除了與泰山專注競(jìng)技體育器材的B2B商業(yè)模式有關(guān)外，這也與其干得多、說得少的風(fēng)格脫不了干系。而在斥巨資研發(fā)出“愛動(dòng)”(客廳里的網(wǎng)絡(luò)健身館，創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)生活方式)產(chǎn)品后，全力拓展全民健身的B2C業(yè)務(wù)，讓董事長(zhǎng)卞志良主動(dòng)走入公眾視線。

　　從做產(chǎn)品到做標(biāo)準(zhǔn)

　　記者：國(guó)內(nèi)的體育用品公司已經(jīng)不斷縮小與國(guó)際巨頭的差距，譬如李寧公司的銷售額已經(jīng)與耐克中國(guó)公司、阿迪達(dá)斯中國(guó)公司的營(yíng)收處于同一陣營(yíng)。泰山目前的發(fā)展是怎樣的?

　　卞志良：上述企業(yè)做的是大眾體育消費(fèi)類產(chǎn)品，泰山做的是競(jìng)技類專業(yè)產(chǎn)品，以集團(tuán)客戶為主，規(guī)模大小決定于市場(chǎng)容量。泰山經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)在年?duì)I收規(guī)模在20多億元左右，相對(duì)高速增長(zhǎng)的大眾消費(fèi)類市場(chǎng)，競(jìng)技器材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度是比較慢的。

　　從改革開放開始到現(xiàn)在，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)家更多還是要金牌，是競(jìng)技體育階段。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的數(shù)據(jù)分析，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人均GDP達(dá)到3000美元后，他們的生活方式會(huì)有顯著改變。人們會(huì)越來(lái)越意識(shí)到最寶貴的是身體健康，生命只有一次，體質(zhì)增強(qiáng)要從娃娃抓起，這都成為體育器材新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　基于這些判斷，體育器材堪稱朝陽(yáng)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。泰山集團(tuán)作為一家產(chǎn)品線長(zhǎng)、品類眾多的綜合體育器材提供商，當(dāng)全民健身時(shí)代來(lái)臨，獲得更好的增長(zhǎng)已成為必然。

　　記者：泰山怎樣開創(chuàng)符合中國(guó)消費(fèi)者的健身標(biāo)準(zhǔn)?市場(chǎng)是否會(huì)認(rèn)可泰山的努力?

　　卞志良：競(jìng)技體育器材和老百姓使用的全民健身器材區(qū)別很大。泰山集團(tuán)作為北京奧運(yùn)會(huì)器材供應(yīng)商，我們的競(jìng)技器材標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，但這些器材以安全和挑戰(zhàn)人類極限為主要研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。大家知道，運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練很枯燥，所以如果簡(jiǎn)單將這些器材照搬到老百姓的全民健身中，不能根據(jù)不同人群需求和年齡的不同設(shè)計(jì)相應(yīng)項(xiàng)目，就很難讓普通消費(fèi)者滿意。從這個(gè)角度說，泰山集團(tuán)面臨大的挑戰(zhàn)是如何將競(jìng)技體育器材的奧運(yùn)品質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿�民健身器材的冠軍品質(zhì)，能夠讓消費(fèi)者心情愉悅地進(jìn)行科學(xué)鍛煉。

　　當(dāng)前，無(wú)論國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，很多公司都瞄準(zhǔn)了全民健身在內(nèi)的體育大產(chǎn)業(yè)，包括很多頂級(jí)企業(yè)，像微軟、任天堂、索尼、聯(lián)想集團(tuán)等大公司，所有國(guó)內(nèi)搞體育的企業(yè)，都在向體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，這個(gè)蛋糕越來(lái)越大。

　　但能夠像我們這樣，舍得投入大量資源，與中國(guó)科學(xué)院、國(guó)家體育科學(xué)研究所、北京體育大學(xué)等中國(guó)頂尖科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，把泰山集團(tuán)多年來(lái)在競(jìng)技體育器材上積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和科研成果應(yīng)用在全民健身器材的研發(fā)上，專注全民健身產(chǎn)業(yè)，泰山是唯一一家。2001年7月13日，中國(guó)獲得北京奧運(yùn)會(huì)舉辦資格，泰山集團(tuán)就開始了“七年磨一劍”的全情投入，最終在北京奧運(yùn)會(huì)上取得了“零失誤、零故障、零投訴”的佳績(jī)。

　　通過奧運(yùn)會(huì)我們積累了實(shí)力和資金，可是，奧運(yùn)之后怎么做?這是我們面臨的一個(gè)重大的課題。因此，自2006年開始，泰山啟動(dòng)了企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)投資最大的項(xiàng)目“愛動(dòng)網(wǎng)絡(luò)健身館”，組建了由中國(guó)科學(xué)院、泰山集團(tuán)級(jí)成的聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)為300多人。迄今為止，愛動(dòng)擁有40多項(xiàng)專利技術(shù)，其中，基于計(jì)算機(jī)視覺識(shí)別的技術(shù)領(lǐng)先同行。

　　2009年，愛動(dòng)體感運(yùn)動(dòng)機(jī)作為中國(guó)體育界的重大科研創(chuàng)新項(xiàng)目代表，入選了中華人民共和國(guó)建國(guó)60年成就展。在今年的上海世博會(huì)上，“泰山”“海爾”兩個(gè)山東企業(yè)品牌作為山東經(jīng)濟(jì)文化的精華代表入選參展。泰山集團(tuán)推出的“不用體育場(chǎng)館的健身房”“客廳里的網(wǎng)絡(luò)健身館”代表了低碳生活和尖端科技產(chǎn)品成果，改變?nèi)祟惖倪\(yùn)動(dòng)生活方式，將本屆世博會(huì)“城市讓生活更美好”的主題做出了完美演繹。泰山品牌進(jìn)入世博會(huì)，不僅是泰山品牌向全世界展示的一次絕佳機(jī)會(huì)，也包含了對(duì)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的一個(gè)推動(dòng)。

　　“愛動(dòng)·客廳里的網(wǎng)絡(luò)健身館”的誕生，為人們提供革命性的運(yùn)動(dòng)健身方式，完全顛覆了以跑步機(jī)、啞鈴、乒乓球、羽毛球等器材為代表的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)健身方式，“愛動(dòng)”把健身館搬回家，愛動(dòng)健身館里豐富的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目讓人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)健身中充滿樂趣。通過互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)比賽的功能，將全民健身引入科技的數(shù)字信息化時(shí)代。

　　從區(qū)域化到全球化

　　記者：經(jīng)過30多年的創(chuàng)業(yè)積累，2001年北京奧運(yùn)會(huì)成為泰山品牌提升的關(guān)鍵時(shí)段;2006年開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈多元化延伸，泰山進(jìn)入以科技帶動(dòng)發(fā)展的階段。當(dāng)前，泰山從資金、人才、技術(shù)等方面的儲(chǔ)備是否支撐這種改變?

　　卞志良： 為應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上跑得更快，我們?cè)谫Y本方面已經(jīng)有了充分準(zhǔn)備。泰山最大的投入就是人才隊(duì)伍的建設(shè)，集團(tuán)重點(diǎn)啟動(dòng)了“大人才”戰(zhàn)略布局，一方面加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，另一方面，將巨額資金投入到研發(fā)平臺(tái)建設(shè)、檢測(cè)設(shè)備完善上，為優(yōu)秀人才提供施展才華的環(huán)境，加大研發(fā)的持續(xù)投入，確保核心技術(shù)不斷領(lǐng)先。
    現(xiàn)在來(lái)看，我們肯定不能把人才儲(chǔ)備都放在德州這塊土地上。

　　第一，我們選擇了深圳，深圳是我國(guó)電子信息人才的聚集地和創(chuàng)業(yè)熱土，人才濟(jì)濟(jì)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)無(wú)不在深圳建立研發(fā)基地。泰山集團(tuán)也不例外，我們?cè)谏钲诟咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)園建立研發(fā)基地，與中科院建立聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前人數(shù)超過300人。我們可以自豪地說，泰山研發(fā)的“愛動(dòng)”產(chǎn)品，在全球同類產(chǎn)品中，無(wú)論是采用的技術(shù)方案，還是產(chǎn)品、內(nèi)容創(chuàng)意，都處于領(lǐng)先地位。

　　第二，我們選擇上海，依托華東理工大學(xué)，聚集了一大批化工專業(yè)的研究人才。華東理工大學(xué)是我國(guó)建國(guó)以來(lái)化工專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)的高校，擁有多個(gè)國(guó)家級(jí)化工實(shí)驗(yàn)室，不斷研發(fā)出符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)甚至領(lǐng)先其標(biāo)準(zhǔn)的新型化工材料，為泰山集團(tuán)的人造草坪和其他競(jìng)技器材提供高分子化工方面的新技術(shù)、新材料的重要保障。

　　研發(fā)的第三部分在北京，主要是結(jié)合北京體育大學(xué)的人才聚合優(yōu)勢(shì)。北京體育大學(xué)不僅有國(guó)內(nèi)和國(guó)際的眾多體育愛好者、體育專家、人體運(yùn)動(dòng)學(xué)專家，還有大量?jī)?yōu)秀科研成果、若干市場(chǎng)建議等待企業(yè)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

　　當(dāng)泰山集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全面化配置人才資源之后，泰山集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將得到顯著提升。以前，我們的體育器材采用的基本材料都是木材和金屬，現(xiàn)在更多的使用了碳纖維和新材料。相比于木材和金屬材質(zhì)，碳纖維具有節(jié)能環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、抗衰老、更安全等更優(yōu)良的特點(diǎn)。

　　記者：泰山使用全球化資源配置方式轉(zhuǎn)變、提升自己，成效如何?

　　卞志良：泰山將人才儲(chǔ)備體系分為三類：前面提到的深圳、北京、上海以及海外儲(chǔ)備人才是第一大類;而同社會(huì)、團(tuán)體、大學(xué)等合作的項(xiàng)目直接拿來(lái)可用，是第二類;第三類是更為短平快的公司轉(zhuǎn)化科研成果和技術(shù)孵化，哪種人群適用什么項(xiàng)目，什么領(lǐng)域適合轉(zhuǎn)化，泰山可以直接向全球購(gòu)買高科技專利。

　　體育是和平、無(wú)國(guó)界領(lǐng)域，借助奧運(yùn)會(huì)，世界向泰山敞開了大門。

　　以前，中國(guó)是誠(chéng)信的加工大國(guó)，全球65%~70%的體育器材都在中國(guó)生產(chǎn)、加工。現(xiàn)在，因?yàn)槲覀冮_始重視研發(fā)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積　　　　聚了大批能進(jìn)行體育器材研發(fā)的中高級(jí)人才，外國(guó)人完全想不到中國(guó)的頂級(jí)人才這么多、創(chuàng)新如此豐富。外國(guó)人也覺得“狼來(lái)了”，美國(guó)企業(yè)要來(lái)中國(guó)與泰山合作、建廠，要求泰山去美國(guó)建廠、生產(chǎn)，都是打泰山的牌子。

　　我有時(shí)感慨，以前泰山在德州幫助外國(guó)人生產(chǎn)產(chǎn)品，給別人貼牌，現(xiàn)在，美國(guó)廠商在國(guó)外給我們貼牌生產(chǎn)。改變是怎么發(fā)生的?

　　泰山從做最簡(jiǎn)單的體育用墊起家。過去的墊子采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，不管拳擊、柔道、散打，都是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員用，墊子的重量大、吸塵、吸水、不環(huán)保、不能循環(huán)利用、而且一材一用。而泰山經(jīng)過大力研發(fā)，投巨資引入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)出了最具科技含量的萬(wàn)能多用墊，阻燃、輕便、環(huán)保、不吸塵、不吸水、便于清潔。

　　墊子以前是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、部隊(duì)使用，而現(xiàn)在，有人群就能用，墊子從賽場(chǎng)、訓(xùn)練場(chǎng)進(jìn)入了時(shí)尚和家庭領(lǐng)域，比如瑜珈墊在很多家庭就是不可或缺的。

　　記者：從面對(duì)專業(yè)人士到面對(duì)家庭，從B2B到B2C，泰山能否適應(yīng)?

　　卞志良：這對(duì)泰山是個(gè)很好的提醒，我們也正在這個(gè)發(fā)展方向上摸索。

　　百年一遇的北京奧運(yùn)會(huì)，給我們以洗禮，讓世界了解了我們，也讓我們了解了世界，帶給我們很大震撼。奧運(yùn)后，體育從競(jìng)技推向全民健身，從少數(shù)人群走向千家萬(wàn)戶，如果我們意識(shí)不到、沒做起來(lái)，這就是個(gè)“雙刃劍”。我們有足夠的韌勁、干勁，希望抓住好的機(jī)遇，走科技發(fā)展之路，但全民健身器材還處于發(fā)展期，尚未到成熟期，泰山必須準(zhǔn)備好、必須跑到別人前面。

　　體育器材的時(shí)尚化、家庭化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。過去的體育器材為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員使用，研發(fā)設(shè)計(jì)不會(huì)考慮專業(yè)人士與普通大眾的不同人群需求，更不會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的不同年齡段進(jìn)行不同類別產(chǎn)品的研發(fā)，歸結(jié)起來(lái)是不按人體需求去做，因此，有的人越健身越容易受傷。一般而言，健身房多數(shù)是為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員或健美人士練習(xí)用的，可這部分人群占總?cè)丝诘谋戎夭贿^千分之一、萬(wàn)分之一，所以，泰山必須要改變過去的發(fā)展方式，從標(biāo)準(zhǔn)、理念、產(chǎn)品等各個(gè)層面進(jìn)行創(chuàng)新。

　　我去意大利出差注意到，歐美很多成功人士都在自己的汽車頂部放一輛碳纖維自行車。用碳纖維做自行車，這在過去是不可想象的，碳纖維壽命長(zhǎng)、不易變形、安全耐用、可承受強(qiáng)度比金屬、木質(zhì)材料大10~50倍，但因?yàn)槌杀靖�，往往更多�?yīng)用在軍工、飛機(jī)制造等領(lǐng)域，價(jià)格也非常高。一部碳纖維自行車動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)美元，甚至十幾萬(wàn)美元。

　　但泰山意識(shí)到，全民健身已經(jīng)成為時(shí)尚，所以，泰山開始研發(fā)碳纖維自行車。因?yàn)轵T自行車是最好的有氧鍛煉方式，我們結(jié)合碳纖維小巧玲瓏、美觀、實(shí)用、輕便等特點(diǎn)，利用泰山的人才優(yōu)勢(shì)，全力打造具有冠軍品質(zhì)、可一車多用、售價(jià)在1000美元以內(nèi)的可折疊碳纖維自行車。當(dāng)然，從競(jìng)技到全面健身的轉(zhuǎn)變，還有很長(zhǎng)的路要走，但這個(gè)轉(zhuǎn)變不僅泰山要走，大家都要走，器材生產(chǎn)行業(yè)必會(huì)因?yàn)檫@個(gè)重新洗牌。
    從做公司到做平臺(tái)

　　記者：企業(yè)發(fā)展中，為了積聚人才，總部往往要向中心城市遷移。泰山集團(tuán)位于德州，似乎不利于吸引高級(jí)人才?

　　卞志良：這是泰山正在考慮的問題�？偛课磥�(lái)不論是選在北京、上海，還是深圳，人才都會(huì)跟著走，這有利于與國(guó)際接軌，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有利。目前，總部外遷已經(jīng)處于論證階段，是泰山2011年定位和投資布局的主要任務(wù)之一。

　　2011年泰山有三大布局規(guī)劃：人才隊(duì)伍怎樣建設(shè)，總部選在哪，戰(zhàn)略性融資上市平臺(tái)怎樣搭建。

　　泰山要進(jìn)行全球一體化研發(fā)，研發(fā)、檢測(cè)都不是憑經(jīng)驗(yàn)，而是憑數(shù)字科技;我們的傳統(tǒng)生產(chǎn)布局會(huì)留在這里，但難題在于，泰山要脫胎換骨，必須首先改變自己。

　　2011年是“十二五”開始的一年，到“十二五”收官那年，全民健身的市場(chǎng)規(guī)�？赡苓_(dá)到幾千億、上萬(wàn)億元。經(jīng)過30年坎坷發(fā)展，泰山已經(jīng)明確了定位，科技、品牌也走向成熟，中國(guó)是我們的發(fā)源地，但未來(lái)市場(chǎng)還包括美國(guó)、非洲，占領(lǐng)世界70億人群市場(chǎng)，泰山已經(jīng)不能把目標(biāo)只瞄準(zhǔn)中國(guó)，而是要學(xué)習(xí)阿迪達(dá)斯、耐克，學(xué)習(xí)做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，向世界最好的瞄準(zhǔn)。

　　在企業(yè)融資發(fā)展方面，泰山認(rèn)為沒有全球化，企業(yè)做不大、做不強(qiáng);而企業(yè)上市，不僅能引來(lái)資金，更能引來(lái)很多人才、引入很多規(guī)范理念，上市也是與國(guó)際接軌。在財(cái)富傳承問題上，資源富不過三代，企業(yè)必須交給社會(huì)�，F(xiàn)在是全球化時(shí)代，像美國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的體育文化傳播，家族企業(yè)很難去做。

　　從這個(gè)角度說，企業(yè)要想做大，已經(jīng)不僅是資金、人才和管理規(guī)范的問題，做全球化企業(yè)而非家族企業(yè)，也是其內(nèi)在要求。

　　記者：可以說，愛動(dòng)從很大程度上代表了泰山促進(jìn)全民健身這一愿景，作為一種全新的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，愛動(dòng)的發(fā)展是怎樣規(guī)劃的?

　　2010年，愛動(dòng)正式亮相，結(jié)合客廳經(jīng)濟(jì)發(fā)展和三網(wǎng)融合的政策趨勢(shì)，通過市場(chǎng)推廣和行業(yè)教育，讓廣大用戶接受這種新的運(yùn)動(dòng)和健身方式，讓愛動(dòng)成為人們生活的一部分。2011年年底，我們將建成全球最大的在線運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，超過幾十萬(wàn)用戶將在線享受愛動(dòng)的“客廳網(wǎng)絡(luò)健身館”。接下來(lái)的兩三年內(nèi)，我們將用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，為用戶提供兩方面的服務(wù)：一、與體育賽事權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，組織各類網(wǎng)絡(luò)賽事，為用戶提供在線運(yùn)動(dòng)的享受和體驗(yàn);二、與健康及健身專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，推出豐富的科學(xué)健身項(xiàng)目，為用戶提供在線健身及健康服務(wù)。我們還將在以上兩個(gè)主題的基礎(chǔ)上，提供包括視音頻交友、家庭運(yùn)動(dòng)空間等互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的增值功能，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，讓用戶更容易、更積極地參與到全民健身的行列中來(lái)。同時(shí)，讓我們的合作伙伴與我們共同獲得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　可以預(yù)見，隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，體感運(yùn)動(dòng)將逐漸形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及硬件設(shè)備商、操作平臺(tái)商、第三方游戲和軟件開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、廣告商、第三方硬件捆綁商、品牌運(yùn)作與策劃商、動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)商、服飾設(shè)計(jì)商等等，市場(chǎng)前景一片光明，是名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　另外,泰山在線將與各大行業(yè)進(jìn)行深度合作，提供滿足行業(yè)客戶需求的解決方案，提高行業(yè)工作效率，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在合作的過程中謀得共贏。目前泰山在線已經(jīng)和intel、微軟、網(wǎng)易、中國(guó)電信、華為、中興、創(chuàng)維、萬(wàn)利達(dá)、TCL等產(chǎn)業(yè)鏈上下游初步達(dá)成了合作意愿。

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