǎn)為出口。該公司在東莞建有一座5000人的工廠，為淘淘樂(lè)玩具等品牌生產(chǎn)塑料玩具。

    隨后在1995年，該公司又重新回到了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    銀輝玩具在華業(yè)務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理GraceChan說(shuō)：“我們希望借自己的品牌打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！背�向沃爾瑪和家樂(lè)福在中國(guó)的門(mén)店供應(yīng)玩具外，該公司還在全國(guó)各地的百貨商店里設(shè)立了150個(gè)專(zhuān)柜。但迄今為止，其銷(xiāo)售的主要推動(dòng)力仍來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。

    香港的造型藝術(shù)和戶(hù)外游戲組生產(chǎn)商植華制造廠有限公司的市場(chǎng)主管ZoeChong說(shuō)：“中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式截然不同。價(jià)格和質(zhì)量之間缺乏平衡，我們必須加以調(diào)整�！�

    植華制造廠獲得許可在全球銷(xiāo)售繪兒樂(lè)牌玩具，不過(guò)其大部分產(chǎn)品都是內(nèi)部設(shè)計(jì)的。Chong說(shuō)，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占的銷(xiāo)售比重仍很小，但他們把中國(guó)大陸視為一個(gè)重要的增長(zhǎng)市場(chǎng)。她說(shuō)：“每個(gè)人都想在這一市場(chǎng)上分得一杯羹。”

    即便是那些由始至終一貫注重中國(guó)本國(guó)市場(chǎng)的玩具品牌都坦言這一市場(chǎng)困難重重。

    總部位于廣東省汕頭市澄海區(qū)的電子玩具生產(chǎn)商環(huán)奇玩具有限公司的總經(jīng)理助理EllineChen說(shuō)：“我們的目標(biāo)是擴(kuò)大規(guī)模，但速度緩慢�！盋hen說(shuō)，即使立足于國(guó)內(nèi)已有7年，“我們?nèi)栽谘芯亢土私膺@一市場(chǎng)。并不是一整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，這里的每個(gè)城市都各有差異�！�

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