從開始到現(xiàn)在我國(guó)的涂料產(chǎn)品走過了一個(gè)艱難的歷程，到迄今為止已經(jīng)走到了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，受2008年金融危機(jī)的影響，2009年度我國(guó)涂料產(chǎn)品仍然創(chuàng)造了755.44萬(wàn)噸的驕人成績(jī)。作為涂料產(chǎn)業(yè)鏈上的涂料原料商與涂料廠家，在涂料行業(yè)發(fā)展的歷程中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。在新的發(fā)展形勢(shì)挑戰(zhàn)下，原料商與涂料企業(yè)如何將產(chǎn)業(yè)鏈下沉，最終獲取共贏呢？
　　
　　提供技術(shù)支持，涂料原料企業(yè)與涂料成品企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接
　　
　　2010年7月20日由全球領(lǐng)先的創(chuàng)新型特種樹脂供應(yīng)商帝斯曼利康樹脂+與中國(guó)最大的摩托車涂料、汽車輪轂涂料研發(fā)和生產(chǎn)基地之一的江門四方威凱精細(xì)化工有限公司共同組建的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室在廣東省江門市江門四方威凱研發(fā)中心正式掛牌。作為跨國(guó)公司與本土涂料企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作新模式，此次聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的成立將開啟中國(guó)在摩托車、汽車輪轂、工程機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域中水性涂料的研發(fā)，為環(huán)保型水性涂料的發(fā)展增加了新的方向。
　　
　　帝斯曼與四方威凱的合作，是原料與成品企業(yè)之間，緊密溝通，尋求共同提升的體現(xiàn)。涂料原料企業(yè)將先進(jìn)的原料產(chǎn)品帶給涂料成品企業(yè)的同時(shí)，也與涂料企業(yè)不斷磨合，根據(jù)成品企業(yè)的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品性能等多方面的提高，以其達(dá)到涂料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)要求，將產(chǎn)品的特性發(fā)揮得淋漓盡致。同樣，原料企業(yè)也將技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)通過成品企業(yè)直接傳遞到用戶端。利用高品質(zhì)原料的涂料成品，帶給用戶企業(yè)更優(yōu)異的涂膜效果，使涂料原料、涂料成品、涂料應(yīng)用的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，貫穿為一線。
　　
　　涂料原料供應(yīng)商與涂料廠家：如何實(shí)現(xiàn)共贏？
　　
　　不僅僅是帝斯曼公司，更多的涂料原料企業(yè)早已經(jīng)開始于涂料成品企業(yè)合作。在2010年6月23日舉行的“創(chuàng)新和諧責(zé)任影響”涂料高峰論壇之2010宏涂銳進(jìn)，杜邦鈦白科技（上海）有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理陳海波針對(duì)涂料原料企業(yè)與涂料成品企業(yè)之間的積極合作進(jìn)行了積極評(píng)價(jià)，他表示，中國(guó)涂料行業(yè)在過去十年間發(fā)展，是留下很多有意義的經(jīng)驗(yàn)，不管是生產(chǎn)，營(yíng)銷，品質(zhì)方面，涂料行業(yè)正在把這些經(jīng)驗(yàn)帶到二三線城市，為整個(gè)西部開發(fā)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)做出自己的貢獻(xiàn)。因此我覺得這個(gè)行業(yè)是在相對(duì)成熟，但是又非常高速發(fā)展的時(shí)期。杜邦鈦白一直堅(jiān)持與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)共同攜手發(fā)展，在管理方面，杜邦在上海松江成立了培訓(xùn)中心，并為鈦白粉用戶提供包括安全生產(chǎn)、價(jià)值鏈管理、ERP管理和生產(chǎn)優(yōu)化等多個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)課程，我們努力在各個(gè)方面與涂料業(yè)界分享杜邦的寶貴經(jīng)驗(yàn)。杜邦成立至今有208年了，成長(zhǎng)發(fā)展過程中積累了很多經(jīng)驗(yàn)，所以我們不斷跟業(yè)界探討的過程，同時(shí)也是自身學(xué)習(xí)的過程。我們?cè)谂c民營(yíng)企業(yè)的合作之中，學(xué)習(xí)到很多有用的、適合中國(guó)本土市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。全球鈦白粉的總量有60%會(huì)進(jìn)入涂料行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我們是至關(guān)重要的。我們很高興看到整個(gè)涂料行業(yè)品質(zhì)的提升，包括整個(gè)從業(yè)人員素質(zhì)和企業(yè)管理水平。我們也欣喜的看到，包括郭總講到我們企業(yè)家人格魅力管理經(jīng)驗(yàn)在不斷的提升，都達(dá)到了世界級(jí)的水平，因此我們非�？春眠@個(gè)行業(yè)。陳海波先生用實(shí)例分析了杜邦鈦白科技與涂料成品企業(yè)共同成長(zhǎng)的快樂過程。
　　
　　涂料產(chǎn)業(yè)上下游攜手共建品牌，確保用戶利益
　　
　　涂料產(chǎn)業(yè)鏈共同合作的進(jìn)行品牌推廣的案例數(shù)不勝數(shù)，2009年6月，拜耳材料科技與中國(guó)的涂料企業(yè)—中華制漆（深圳）有限公司簽署了品牌聯(lián)合協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中華制漆將在其生產(chǎn)的木器涂料產(chǎn)品中全線使用拜耳的固化劑，并在該產(chǎn)品的包裝上使用拜耳的Woodcover™商標(biāo)宣傳品牌聯(lián)合。
　　
　　立邦涂料攜手杜邦鈦白科技，共同“為愛上色”，立邦與青基會(huì)共同設(shè)立的專項(xiàng)基金，2010年將繼續(xù)用于捐建7所立邦綠色希望小學(xué)、以及45間立邦美術(shù)教室，并采用立邦公司生產(chǎn)的、選用杜邦公司高品質(zhì)鈦白粉為原料的優(yōu)質(zhì)外墻漆，為40所希望小學(xué)的外墻上色，令這些學(xué)校的外墻整潔如新并呈現(xiàn)出美麗的色彩和圖案。
　　
　　由以上的案例，我們可以看出，涂料產(chǎn)業(yè)上下游，只有通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造更強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，1=1>2的品牌效應(yīng)將不斷顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)最終都將會(huì)得到，屬于甚至超過原來(lái)單個(gè)品牌營(yíng)造市場(chǎng)的超級(jí)市場(chǎng)影響力及銷售力。市場(chǎng)的份額必將得到顯著提升。
　　
　　打造涂料產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，服務(wù)下沉，必將共贏
　　
　　通過以上的分析我們可以看出，涂料產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的打通，不論從技術(shù)還是品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷都將會(huì)站立在一個(gè)新起點(diǎn)上。只要產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)鏈條，有序銜接，保持暢通，“共贏”這個(gè)終極目標(biāo)必將輕松很多。

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