五金-五金行業(yè)市場概述分析_研究報告

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群雄逐鹿，硝煙彌漫，強勢企業(yè)憑借清晰的品牌戰(zhàn)略讓市場逐漸濃縮到幾個品牌之間的博弈；因進入五金行業(yè)因資本、技術、通路等門坎較低，使得挑戰(zhàn)者、攻擊者、游擊者、填空者仍有一定的空間，他們以大無畏的姿態(tài)勇猛地擔當起沖鋒攪局的重任。于是，可以預見五金行業(yè)如同戰(zhàn)火紛飛的舞臺，有人倒下了，有人頂上來。在這個傳統(tǒng)得有點保守、封閉的勞動密集型行業(yè)中，卻隱藏著無限的殺機和無窮的陷阱，稍有不慎，就會跌入失敗的泥潭。

透過市場及展會了解到的情況和信息，我們應當清晰地認識五金行業(yè)未來幾年的洗牌，將逐漸從低級的市場競爭逐步演變?yōu)槠放�、營銷技術、資本以及企業(yè)整體實力之間的搏斗。

近年來，行業(yè)所面臨的市場環(huán)境發(fā)生了前所未有的快速變化，五金產品的開發(fā)愈加同質化，市場競爭激烈，原材料價格起伏很大，生產成本變化多端等重大變化，國內外市場都是供過于求，價格普遍下降，利潤留成僅僅是少得可憐的一點加工費，這些因素制約了行業(yè)的發(fā)展成熟，但從另一方面來說，加速了行業(yè)洗牌過程。

當前，眾所周知，五金行業(yè)的營銷手段比其它行業(yè)落后幾年，營銷人員素質普遍偏低。當醫(yī)藥行業(yè)、飲料行業(yè)、家電行業(yè)、IT行業(yè)，都已經把賄賂營銷、終端之戰(zhàn)、深度分銷、廣告策略、電話行銷、經銷合作伙伴制等營銷技巧快用老時，行業(yè)內眾多廠家依然短視。

由于市場競爭激烈，眾多廠家以犧牲利潤的價格戰(zhàn)和犧牲顧客價值的促銷戰(zhàn)，來獲取市場份額，最終導致整個市場陷入惡性競爭的尷尬局面。使得眾多廠商市場投入巨大，在銷售收入、銷售費用、銷售利潤等方面嚴重錯位，市場陣痛已經在部分企業(yè)中凸現惡果，虧損、微利的企業(yè)不盡其數，真正走出“寒冬”的企業(yè)，實在太少。

當前，五金企業(yè)的品牌營銷缺乏理性，缺乏系統(tǒng)性，策略性，無法建立起忠誠顧客群和品牌偏好。企業(yè)由于利潤缺乏導致“造血功能”衰竭，無法確保企業(yè)良性運營，如何創(chuàng)造新的利潤增長點，成為市場回歸理性之后我們首先要思考的問題。

我們也應當看到，國內五金企業(yè)正在發(fā)生變化，出現兩極化趨勢，一種銷售群體靠銷量來贏利，薄利多銷，在激烈的競爭中保持低價；一種銷售群體則改變思路，以質取勝，生產或OEM品質高的產品，形成產品配套化，寧可產量和銷量少一些，也要保證高品質，價格不下調，以廣東的一些前瞻性企業(yè)為代表（雅潔五金、匯泰龍、霸菱、頂固、固力等）。后一種方式應該代表業(yè)內發(fā)展主流，優(yōu)秀廠商正在身體力行，為規(guī)范市場盡力。

各行各業(yè)的競爭轉向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產品的高度同質化迫使我們無法，也不能光在產品上再做文章。

每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁。

先做對的事，然后把事情做對。品牌戰(zhàn)略就是做對的事，如果事情一開始就錯了，那么不管過程如何努力，都會是事倍功半的結果。盡管品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃是如此重要，然而在市場實戰(zhàn)中，似乎并沒有引起企業(yè)的廣泛重視，許多企業(yè)熱衷于不斷開發(fā)新的產品，卻很少對品牌的方向做出嚴格的界定，仍然是走一步看一步，對于一艘盲目航行的船只來說，任何方向的風都只能是逆風。

品牌戰(zhàn)略是關系到一個企業(yè)興衰成敗、長治久安的根本性決策，它是企業(yè)品牌經營的提綱和總領，是實現持續(xù)發(fā)展的前提與保證，合理性、系統(tǒng)性、策略性的品牌塑造、市場建設、消費者溝通以及銷售體系的建立上是眾多企業(yè)需要及時整合的。

五金鎖具市場新趨勢越來越明顯，產品通路也在發(fā)生變革，在近些年以及未來的一段時間內，都應該主要是流通和終端渠道相互交叉運行的狀態(tài)下運行。經銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場，（美家居/靚家居/家福特/安居樂/東方家園/家居/江南五金/好美家/華美樂等），有的海外大賣場（百安居/樂華梅蘭）在上海、北京、廣東等地建立了一些賣場和分支機構，而一些運營商、大零售終端也建立自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現多元化、功能化、快速化的發(fā)展趨勢。

產品的通路變革，不同的品牌須根據自己的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標，在不同的區(qū)域，決定在通路的策略決策中，確定那一種模式為主流策略。

企業(yè)根據行業(yè)特性、產品特性、資金實力、各地經濟發(fā)達程度、地理分布及管理簡化原則確定市場開拓先后順序及劃分管理區(qū)域，開拓進度應循序漸進，不可操之過急。

企業(yè)應先集中精力拓展目標區(qū)域，之后依據市場反應、資金實力增強狀況及人力資源的成熟程度等，逐步擴大開發(fā)區(qū)域，直至全國到全球市場。

市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

企業(yè)應始終生產開發(fā)適合自己條件與優(yōu)勢的新產品，以期在市場上起引導地位。

新品營銷是企業(yè)尋得生存發(fā)展的必經之路。

配套齊全的產品組合更能滿足消費者購買需求。

確定主導產品，進行產品線調合，優(yōu)化產品結構。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格和價格策略。但行業(yè)市場應由從前打價格戰(zhàn)轉向打品牌戰(zhàn)，靠品牌打市場，而不應低價競爭，這是做市場的基本點。

企業(yè)在轉型提升的過程當中，還會有組織機構的障礙，執(zhí)行能力的障礙，資本運作的障礙等等。

市場已經給整個行業(yè)一個“信號”，讓越來越多的企業(yè)仿佛看到了“世界格局”在悄然發(fā)生變化，現在和將來已然出現了一些變化。

第一、行業(yè)集中度加強，行業(yè)向規(guī)模化、品牌化經營方向靠近；

第二、行業(yè)領導品牌正在形成，具有品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，市場競爭優(yōu)勢逐漸凸顯出來；

第三、具有品牌和規(guī)模競爭優(yōu)勢的廠家，其自身盈利能力得到逐漸提高；

第四、行業(yè)兩極分化日趨明顯，全國性品牌、區(qū)域性品牌的競爭格局日益形成，一些企業(yè)依托資本和品牌的“洗牌”進程加快。

縱觀整個五金市場的狀況，如何站在企業(yè)營銷架構及產品結構上針對性地選擇目標市場和構筑市場網絡呢？這是我們眾多企業(yè)老總們應當思考的問題，機會只留給具有前瞻性的企業(yè)和企業(yè)家，在經營環(huán)境劇變的今天，企業(yè)家的座右銘只能是兩句話：第一句是把事情做對，第二句是把事情做好。

總之，陣痛仍在繼續(xù)，風險不容忽視；明確發(fā)展戰(zhàn)略，調整深入進行，這就是五金行業(yè)的趨勢。

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五金行業(yè)市場概述分析