五金-五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售及四大途徑分析_研究報(bào)告

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五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售及四大途徑分析
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-12-10

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隨著五金市場(chǎng)的不斷開發(fā)，商戰(zhàn)越演越烈，大批外資五金企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)開創(chuàng)新的領(lǐng)域。面臨群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，已成為所有五金企業(yè)決策高層不得不思考的問題�！捌放啤弊鳛槟撤N產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)志，作為一種無形資產(chǎn)，已成為五金企業(yè)在商戰(zhàn)中強(qiáng)有利的武器。如今，層次的滿足，這也是不斷進(jìn)步的結(jié)果。具體就五金企業(yè)而言，要充分實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，須先在“品牌”下工夫。

如何讓人更好的知道我們，把我們的優(yōu)秀作品更好的融入到人們的現(xiàn)實(shí)生活中去是樹立好品牌的重要任務(wù)。

五金企業(yè)亦可玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)今時(shí)代的帝王，不管你愛不愛都“人肉”著人們的生活與工作。時(shí)下，從個(gè)人到媒體，從炒作到包裝，深諳網(wǎng)絡(luò)之道的行家均已迅雷不及掩耳之勢(shì)走紅網(wǎng)絡(luò)。縱觀互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，花樣層出不窮，小月月跨時(shí)代的雷人之舉，引發(fā)萬人熱議，凡客誠(chéng)品的平民廣告，掀起全民ps熱潮。二者之所以受網(wǎng)民"待見"，從某種程度上說，恰恰印證了“眼球經(jīng)濟(jì)”的魅力。

自2008年起，傳統(tǒng)行業(yè)就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)了極大的熱情。從史玉柱把腦白金的一套搬到網(wǎng)游地位直逼網(wǎng)易，分眾江春南收購(gòu)好耶網(wǎng)，加上PPG給傳統(tǒng)制造業(yè)的一記耳光，讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)家們開始發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的魅力。五金企業(yè)更是多方發(fā)力，欲借電子商務(wù)，突出競(jìng)爭(zhēng)重圍。

五金企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，可以利用草根階層，把產(chǎn)品描述、企業(yè)宣傳、業(yè)務(wù)推廣從冷冰冰的概念中解脫出來，例如：一段有料的視頻，廣泛流傳的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，亦或個(gè)性另類的人物事跡。五金企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)上更好地推廣產(chǎn)品，塑造品牌，就一定要打造自身的通俗形象，既要有內(nèi)涵，又能滿足網(wǎng)民顧客的物質(zhì)和精神需求。

讓五金成為明星

大家都知道，明星代言的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，圍繞明星代言運(yùn)作廣告，似乎成為大小品牌的必然趨勢(shì)。是品牌策略也好，是跟風(fēng)潮也罷，隨著五金產(chǎn)品的快速發(fā)展，以及品牌意識(shí)的崛起，越來越多的五金企業(yè)也開始走向明星代言之路。

中國(guó)五金之都--永康，近年來掀起了一股“追星”熱潮。據(jù)悉，開車行駛在330國(guó)道永康段和東永線，路旁樹立的廣告牌上，影星、歌星、笑星“群星閃耀”。據(jù)悉，目前就有曾志偉代言恒成門業(yè)，房租名代言永佳門業(yè)，朱丹代言金凱德門業(yè)，李金斗代言群喜門業(yè)。這些企業(yè)大多成立時(shí)間不長(zhǎng)，企業(yè)主普遍較年輕，在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面觀念相對(duì)較新。

歸根結(jié)底，請(qǐng)明星代言并非五金企業(yè)做大做強(qiáng)的“終南捷徑”，這些企業(yè)還需在銷售層次，活動(dòng)頻率和后續(xù)推廣等方面多下功夫。但在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，在不斷拓展網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)借助輔助力量提升品牌影響力，找明星代言便是途徑之一。

抱團(tuán)取暖理性輕松參展

隨著市場(chǎng)發(fā)展，一般的宣傳手段不足以滿足五金行業(yè)的發(fā)展。展會(huì)營(yíng)銷這種形式就為五金機(jī)電企業(yè)的營(yíng)銷推廣開辟了更為廣闊的表現(xiàn)舞臺(tái)。隨著展會(huì)的形式、內(nèi)容和功能的不斷發(fā)展，與其他促銷方式相比，會(huì)展在五金企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位越來越重要。

企業(yè)參加展會(huì)，很重要的目的就是要進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品品牌推廣，從而擴(kuò)大品牌的社會(huì)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高消費(fèi)這對(duì)品牌的關(guān)注度和購(gòu)買欲，因此，企業(yè)在進(jìn)行展會(huì)銷售時(shí)，一定要與公司的品牌推廣緊密結(jié)合。

一、做好參展的廣告宣傳。

二、做好參展的活動(dòng)策劃。

三、抱團(tuán)取暖，做"老字號(hào)"展會(huì)，不斷的積累能量。

四、理性參展，衡量展會(huì)本身的“發(fā)光強(qiáng)度”，以及公司的市場(chǎng)策略、品牌展示，做到與展會(huì)相和諧。

展會(huì)營(yíng)銷--五金企業(yè)拓展市場(chǎng)額的一把利刃。在第十八屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)上，五金企業(yè)做足了充分的準(zhǔn)備，許多企業(yè)精彩的特裝展臺(tái)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)各類促銷活動(dòng)讓五金展會(huì)成為五金企業(yè)展示自己的最好的舞臺(tái)。威力獅工具、香港致力行集團(tuán)、深鴿磨料磨具、史丹利工具、西帝工具等。五金大牌企業(yè)在展會(huì)大搞各種促銷活動(dòng)，引發(fā)眾人圍觀，不僅宣傳了本企業(yè)知名度，同時(shí)也活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。找對(duì)、找準(zhǔn)合適的展會(huì)，并且做好充足的工作，才可在展會(huì)宣傳上得到高分。

讓五金文化走進(jìn)大學(xué)

將五金企業(yè)的重要文化更好的融入大學(xué)，讓大學(xué)生更好的了解我們。大學(xué)生是未來購(gòu)買房屋等重要的對(duì)象，也是未來五金企業(yè)發(fā)展的直接參與者。據(jù)筆者調(diào)查，在大學(xué)生中有90%根本就不知道五金為何物，有6%的大學(xué)生對(duì)五金有很少的了解，只知道一些五金的代表罷了，也就有一些學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生對(duì)五金有所了解，而這些大學(xué)生之占了4%。讓大學(xué)生更好的去了解五金，更能促進(jìn)未來五金企業(yè)的發(fā)展。筆者就此提出個(gè)人建議：

一、在大學(xué)內(nèi)進(jìn)行一些關(guān)于五金知識(shí)的講座。

二、出版一些五金企業(yè)的書籍供大家去閱讀。

三、贊助大學(xué)生自己去舉辦一些關(guān)于五金知識(shí)的活動(dòng)。

五金企業(yè)走自主品牌之路，培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，改變過去"貼牌"生意，贏得自主權(quán)。只有打造自己的品牌，擁有過硬的自主產(chǎn)品，才能避免被市場(chǎng)"陶"掉的沙子。做到：精選品牌、精挑產(chǎn)品、精選市場(chǎng)、精練團(tuán)隊(duì)、精簡(jiǎn)管理。營(yíng)銷推廣上，學(xué)會(huì)借力，借勢(shì)營(yíng)銷、借力發(fā)力、借題發(fā)揮。做到資源共分享，互利互助。不要依偎的去盲從，活在別人的路子上，要有自己的方法，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)走出一條陽(yáng)光大道。面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境變化，實(shí)施品牌戰(zhàn)略才是發(fā)展之本。

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