王國(guó)良出生的浙江東南部在歷史上是中國(guó)最貧困的地區(qū)之一，但在最近三十多年里可是個(gè)頗具魅力和創(chuàng)造力的地方，這個(gè)地區(qū)不僅以盛產(chǎn)數(shù)學(xué)家而名揚(yáng)海內(nèi)外，改革開(kāi)放后還成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)極具活力的地區(qū)，為近30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡的創(chuàng)造做出了杰出的貢獻(xiàn)。

    初中畢業(yè)的王國(guó)良正好趕上改革開(kāi)放，參加了文革后的第一屆升高中考試�？忌细咧泻螅�王國(guó)良的目標(biāo)是和周圍的人一樣，考上大學(xué)，但在當(dāng)時(shí)的環(huán)境和制度下，能考上大學(xué)的人極少。和當(dāng)?shù)厥�產(chǎn)數(shù)學(xué)家的環(huán)境相應(yīng)，王國(guó)良的數(shù)理化成績(jī)突出，每次考試基本都在90分以上，但文科成績(jī)卻不理想，得為及格成績(jī)努力奮斗，最后以幾分之差沒(méi)能走進(jìn)大學(xué)的校門。

    高中畢業(yè)后，家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的王國(guó)良面臨兩條道路的選擇。一是頂父親的職進(jìn)城上班，這在當(dāng)時(shí)是一條很不錯(cuò)的人生道路。但內(nèi)向的王國(guó)良卻不這樣看，覺(jué)得進(jìn)城上班就是掙點(diǎn)工資，沒(méi)有多大的意義，內(nèi)向的王國(guó)良選擇的是做電氣產(chǎn)品的銷售。實(shí)際上，貧困思變的當(dāng)?shù)厝嗽缭谖母飼r(shí)期就有不少人從事銷售的工作，王國(guó)良家所在地很早就是一個(gè)木材市場(chǎng)，改革開(kāi)放，當(dāng)?shù)氐碾姎猱a(chǎn)品生產(chǎn)和銷售已成為很多人的職業(yè)。

    1980年高中畢業(yè)后，王國(guó)良到當(dāng)?shù)氐囊患译姎猱a(chǎn)品制造點(diǎn)做了幾個(gè)月的裝配工。在這期間，極少在外面跑的王國(guó)良還第一次出了遠(yuǎn)門，配合親友的一個(gè)銷售合同，把電氣產(chǎn)品送到江西南昌。內(nèi)斂但做事非常用心的王國(guó)良很快就掌握了電氣產(chǎn)品技術(shù)和制造流程，并決定自己開(kāi)一家電氣產(chǎn)品加工廠，大約兩個(gè)月后就把裝配廠交給家里人，到外面去做銷售了。

    王國(guó)良對(duì)自己1981年的第一次外出跑銷售的經(jīng)歷記憶猶新，用了40天的時(shí)間，訂了2萬(wàn)多元的合同，利潤(rùn)率達(dá)到了一半，取得了超出預(yù)想的銷售業(yè)績(jī)。手里拿著一本全國(guó)交通圖和產(chǎn)品樣本，王國(guó)良從溫州乘船到上海，再?gòu)纳虾３舜�到大連后，沿著鐵路對(duì)富饒而陌生的大東北進(jìn)行市場(chǎng)的探索。從大連坐火車到沈陽(yáng)，在沈陽(yáng)住了幾天，然后到鐵嶺、開(kāi)源、遼陽(yáng)，然后是吉林長(zhǎng)春、黑龍江哈爾濱、大慶、齊齊哈爾和克山等地。

    在吉林的四平，王國(guó)良簽訂了第一個(gè)合同，價(jià)值78元。隨后和黑龍江五常縣的一個(gè)機(jī)電公司簽訂了一個(gè)價(jià)值13000多元的大合同，其間訂了幾個(gè)小合同后，在黑龍江克山電業(yè)局又訂了一個(gè)價(jià)值7000多元的合同。

    王國(guó)良回憶道，當(dāng)時(shí)幾乎是一天一個(gè)新地方。到一個(gè)地方后，每天清早起來(lái)，背上一個(gè)當(dāng)時(shí)流行的包，裝著產(chǎn)品樣本和價(jià)格表，步行去見(jiàn)用戶，偶爾也會(huì)租個(gè)自行車，晚上才回到住處休息，或者坐火車到下一個(gè)地方。

    就這樣，年輕的王國(guó)良快速成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)匾晃恢�名的銷售員。在王國(guó)良看來(lái)，改革開(kāi)放初期的銷售第一要?jiǎng)?wù)是勤快，并不存在多少技術(shù)問(wèn)題。只要用戶需要推銷的產(chǎn)品就會(huì)買，熟悉建立感情后，用戶再需要產(chǎn)品就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。就是今天這個(gè)道理仍是一樣，只要肯動(dòng)腦子，沒(méi)有賺不回來(lái)的錢。

    跑了近十年的銷售后，王國(guó)良從1990年開(kāi)始在哈爾濱開(kāi)起了電氣店。一開(kāi)始是租五金商場(chǎng)里的柜臺(tái)銷售電氣產(chǎn)品。三年后，王國(guó)良就把整個(gè)數(shù)十平方米的商場(chǎng)給承包下來(lái)，共有5、6名員工，成為當(dāng)時(shí)黑龍江境內(nèi)一家很有知名度的電氣銷售店。王國(guó)良和當(dāng)?shù)氐谋姸嗫蛻艚�立了牢固的關(guān)系，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的假貨很多，客戶覺(jué)得只要是王國(guó)良銷售的產(chǎn)品就放心。

    隨著時(shí)間的推移，用戶采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求越來(lái)越高，王國(guó)良對(duì)電氣產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)到掌握又讓他的銷售網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)大。王國(guó)良總結(jié)自己的一大優(yōu)勢(shì)就是做過(guò)裝配工，對(duì)產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、圖紙都很熟悉，尤其對(duì)銷售技術(shù)有獨(dú)到的了解。在當(dāng)時(shí)龐大的哈爾濱電氣供應(yīng)商隊(duì)伍里，王國(guó)良的技術(shù)是最過(guò)硬的一位。

    早在1988年還在跑銷售的時(shí)候，王國(guó)良和北方的一家亞麻工廠簽訂了一個(gè)成套的直流控制屏，用來(lái)控制高壓設(shè)備。這個(gè)用戶前期低壓工程也是由王國(guó)良承包的，用戶很滿意，關(guān)系已經(jīng)處理得很好，但新簽訂的合同的價(jià)格不高，如按傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)利潤(rùn)空間很小。王國(guó)良注意到，直流控制屏用的鉻鎳電池成本很高，占到了總成本的6成以上。掌握了系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)的王國(guó)良思量如果把傳統(tǒng)的220V電壓改成110V的，鉻鎳電池的成本將節(jié)省近半，工程的造價(jià)將大幅下降，而在技術(shù)上這也是完全可行的，可以滿足用戶的要求。于是，王國(guó)良和一位高級(jí)工程師就把設(shè)計(jì)圖紙的電壓等級(jí)從220V電壓降到110V，成套系統(tǒng)的電壓也統(tǒng)一為110V，在降低成本的同時(shí)保證了系統(tǒng)的順利運(yùn)行。

    現(xiàn)在，王國(guó)良教育企業(yè)的銷售人員，一定要熟悉自己的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品的一定要比買產(chǎn)品的更了解產(chǎn)品，要熟悉上下游的產(chǎn)品。一方面用戶會(huì)比較放心，另一方面一些產(chǎn)品問(wèn)題銷售人員當(dāng)場(chǎng)就能解決，只有銷售人員解決不了的才找企業(yè)的工程師來(lái)解決問(wèn)題。

    伴世界的上海實(shí)現(xiàn)電氣騰飛

    在王國(guó)良的印象里，20世紀(jì)80年代中國(guó)的電氣化水平還很低，大多照明用的是白熾燈，只有條件好的才有日光燈，開(kāi)關(guān)用的也都是前蘇聯(lián)的那種老式開(kāi)關(guān)。中國(guó)電氣化的大發(fā)展是從1998年的兩網(wǎng)改造開(kāi)始的。這之后中國(guó)進(jìn)入了電氣化的高速發(fā)展時(shí)代，今天的堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)無(wú)疑將把中國(guó)的電氣化程度推進(jìn)到一個(gè)更高的層次。在新千年交替的歷史時(shí)刻，王國(guó)良做了一個(gè)重大的決定，扎根上海這座中國(guó)電氣化的發(fā)源地，在這個(gè)世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力和活力的城市潛心從事電氣創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為中國(guó)和世界電氣化的發(fā)展和升級(jí)做貢獻(xiàn)。

    王國(guó)良對(duì)離家鄉(xiāng)并不太遠(yuǎn)的上海其實(shí)并不陌生，1981年第一次外出跑銷售時(shí)就經(jīng)過(guò)上海，后來(lái)跑銷售出發(fā)和歸來(lái)也經(jīng)常路過(guò)上海。王國(guó)良還于1986年在上海逗留了近一年，計(jì)劃在上海做銷售，由于沒(méi)找到合適的地方又離開(kāi)了。而上海這兩個(gè)字對(duì)王國(guó)良的銷售來(lái)說(shuō)早就有很大的價(jià)值，是一個(gè)極有含金量的品牌，還在外地跑推銷時(shí)，王國(guó)良就常常用上海的合同進(jìn)行銷售。

    即將邁入21世紀(jì)的上海為來(lái)自全國(guó)各地乃至全球的投資者提供了極具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展空間。用王國(guó)良自己的話來(lái)說(shuō)，在中國(guó)各地的政府中，上海的政府是最好的，服務(wù)意識(shí)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)地方比上海更好。

    2000年，1995年在天津成立的友邦電氣正式遷址上海�？春眯掠寻铍姎獍l(fā)展前景的王國(guó)良決定加入友邦電氣，致力于把自創(chuàng)建起就定位于高端市場(chǎng)的友邦電氣打造成世界領(lǐng)先的電氣品牌。

    友邦電氣在上海的發(fā)展一直相當(dāng)不錯(cuò)，特別是在近幾年的發(fā)展形勢(shì)很是喜人。王國(guó)良指出：1995年，友邦電氣在天津成立；1996年，友邦電氣的第一代產(chǎn)品獲得天津電力局產(chǎn)品入網(wǎng)證；1997年，電氣化鐵路“京鄭線”、“廣深線”全線選用友邦電氣產(chǎn)品；1999年，友邦電氣在上海松江佘山工業(yè)區(qū)征地30畝籌建友邦科技園；2000年，業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證；2001年，主要產(chǎn)品通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證和中國(guó)船級(jí)社CCS產(chǎn)品認(rèn)證，成為中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)電控配電設(shè)備分會(huì)理事單位；2003年，成功換版通過(guò)了ISO9000:2000質(zhì)量體系管理認(rèn)證，成為全國(guó)低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員單位；2005年獲得“中國(guó)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位”稱號(hào)；2006年，榮獲“中國(guó)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位”稱號(hào)，產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)UL認(rèn)證、歐盟ROHS環(huán)保指令認(rèn)證；2007年，被評(píng)為中國(guó)最具成長(zhǎng)性企業(yè)以及上海市高新技術(shù)企業(yè)和上海市專利工作試點(diǎn)企業(yè)，完成了股份制造改造；2008年，榮獲中國(guó)最具誠(chéng)信企業(yè)稱號(hào)；2009年，設(shè)立集團(tuán)公司，擁有專利數(shù)達(dá)到3位數(shù)，被評(píng)為“上海市百家重點(diǎn)培育成長(zhǎng)型中小企業(yè)”；2010年，建立7大產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，被評(píng)為上海科技小巨人企業(yè)，榮獲“十大電氣創(chuàng)新企業(yè)”稱號(hào)。

    今天的友邦電氣集團(tuán)是一家集研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)轄7大專業(yè)公司，國(guó)內(nèi)800余家核心經(jīng)銷商，國(guó)外30余家銷售機(jī)構(gòu)。友邦電氣的產(chǎn)業(yè)覆蓋工業(yè)接線技術(shù)、工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)控制、電涌防雷、新能源及工程塑料等，主要產(chǎn)品有開(kāi)關(guān)電源、PLC光電繼電模塊、模擬信號(hào)隔離器、變送器、防爆隔離柵、防浪涌（防雷）、按鈕、信號(hào)燈、功率因數(shù)補(bǔ)償器、過(guò)電壓保護(hù)、接口模塊、接線端子、匯流排、端頭及工具等三十九個(gè)系列上萬(wàn)個(gè)品種規(guī)格，是國(guó)內(nèi)最大的電氣連接技術(shù)供應(yīng)商。友邦電氣在全國(guó)同行中率先通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，產(chǎn)品均通過(guò)中國(guó)強(qiáng)制性認(rèn)證（簡(jiǎn)稱CCC認(rèn)證）、中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心CQC認(rèn)證、中國(guó)船級(jí)社CCS認(rèn)證、國(guó)家防爆電氣EX認(rèn)證、防雷CNAS認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證、德國(guó)VDE認(rèn)證、德國(guó)萊茵TUV-CE認(rèn)證、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ASC認(rèn)證及歐盟ROHS指令認(rèn)證（SGS）等。產(chǎn)品暢銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被廣泛應(yīng)用于核電工業(yè)、電力、冶金、機(jī)械、化工、鐵路等領(lǐng)域，并在奧運(yùn)場(chǎng)館、秦山核電站、京廣鐵路、京鄭鐵路、廣州白云機(jī)場(chǎng)、北京地鐵、上海金茂大廈、東方明珠、三峽工程、勝利油田、中國(guó)石化等國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)工程中發(fā)揮著日益重大的作用。

    友邦電氣的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)是高水平的，在同行業(yè)中沒(méi)有幾家具有如此強(qiáng)的創(chuàng)新實(shí)力。

    在王國(guó)良的倡導(dǎo)下，友邦電氣的創(chuàng)新一直緊跟市場(chǎng)的需求和變化。友邦電氣的很多新產(chǎn)品是由客戶提出理念和需求，公司的研發(fā)人員設(shè)計(jì)實(shí)施創(chuàng)新。這有一個(gè)典型的例子就是新型電度表接線盒（UBH-2S，UBH-4S）。新型電度表接線盒根據(jù)電力系統(tǒng)提出的要求而設(shè)計(jì)出來(lái)的，把以前的接線盒和信號(hào)結(jié)合在一起，在新增實(shí)驗(yàn)點(diǎn)和防誤操作等基礎(chǔ)上，又研發(fā)出新一代帶智能通訊接口及帶電檢測(cè)功能的專利產(chǎn)品，是智能電網(wǎng)配套產(chǎn)品的又一力作。具有操作方便、安裝可靠、正確等特點(diǎn)。創(chuàng)新產(chǎn)品確保了人員操作安全，提高了現(xiàn)場(chǎng)工作效率，提高了用戶電能計(jì)量的正確性，防止了計(jì)量裝置接線差錯(cuò)，簡(jiǎn)化了試驗(yàn)接線，縮短了試驗(yàn)時(shí)間，能夠有效地防止電能的錯(cuò)計(jì)和漏計(jì)，對(duì)杜絕電能計(jì)量事故的發(fā)生起到了積極作用。新型電度表接線盒的創(chuàng)新速度和創(chuàng)新功能超出了用戶的期望，在為用戶創(chuàng)造巨大價(jià)值的同時(shí)也為公司帶來(lái)了很好的經(jīng)濟(jì)效益。

    友邦電氣還有更多的創(chuàng)新產(chǎn)品在公司與客戶接觸的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了解到客戶的潛在需求，企業(yè)集中創(chuàng)新資源來(lái)滿足市場(chǎng)的新需求，當(dāng)然這也是建立在客戶的需求基礎(chǔ)之上。被評(píng)為國(guó)家高新科技產(chǎn)品并獲得兩項(xiàng)國(guó)家專利的新型按鈕開(kāi)關(guān)（UC2-E5UC2-B6）就是這方面的典型例子。傳統(tǒng)的按鈕開(kāi)關(guān)應(yīng)用在振動(dòng)大的場(chǎng)合時(shí)很難保證長(zhǎng)時(shí)間不松動(dòng)。為此，友邦電氣的科技人員進(jìn)行了重大的改進(jìn)，把接線端子上的彈簧應(yīng)用到按鈕信號(hào)燈上，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)國(guó)際先例。新型按鈕開(kāi)關(guān)采用籠式彈簧接線方式，接線安全可靠，操作簡(jiǎn)單，防振性強(qiáng)，免維護(hù)，極大地減少了批量接線時(shí)的勞動(dòng)強(qiáng)度，可實(shí)現(xiàn)多級(jí)模塊化連接，觸頭方式組合靈活方便，可廣泛用于電力、機(jī)床、建筑、海事和工礦等各個(gè)領(lǐng)域。

    王國(guó)良的最大的理想就是把友邦電氣打造成擁有強(qiáng)大威力的航母，在這艘航母上，有各式各樣的人才為她盡心服務(wù)，每個(gè)人都能發(fā)揮出最大的潛能。王國(guó)良指出，智能電網(wǎng)和3網(wǎng)融合等重大發(fā)展趨勢(shì)給友邦電氣的發(fā)展帶來(lái)了重大的發(fā)展機(jī)遇，友邦電氣的目標(biāo)是成為世界級(jí)的電氣自動(dòng)化系統(tǒng)集成商。王國(guó)良為友邦電氣這艘航母設(shè)計(jì)好的7個(gè)產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)都很好地結(jié)合這兩個(gè)重大的發(fā)展趨勢(shì)，具有很好的發(fā)展前景。王國(guó)良給自己的任務(wù)是把友邦電氣的這7個(gè)舞臺(tái)搭建好，充分放手讓各個(gè)產(chǎn)業(yè)的負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)做精彩的表演。

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