玩具店在淡季銷(xiāo)售額會(huì)下降，這是所有玩具店主都不愿看到的事情，卻也是必須要面對(duì)的問(wèn)題，因此，在銷(xiāo)售淡季中玩具店總要采取一些措施來(lái)挽救慘淡經(jīng)營(yíng)的局面。但是玩具銷(xiāo)售得淡季真的沒(méi)法提高銷(xiāo)售嗎？淡季真的那么淡嗎？其實(shí)不然。很多玩具店在淡季遭遇的惡劣情況很可能是走進(jìn)了淡季銷(xiāo)售的誤區(qū)。

  　淡季銷(xiāo)售的誤區(qū)

　　一：銷(xiāo)售隊(duì)伍的松懈

　　在很多人口流傳著一句話：“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)�！边@句話乍一聽(tīng)有點(diǎn)道理，但實(shí)際上卻從側(cè)面反映了人們的松懈思想。玩具店主往往認(rèn)為進(jìn)入淡季就到休息的時(shí)候了。甚至?xí)�將銷(xiāo)量調(diào)低一點(diǎn)，休養(yǎng)生息，為旺季做準(zhǔn)備。這樣疏于管理。危機(jī)在淡季的時(shí)候還不會(huì)有明顯的體現(xiàn)，但等到旺季來(lái)臨時(shí)，這種由于人員松懈帶來(lái)的危害就會(huì)一一浮出水面：

　　店員們由于長(zhǎng)期的懶散會(huì)形成一種習(xí)慣，在旺季來(lái)臨之際會(huì)不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會(huì)有很強(qiáng)的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會(huì)斷裂，店員們也是一樣。

　　二：無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)

　　進(jìn)入淡季，很多玩具店迫于銷(xiāo)量壓力往往會(huì)選擇價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)維持銷(xiāo)售。我們常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)卻無(wú)異于自殺！ 有時(shí)候一味的降價(jià)并不能引起消費(fèi)者的興趣，反而會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑，進(jìn)而很難引起他們到店里面二次消費(fèi)，從而為旺季銷(xiāo)售帶來(lái)一些影響。因此，一味降價(jià)是玩具店在淡季銷(xiāo)售中最大的一個(gè)誤區(qū)。

    三：過(guò)度壓縮費(fèi)用

　　似乎是不成文的規(guī)定，所有的店鋪或者企業(yè)在做市場(chǎng)的時(shí)候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季過(guò)度的壓縮費(fèi)用卻給銷(xiāo)售帶來(lái)更大的壓力，使淡季更淡！過(guò)度地壓縮費(fèi)用往往意味著陳列的縮小、促銷(xiāo)頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問(wèn)題。

　　淡季銷(xiāo)售對(duì)策

　　一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

　　中國(guó)有句俗話說(shuō)：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)�！碑�(dāng)?shù)�季到�?lái)時(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。店員的天職就是銷(xiāo)售，換句話說(shuō)玩具店員們就是為完成玩具的銷(xiāo)量而存在的，所以玩具店鋪在銷(xiāo)售旺季將銷(xiāo)量達(dá)成作為考核店員的主要指標(biāo)，而在淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷(xiāo)售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將店員隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升，比如考核成交率、行政工作的及時(shí)準(zhǔn)確性等。

　　二：開(kāi)拓淡季渠道

　　摒棄一味采取價(jià)格促銷(xiāo)的做法，開(kāi)拓淡季銷(xiāo)售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時(shí)候另一面卻正是陽(yáng)光普照。一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入淡季，正常的銷(xiāo)售渠道都已經(jīng)萎縮，但是同時(shí)卻是另外一些銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)刻。因此需要全體店員和店主一起努力，開(kāi)拓玩具的銷(xiāo)售渠道，從而讓淡季不淡。

　　三：合理使用費(fèi)用進(jìn)行針對(duì)性促銷(xiāo)

 　　在淡季絕對(duì)費(fèi)用降低的情況下，不一味減少相對(duì)費(fèi)用以降低成本，而是投入適當(dāng)費(fèi)用進(jìn)行有針對(duì)性的陳列和促銷(xiāo)。夏季對(duì)于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對(duì)的淡季，首先消費(fèi)者因季節(jié)而發(fā)生口味的改變使選擇巧克力的人群減少，其次巧克力特殊的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏及陳列要求(低于22℃的溫度)使很多銷(xiāo)售渠道選擇在夏季放棄銷(xiāo)售巧克力 ，這更使夏季的巧克力銷(xiāo)售內(nèi)外兼憂。D品牌作為巧克力第一品牌，在夏季的一些陳列和促銷(xiāo)方式令人耳目一新。

    玩具店在意識(shí)到了淡季銷(xiāo)售的重要性以后，走出淡季營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，采取正確的淡季銷(xiāo)售策略，真正做到“無(wú)淡季銷(xiāo)售”，這對(duì)于一個(gè)玩具店的銷(xiāo)售意義是非常重大的，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)思想的改變也有著更為深遠(yuǎn)的意義。 

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