在普通人看來日本市場有許多特別之處，比如日本是全球第二大的化妝品市場，然而就在這樣一個市場高度成熟，高度全球化的國度里，許多日本本土消費(fèi)品卻屹立不倒，構(gòu)成一個奇怪的景觀。

　　1藥妝店在日本藥妝店非常發(fā)達(dá)，也是化妝品購買的最主要渠道。在藥妝店主要銷售藥品、保健食品、化妝品以及美容用品，其中化妝品占據(jù)主要銷量。

　　首先，給我觸動最深的就是日本藥妝店的商品豐富性。與國內(nèi)許多店鋪稀稀拉拉的商品有天壤之別的是，在日本即使一個30-50平米的小店商品品種就有近萬個。這些化妝品店放棄了虛華的裝修與所謂的形象，直接利用最豐富的商品激發(fā)了消費(fèi)者的沖動購買。在號稱全球最貴地價的日本，坪效無疑是零售店經(jīng)營的生命線，而商品豐富性又是坪效的生命線。

　　其次，給我觸動的就是日本藥妝店業(yè)態(tài)的豐富性；在東京與大阪等地的不僅有全場7折到85折的藥妝折扣店；還有超過2000平米，停放近百輛轎車的公路沿線化妝品店。這些日本藥妝店極大的改變我們對化妝品店的基本認(rèn)識，常常給人一種化妝品店還可以這樣開的恍然大悟。的確化妝品店有很多種活法，就看我們是否找到最適合自己的一種。

　　最后，給我觸動的就是日本藥妝店品牌的豐富性。為了配合這一業(yè)態(tài)許多知名的日本化妝品品牌如SHISEIDO、KANEBO、KOSE等都推出許多專門為適應(yīng)專賣店需求而研制的產(chǎn)品系列。

　　2、百貨店：大坂的SOGO、大丸、坂吉、坂神、東京伊勢丹、三越等百貨店，基本代表了日本市場中高端化妝品的主流市場。在這些百貨店中主要專柜品牌有SHISEIDO、LANCOME、COSMEDECORTE、HR、ESTEELAUDER、CLINIQUECHANEL、KANEBO、SOFINA、ALBION等，其他品牌包括BIOTHERM、AESOP、NARS、EST、AYURA、D'icila、POLA、YSL、DIOR、EFFUSAIS、ARMANI、AWAKE、VECUA、ORIGINS、SUQQU、RMK、HABA、CLEDEPEAU等。這些品牌往往在百貨店銷售的商品和藥妝店進(jìn)行了區(qū)隔，使之不會相互沖突。

　　與中國不同，在高檔百貨店內(nèi)并非只有洋品牌才能生存，日本本土品牌占有非常重要甚至主流的位置。象資生堂甚至擁有幾個專柜品牌象AYURA、CLEDEPEAU、EFFUSAIS、NARS、D'icila等同時存在一個商場。在這些百貨店中商品均按照廠家制定的統(tǒng)一零售價進(jìn)行銷售，比較少看到進(jìn)行各類促銷。但所有品牌均非常注重服務(wù)，銷售顧問的素質(zhì)非常高，尤其是現(xiàn)場的試用非常專業(yè)而且普遍。

　　更加令人驚奇是的是在東京資生堂專柜我們看到了一臺資生堂特別研制可以根據(jù)人像攝影自動模擬化妝的機(jī)器。消費(fèi)者只需要站在儀器前，通過儀器的數(shù)碼攝像裝置，對人面部進(jìn)行自動掃描分析，結(jié)合內(nèi)部軟件與彩妝推薦的設(shè)置對人像進(jìn)行自動化妝并打印，消費(fèi)者可以無需試用任何產(chǎn)品就可以知道自己化妝后的形象，可以說這一儀器充分展現(xiàn)了資生堂對市場深入研究的最新成果。

　　可以說在日本高檔百貨店作為日本人一定有種自豪感，而對于今天的中國化妝品業(yè)者身處任何一個中國的高檔百貨店可能只有一種感受，那就是--失望，對本土化妝品品牌缺位的失望。

　　3、品牌專賣店：出藥妝店以及高檔百貨店外，在大坂、東京一些繁華的店鋪集中區(qū)都有化妝品品牌專賣店，主要品牌包括AVON、SK-II、The

　　Faceshop、TheBodyShop、Attenir、FanclHouse、L'occitane、HouseofRose、Papayaclub、Cellule、Orbis、MoreCosmetics。這些品牌多與傳統(tǒng)高端化妝品以肌膚保養(yǎng)品的定位不同，多有鮮明的特色與市場定位因此能獨(dú)開蹊徑，形成品牌專賣店。

　　甚至在東京最為繁華的銀座大街FANCL、SHISEIDO擁有整幢品牌大樓。在樓中不僅可以實(shí)現(xiàn)化妝品的產(chǎn)品銷售、還包括產(chǎn)品試用、美容服務(wù)、品牌歷史展示等多個方面，有的甚至還設(shè)有餐廳、水果吧等。但究其核心都是為了完整、全面、生動的展示品牌內(nèi)涵，進(jìn)而持久的吸引并打動顧客。

　　4、便利店：除以上所有渠道外，在日本我們隨處可見的24小時便利店也有部分個人護(hù)理產(chǎn)品與甚至化妝品出售，如FANCL，DHC但多為小規(guī)格或旅游裝。部分彩妝也針對年輕人群在便利店推出了專門的產(chǎn)品。

　　透過日本化妝品零售市場的驚鴻一瞥，也許能洞見明天中國化妝品零售市場的未來。

• · 全球化妝品市場的綠色潮流點(diǎn)評
• · 金融危機(jī)下國際化妝品市場需求分析
• · 2009年上半年歐萊雅全球銷售情況
• · 韓國化妝品營銷市場分析
• · 全球化妝品市場需求情況
• · 日本藥妝店經(jīng)營的啟示

• · 2009上半年化妝品行業(yè)數(shù)據(jù)點(diǎn)評
• · 2009年1-8月日用化學(xué)產(chǎn)品產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)
• · 汕頭化妝品等企業(yè)外貿(mào)走勢分析
• · 武漢護(hù)膚品市場現(xiàn)狀
• · 江西家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)
• · 洗衣液市場銷售情況分析

• ·2009年1-7月浙江日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月安徽日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月山東日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月河南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月湖南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月廣東日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)