隨著樓市調(diào)控的深入，開發(fā)商的資金吃緊，資金來源緊縮。數(shù)據(jù)顯示，今年上市地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)債率達(dá)到60%-70%，有40%的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)貸款將在年底到期。資金壓力越來越大，一部分開發(fā)商不得不選擇降價策略，逆勢求存。6月啟動的搜房網(wǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”已在全國106個城市集聚了4859個折扣樓盤，集結(jié)了63萬抄底正規(guī)軍，191個知名品牌房企提供獨家購房優(yōu)惠；443場抄底正規(guī)軍獨家團(tuán)購匯聚970億購買力，包括CCTV、新華社在內(nèi)的全國106家主流媒體對“百團(tuán)大戰(zhàn)”進(jìn)行了深入解讀與跟蹤報道。進(jìn)入9月，傳統(tǒng)的樓市銷售旺季在即，“金九銀十”能否如期而至，引發(fā)各種猜想。為更好的關(guān)注購房者、服務(wù)購房者，搜房網(wǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”全面升級，覆蓋全國100個城市，提出“無折扣不買房”口號，全面啟動“百團(tuán)大戰(zhàn)金九銀十版- 滿城盡帶折扣房”活動。

    8月份蘇州樓市在成交量上呈現(xiàn)出小幅上漲的趨勢，一時間眾多媒體提出樓市將迎來“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的猜想。于是，9月樓市的發(fā)展趨勢成為開發(fā)商與購房者共同關(guān)注的焦點，這或?qū)⒊蔀檎麄�下半年樓市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。8月蘇州樓市中，團(tuán)購、打折、特價房等詞頻頻出現(xiàn)，有業(yè)內(nèi)人士表示開發(fā)商以價換量的營銷策略成效頗豐，那么這種營銷方式還會延續(xù)下去嗎？答案顯而易見，據(jù)蘇州搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計，9月有近70個樓盤推出不同程度的優(yōu)惠，但是是否對樓市產(chǎn)生積極影響，仍需后續(xù)市場驗證。

    “優(yōu)惠” 打破樓市成交膠著的利劍

    “優(yōu)惠促銷”對樓市而言，并不算是一個嶄新的營銷方式，但當(dāng)樓市雙方進(jìn)入膠著博弈的狀態(tài)時，運用這種營銷方式往往能帶來銷售上的突破，取得較好的銷售業(yè)績。至4月初新政發(fā)布以來，蘇州樓市的成交量呈逐漸萎靡趨勢。7月25日，搜房聯(lián)合路勁i主場舉辦了百團(tuán)大戰(zhàn)之路勁i主場專項團(tuán)購活動，針對參加團(tuán)購的搜房網(wǎng)友推出大幅優(yōu)惠措施，取得圓滿成功。到8月14日，短短20天時間內(nèi)，路勁i主場所推房源銷售一空。

    隨后，星湖名軒，新蘇國際廣場參加了百團(tuán)大戰(zhàn)專場團(tuán)購活動，均取得了不俗的銷售成績。與此同時，搜房組織的特供房活動也得到眾多開發(fā)商支持，到記者發(fā)稿為止，蘇州9大樓盤：中海胥江府、冠城•水岸風(fēng)景、榮域、世茂運河城、星嶼仁恒、嵐山別墅、中銳山水映象、新創(chuàng)理想城、中潤蘇州中心，紛紛加入，跑量迎市。

2010年7月至9月蘇州各區(qū)優(yōu)惠樓盤個數(shù)對比圖

    9月近70盤推出優(yōu)惠 優(yōu)惠大戰(zhàn)一觸即發(fā)

    據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計，9月有近70個樓盤推出不同程度的優(yōu)惠，其中最大優(yōu)惠84折。優(yōu)惠房源分布也較合理，園區(qū)、吳中區(qū)、相城區(qū)、古城區(qū)均有房源推出折扣。另據(jù)統(tǒng)計，九月有30個樓盤推新，新房源推出的同時也伴隨著相應(yīng)的優(yōu)惠，對于購房者來說是好消息。

    園區(qū)湖東、相城區(qū)、吳中區(qū)邵昂路、越溪板塊都是目前大部分購房者首選的購房區(qū)域，作為新興的住宅聚集區(qū)，這些區(qū)域的規(guī)劃設(shè)置較合理，交通較便捷，隨著配套設(shè)施的逐步完善，以及軌道交通帶來的出行便捷，這些區(qū)域的房源受到眾多購房者的熱捧，并且在這些區(qū)域內(nèi)，大型知名房企匯聚，品牌效應(yīng)顯著，這些區(qū)域的樓盤形成跨區(qū)域的競爭。9月新推房源眾多，加上前期剩余房源，以價換量的營銷競爭將會更加激烈。從下圖可以看出9月各個區(qū)的優(yōu)惠項目數(shù)量都有不同程度的上升，優(yōu)惠大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    園區(qū)：熱銷房源依然現(xiàn)折扣 “優(yōu)惠”誘惑難以抵擋

    在園區(qū)，中海國際社區(qū)一直是備受關(guān)注的樓盤之一，其品牌影響力，戶型規(guī)劃，小區(qū)景觀設(shè)計都被購房者所稱贊，但是它的價格同樣與上述條件所匹配，成為很多購房者選擇繼續(xù)觀望的原因。

    然而在7月31日，中海國際社區(qū)二期愛丁堡盛大開盤以來，已經(jīng)連續(xù)三周位于銷售排行榜首位，累計售出640套住房，創(chuàng)下新政以來蘇州樓市神話。究其原因，此次中海所推精裝住宅開盤均價僅9800/平米，比早前預(yù)計降低近25%，使其在開盤當(dāng)日，所推房源的去化率就接近八成。在9月初，愛丁堡計劃將推出第二批房源，同樣開盤當(dāng)日的98折優(yōu)惠成為吸引眾多購房者的主要因素。

園區(qū)9月優(yōu)惠樓盤一覽表

    據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計，9月園區(qū)共有14個樓盤推出各種優(yōu)惠，其中湖東以東區(qū)域內(nèi)的中海國際社區(qū)、天地源水墨三十度、路勁i主場、雅戈爾太陽城均有1到2個點的優(yōu)惠額度，而其他區(qū)域的新老樓盤均有幅度不等的讓利折扣，其中榮域針對搜房網(wǎng)友推出的10套特價房源使其再次成為園區(qū)內(nèi)受關(guān)注樓盤之一。相信9月的園區(qū)樓市依然競爭激烈，其火爆銷售場面值的期待。

    吳中區(qū)：別墅公寓皆優(yōu)惠 98折成折扣典范

    吳中區(qū)憑借優(yōu)美的山水景色，成為眾多別墅項目的落戶之地。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計，9月吳中區(qū)推出折扣的別墅項目有7個，包括星島仁恒、中信太湖城、中房瀾泊灣等知名項目。而住宅方面，則共計也有7個項目推出優(yōu)惠折扣，例如越溪板塊板塊內(nèi)的4大項目：招商小石城、石湖華城、新城金郡與越湖家天下。同時禾盛花苑、偉業(yè)迎春華府與嘉盛花園也加入其中，偉業(yè)迎春華府甚至推出一次性付清房款可享受95折的優(yōu)惠措施。

    縱觀上述優(yōu)惠項目，98折成為最受“歡迎”折扣，星島仁恒、中房瀾泊灣、越湖家天下、招商小石城均選擇了98折優(yōu)惠，而中信太湖城則提供一次性付款97折，按揭付款98折的優(yōu)惠，石湖華城則提出兩種優(yōu)惠方案，二選其一。一是總價享受98折優(yōu)惠，另一種是總價加2萬元可購車庫。

吳中區(qū)9月優(yōu)惠樓盤一覽表

    在眾多優(yōu)惠措施面前，我們發(fā)現(xiàn)其實目前開發(fā)商的優(yōu)惠幅度并不巨大，多以98折為基準(zhǔn)線上下波動一個百分點，但是參與優(yōu)惠活動的項目數(shù)量正在逐漸增多，這種趨勢也預(yù)示著后續(xù)樓盤之間的優(yōu)惠戰(zhàn)將會愈演愈烈，屆時購房者可以有更多的房源可供選擇。

    高新區(qū)：折扣方式多樣 車位成優(yōu)惠新籌碼

    據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計，新區(qū)共計7個項目在9月份推出優(yōu)惠措施，以住宅項目居多。文昌花園、鑫苑國際城市花園以及MAX未來城均有不同幅度的優(yōu)惠推出，而在售多層項目的新創(chuàng)大河山則提供多層房源預(yù)約一萬抵五萬，總價98折的勁爆優(yōu)惠，著實吸引到不少網(wǎng)友的關(guān)注。同樣屬于新創(chuàng)建設(shè)的理想城則推出10套特價房，可享受94折優(yōu)惠，如此幅度的優(yōu)惠在購房者中引起很大轟動，頃刻間多位網(wǎng)友通過搜房提供的電話，聯(lián)系到售樓處了解房源信息。

    而國際公館則拿出汽車位作為優(yōu)惠措施，提供給購房者，這在目前的樓市中也是常見的一種優(yōu)惠模式。在私家車逐漸普及的背景下，車位必然成為眾多購房者考慮的問題之一，國際公館此次推出的贈送車位的優(yōu)惠方式，一定程度上會得到購房者的認(rèn)可。

高新區(qū)9月優(yōu)惠樓盤一覽表

    曾屢摘取蘇州市銷售冠軍的MAX未來9月即將加推二期，雖然目前價格待定，但所推優(yōu)惠或?qū)⑽�引更多購房者的注意力，一次性付�?8折，如果是老帶新或者在新區(qū)上班的客戶，每平再優(yōu)惠200元/㎡。搜房卡會員98折，如果是一次性付款可以再打98折。這樣的優(yōu)惠不得不讓眾多購房者心動。

    相城及古城區(qū)：折扣幅度有限 特供房成優(yōu)惠亮點

    據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計，相城區(qū)及古城區(qū)9月份推出優(yōu)惠措施的樓盤有11個，其中相城區(qū)占據(jù)8個，而古城區(qū)的3個項目都在滄浪新城板塊附近，其中中海胥江府與世茂運河城均采用同搜房合作推出特供房的優(yōu)惠形式，中海胥江府推出10套特價房，價格11000元每平米起，總價再優(yōu)惠5000元，而世茂運河城同樣推出均價11000元每平米的特價房10套。

相城及古城區(qū)9月優(yōu)惠樓盤一覽表

    相城區(qū)的8個項目中只有一個項目，冠城水岸風(fēng)景針對搜房網(wǎng)友提供15套特價房源，最高優(yōu)惠可總價直降5萬元，而其他7盤均推出98折左右的大眾優(yōu)惠措施，無太大的吸引力，眾多購房者依然在觀望挑選中。

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