紅木家具-紅木家具行業(yè)消費理念及市場百態(tài)解析_研究報告

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2011-2015年中國塑料管材市場運行態(tài)勢及投資機(jī)會

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個【

2011-2015年中國石材產(chǎn)業(yè)市場運行與投資前景分析

一流的企業(yè)做品牌，二流的企業(yè)做產(chǎn)品，已成為企業(yè)界的共鳴�，F(xiàn)在我國的石材業(yè)，同樣是企業(yè)林立，競

2010-2015年中國杉板料產(chǎn)業(yè)市場投資策略分析及發(fā)

【出版日期】 2010年12月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

2011-2015年中國木器漆產(chǎn)業(yè)市場運行與投資前景分

木器漆在我國的發(fā)展歷史悠久，在當(dāng)今社會，家庭裝修依然離不開木器漆。在各種環(huán)保涂料盛行的當(dāng)下，

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“被套住的期望有人接單，漲上去的還希望漲得更高”

　　一方面是大量參加展會的紅木家具價格相繼跳水，另一方面則是一些自稱為紅木家具“高檔商家”宣稱的“價格穩(wěn)步攀升”。日前在對紅木家具業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行進(jìn)一步追蹤采訪時發(fā)現(xiàn)，隨著全球資金流動性的增強(qiáng)和紅木家具行業(yè)內(nèi)運作理念的競爭加劇，紅木家具的“市場亂象”正被逐漸“大浪淘沙”，而與此同時，更多的資金開始涌入東南亞國家和非洲國家，紅木家具行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪“全球囤貨潮”。

　　價格“天壤之別”源于行業(yè)亂象

　　“其實最怕唱衰價格的恰恰是拼命炒作所謂‘高檔紅木家具’的經(jīng)銷商，他們從去年開始才好不容易囤的貨，總要找到人來接單才行�！�

　　福建仙游是我國紅木家具的誕生地之一，“連天紅”作為紅木家具的生產(chǎn)的代表，在短短幾年時間里，采取快速擴(kuò)張的辦法，在價格最為高昂的時候，推出了“按斤論價”“不折不扣”的銷售方式，在價格最為低迷的2009-2010年，持續(xù)穩(wěn)定紅木家具市場，并明確紅木家具的消費理念和價值定位。

　　“連天紅”董事長李機(jī)能用“退潮時才知道誰在裸泳”來概括紅木家具目前的市場百態(tài)：“中國—東盟博覽會上出現(xiàn)紅木家具從‘天價’到‘地價’的情況，完全不用意外，因為紅木家具市場確實非常混亂，別說消費者、愛好者看不懂，就是一些行業(yè)協(xié)會的所謂專家學(xué)者、權(quán)威人士，都不能保證自己買到的紅木是正宗產(chǎn)品�！�

　　李機(jī)能表示，紅木家具市場長期存在著以次充好、以假亂真的情況，這就很大程度地導(dǎo)致了紅木家具價格相差很大。如好的紅木家具只能“打蠟”不能“上漆”，但很多所謂的紅木原料由于在烘干過程中，沒有高水準(zhǔn)的烘干設(shè)備，最后只能通過上漆來掩蓋缺陷。他說：“目前的國標(biāo)允許使用少量‘白邊’（木材的邊材，硬度比心材低易被蟲蛀，不能永久保存且價格便宜），這恰恰成了相當(dāng)一部分商家造假的屏障，好的紅木家具恰恰是不允許使用除了紅木心材之外的任何原料的�！�

　　《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士承認(rèn)，由于紅木家具的原料、用材等方面存在著天壤之別，無論是行業(yè)協(xié)會還是相關(guān)部門都很難監(jiān)管，這就導(dǎo)致了紅木家具既有“蒸蒸日上”的價格，也有“徘徊在谷底”的困難戶。

　　常年從事紅木家具銷售的業(yè)內(nèi)人士陳利祿表示：“其實最怕唱衰價格的恰恰是拼命炒作所謂‘高檔紅木家具’的經(jīng)銷商，他們從去年開始才好不容易囤的貨，總要找到人來接單才行。只有真正符合市場規(guī)律、有連鎖品牌效應(yīng)的‘紅木航母’，才不會將價格驟然抬拉�！�

　　升值預(yù)期引發(fā)全球“囤貨潮”

　　“因為紅木家具來源混亂，就是再牛的行家，10次中也會有一兩次看走眼的時候，做投資買一兩套玩玩可以，大規(guī)模囤貨確實風(fēng)險太大了�！�

　　《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪的多位來自東南亞國家的紅木供貨商表示，從2009年下半年開始，就有不少來自國內(nèi)的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)前往當(dāng)?shù)刭徺I紅木原材料。這些原材料包括：越南的黃花梨、老撾的紅酸枝、緬甸的花梨木，一些誤入歧途的客商甚至前往非洲大量訂購雞翅木。

　　來自非洲的原料供應(yīng)商莫檀壁表示“一些新入行的投資客往往被蓄意炒作的一些‘老前輩’、‘行業(yè)專家’、‘行業(yè)協(xié)會’誤導(dǎo)，遠(yuǎn)赴非洲囤積實際上沒有囤貨價值的‘雞翅木’。因此，從這個意義上看，紅木家具行業(yè)正在掀起一股‘全球囤貨潮’�！�

　　在多個紅木家具企業(yè)擁有股份的投資客章安告訴記者：2009年的最大特點是國內(nèi)紅木家具市場初步對海外市場進(jìn)行了“摸底”，相當(dāng)一部分資金流向了國外市場。他說：“從2010年開始，紅木家具價格開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長，但直到10月份也沒有漲到2007年的價位。近期美國發(fā)行6000億美元的消息一傳出，就引發(fā)了整個紅木家具市場快速從谷底攀升。”

　　不過，對全球囤貨潮也有擔(dān)心的商家。在2005-2007年紅木家具暴漲時賺到高額利潤的商家馮志予說“今年10月份之后，一些紅木家具的價格確實有了起色，很多人也希望我領(lǐng)頭囤積家具，但我還是不敢冒這個險，因為紅木家具來源混亂，就是再牛的行家，10次也會有一兩次看走眼的時候，做投資買一兩套玩玩可以，大規(guī)模囤貨確實風(fēng)險太大了�！�

　　“凡紅木必升值”是一大錯誤理念

　　“沒有良好工藝和造型的紅木家具，不僅不會升值，一旦驗明正身，就不是跌價的問題了，有些甚至?xí)兊靡晃牟恢��！?/P>

　　在全球流動性加大的情況下，紅木家具成為一部分人熱衷于收藏的“保值升值”產(chǎn)品。但是，《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪的多位專家認(rèn)為，紅木家具要真正走出低谷，一定要實現(xiàn)從“假貨泛濫”、“次品橫流”向“品牌連鎖”“售后服務(wù)”“穩(wěn)步升值”的“深度轉(zhuǎn)型”。

　　“連天紅”家具公司首席工程師張耀真表示，紅木家具購買中一大錯誤理念就是“凡是紅木都能升值”，實際上，紅木家具講究“形、材、藝”，沒有良好工藝和造型的紅木家具，不僅不會升值，一旦驗明正身，就不是跌價的問題了，有些甚至?xí)兊靡晃牟恢怠?/P>

　　“紅木家具”必須依托品牌店和直營模式進(jìn)行售后服務(wù)。由于好的紅木家具都是采用上蠟工藝，每年蠟的維護(hù)、修補(bǔ)都有較為嚴(yán)格的要求，惟其如此，家具才能保持歷久彌堅的效果。而采用上漆方式的紅木家具，大部分是以次充好的，這類紅木家具是被人供著的，使用不得，一不小心有了破損，如果沒有立刻返廠處理，就會和空氣結(jié)合，出現(xiàn)變形或脹裂的現(xiàn)象。

　　張耀真說：“一些會展上的紅木家具，不少都是上漆而不是上蠟的，所以價格低廉到不到20萬元一套也并不意外。”

　　“穩(wěn)步升值”不是“一夜暴富”。按照1949年以來居民收入增長的平均速度來計算，剔除炒作因素，紅木家具每年增值的幅度也不過是20%-30%，這一增值速度還是建立在每年都有相當(dāng)一部分制作工藝粗糙的紅木家具被淘汰的基礎(chǔ)上。

　　在紅木收藏界滾打多年的廣東紅木經(jīng)銷商吳數(shù)彪說：“紅木的信息很難做到透明，所謂的‘資源稀缺’、‘傳世之寶’、‘一木養(yǎng)三代’……好的紅木往往就是被相當(dāng)一部分‘忽悠’別人的企業(yè)做壞了，大部分紅木家具因為造假、以次充好等行為使得紅木家具變得沒有價值，被套住的期望有人接單，漲上去的還希望漲得更高�！�

　　李機(jī)能認(rèn)為，紅木家具領(lǐng)域中，確實還存在著固守傳統(tǒng)思維，愿意“囤貨待漲”的群體，這一群體沒有意識到消費熱點變化快、消費者知識水平增長快、消費能力不斷提升的全新態(tài)勢。他說：“全國直營模式的企業(yè)寥寥無幾，能夠提供鑒賞、鑒別和售后服務(wù)能力的企業(yè)少之又少。但只要幾年時間，消費者各類意識培養(yǎng)起來后‘囤貨牟取暴利’的好日子也就到頭了。”

　　采訪札記：清理亂象警惕利益“綁架”

　　記者在采訪中最為強(qiáng)烈的感受是：這一類的行業(yè)固然有升值空間，更有巨大的“利益推手”：往往是已經(jīng)在炒作中獲益的“游資”非常成功地“綁架”了大量“業(yè)內(nèi)人士”，使得“業(yè)內(nèi)人士”完全站到了“游資”的一方

　　記者在紅木產(chǎn)銷區(qū)采訪時，一個始終縈繞在心頭的問題是：作為最為普通的消費者，該如何預(yù)估紅木家具的“升值空間”。

　　從資金流動性增大的角度來衡量，紅木家具價格無疑將很快重拾升勢。但是，紅木家具的這一輪升勢是基于資金面導(dǎo)致的，按照購買力來計算，肯定不會回到原來的水平。更何況，這一價格還是在整個行業(yè)的各類混亂局面尚未被普羅大眾熟知的情況下“可能達(dá)到”的。從這個意義上說，紅木家具的這一升勢無疑是建設(shè)在沙灘上的大廈。

　　短短幾年時間里，《經(jīng)濟(jì)參考報》記者先后采寫了普洱茶從“天價飆升”到“跌落谷底”、紅木家具坐上“翻滾過山車”等一系列稿件。稿件采寫過程中最為強(qiáng)烈的感受是：這一類的行業(yè)固然有升值空間，更有巨大的“利益推手”：往往是已經(jīng)在炒作中獲益的“游資”非常成功地“綁架”了大量“業(yè)內(nèi)人士”，使得“業(yè)內(nèi)人士”完全站到了“游資”的一方，而不愿意直面行業(yè)中存在的諸多問題，在正本清源中謀求發(fā)展之路。

　　在美國超發(fā)6000億美元貨幣的消息出臺后，國內(nèi)紅木家具市場中相當(dāng)一部分人士無疑歡欣鼓舞，在他們看來，這無疑是推高紅木家具的“新機(jī)遇”，也被演繹為“紅木家具”保值增值的“新神話”。但是，在記者看來，只要紅木家具的各類亂象一天不被清理，這一行業(yè)就始終面臨著被消費者拋棄的危險。很難想象，造假橫行、以次充好、價格差異巨大的市場，會吸引越來越多的消費者參與其中。

　　紅木家具屬于典型的“百年產(chǎn)業(yè)”，真正能夠保存百年的不僅僅是家具，更需要百年的企業(yè)、百年的信譽(yù)。

　　業(yè)內(nèi)自曝：我為何憤而退出行業(yè)協(xié)會

　　這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈就是“老鳥”吃“小鳥”“小鳥”吃“菜鳥”“菜鳥”吃“圈外人”

　　“只愿意談價格升勢，不愿意談行業(yè)亂象；只愿意制定‘標(biāo)準(zhǔn)’，不愿意實施監(jiān)測；只愿意囤貨待漲，不愿意扎實創(chuàng)新；只愿意‘吹高’價格，不愿意警示風(fēng)險�！边@是《經(jīng)濟(jì)參考報》記者在采訪一位曾經(jīng)加入過當(dāng)?shù)丶t木家具行業(yè)協(xié)會，隨后又憤然退出的紅木家具業(yè)內(nèi)人士時，他向記者坦陳的“行業(yè)機(jī)密”。在反復(fù)要求記者絕對不能透露姓名的情況下，這位業(yè)內(nèi)人士向記者逐一揭示了“行業(yè)奧秘”。

　　———紅木產(chǎn)業(yè)鏈很長，炒作因素導(dǎo)致利潤率更高，可能達(dá)到數(shù)千倍。

　　整個紅木家具的產(chǎn)業(yè)鏈很長，正常情況下，利潤率只能占整體價格的20%-30%之間。這就是說，整個行業(yè)中，收購原料占成本的30%，儲藏運輸占成本的20%，設(shè)計和人工占成本的30%，剩下的就只能靠管理和銷售來掙錢了。

　　但是，從2004年以來，紅木家具行業(yè)中的整個利潤鏈倒過來了，收儲購買成本占價格不到10%，儲藏運輸只占10%，而靠炒作賺取的利潤，有些商家甚至達(dá)到了原先利潤的幾十倍。很多紅木家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而只搞收儲，不搞加工，也不搞運輸。當(dāng)時的情況是：“只要手中有原料，一夜醒來就能賺個10%-20%的利潤�！�

　　———漲潮的時候，大家都在“漂浮”，退潮之后，裸泳的還期盼著“皇帝的新衣”。

　　2004-2007年，價格飆升的時候，所謂的行業(yè)協(xié)會沒人給過我風(fēng)險預(yù)警信號，這導(dǎo)致我大量采購了不少原料，很多還是儲藏在越南、老撾、柬埔寨。就是價格最高的時候，我所加入的行業(yè)協(xié)會也沒有人站出來提醒大家要注意行業(yè)風(fēng)險，發(fā)到手機(jī)上的短信、協(xié)會里的信息傳遞，也都是“一片蒸蒸日上”的“幸福時光”。也就是在泡沫破滅之后，我才憤然退出協(xié)會的。

　　2009年下半年開始，把我晾在一邊一年多時間后，竟然不少打著各式各樣行業(yè)協(xié)會、信息協(xié)會、加工協(xié)會、倉儲物流協(xié)會旗號的人來跟我聯(lián)系。知道我手上還有原料，希望能借此機(jī)會再炒一把。一個流傳甚廣的說法是：“現(xiàn)在國家調(diào)控樓市，大量資金正在從樓市抽逃，黃金炒得差不多了，紅木家具一定會成為下一個出口�！�

　　我也希望自己能發(fā)財，但“曾經(jīng)的心痛”告訴我，紅木行當(dāng)與翡翠玉石非常相似，很多東西說不清道不明，比股市還不透明。我只想好好經(jīng)營自己的一畝三分地，不會再參與炒作。我肯定不會在退潮之后，還盼望著自己再穿上“皇帝的新衣”。

　　———有標(biāo)準(zhǔn)無執(zhí)行，有“代理”無直營，有炒作無售服，這都是紅木家具中最大的危機(jī)。

　　我在這個行當(dāng)中也混了近10年。前些年加入的所謂“行業(yè)協(xié)會”、一些地方頒布的所謂“執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”，都是空話一套。真正按照“標(biāo)準(zhǔn)”執(zhí)行的沒有幾家。紅木家具為什么不像柚木、橡木、水曲柳木那樣，開有直營店，有售后服務(wù)，而只是搞代理店、連鎖店，就是因為大家都賺慣了囤積材料、相互吹捧的“快錢”。很少有人愿意扎扎實實做市場，老老實實靠“走量取勝”，薄利多銷。

　　這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈就是：“老鳥”吃“小鳥”，“小鳥”吃“菜鳥”，“菜鳥”吃“圈外人”。真正的“大鱷”還是掌握著大筆資金主動權(quán)的人。最要命的是，國內(nèi)誰都不敢說自己是權(quán)威專家，因為專家都有看走眼的時候。

　　《經(jīng)濟(jì)參考報》記者近日從上海地區(qū)市場了解到，由于成本上升，紅木家具價格平穩(wěn)走強(qiáng)。業(yè)內(nèi)專家建議，紅木家具作為古典藝術(shù)家具，其收藏價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投資價值，消費者應(yīng)首重其收藏價值。

　　紅木漲價主因是成本上升

　　2007年紅木家具市場曾“輝煌一時”，但隨著2008年金融危機(jī)的到來，紅木市場開始了2年的“衰落”期。而今，紅木家具已經(jīng)基本結(jié)束了價格震蕩期，價格方面基本趨于平穩(wěn)，僅存在小幅上漲，漲價的原因也相對比較單純，熱錢注入的情況只是少數(shù)，主要原因還是人工成本上升以及原材料供需失衡。

　　“我們今年十月份剛剛調(diào)過一次價，大約有85%的產(chǎn)品價格都上升了5%到10%”，上海一家知名紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，紅木家具價格還有一些上升空間，“近來人工成本上漲得非常厲害，我們公司產(chǎn)品的調(diào)價雖然幅度很大，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及成本漲得多，所以年底可能還會再將價格適當(dāng)調(diào)高”。

　　上海木材行業(yè)協(xié)會紅木專業(yè)委員會副會長賈德界表示，目前紅木家具價格不會大幅下跌，“紅木市場上名貴木材的價格漲了不少，上等的紫檀木、黃花梨木價格翻了10倍的都不止，比較次一點的大紅酸枝、黑

　　紅木家具和木材處在“有價無貨”的階段，盡管黃花梨木每噸價格已過200萬，但實際上根本就已沒有木材出售。

　　“企業(yè)都憑自己的感覺定價”

　　為何對于紅木家具的價格漲跌會有如此大的爭議？專家認(rèn)為，問題出在行業(yè)監(jiān)管方面。

　　市場人士認(rèn)為，由于我國的紅木家具行業(yè)長期以來都保留了“小作坊”的形式，“小打小鬧”的商家不計其數(shù)，目前雖然有家具行業(yè)協(xié)會，但是行業(yè)協(xié)會的作用主要是給商家提供一個交流溝通的平臺，并不能有效地對該市場進(jìn)行監(jiān)管。

　　“我們國家現(xiàn)在還沒有一個專門的部門來監(jiān)管這個行業(yè)，做紅木家具生意的大多數(shù)都是小企業(yè)，能將企業(yè)生產(chǎn)規(guī)�；拇蠊痉浅Ｉ佟�，一位業(yè)內(nèi)人士說，紅木家具行業(yè)缺少“領(lǐng)頭羊”“領(lǐng)跑的永遠(yuǎn)都只有那么一兩家”。

　　不僅是企業(yè)規(guī)模，在定價方面，紅木家具行業(yè)也較為混亂。這位人士告訴記者，國內(nèi)擁有完整的定價體系的企業(yè)非常少“我們國家現(xiàn)在還沒有出臺相關(guān)的限價標(biāo)準(zhǔn)，各個企業(yè)都憑自己的感覺定價，要價高低也各不相同，再加上有些小企業(yè)可能不那么‘規(guī)矩’，價格差別還是比較大的”。

　　除此之外，由于紅木家具還是一種特殊的藝術(shù)品、收藏品，甚至有的古紅木家具還是古董，所以私下交易、通過拍賣行買賣的消費者也很多，價格上面也難以控制。收藏專家、中天拍賣公司董事長宣家鑫告訴記者，在他的拍賣行進(jìn)行紅木家具的拍賣者很多，“拍賣其實就是‘你情我愿’，只要不低于底價，價格出到什么程度都沒問題，只要買的人覺得值就行，價格當(dāng)然無法控制”。

　　“難脫手”是投資紅木一大難題

　　盡管目前紅木家具還存在小幅度的上漲，但選購紅木家具需要考慮的因素很多，專家提醒消費者切勿抱有投機(jī)心態(tài)入市，應(yīng)當(dāng)主要注重其藝術(shù)和收藏價值。

　　“并非所有的紅木家具都具有投資收藏價值”，賈德界介紹道，只有藝術(shù)價值、原材料價值“雙高”的紅木家具才有收藏價值，但是如果想要投資紅木家具，還有個嚴(yán)重的問題，難脫手“如果沒有‘圈子’，手里的紅木家具根本賣不出去，對紅木研究不深刻的投資者，不論在購買渠道方面還是在出售方面，都是個大難題�！�

　　業(yè)內(nèi)專家建議，消費者們對待紅木家具的態(tài)度最好是以收藏為主，就算是投資也要“放平心態(tài)”，“投資紅木家具的前提不僅僅是要對紅木家具有所了解，還需要投資者或者收藏者對選購的紅木家具文化認(rèn)可，畢竟紅木家具也是擁有其內(nèi)在文化的”。

　　宣家鑫說，自己也是個“紅木迷”。他表示，紅木家具圈子里的大多數(shù)收藏者都是抱著很單純的、收藏的心態(tài)購買紅木家具的，“精美的紅木家具不僅僅能欣賞，作為家具。它還是擁有一定使用價值的，我把紅木家具買回家主要是因為我喜歡這個款式，如果哪一天它不再具有資金保值的價值，那我至少還能用”。

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紅木家具行業(yè)消費理念及市場百態(tài)解析